冯一龙,属龙,人如其名,宁海长街人。身为60后的他,一袭淡色西装,谈吐间洋溢着宁海人的大气和沪商的睿智。
办公艺术
他的公司坐落在普陀区新杨工业园区,厂房占地面积10万平方米,年产值上亿元,是国内较早建立的集研发、生产、销售于一体的大型现代化系列家具企业,产品远销北美及欧洲市场,在家具行业闻名已久。
见面时,冯总正忙于公司搬迁的事情,百忙之中,他还是陪我们细细参观公司的产品展示区。在设计装饰精美的各个主题区块,呈现在我们面前的是风格独创、工艺精到、韵味十足的现代办公家具系列,或庄重典雅,或简约流畅,静中寓动,配上画龙点睛的背景装饰,恰到好处地模拟出各种现代办公环境。置身其间,令人真切感受到这是一种艺术与办公的美妙结合。冯一龙说:“其实办公家具也是一种艺术,现代办公需要艺术,艺术同样体现在办公之中。”诚如斯言。
作为家具行业的知名企业家,冯一龙一开始从事的行业其实与此并无关联。
筚路蓝缕
创业之初,筚路蓝缕。20世纪80年代末期,改革开放深入人心,中国大地经商大潮风起云涌。颇有经营头脑的冯一龙,借助长街人口密集、商业甫兴之机,在老家开起了一爿小五金店,凭着热情服务、价格公道,在地方上经营得顺风顺水,赚到钱的同时也赚到不少回头客。
90年代初,他进一步拓展经营,把五金店开到了宁海城区的北大街,虽然终日忙于店内进货、销售,都靠一个人辛苦打拼,但“人勤铁成金”,一年下来也能挣得四五万元的钱,这在当时着实可以顶得上普通收入家庭几个人的工资,可算是不错的收益了。
天行之道,在乎变,天下无一成不变的事物,机遇也罢,物事也罢,总在不断地变化之中。1992年,他的弟弟偶然去了一趟上海,回来给他带了一条大上海的信息,弟弟当时也是不经意说说,现在上海的家具很好卖,许多人都赚发了。
言者无心,闻者有意。经济神经敏感的冯一龙还真的独自跑到上海滩,到处找老乡和熟人打听,跑断腿,说干嘴,一番辗转下来,他对上海的家具行情有了明晰的判断,再以自己这几年做生意的经验,他有一种敏锐的直觉,应该到大上海闯闯了,不怕赔,不怕亏,就怕没机会。
谋定后动
谋定而后动。有了好主意,冯一龙立即叫来了叔叔和弟弟商量“军机大事”,大家的意见很快都统一到了冯一龙身上,进军大上海,办宁海人的家具厂。就在同一年,叔侄三人集资20万元,带上家乡20多名能工巧匠,买来机器设备,在上海普陀区现在祥和花园一带租借厂房,办起了家具厂。大家还给家具厂起了个“金达”的厂名,虽然工厂简陋得在外人眼里只能称为作坊,但“金达”这个名字却寓意“金银满贯,一路通达”的美好愿望,创业之初,也颇有敝帚自珍的味道。
1993年5月,工厂正式开始生产家具。当时的产品都是比较大众化的电视柜、茶几、组合柜之类的民用家具,是上海当地居民婚嫁、乔迁的主流产品。为迎合上海百姓的口味,冯一龙还潜心研究起家具产品的样式和工艺,通过查找专业报刊,到商场展览会等实地观摩,回来再和厂里的老师傅一起苦心揣摩,并结合当时国际、国内民用家具的一些前卫和流行元素,工厂生产的产品既有传统家具的质朴,又具时代韵味,所以常常得到客户的交口称赞。往往是产品一出来,就被等候的客户整车拉走。回忆当时的情形,冯一龙记忆深刻。他说,当时工厂还没有自己的主创产品,从设计到工艺都是亦步亦趋,模仿他人较多,一句话,就是按客户的意思接订单,做成品。那时办厂辛苦啊,常常还要自己雇车送货上门,有些居民家住在小巷子里,车开不进,有些住在三楼五楼的,都是自己和工人们肩扛到家,负责组装调试,直到主人满意。自己既当老板,又是伙计。
为进一步打开销售局面,叔侄三人定下主意,一定要把产品打入较大型商场。未知名时不识君。在国际大都市上海,一家名不见经传的家具厂生产的产品要进入大商场,各种门槛就已令人望而生畏。知难而进,需要的是智慧和勇气。冯一龙说,当时也不知自己哪来的一股韧劲,这种韧劲也许就是在外创业的宁海人共有的一种品性吧。只认理,不服输。凭着良好的客户口碑和自己莫大的诚心,自己的产品最终打进了菱芳园商场试销。虽然进场费、租金一年下来开销不菲,但产品却有了一个良好的展示平台,销路自然不断攀升。
一年辛苦下来,心血总算没有白费。叔侄三人的第一桶金就赚到了40万元,像很多的小企业一样,在接下来的几年里,他们不断加大投入,扩大规模,一步一步完成资本的原始积累。1996年对于冯一龙来说是不平常的一年。这一年叔叔退出经营回宁海老家,弟弟自立门户另开新厂,他接手原来的企业,在这一年企业更名为富慧家具有限公司。1996年,对于上海的家具市场来说,也是风起浪涌。当时上海的国有企业纷纷转制,私营企业迎来大发展,在家具这一行,也有部分本地人开始投资办厂,行业的竞争开始步步加剧。
逆水行舟,不进则退。冯一龙果敢地作了一个决定,继续加大投资,购入先进生产设备,改进生产工艺。只有提高产品的品质,才是竞争的王道。这一年富慧的产值达800万元,获利100万元;第二年产值突破千万元,利润也跟着翻番。
鱼和熊掌
1997年,在一片利好形势下,冯一龙敏锐地觉察到民用家具由于自身的局限,进一步做大不易,他的目光开始转移到办公家具领域。鱼和熊掌二者不可兼得,舍弃更是一种智慧,冯一龙立马从德国买进生产办公家具的专业设备,高薪聘请研发、设计方面的优秀人才,开始向这一领域进军。
由于吃准国际国内市场行情,几年下来,企业发展势头强劲,产值不断翻番,在业界已是声名鹊起。2000年,随着上海城市发展的不断推进,冯一龙企业所在地块面临拆迁。未雨而绸缪,办企业也是同样。冯一龙早就计划好了企业的下一步棋,考虑到企业的长远发展,必须要有自己的立足之地。1999年,冯一龙在普陀区新杨工业园区以每亩15万元出让金的价格,买下25亩土地。投资地块,既是企业扩大生产的需要,更是长远之计。
一边租厂房,一边同时造厂房,在接下来的两年里,冯一龙忙得不亦乐乎。一直到2002年年初,新厂房落成,企业成功完成搬迁改造。2003年,冯一龙在园区再次买进15亩用地,在地块投资上写下了漂亮的一笔。
随着近年来企业产值的不断攀升,2010年已近1亿元,同时园区的地价也是一路走高,厂房的租金连年看涨。在这种新的格局下,企业发展必须全盘再谋划,转型势在必行。
2010年,冯一龙决定移师上海青浦,在当地买下53亩土地,为企业的下一步搬迁做好准备。同时,他和新杨工业园区联系,自己腾出原先的40亩土地,加上园区共75亩土地,通过厂房重建改造,然后出租给其他企业。冯一龙说,这是从养鸡下蛋到借鸡给别人下蛋的一次蜕变。变化,永远寓含在发展之道中,唯变则通,唯通则久。
(记者 林海源 2011年11月17日)