一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师；一场演讲，能免却刀兵之祸；一段利辞，可赢得亿万资财；一段妙语，可使群情振奋；一席恳谈，可使庸人立志。
一、演讲前的准备
（一）了解听众
要使演讲取得成功，必须首先了解听众。而了解听众，是一项十分严肃而又能获得听众好感的准备工作。即使是非常优秀的演讲家，如果对听众缺乏必要的了解，也有可能导致演讲的失败。1988年，有一位著名思想教育家，在深圳蛇口为七十多名青年作演讲，因双方观点有分歧，当场发生争辩，演讲不欢而散。此事被新闻媒介披露后，引发了一场全国重要报刊参与的“蛇口风波”大辩论。“蛇口风波”主要原因当然是观念上的因素，但演讲者事先没有了解听众，没有足够的准备，也是一个重要的因素。
演讲者必须在“目中无人”的条件下，努力做到“心中有人”，也就是要对听众进行具体设想，从感觉上把握住听众的存在，时时与宣传对象有思想感情的交流、呼应，这就是对象感。
只有为着听众，想着听众，不忘听众，才能吸引听众，感动听众。如果不注意，就很容易失去对象感，变成自言自语，所以我们要千方百计调动起积极热情的心理状态，努力做到“心中有人”。缺乏对象感的演说就好似学校里学生念书式地朗读，字与字，句与句之间等距离拉开，节奏不变，一个字一个字地往外蹦，我们称之为“念”。还有的人，自言自语，自己说给自己听，或者好像对空发言，所有这些都是为听众所不欢迎的，是缺乏对象感的反映，应当摒弃。
在演讲过程中，听众是上帝，如果我们不了解他们，不为他们着想，讲得不清楚、不完整、不准确、不鲜明、他们就听不明白，甚至不愿意听。因此，我们在备稿时，都应该感觉到他们的存在，时时处处为他们着想，我们感觉到他们的确在听、在想，并且随着我们内容的发展，随着思想感情的运动，产生着思想感情的共鸣。
（二）选择话题
演讲者选择最熟悉的话题进行演讲，就能讲得好，就能晓之以理，动之以情。著名的演讲家彭清一先生，在演讲中就非常注重这一点。有一回，他给我们讲了这样一件亲身经历的事：
20世纪60年代初，我和我的女舞伴接受了一项出访东欧某国的演出任务。我们日夜排练，运动量之大令人难以想象。但由于国家正处在三年困难时期，我和我的女舞伴所能享受的特殊营养品，也仅仅是早餐的一个鸡蛋和一杯牛奶。一次排练中，我不慎摔伤住院。住院期间，早餐的鸡蛋由一个增加到两个。当时，我深深感谢组织上的关怀，伤未好就出院，又投入紧张的排练。一天早餐时，女舞伴三岁的儿子来到餐厅，看见了餐桌上的鸡蛋。三年困难时期，鸡蛋在一般家庭中简直是山珍海味。不懂事的儿子缠着妈妈要吃鸡蛋，这位女舞伴在劝阻无效的情况下，一个巴掌打过去，儿子哭哭啼啼地走了。我目睹这一切，心里很不好受。我想，连一个鸡蛋也舍不得让给儿子的女人，太缺乏母爱了。同时，也令我从心底里瞧不起她。
过了几天，女舞伴在排练中突然晕倒，急坏了我和团里的同事，因为离出国只有几天了。医生匆匆赶到，诊断的结论是：过度劳累和严重营养不良，饿晕了！团里的同事含着眼泪告诉我，在我住院期间，每天增加的一个鸡蛋，都是这位女舞伴偷偷节省下来的。她一心想的是让我尽快恢复健康，完成演出任务。
当时，我哭了，心情异常地难受和愧疚。朋友们，我以一种至死不悔的心情对你们说：在亲情和事业、亲情和同志之间，我们这一代人选择的是，对事业的爱，对同志的爱。这难道不是世界上最崇高、最伟大的爱吗？
朋友，彭清一先生的这一段演讲，真是声声扣人心弦，字字催人泪下。之所以能产生如此的效果，就是因为讲的是他自己的亲身经历。
因此，演讲前，也要选择自己最熟悉，最了解的话题作为自己的演讲素材，这样，才能启发人，感动人，打动人。
（三）克服恐惧
