一种产品针对不同的客户，在不同的时期，都应随着时间、地点、人群的变化而采取不同的营销方法和营销策略。如果千篇一律地都采用一种方法进行营销，营销效果就会大打折扣。
1.商品引入期的市场营销
在商品引入期这一阶段，商品的技术、性能不够完善，生产批量小，试制费用大，商品成本高；用户对商品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；公司利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。根据这些特征，公司营销的重点是提高新商品的生命力，使商品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。
采用的营销策略，通常有以下四种。
（1）高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新商品，以便先声夺人，迅速占领市场。定高价固然会影响商品销路的迅速打开，但如果支付了大量广告宣传及其他促销费用，就可在市场上塑造该商品的高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对该商品的信任感，认识到该商品是优质优价的，从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新商品的顾客求新心切，愿出高价；公司面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。
（2）高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；商品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。
（3）低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新商品。这种策略可使商品以最快的速度进入市场，并使公司获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种商品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。
（4）低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新商品。低价目的是使消费者能快速接受新商品，低促销费用能使公司获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对商品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等。
2.商品发展期的市场营销
在商品的发展期，商品基本定型且大批量生产，成本大幅度下降；消费者对商品已相当熟悉，销售量急剧上升，利润也随之增长较快；大批竞争者纷纷介入，竞争显得激烈等。在这一阶段，公司可以采用提高商品质量、开拓新市场、树立商品形象以及增强销售渠道的功效等策略，也可以选择适当时机降低价格，从而既吸引更多消费者，又打击竞争者。
3.商品成熟期的市场营销
在商品成熟期，商品销售量虽有增长，但已接近和达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；许多同类商品和替代品进入市场，竞争十分激烈等。成熟期的市场销售，情况较为复杂，应从公司和商品的实际出发。对于实力不很雄厚或商品优势不大的公司，可采用防守型策略，即通过实行优惠价格、优质服务等，尽可能长期地保持现有市场。对于无力竞争的商品，也可采用撤退型策略，即提前淘汰这种商品，以集中力量开发新商品，求东山再起。如公司实力雄厚，商品仍有相当竞争力，则应积极采取进攻型策略。进攻型策略往往从以下三方面展开。
（1）商品改革策略。指通过对商品的性能、品质、花色等方面的明显改良，以保住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面，使销售曲线又重新扬起。
（2）市场再开发策略。即寻求商品的新用户，或是寻求新的细分市场，使商品进入尚未使用过本商品的市场，如从城市扩展到农村。
（3）营销因素重组策略。指综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买。如降低价格、开辟多种销售渠道、增加销售网点、加强销售服务、采用新的广告宣传方式、开展有奖销售活动等。
4.商品衰落期的市场营销
在商品的衰落期，替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降，商品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减，竞争者纷纷退出市场。对此，公司可以采取的策略有以下几种。
（1）收缩策略。即缩短战线，把公司的资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上，以求从最有利的因素中获取尽可能多的利润。
（2）持续策略。由于在衰落阶段许多竞争者相继退出市场，而市场上对此商品还有一定需求，因此生产成本降低的公司可继续保持原有的细分市场，沿用过去的营销组合策略，将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场。
（3）撤退策略。当商品已无利可图时，应当果断及早地停止生产，致力于新商品的开发。否则，不仅会影响公司的利润收入，占用公司有限的资源，更重要的是会影响公司的声誉，在消费者心中留下不良的公司形象，不利于公司今后的商品进入市场。
