定律涵义：在管理中，并不是管理人员越多工作效率就越高，如果实际管理人员比最佳人数多两倍，那么工作时间就要多两倍，工作成本就多四倍；如果实际管理人员比最佳人数多三倍，那么工作时间就要多三倍，工作成本就要多六倍。
苛希纳定律告诉我们，在管理上，并不是管理人员越多就好，有时管理人员越多，工作效率越低，只有找到合适的人数，管理才能取得最好的效果。
苛希纳定律是针对管理层人员而言的，它同样适用于对公司对员工的管理。在一个公司中，只有每个部门都达到了人员的最佳数量，才能最大限度地减少工作时间，降低工作成本，从而达到企业的利益最大化。在这个竞争激烈的世界里，一个企业要想长久地生存下去，就必须保持自己实力。企业实力的来源于用最小的工作成本赢得最高的工作效率，这就要求企业必须要做到用最少的人做最多的事，只有机构精简，人员精干，企业才能保持强大的竞争力，在激烈的竞争中立于不败之地。
企业通常都存在一种不因事设人而是因人设事的倾向，按照因人设事的思维来考虑问题、处理问题，必然出现以下各种弊端：无用之才出不去，有用之才进不来；人员过多，严重超出实际需要，企业出现多头管理，办事环节多，手续复杂，工作效率低；机构臃肿，部分人干着毫无意义的事，工作成本高等。因事用人与因人设事是截然相反的一条用人策略，因事用人的根本宗旨，在于更有效地利用人力资源，避免不必要的浪费。将苛希纳定律运用到企业管理中有以下几方面优点：
●用最少的人做最多的事
苛希纳定律给我们这样的启示：在一个工作部门留下最佳人数，可以大大提高工作效率。在这个竞争日益激烈的市场中，一个高素质的人才一天的工作量可以抵数个普通员工的工作量，高素质的人才能抵住各方面的压力，充分发挥自己的特长，在竞争中站稳自己的脚跟，也正是因为有了这样的人才，企业才能在今后的发展中做到用最少的人做最多的事，并增强自己的竞争力，在竞争中处于不败的地位。
●减少成本
任何一个公司的成长都是离不开资金投入的，精简裁员能很好地为公司节省成本，原来公司支出需要10万元，现在可能只需要6万元就够了。节省下来的资金可以放到公司的运营上去，带动公司的经济发展，使公司发展壮大。
●实现利益最大化
将苛希纳定律运用到企业的管理中，可以充分发挥留下来员工的优点，让员工积极工作，为公司创造更大的经济效益；由于精简裁员，公司支出的费用也会相应减少，这样就实现了公司利益最大化。
案例一：
20世纪80年代初，美国通用公司350家工厂，40万员工，经营着各式各样的产品，但公司机构重叠，官僚主义盛行，内部亏损严重，1981年，公司的总裁宣告辞职，年仅44岁的韦尔奇成为了通用电气公司的领导人，摆在他面前的是一个烂摊子，350家工厂，四分之一正在亏损，三分之一正在走下坡路。
韦尔奇接手公司后，从1981年到1989年，将350个工厂裁减合并成13个业务部门，先后卖掉了价值100亿美元的资产，重新添置了180亿美元的资产。他改革了以前重叠的管理机构，将40万员工精简到29万人，将29个工资级别缩减到5个等级。
精简后剩下的13个部门是：航天航空部、飞机发动机部、家用电器部、资金服务部、工业及动力系统部、照明工程部、医疗设备系统部、全国广播公司、塑料部、配电和控制系统部、信息服务部、电动机部和运输系统部。这些公司最大的年营业额达130亿美元，最小的也都超过25亿美元。进入20世纪90年代，通用电气公司裁减之斧不但没有停止，反而在加快，从1989年到1993年，韦尔奇将公司人员从29万减少到22.5万，13个业务部门剩下12个。
如果一个企业在市场经济景气的时候赢利不多的话，那么在经济萧条时它就会垮掉，对于这样的企业，就要毫不犹豫地砍掉。就是根据这样的标准，韦尔奇在短短5年内就砍掉了通用电气公司25%的企业，精简了10万多份工作，做了一场毫不留情的革命。在一段时间内，韦尔奇被认为是世界上最无情的管理者。