一般地说，演讲者初次上台演讲时，往往会产生恐惧、害怕、紧张的心理，出现一系列的生理或心理反应，表现为心慌意乱、颠三倒四、口干舌燥、喉咙发紧、声音发抖、表情尴尬、动作笨拙、出汗脸红、不敢正视听众、搔头摸耳、卷衣服角、抹头发梢、说错了吐舌头等现象。
对演讲者来说，紧张的原因很多，但主要的原因是，演讲前有很多想法，很多担心，很多顾虑。但是，一旦开始演讲，紧张的程度会减轻。我们经常可以听到别人说：“刚开始，我紧张得不知怎么办才好，可一上场开口说话，倒不怕了！”
不管干什么，第一次都会给人带来紧张感。有这样一件事：
有一个小女孩，患阑尾炎到医院动手术，她一看到医生手中明晃晃的手术刀，就紧张得不得了，说：“医生，我是第一次动手术，我好紧张啊！”这个医生也是一个刚从学校毕业的，拿着手术刀说：“小妹妹，别紧张，我也是第一次开刀呀！”
这个小女孩，第一次动手术，心情异常地紧张，而这位医生，也是第一次开刀，他的心情也是紧张、害怕。演讲也是这样，第一次上讲台时，紧张、恐惧、害怕，每一个人都是这样。有些人在演讲前尿特别多，每五分钟就要上一次厕所，是紧张的原因造成的。
那么，如何来消除紧张、克服恐惧呢？首先，要提高自己的勇气，要挺起胸膛，目光直接望着听众，很自信地开始讲话，好像听众都欠了你的债，现在他们坐在这里，是想请你再放一些债，这样，紧张感就会很快消除。其次，演讲者在演讲时，看着听众的头，从中寻找点头的人。因为，点头的人就是你的忠实听众，表明他对你演讲的认可，这样，心里就会产生克服恐惧的信心。
（四）考虑环境
环境能影响人的情绪和心态。一个好的环境，能使演讲产生好的效果；一个坏的环境，能使演讲产生不良的效果。因此，环境对演讲来说，非常重要。
演讲环境，包括场地、舞台、灯光、背景、音响等。
一般地说，演讲的场地大小，要视听众的人数多少而定，如果听众少，就应该选择一个空间小的场地来做演讲。这样，听众的注意力不易分散。如果听众少，而只有一个大空间场地，那么，就应该将听众集中坐到前面来，否则，演讲很难达到效果。
演讲的舞台，要比场地高出一尺以上，而且以宽大为好，便于演讲者来回走动，做各种肢体语言。
灯光，一定要照在演讲者的脸上，因为听众希望看清楚你的脸及脸部表情。这一点很重要。因为，人的感情表达55%是你的体态，38%是你的声调，7%是你的语气词。既然这样，演讲者的感情表达大部分靠体态来表现出来，那么，你就要把自己完全暴露在听众面前。
一个演讲者，应该有一个赏心悦目的背景，这个背景不应该复杂，不能有任何吸引听众注意力的东西。
音响效果也特别重要。演讲前，演讲者必须亲自调试音响的音量、音质，使其达到适合自己演讲的要求。
二、演讲中的技巧
（一）巧妙过渡
一般来说，演讲者对演讲的开头、中间、结尾都要进行全面完整的设计，尤其要注意过渡。过渡得巧妙，自然，不留任何痕迹，会给听众留下深刻的印象。
比如，有人开始演讲时，看到听众中有人做了一个双手合十的动作。于是就即兴说：“刚才有位先生做了一个双手合十、顶礼膜拜的动作，这让我想起了风行世界的佛教，想起了佛教的源远流长……”接着，就进行一场关于佛教话题的演讲。
又比如，有人在演讲中间有一段过渡，是这样的：“人家问你，有文凭吗？没有！懂电脑吗？不懂！会外语吗？不会！要什么，没什么，怎么办？你告诉我，你能做什么？我问你所有的问题，我都问过我自己。我也和你一样，除了能喝两口酒，其他什么也不会……”这样，承上启下，不留痕迹。
再比如，有一次我去演讲，原来准备的讲话稿很长，可是又被安排在最后上场，轮到我演讲时，仅剩下几分钟时间了。怎么办？听众已经表现出不耐烦。这时，突然发现墙壁上有一个大的圆圈。于是，我便放弃了原来准备的内容，作了这样的演讲过渡：“每一篇演讲稿，不管是写在纸上还是讲在嘴上，都应该有标点符号。今天晚上，我就是这标点符号中的句号！”岂料，听众报以热烈掌声。
