出门看天色,进门看脸色。察言观色是人情往来中操纵自如的基本要求,会察言观色方知风向而转动舵柄,方可见机行事巧送贴心礼,求人办事自然转难为易,水到渠成。
“礼”虽然是个好东西,可不是任何情况下给人送礼对方都能欣然接受,也不是什么场合送礼都能达到“礼”到事成的目的。想要礼不走空,那就得学会察言观色、见机行事,只有在对的情况下送了对的礼,才能“心想事成”。
王立是某单位一位科长,周日他到局长家登门拜访,旨在帮朋友申请一笔资金。不料,刚走进老局长家的院内,就透过门窗玻璃看到了局长的脸色十分凝重,身边站着一个啼哭的保姆。地上满是茶壶茶碗的碎片,显然是保姆不小心碰碎了茶具。这时,王立突然想起一位朋友曾告诉过他,老局长喜欢品茶,对茶具更是情有独钟。见此情景,王立灵机一动,就悄悄地退出了老局长的家门。
王立连忙到附近一家茶具专卖店,高价买了一套景德镇出产的高档茶具,又买了一些碧螺春、龙井等上等茶叶,再次来到局长家。看着局长凝重的表情,他把自己刚买的礼物拿了出来,打圆场地说:“我平时也喜欢品茶,更爱收藏茶具。都说宝剑配英雄,这是我刚买的一套茶具和一些茶,送给您吧!”局长本想推辞,见王立诚心诚意,局长就眉开眼笑地连声感谢,收下了礼物。
王立对局长说:“局长,我有个要求,这茶叶总得让我品尝一下吧!我都忍不住了。”局长大笑了起来,随即便吩咐保姆去泡茶。接着,王立便和局长谈起了茶经,并装作请教的样子问了局长几个问题,引得局长高谈阔论一番。眼看日渐中午,局长吩咐保姆准备午饭,要留王立吃饭,王立连忙推却。直到临告辞之际,他才提出帮助朋友申请资金一事。局长毫不犹豫地说:“没问题,周一上午让你的朋友到办公室找我吧!”
在王立和局长的交谈中,他并没有直接切入主题向局长说明自己的来意,只不过在临别之际提了一下申请资金的事,局长就答应了他的请求,其实这一切还得归功于他选对了送礼的时机和恰当的礼品,局长自然不会拒绝替他办事。
“小礼物搞定大人脉”
送礼时必须要见机行事,不要以为带着礼物登门造访,就可以开口求人了。如果不能看懂别人的脸色和肢体语言的暗示,那么即便是送上一份厚礼,也会招人烦。
●细心留意对方的言谈举止,别让送礼变失礼
在求人办事送礼之时,难免会遇到一些意外情况,这时你除了要全神贯注地与人交谈外,还应当对一些意料之外的信息敏锐地感知,恰当地处理。人际交往的互动过程,往往不经意地体现在细枝末节上,一举一动都是透露信息的传递器,时刻都在向外界传送着当事人的心情和感受。所以,不要忽略那些看似不起眼的小动作,它是让你了解他人不可或缺的方法。在送礼的时候,必须细心地观察对方的每一个细微举动,见机行事,千万别因为眼里看不出“事情”让对方尴尬,这样的话自己所求之事很可能就变得希望渺茫了。
刘科长为了调职的事上门给上司送礼,进门时看到屋内有人起身离开,而对方接待他的时候眼睛不停地向门外看,这时他说:“厂长,昨天我爱人从老家回来带了不少特产,我过来给您送点尝尝鲜。家里还有点事儿,我就先走了,您忙着!”两天以后,他又请上司吃饭,在饭桌上才提起自己调职的事情,没想到上司爽快地就答应了。
原来,那天上司的岳父病危,他着急去医院,没想到老刘带着东西来了,自己又不好意思拒绝。他没想到老刘是个有眼力见的人,看出了自己当时有事在身,老刘主动离开让他心存感激,如今老刘有求于他,他自然愿意帮忙。
如何能在细节中察觉对方的心思,巧妙地见机行事,做出正确的判断和处理,如果在送礼的时候不小心失了“礼”,这无疑就会让礼走空,让所求之事成泡影。
得了“天时地利人和”,接下来就该见招出招了,兵法三十六计,计计出奇,博弈七十二招,招招见血。这一章有你不可不知的送礼兵法,助你顺顺当当送出礼,办成事!