这场改革是无情的，但改革的成就是巨大的：从1981年到1994年短短的5年，通用电气公司销售额从270亿美元上升到601亿美元；资金收益率从17%上升到22%；市场价值达到934亿美元，位居美国公司第一名，在全球公司排第三位。
案例二：
全球最大零售企业之一的沃尔玛公司的掌舵者，山姆·沃尔顿有句名言：“没有人希望裁掉自己的员工，但作为企业高层管理者，却需要经常考虑这个问题。否则，就会影响企业的发展前景。”从经营第一家零售店开始，沃尔顿就注重控制公司的管理费用。通常情况下，多数企业会用销售额的5%来维持企业的各项支出，但沃尔顿不这么做，他用公司销售额的2%来维持公司经营，这种做法贯穿了沃尔玛公司发展的始终。在沃尔顿的带领下，沃尔玛的员工经常起早贪黑，对工作卖力尽责，沃尔玛用的员工比竞争对手少，所做的事却比竞争对手多，企业的生产效率也比对手要高很多。在沃尔玛全体员工的努力下，公司很快从原先拥有一家零售店，发展到现在拥有全球2000多家连锁店。虽然公司大了，管理成本提高了，但沃尔顿却一直延续过去的做法，严格将管理成本维持在销售额的2%，用最少的人干最多的事。
沃尔顿认为，精简的机构是企业良好运作的根本，与很多企业不同，沃尔玛在遇到困难时，不采取增加机构以及人员的办法解决问题，而是追本溯源，解聘员工、精简相关机构。沃尔顿认为只有这样才能避免机构重叠，人员臃肿。
在沃尔顿看来，精简机构和人员与反对官僚作风有很大的关系，他非常痛恨一些管理人员为了彰显自己地位，在自己周围安排许多工作人员，为其服务。员工的职责是为顾客服务，而不是为管理者服务。因此，凡是一切与为顾客服务无关的工作人员，都是多余的，都要裁撤。沃尔顿说：只有从小处做起，精心经营，公司才能不断地发展壮大。沃尔玛能有今天的成功，与精简裁员，自始至终地坚持低成本运作是分不开的。
从事管理最主要的目的是实现预定的目标，把事情做好。企业管理者只有根据由事到人的思维模式去用人，才能显示出它的弹性和旺盛的生命力，在具体实践中运用苛希纳定律应注意以下几点：
●除去多余的人
公司中往往存在这样的一些员工，他们不思进取，对任何事情都做不好，也不能承担相应的责任；他们只会看领导者的眼色行事，不仅不会为公司创造效益，而且还会使原本简单的工作变得复杂化，增加企业成本，降低工作效率。对于这样的的员工，管理者应在征得员工本人同意的基础上，终止与员工的劳动合同。虽然每个企业的管理者的初衷不是解雇员工，但是为了公司的发展与壮大，解雇一些对公司没有贡献的人，无疑是一个很好的方法。
●留下有用的人
人才是企业最重要的资本，谁拥有最优秀的人才，谁就拥有最大的财富。一个有前途的企业，没有充沛的人力资源是万万不可的，企业的持续发展需要知识的积累，人才的汇聚。留下对企业有用的人，企业才能在竞争中处于优势。在留人过程中要按照实事求是的原则，全面、客观、公正地看待人才，不要以偏概全，把缺点看成优点；也不要把人看死，轻易下结论；更不要忽略事实，全凭主观想象。
●人尽其能
每家企业都不乏精明能干、聪慧过人的优秀员工，但是不是每家企业都长盛不衰，究其根本，是管理者没有做到人尽其能。管理不仅仅是压制人，管束人；管理应该是引导人，激励人。在用人过程中，管理者要有什么事要办，才用什么样的人；绝不能有什么人，就去办什么事。管理者可以通过各种渠道，采取各种方式，挑选最合适的人才；在启用人才时，管理者要根据员工的专业特长，将员工分配到合适的部门，最大限度地发挥员工的特长，让员工更加大胆地放开手脚去工作，并在工作中得到提高，从而为公司做出创造性的贡献。