（二）正反对比
在演讲中，利用正反对比的方法，有时会产生强烈的感染力。
比如，我在《迈上成功的巅峰》演讲中，就十分成功地运用了正反对比的手段，产生了意想不到的效果。演讲是这样的：
……然而，这个社会，并不是到处充满着幻想；这个世界，并不是到处都铺满了鲜花；这个人间，并不是到处都洒满了爱！
某市，有一个年青人失恋，想不开，跑到一幢高楼的天台上，要跳楼自杀，下面围观的人，人山人海，此事惊动了警察。警察爬上天台要接近他时，他说：“你们过来，我就跳下去！”就这样，磨了好长时间，相互僵持着。而此时，楼下有位先生终于等得不耐烦了，大声喊：“嗳！你要跳就快点跳！跳完了，我还要去买菜！”
是啊，跳完了，他还要去买菜。人啊，为什么这么冷酷无情？为什么这么缺情少爱？
不知道大家看过没有？有一部美国电影，叫《泰坦尼克号》。说的是1912年，英国一艘豪华客轮“泰坦尼克号”，在驶往美国的大洋上与冰山相撞。两小时后，客轮就要沉没，乘客史密斯夫人的两个孩子被抱上了快超载的救生艇，她却不能再上去。眼睁睁看着即将生离死别的骨肉，她绝望地痛哭起来：“我是她们的妈妈呀！”这时，就在这时，坐在艇上的一位女士站了起来，决意换回史密斯夫人。她像回家一样走回“泰坦尼克号”，只说一句话：“孩子不能没有妈妈！”
于是，全世界在那一刻静场，几分钟后，“泰坦尼克号”沉没，1503人丧生，其中有那位女士，当时，没有人知道她的名字。
“孩子不能没有妈妈！”这是一种什么爱？这是一种人性的爱！崇高的爱！伟大的爱！这种爱，只有人类才有，女人才有，母亲才有。
那位某市的先生，当你看了该电影时，该作何感想呢？
（三）运用排比句
在演讲中，开头有排比，中间有排比，结尾还有排比，一场演讲，真是无处不排比。比如：
在第一次世界大战中，拿破仑在一场胜利后对自己士兵发表演讲：“你们没有大炮却取得了战场上的胜利，没有桥而渡过了河，没有鞋而进行了强行军，没有面包又要宿营……”你们仍然有仗要打，有城要夺，有河要渡，在你们中间有一个人失掉勇气了吗？没有——你们所有的人都抱着一个希望，要扩大法国人民的光荣，当你们回到自己的村庄时，你们所有的人都一定希望带着骄傲的口气说：“我是法国军团取得胜利的一员！”
这篇演讲一共用了两个排比，第一个排比是四个“没有”：没有大炮……没有桥……没有鞋……没有面包……；第二个排比是三个“有”：有仗要打……有城要夺……有河要渡。这两个排比，把演讲词编得严密细致，气势恢弘。
又比如，我在《迈上成功的巅峰》演讲中，有这样一段排比句：
朋友们，奋斗，是人生锋利的剑，是人生高扬的帆，是人生书写的笔；奋斗，是通向理想的金桥，是攀登高峰的云梯，是打开成功之门的钥匙，是实现人生辉煌的必由之路！
这一段用了两个排比句，激发人们去奋斗，气势磅礴，势不可挡。
（四）安排事例，说明观点
在演讲中，要说明一个抽象的观点，就必须在说明观点之前，安排一个事例，通过叙述这个事例，来阐明你的观点。
在演讲中，我为了说明在遇到某一个令我们望而生畏、无法战胜的困难时，可以先将其化大为小、化繁为简，大大降低它的难度，就可以不再觉得克服这个困难会束手无策，我讲了下面我亲身经历的事情：
小时候，我爷爷生病住院。一天，妈妈要我去医院侍候爷爷。我一进病房，就发现满地屎尿，臭不可闻。爷爷见我来了，要我清理，我一看就头痛，说：“我讨厌！”于是，我一脚就把痰盂踢翻了。我爷爷看见我这样，就用手杖戳着我的头，说：“孩子，烦了是不是？我告诉你一句话，大丈夫绝不受人怜悯！”他说，大丈夫绝不受人怜悯。人就是这样，很多道理往往就在一秒钟叫你懂得。于是，我说：“爷爷，我错了！”我就开始动手。我把炉子里的煤灰撒在屎尿上，撒满了一大片，叫我无从下手。怎么办？我想了一个办法，用一根筷子把一大片屎尿分割成九块，然后，洒上一点劣质的花露水，就一块一块地清理。我发觉，很有意思，一个大的困难，你非常害怕，但是把它分割成一个个小的困难，就不害怕了。就像登泰山，你登到半山腰时，往上看，你害怕；往下看，你害怕。但是，你只看眼前就不害怕了。
