定律涵义：这一目标的达成，意味着下一目标的开始。
古特雷定律是由美国管理学家W。古特雷提出的，他认为：“每一处的出口都是另一处的入口”。意在告诉我们，上一目标的完成是下一目标的基础，下一目标是上一目标的延续。
企业管理者要想带领企业走向成功，就必须确定目标。目标就如同前进道路上的明灯，没有目标就无法进步。可以这么说，每条前进的路，都是由一个个的目标联系起来，最终通往成功的。只有在达成一个目标后，在此目标的基础上再确定新的目标，才可以不停地向前走，不停前进，最终取得较大的成功。
对于目标，每个人心里的定位都不相同。一个普通职员心中的目标，可能是有一天成为部门经理；一个助理心中的目标，可能是有一天成为总裁；一个负债累累的人心中的目标，可能是有一天还清所有的欠款后，还能存上一大笔积蓄。假如有一天职员成了经理，助理成了总裁，负债者有了积蓄，他们都实现了自己的目标，接下来该怎么做呢？
成了经理的职员如果停止努力，最后终将被更加出色的人取代；成了总裁的助理如果不对整个企业进行有效管理，最后可能会导致企业亏损破产；有了积蓄的负债者如果不利用手里的财富去再创价值，最后只能坐吃山空。没有人能永远处于不变的位置，在已经取得的成绩上沾沾自喜而停止前进的话，最后必然会走向失败。
从某种意义上说，古特雷定律更像是一个欲望定律，它要求企业管理者永不停止，永远怀有朝着下一个目标前进的欲望。而已经达成的目标，刚好是朝下一个目标前进的跳板。前进是一种世界性现象，宇宙间所有的事物都是向前发展的，企业也一样，如果一个企业停止发展，就意味着更多的企业赶超上来。作为一个优秀管理者，只有一直确立新目标，完成一个后再以此作为另一目标的起点，继续制定更大的发展策略，才能不断巩固、提高整体实力。
1960年，杰克·韦尔奇加盟通用电气（GE）公司，1968年任GE公司总经理，1979年任GE公司副董事长，1981年4月，年仅45岁的韦尔奇成为GE公司最年轻的董事长兼执行总裁。当时GE公司已走过100年多年的历史，是美国工业市场上的龙头企业。在许多人看来，这时的GE公司，就像是一座在大海上航行无阻的巨轮，实力不容撼动，韦尔奇只要舒服的坐在总裁的位置上，在其已有的功勋上坐享其成，就可以轻松拥有大笔的财富。
然而，不会停止前进脚步的韦尔奇并没有就此满足，他在当时做了一件让所有人跌破眼镜的事情——改革“根本无需改变”的GE公司。当时GE公司的销售额已经达到250亿美元，盈利额为15亿美元，其市场价值在全美排名第十。韦尔奇在就职当月发表讲话中提出：“10年后，我希望GE公司可以被人们看作是独一无二的，富有骨干企业精神的企业，成为世界上的一流公司。我们要使GE成为世界上赚取利润最丰厚、经营范围高度多样化的公司，使GE的每一种产品在同类产品中处于世界的领先地位。”在已经拥有巨大成功的情况下，立下了如此高难度的目标，韦尔奇的做法在许多人看来是自找麻烦。
韦尔奇认为，企业不该停留在已取得的成绩中固步自封，只有不断的设定新目标，才能促进发展和强大。韦尔奇果断的推行改革，为达成目标，实行了一整套全新的管理体系和的经营策略。他认为GE拥有太多杂乱的企业，从长远看，会阻碍公司的发展，他仔细对GE所有的企业进行分析，认为当前最首要的是提高CE的股票价格，于是韦尔奇决心改变CE是由几百家性质不同、发展不均的小公司组成的杂乱组织形象，以精力集中的全新面貌去获取华尔街的信任。韦尔奇还大胆预测，80年代，美国企业的主要问题是解决通货膨胀，它必将引起全球性的增长缓慢，而那些竞争力一般的企业将失去存在的价值，只有进行可以产生增长的工业生产，并在其行业中取得第一或第二名的地位，才有机会在全球增长缓慢的情况下获取全胜。韦尔奇认为，只有给企业确立争做第一或第二的目标，才能最终使GE成为全球企业中的领头企业。
韦尔奇领导了一场改变传统的革命，他打破GE即使内部企业运行出现问题，经营失败也不会被总公司抛弃的旧例，制定了以企业取得的工作成效作为标准的新判定方式，一旦内部有企业经营失败，没有取得第一或第二名，GE就会抛弃它。这种“一刀切”的做法，使大批经营失败公司的职员们失去工作，但韦尔奇认为，失去一部分雇员，却可以促进公司赚取更多的利润，是对GE有益处的举措。进入90年代后，韦尔奇果然达成所愿，实现了他的目标，雇员只剩下原有的75%，企业缩减为12个的GE日渐兴旺，成为全球企业中的巨人公司，市场价值总额达1570亿美元，利润额上升为74亿美元，为美国利润排名第一的公司。
在实际企业管理应用中，运用古特雷定律，管理者需要做到以下几个方面。
●避免安于现状
管理者的某些目标实现后，切不可由于沾沾自喜而自满，产生安于现状的想法。管理者如果满足于已经取得的成绩，终日处于安逸轻松的环境中，最终会失去斗志和进取心，而导致失败。管理者必须要有将一切成绩归零的心态，认识到取得的成功只能代表过去，只有不断的追求更高目标，才能产生源源不断的动力，使企业处于不败之地。
●善于制定目标
卓越的管理者往往都是善于制定目标的人，在管理中，只有找到适合企业发展的目标，才可以最大限度的激发企业的潜能和创造力。目标的确立左右着企业的发展道路，是确定管理方向的第一步，也是最为关键的一步，如果目标定的太低，会使企业失去进步空间而停滞不前，最终被社会所淘汰。如果目标定的太高，不切实际，势必会导致企业失败，而被对手竞争出局。管理者在制定目标时，要以客观的态度，从企业的具体实际出发，制定适和企业发展的实现目标。
