陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。
1.1 服装陈列的意义
在现代社会里，进入品牌竞争年代的服装业，在终端卖场的舞台上已经不能仅凭“个人英雄主义”来获得商业上的胜利。在整合营销的思维下，由产品、品牌文化、营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统。而在这个系统中，卖场陈列设计已经越来越显示出它的重要地位。
服装卖场陈列设计是在品牌文化的主线条下，通过对终端卖场通道的规划、产品的摆放、灯光、POP海报、音响等的精心设计来促进服装的销售及品牌文化的传播。
和许多国内服装品牌对“轰炸”式广告的热衷不同，国外服装品牌在进入中国时，大都采用较为理性的广告策略。他们更重视卖场终端的形象，对卖场进行精心策划，如员工的导购技巧，灯光给人的冷暖的心理感受，甚至小到一块地砖的材质和色彩。一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、香奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。它们无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，都做到了保持绝对的独一性、统一性。相比而言，许多国内品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后，呈现的是货架上零乱的陈列、过期的招贴及不规范的导购，使顾客对品牌的信任度大打折扣。
在整合营销的观念中，产品优劣只是决定销售成功的一部分，要取得好的销售业绩，还必须有好的导购技巧和令人愉悦的店堂形象。而要达到这样一种良好的形象，就必须科学地规范终端卖场陈列，因此有的学者把卖场陈列设计称为“视觉营销”。要制造吸引顾客的“磁场”就必须在陈列上狠下工夫，卖场要通过整洁的店堂、合理的通道规划、美观时尚的产品、精彩的广告、悦目的灯光、动听的音乐等各种元素来展示其富有特色的品牌文化。因此在现代服装营销中，终端陈列的作用显得越来越重要。
在新时代的环境里，放眼商场里的陈列，一部分是为了功能，还有一部分是为了艺术。
在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品，使商家在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。
在卖场的陈列规划中，功能和艺术好像是一对无法分离的孪生姐妹，她们常常形影相随。所以我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。但也不能过分强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的秀场。
我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。毕竟，在一个张扬风格的年代，我们没有理由放过任何一个可以体现品牌性格和个性的环节。
要真正做好一个科学的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相关内容：
一、充分了解人体工程学
二、理性地分析服装陈列尺寸及陈列的基本形式
三、熟悉并了解终端的营销规律
四、充分理解品牌文化和风格
只有在这样一种充分了解的基础上，才可以真正开始对卖场的陈列方式进行规划。
1.2 陈列的三个层次
服装卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次。
一、规范
卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘，货物堆放、挂装平整，灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样，要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。
二、和谐
卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广及营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调；店内店外的整体风格要统一协调。
三、时尚、风格
在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化，使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。
1.3 陈列的误区
服装店主们在服装陈列上观点不一，有些观点是实用的，对服装卖场的经营有很大的促进作用；有些观点就比较偏颇，不适用于服装卖场的经营。下面给出服装陈列认识上的几个误区，供大家借鉴。
第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。
第二种是陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完陈列后，希望营业额会有飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论的拥护者。
第三种是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师；把POP的设计交给了平面设计师；陈列师的工作往往是接受一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一张已经设计好的POP。在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄，工作被动，陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。
陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。
良好的陈列状态应该是有机、互动、全方位的。只有让服装设计师了解陈列，让陈列师了解服装设计，才能把设计师的设计理念毫无保留地传递到终端；同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。建议在每次的产品规划时要求陈列师参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯彻。