（五）穿插幽默笑话故事
在演讲中，适时穿插一些幽默、笑话和故事，可以缓解听众的疲劳和紧张的情绪，也可以活跃场内的气氛。比如：
美国的莱特兄弟，于1903年12月17日，成功地驾驶有动力飞机飞上蓝天。飞行过后，不久，他们俩到欧洲旅行。一次，在法国的欢迎宴会上，各界知名人士聚集一堂。主人再三邀请大哥演讲，大哥盛情难却，只好说：“据我们所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”这句幽默的语言博得了热烈的掌声。
再比如，孙中山先生在某次演讲中，就穿插了这样一个发人深省的故事：
南洋有一个超过千万财产的华侨富翁。一次，他外出访友，却因未带夜间通行证而无法返回，因为当地法令规定，华人夜出如无通行证，一旦被荷兰巡捕查到，轻则罚款，重则坐牢。出于无奈，他只得花一元钱，请一个日本妓女送自己回家。因为荷兰巡捕不会过问日本妓女的客人。
日本妓女虽然穷，但是，她的国家强盛，所以她的地位高，行动也自由。这个中国人虽然富，但他的祖国却不强盛。所以连走路也没有自由，地位竟不如日本的一个娼妓。如果国家灭亡了，我们到处都要受气，不但自己受气，子子孙孙都要受气啊！
听众听了这个故事，反响非常强烈，从中悟到了国家贫弱，人民必然受欺凌，落后就要挨打的道理。
（六）语言形象化
在演讲中，语言一定要形象、生动、活泼，这样，听众才会感兴趣。比如说“他家里很穷”，就不如说“他家里九个人吃饭，却只有七个半碗”。
又比如，有这样一段演讲词，就十分形象地再现了血腥的画面：
刀，一把明晃晃的三角刮刀，已经逼近了刘玲英的眼睛，穷凶极恶的歹徒丧心病狂地号叫：“你交不交钥匙？不交就要你变成瞎子！”面对威吓，刘玲英毫不畏惧，回答是三个字：“不知道！”歹徒手中的刺刀刺进了刘玲英的眼睛。可刘玲英回答的仍然是三个字：“不知道！”歹徒用三角刮刀在刘玲英身上，脸上捅了二十多刀，鲜血染红了地面。刘玲英还是那三个字：“不——知——道！”朋友们，这就是我们的英雄，面对猖狂，面对凶暴，脸不改色心不跳，用生命和鲜血捍卫着人民的财产。
这时，浮现在听众面前的是一幅凶残血腥的画面，令听众为之心跳，加之演讲时夸张地运用轻重、快慢、抑扬、停顿等语调技巧，强烈地感染着听众。
（七）制造悬念
设置悬念是吸引听众注意力，强化演讲效果的一种重要方法。它是抓住听众好奇的心理特点，通过具体的技巧来达到吸引听众注意力的目的。
比如，有一则演讲，要市民戒烟，是这样制造悬念的：
关于抽烟，我想了很久。为什么吸烟的害处尽人皆知，而世界上的烟民却与日俱增呢？那一定是因为抽烟会给人们带来好处。有什么好处呢？经过长时间的深入调查，我发现抽烟至少有三大好处：第一，抽烟的人不会遭狗咬，狗一见抽烟的人就自动逃窜；第二，抽烟的人家里永远安全，小偷不敢进抽烟人的家门；第三，抽烟的人永远年轻，永远不会变得老态龙钟。
大家可能要问，抽烟为什么会有三大好处呢？因为：第一，抽烟的人多驼背，狗一看见他那弯腰驼背的样子，准以为抽烟的人正在捡石头打它哩。它能不赶快逃窜吗？第二，抽烟的人总是咳嗽不停，小偷以为他还没睡着哩，哪里敢贸然进屋偷东西呢？第三，抽烟的人短命的多，所以永远年轻。
演讲者的目的本来是倡导戒烟的，可是一开口却宣布吸烟有三大好处，而且都是些奇怪的命题。于是，听众的好奇心被激发起来了，开始集中精力聆听。
