对于一个想致富的年轻人来说,什么状态是最理想的?当然就是最大程度地赚钱,最大程度地占领市场。为此目的,很多人不惜付出各种代价,甚至不择手段,问题是这样就可以实现财富最大化了吗?
其实不然。先来看一个非常有意思的小故事。30平米“拼”出400个小老板,这是在武汉演绎的一个小传奇。学习、工作之外,每月花一两百元,在寸土寸金的商业繁盛地带租一个格子,放进别具一格的物品售卖,自己定价,专人打理,就是这样一个格子铺,让许多没资金没精力却怀揣创业理想的年轻人“拼”在一起,分摊成本,轻松圆了老板梦,又一起赚了钱。他们身后有一个更大的老板,是出租格子的铺主,扮演着个人创业、又助别人创业的双重角色。
29岁的陈沛,在江汉路新佳丽一楼租了2间铺面,共30多平方米,他搭了500多个40X30厘米的木格子,格子租金99—299元不等。格主有教师、白领、空姐、女警、记者、学生等各类年轻人,多数18—28岁,甚至有50多岁的时尚“师奶”。
陈沛说,只要货品“盘”得好,宝贝新颖,价格合理,大多数人都可以赚到钱,自然他就更能赚到钱了。他的格子铺开张以来,“营业额月均6万元,最近更有7万元,每天营业10小时,双休日的进店人流量有270人次川、时。”他很专业地做过统计。
很多人把开拓市场形容为“圈地运动”。实际上,商业的地盘不是死的,不是说一朝分茅列土,就是你的世袭领地。市场是活的,每时每刻都在流动、变化之中。也因此,打开大门欢迎三江客,广纳四海财,有钱大家一起赚的行事方式,表面上好像损失了一些市场份额,但从长远看,只要有好的游戏规则,蛋糕是可以愈做愈大的。
很多年轻人意识不到这一点。因为年轻,没有背景和扎实的人力物力,而且明天会发生什么谁也不知道,所以有些人便牢牢地抓住今天的财富,为了使今天的利益最大化,便剑走偏锋,大搞短期行为,以为过了海就是神仙。利欲熏心的情况下,人往往会失去本性,心理和性格会扭曲,价值观和道德观会抛到脑后,长此以往,不但损失经济利益,也会让人的精神世界大受其损。
要知道客户和经营者永远都处在同样的利益关系之上,一荣俱荣,一损俱损。如果一个人总是能本着这样的原则与客户做生意,那么他一定能够吸引到更多的客户,既扩大了生产规模,增长了财富,同时也为自己积累了难得的善缘。
举个很简单的例子。商人把商品卖给有需要的人,卖家有了钱就可以扩大再生产,而买家满足了需要就会有更强大的动力去赚更多的钱。双方的愿望都自然地得以实现,整个商业交易过程也在有序的循环中良性运作着。但如果商人把残次品卖给顾客,卖家的信誉就会受到损害,渐渐失去忠诚的顾客,从而丧失赚钱的机会,同时,买家的需求难以满足,甚至因购买劣质产品使身心受到损害,从而丧失进一步赚钱的能力,严重者整个人生都会毁于一旦。这就会造成商业危机,卖家卖不出去东西,买家买不到可以信赖的产品。
处于交易中的双方是相互促进、互为前提的两个群体,一方的任何举措对于另一方的行为都会产生巨大的影响。如果你想赚很多钱,那就绝对不要企图损害你的客户,即便那样会让你在短期内获得丰厚的资金,但就长远来看,对你的打击是巨大的,甚至是致命的。而转换思路,当你设身处地地为对方着想时,表面是自己有所损失,但实际上你赢得了对方的信任,这个长期的战略伙伴关系带来的巨大效益是无法估计的。相反的,凭借着良好的信誉和口碑,你将被同伴推荐给更多的客户,巨大的人脉资源为你拓展了市场壮大了实力,这又是你的一笔财富。
同样的,当20几岁的你,有朝一日成为老板和行业领袖时,更不要忘记和忽略了为你创造财富的人们,他们是你的员工,要善待他们,优待他们,厚待他们,用心换心,用情换情。等你以一颗仁爱之心对待员工时,他们将用更加敬业的精神来回报你的仁厚,这一点上,你赢得了人格的品质和赞誉。
这个世界上有不想变富的人吗?答案当然是没有。但真正可以称得上富有的是那些懂得财富意义的人们。真正的富裕是在拥有雄厚的物质基础上形成的富裕思想,是在不满足的状态下对提升自我的执著追求。其实,金钱只是一个符号,一种形式,金钱背后隐藏着的是一个人的人生观和价值取向。你如何看待金钱,如何看待你所拥有的一切财富,也就会把你的人生塑造成何种面貌。
这也就是告诉20几岁的年轻人,在大家追求财富时,一定要谨记的一条规则,那就是“有钱大家一起赚”。只有双赢才能长久,只有双赢才可以壮大,也只有双赢才能让你的财富带来意想不到的巨大效益!