1.4 商品陈列的原则
商品陈列的基本原则有四：
一、陈列的安全性
要保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落。
二、陈列的易观看、易选择性
三、陈列的易取性、易放回性
顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
四、陈列展示的经济原则
①陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。
②相关性商品陈列必须靠近。
③畅销商品必须排列于主动线黄金段。
④商品分类说明必须明确清楚。
1.4.1 商品陈列展示原则
以货为本：一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
应针对品牌产品系列组合形象实施陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。
1.4.2 陈列展示的公式
空间环境设置规划 系列产品 售点广告品/道具=商品陈列展
1.4.3 经济原则
一、陈列的重点位置应是资金高回转率和高毛利的商品。
二、相关性商品陈列必须靠近。
三、畅销商品必须排列于主动线黄金段。
四、商品分类说明必须明确清楚。
1.4.4 展示整体原则
一、整体展示简洁明了、合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。
二、少就是多，化繁为简，突出重点。形式精练就是内涵丰富，应将主导和焦点系列产品配置适当对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉效应。营造（空框）效应，注意虚实、点面的对比和统一。
三、明确树立主题，围绕其展开展示内容。以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。
四、从VI、空间规划、展示格调和规范等方面，统一零售形象，并根据不同地区特点、消费趋向和对象作出一定范围内的变通。在形成统一、鲜明、系统和完整的视觉感应之下，力求准确和有效地展示定位和实施。
五、从顾客的角度和立场反观、评析展示成效，务求客观和实际，并做出针对性调整和跟进。
1.5 店面、橱窗分类陈列原则
一、店面分类陈列原则
划分区域：根据服装类型划分，在陈列时要配合公司品牌形象，根据本店的正门、季节性以及顾客习惯性的行走路线和消费爱好来安排同季、同类、同系列产品陈列同一区域单元，并加以适当的配衬和装饰，使货品能更具说服力和吸引力，进一步扩大店铺的销售。
区域划分标准：
主题区（根据公司季节性货品设计）
休闲区（T恤、毛衫、休闲裤、茄克）
西服区（西服、西裤、衬衫、邻带）
配件区（鞋、皮带、皮包、钱包）
根据店铺面积大小、货品实际情况划分区域，从外观上达到有系统、层次分明、主题突出的感觉，让顾客有一个舒适的购物场所、环境。在对店铺的陈列整体进行规划时，应注意相关货品的就近摆放，以方便附加推销的进行。充分利用空间，便于顾客的触摸。使款式、颜色相互搭配以突出主题。
二、橱窗陈列原则
橱窗陈列可以突出店铺品牌形象，起到画龙点睛的作用，是店铺陈列中一个最重要的环节。
模特所穿衣服展示必须用适当的尺码（要合身），不能太大或太小。橱窗模特所穿的服装应是本店主推货品（新季货品）。
三、货品陈列原则
根据由薄到厚、由短到长、由浅到深、由左到右、由上到下，净色、条纹、格子等特征来划分。
1.象鼻的陈列。
统一放四件衣服（最多两个款色、两个码），象鼻面向顾客的第1件挂装必须做打底配衬。
2.挂通的陈列。
统一件数。每米挂衬衫16件左右，毛衣15件左右，西装8件左右，茄克10件左右，休闲裤22条左右，西裤26条左右；挂通上外套第一件和最后一件必须做打底配衬，而且方向必须相反，码数由外场向内场递减。
3.叠装的陈列。
统一叠数、件数。
每块层板统一放1叠（叠数根据层板大小而定），每叠件数统一放薄装3件、厚装2件。夹克、西装、裤类避免作叠装陈列；在不同区域的层板上应摆放不同的主推产品陈列，另加POP广告、画册告示。
四、配件饰品、礼品的陈列原则
此组货品较为零乱，但摆放应遵循乱中有序、寻求简明、美观大方、价格明鲜、触摸方便的原则。
礼品应放在显眼的地方，旁边伴以相应的POP宣传海报或较为明显的告示标志。
五、促销品、POP广告的陈列原则
1.促销品应陈列于店铺内较为显眼处，例如橱窗、中岛货架、收银台等。
2.POP广告品的使用应根据公司设计人员的设计要求摆放。
1.6 服装陈列的基本要求
一、安全性
对于服装的陈列而言，安全性主要体现在道具的选择上。要保证道具的完好无损及平衡性和稳定性，以使商品不易掉落。
二、方便性
方便性主要是让商品陈列的方式和结果使顾客观看方便、选择方便、取放方便。
三、整洁性
注意去除货架上的锈、污迹。对于卖场内的通道、地面也要经常进行清扫。
保持商品的平整，展示商品要经过熨烫才能展示出来。
四、新鲜感
陈列首先要符合季节的变化，不同的季节性促销活动使卖场富于变化。为达到这个目的，卖场陈列要注意以下三点：
1.设置与商品相关的宣传海报，相关商品集中陈列。
2.通过照明和背景音乐渲染购物氛围。
3.演示商品的实际使用方法来促进销售。
五、经济性
为了提高收益，要考虑将高品质、高价位、收益较高的商品与畅销商品搭配销售，与关联商品陈列在一起，便于增加商品的连带销售。
六、适时性
降低陈列道具成本的同时，要提高其使用效率，防止商品的损耗。
七、视觉性
展示应突出重点，增强视觉效果，创造卖场的特点。展示重点商品时，要选择同类中色彩较鲜艳，款式、面料较时尚的做重点陈列。如：一些小型的配件商品，在展示的时候，可能不会被顾客注意到；如果运用一些夸张的商品图片来吸引顾客的注意力，就会起到增强视觉效果的作用。
1.7 店铺陈列的周期变动与日常维护
店铺陈列的周期性变动应根据所在地的季节特征和消费习惯来进行。应每个季节大调一次（换季），每个月要对店内的陈列小调一次（包括货品的展示方法、摆放位置和配衬品），并且要有专人（领班）跟进店内的陈列变动，由店长进行督查和指导。
店铺陈列的日常维护主要包括有货架的清洁，货品的保护（整烫），以及模特展示的更换（3天一次），各种货品标识（吊牌）的整理（销售间隙）。