（八）把握情感
在演讲时，演讲者一定要全身心投入，要把自己的情感完全融入到演讲的意境中，达到一种忘我的程度，尤其讲到悲伤时，该哭就哭，该掉泪就掉泪，这样，演讲者才能以情感人。
比如我在《选择与命运》的演讲中，有这样一段需要感情投入的演讲：
有一年的大年三十，是我永生难忘的日子，当家家点燃鞭炮准备过新年的时候，我们家却陷入人生最黑暗的困境。那年，由于生意失败，债台高筑，躲在家不敢出门。没钱，买不起一点像样的礼物送给母亲。母亲看到家里凄凄惨惨的，禁不住流泪了。家里冷冷清清，一家人都默不作声，仿佛有根鞭子在抽打着我的心。我的心在流血。想不到堂堂七尺男子汉，不缺胳膊不少腿，竟然会活到这种境地，我欲哭无泪，恨不得钻到地底下去。但是，我没有绝望，有一个声音在我内心深处呐喊：“你就是这等货色？你就心安理得接受这种现实吗？你就拿不出一点办法来改变这种命运吗？不！绝不！绝对不！”
黑夜降临的时候，我整理好衣服，把母亲扶到上座，倒了一碗白开水，恭恭敬敬地献上，然后，我在母亲面前跪下：“妈妈，你把我养大，儿子拿不出值钱的东西来孝敬您，这一碗白开水，请您喝了吧！这是儿子献给您的一点心意！”
看着母亲喝白开水，我终于忍不住哭了，我抹去泪水，大吼一声：“明年如果我还是这样子，我将誓不为人，永不还乡！”
我请母亲作证！我请苍天作证！我请家乡的父老乡亲作证！
三天后，在一个灰蒙蒙、冷凄凄的早上，我不声不响地离开了家乡，离开了江西，一路上，我默默地立下誓愿，我要找回我自己！我要找回一个男子汉的荣誉和尊严！我要奋斗！我要成功！
演讲就要这样真情实感全身心投入，方能打动听众的心，感染听众的情绪。
（九）采用风暴术
看过《高山下的花环》的人，谁都不会忘记雷军长在全师干部会议上“甩帽”发表的一篇演讲，不亚于一场风暴：
我雷某今晚要骂娘！知道吗，我的大炮就要万炮齐鸣，我的装甲车就要隆隆开进！我们千军万马就要去杀敌！就要去拼命！就要去流血！可刚才有那么个神通广大的贵夫人，她竟有本事从千里之外把电话打到我这前线指挥所！此刻，我的指挥所的电话，分分秒秒，千金难买！可那贵夫人来电话干啥？她来电话是让我给她的儿子开后门，让我关照她儿子，去他妈的，什么贵夫人，一个贱骨头……我雷某不管她是天老爷的夫人，还是地老爷的太太，走后门，谁敢把后门走到我这流血的战场上，没二话，我雷某要让她儿子第一个扛上炸药包，去炸碉堡！去炸碉堡……
作为演讲者使用风暴术，是需要一定生理素质的，其性格特征表现为外向型，性子急，感情丰富，说话快，声音浑厚有力。
风暴术，只适合青年和成年人，而不适合老年人和小孩，一般来说，老人比较平静，不易被风暴术所激动，而儿童比较幼稚，他们会为你的风暴术所恐惧，不知所措。
三、演讲时的语言
我们先来看一个例子：
法国一位著名的悲剧大师应邀出访美国，在欢迎宴会上，大家纷纷要求他来段即席表演，为了不负众望，他就用法文非常悲痛地讲述起来，虽然大家听不懂法文，但只觉得声音凄婉动人，撕心裂肺，全场一片肃然，许多老太太都忍不住掉下泪来。讲完后，全场一片悲声，唯独法国来的随行人员却哈哈大笑。旁人问，这么凄惨怎能笑得出？随行人员回答说：“你们被他骗了，他没说什么凄惨的故事，只是在用非常悲痛的声音念着：刀子、盘子、叉子、碟子……”
听众虽然听不懂演讲的内容，但是被演讲者的声音感染了，因此，在一场演讲中，声音的运用和处理占有很重要的作用。如果我们要学好演讲，就必须把握好声音的音速，音调和音色，就必须练好声音的“轻、重、缓、急、抑、扬、顿、挫”这八个字。
（一）轻
在演讲中，一般表现平静、回忆、悲伤、缅怀的感情，多读轻一些。
比如，我有一段回忆上大学前夜的演讲：
在上大学的头一天晚上，妈把我叫到身前坐下。妈一面为我补着衣服，一面对我说：“孩子，你明天就要上大学了！你终于丢掉锄头把，你终于走出了这个山窝窝，妈总算盼到这一天了！”说着说着，妈竟哭起来了，我也哭起来了！
这段话就讲得特别地轻，把那种回忆、感伤的情境表现出来了，听众的情感也自然带进来。
（二）重
在演讲中，一般表现紧张、急剧、斥责、愤怒的感情，多读重一些。
要知道，重音在演讲表达中是一张“王牌”，恰当准确地运用重音，对于增强语言的表达效果十分重要。
重音，一般分语句重音和感情重音，语句重音，一般不太重，只不过是在原来词的音量上稍稍加重而已。但是，同样一句话，重音落的位置不同，这句话的意思也会不同。比如：
①请你把窗户打开（是请你而不是别人）。
②请你把窗户打开（是开窗户，而不是开门）。
③请你把窗户打开（是打开，而不是关上）。
感情重音，是为了表达强烈的感情，对那些表达感情起决定作用的词语、句子，甚至整个段落，相应地加重音量。感情重音可使语言色彩更加丰富，情感更加饱满，感染更加强烈。比如：
①“这是三千万块钱，你拿去吧！”
②“这可是三万块钱哪！”
听众听起来，就感觉到三万块钱还比三千万块钱还多的感觉，这就是感情重音产生的效果。
（三）缓
在演讲中，一般叙述平静、严肃、回忆的场面，表现悲伤、沉痛、缅怀的感情，多读得慢一些。
比如，我在“感恩之夜”作心灵调动时，讲述一个母亲的故事，就讲得非常慢：
在一个偏僻的小山村里，住着一户相依为命的孤儿寡母，母亲靠捡破烂儿把儿子养大成人。儿子长大离开了家，把老母亲一个人扔在那个茅草房。有一天，儿子突然回到家，母亲看到久别回家的儿子，愁眉苦脸，就问儿子：“孩子，你在外面还好吗？有什么难处说给妈听，看妈能帮你吗？”儿子望了望母亲，痛苦地说：“妈，我的媳妇得了种怪病。她马上就要死了，医生说，如果找到一个人的心脏，让她配药吃，就能活命。妈妈，我该怎么办？”母亲听到儿子诉说，明白儿子的意思，悄悄来到厨房，拿起菜刀就把自己血淋淋的心脏取下来，捧在手上，送给孩子说：“孩子，你就把妈的心，拿给你媳妇吃吧！”
儿子拿到妈的那个滚烫的血淋淋的心，急忙送给媳妇吃。不料，被门槛绊倒在地，那个被摔出很远的妈妈的心，在说：“孩子，你摔疼了吗？你快爬起来赶路，你的媳妇在等你！”
这个故事，就讲得特别地慢，而且轻，把那种悲伤、凄惨的气氛，渲染得淋漓尽致。
（四）急
在演讲中，一般叙述紧张、急剧、斥责、欢快的情节时，多读得快一些。比如，下面这段文字就要读得快些：
突然，办公桌上的电话响起了十分急促的铃声，一个戴近视眼镜的直销员，一把抓起听筒：“喂，哪里？”
“长途！我是中共山西平陆县委，我们这里有六十一个民工食物中毒，急需一千支‘二硫基丙醇’，越快越好，越快越好！”听筒里的声音十分响亮而焦灼。
“我们立刻准备药品！”怕对方听不清楚，他几乎喊起来，“我们马上设法把药品发到太原！”
“不行！太原离平陆一千多里，而且要翻山越岭，交通不便，时间来不及了，请马上设法空运……空运！”
在演讲中，要做到该轻的轻，该重的重；该缓的缓，该急的急，轻重缓急，变化使用，使一场演讲的音调有节奏感，铿锵有力，听起来感到舒服。
（五）抑
在演讲中，一般表现低沉、哀伤、回忆、忧愁的情感，多用压抑的声调。
比如，我在“感恩之夜”作心灵调动时，讲了我三岁那年患哮喘病的一个故事：
三岁那年，我不幸患了哮喘病。有一天晚上，我的哮喘病突然发作，四肢抽搐，脸如紫色，只有出的气，没有入的气，十分危险。已是深夜了，村里又没有医生。母亲看我不行，把我背起来就走出门，借着暗淡的月光，足足走了十里山路，来到镇上一个医院。母亲敲开医生的门，求医生赶紧抢救孩子。可医生坚持要交清住院费才抢救。当时，因家里贫穷，没有足够的钱，母亲只好向医生下跪：“医生，救救孩子！医生，救救孩子！”医生仍没有动身，“我一定会想办法交清医药费的，医生，快救救孩子！”这时，医生才勉强答应抢救。
一个月下来，我逃过了死神这一关，却欠下了医院一大笔医药费。后来，是我母亲用双手帮助医院做饭，和为医生洗衣服才还清了欠下的医药费。所以，没有母亲，就没有我；没有母亲，就没有我的今天！
这段演讲，采用压抑的声调，把那种哀伤、凄惨的情感表现出来了，听众的心灵受到很大的震撼。
（六）扬
在演讲中，一般表现高亢、兴奋、欢乐、激动等情感，多用高扬的声调。
比如，我在《现实与未来》的演讲中，有一段是这样讲的：
……到那个时候，我们一个个赚钱了，我们一个个成功了。我们大家相约，一块到马来西亚去走走，去领略一下马来西亚的海滨风光。到那一天，我们徜徉在沙滩上，沐浴着习习的海风，耳边响起海鸭子“嘎嘎”的叫声，眼睛看着一望无际的大海，这时，我们的心情是多么的舒畅，我们的心情又是多么的惬意。到那一天，我们来到一棵高高的椰子树底下，围坐一圈，我们带很多很多啤酒，喝他个一醉方休！
到那个时候，我们还要到欧洲去看看，到法国去看看，去领略艾菲尔铁塔的雄伟和高大。到那一天，我们大家攀上高高的艾菲尔铁塔，我们大声呐喊：“我们成功了！”这时，叫铁塔下的外国佬，望着我们目瞪口呆，问我们：“哈罗！你们是日本人？韩国人？泰国人？”我们回答他们：“NO，NO，NO，我们是中国人！”
这段演讲，通过高扬的声调，把成功后的喜悦、兴奋以及扬眉吐气的心情，表现得淋漓尽致，使听众的思绪也会被带到这梦一般的境界中来。
（七）顿
在演讲中，一般表现为换气、重点、语法等，多用停顿。
在演讲中，为了突出某一重点，或者重要内容，一般都要在此之前，作一短暂的停顿。
比如，林肯总统，在每次演讲时，想把一个重要的意思，深深印到听众的心里，他就把高高的身体向前略倾，两眼盯住听众，一言不发，几秒钟过后，突然把一个重要的内容强而有力地吐出来，让短暂的沉静和突然的一声巨响有机配合，使得演讲有声有色，会场气氛也得到了合理的调节。
（八）挫
在演讲中，有时为了强调，突出某一点，使音调突然降低，挫它一下。
比如，这句话：“这儿的风景太美了！”这“太美了”三个字，就突然降低音调，听众听后，真的感觉到风景很美。
又比如，这句话：“黑夜，下着倾盆大雨。突然，一道闪电，撕开夜幕……”这个动词“撕”，就采用“挫”的音调，使听众听了，真的感受到闪电一样。
在一场演讲中，要做到该抑的抑，该扬的扬，该顿的顿，该挫的挫，抑扬顿挫，穿插使用，这样，演讲就能做到感情充沛，以情动人。
四、演讲气氛的调控
（一）运用礼貌语
要想使演讲从始至终都有良好的效果，就必须随时注意调节现场气氛，并控制现场不良反应。调节现场气氛的关键是别把演讲作为一种单向的演讲，而要把演讲作为与听众的对话和交流来对待。要想调动气氛和控制现场，就必须在演讲过程中，随时发现听众心中所出现的新问题，并随时解决这些问题。
当主持人介绍你上场时，你可以由衷地说声：“谢谢！”，演讲开始时，可以说声“各位朋友，大家好！”在演讲中，如果有什么小失误，并且又被听众发现了，可轻轻道一声：“对不起，请原谅！”一旦听众参与您的演讲或提问，或帮忙，可说声：“谢谢您！”“非常好，太谢谢了！”演讲结束后，可郑重地说声“谢谢，谢谢大家”。这样可以把良好的演讲形象留在听众心中。
（二）用提问吸引听众
演讲到适当的时候，进行提问，可以缩短与听众的距离，满足听众的好奇心，创造宽松的气氛环境，利于演讲者的主动。请看下面这段演讲：
同胞们，敌人在践踏我们的领土，敌人在屠杀我们的乡亲，敌人在掠夺我们的财产，敌人在烧毁我们的房屋，敌人在蹂躏我们的姐妹，难道我们能容忍他们胡作非为吗？难道我们能让他们为非作歹吗？不能！绝对不能！怎么办？大家说怎么办？
强烈的情感鼓动，点燃了听众对敌斗争的熊熊火焰。他们义愤填膺，异口同声：“与他们拼了！”“我们听你的！”这样，听众与演讲者几乎融为一体，真的要上前线杀敌一样。
当然，提问要适时而发，要在气氛很融洽的情况下进行。这样，听众才能很好地同你配合。比如，当你讲到现实生活中机构臃肿、办事艰难，你的观点又引起了听众的共鸣时，你可这样发问：“朋友，刚才我说到这种‘门难进、脸难看、事难办’的现象，您碰到过没有？”
提问要视事而发。在听众有一种强烈的探讨欲，表现欲时可以进行提问，比如，演讲到“金钱”问题时，这个问题一般人对它很敏感，可以这样问：“有人大声呼喊，世上只有金钱好，没有金钱不得了，在座的各位，您说对吗？”
提问是最易使演讲掀起高潮和最易走向低谷的，一定要把握分寸。一场演讲中，提问次数不能太多，每次提问要简短，问题答案要能让听众在很短时间内答出来。如果问题提出来后，听众没有反应，自己要巧妙地接下去。
（三）提高应变能力
上台演讲，演讲者一紧张，就会呼吸急促，胸部烦闷，两腿无力，声音打颤。这时，可以毫不掩饰地说出自己的窘态，采取语言发泄的方式来排遣紧张，效果很好。
有一位演讲者，上台时，不小心把开水瓶打烂了，下面传来了嬉笑声。这位演讲者随机应变，对大家说：
“对不起，面对各位，我很紧张，上台之前，就腿发软，肉发跳；走上台，手发慌，脸发麻；没想到打坏了热水瓶，就更是声发颤，心发抖。看来我没必要在这里站着说教，我们还是采取座谈的方式吧！”
这种自嘲的语言换来了听众会心的微笑，赢得热烈的掌声。
美国大律师赫尔，有次为当事人辩护，不小心摔倒在桌子角上，衣服撕开了口，帽子也掉了，十分狼狈。旁听席上，爆发出笑声、掌声和口哨声，这时，赫尔很镇静地走到法庭中间，微笑地向听众说：“对不起，各位，此时此刻，我太激动了。一是为我的当事人；二是为了大家，激动得使我手足无措。衣服破了不要紧，帽子掉了不要紧，只要真理在心中！”
这位律师说完，当庭掌声四起，此时的掌声是发自内心的。
美国20世纪三、四十年代，有个议员叫凯升，他从西部乡间赶来，参加众议院的演说，身上打扮得土里土气。当时，一个不怀好意的议员在他演说时插嘴挖苦说：“这个西部人，口袋里一定装满了麦子吧？”这句话引起了哄堂大笑。凯升并没有因此怯场，而是很镇定地回答说：“是的，我不仅口袋里装满了麦子，而且头发里还藏着许多菜子。我们住在西部的人，多数是土里土气的，不过，我们虽然装的是麦子和菜子，却能够长出很好的苗子来！”这句话立刻使凯升的大名传遍全国，大家给他一个外号——“西部来的菜子议员！”
举上面这些例子，目的是要我们在不同场合中，遇到不同的情况，学会随机应变，提高自己的应变能力。
那么，我们在演讲中，有时也会出现许多意想不到的突发事件，比如，突然停电，麦克风发生故障，白板笔写不上，场外狂风大作，场内观众病倒，桌椅碰撞，鼾声如雷，等等。这些突发事件有很大的刺激性和破坏性，一旦产生会很快地吸引听众的注意力，引起听众情绪骚动，气氛紧张，严重的会影响演讲的进行。面对这种突如其来的现象，初学演讲者可能会不知所措，呆若木鸡。有经验的演讲者，则心中有数，演讲前就会顾及到这些情况的发生。有了这样的思想准备，临场就应付自如了。比如：
（1）突然停电。一般会马上说：“没关系，这可能是黎明前的黑暗，只要大家熬过去，灿烂的明天就会来到！”
（2）想擦汗。会说：“你们看，大家一张张脸竟是这样阳光灿烂，直照得我全身冒汗，我还是要用毛巾擦一下！”
（3）话筒没声。会说：“不要紧，吃东西，喜欢原汁原味，听说话，喜欢原人原说；那么，今天我就把纯天然的声音献给大家，相信大家一定不会嫌弃！”
（4）拖延了时间，听众骚动。会说：“看得出来，大家有点肚子饿，不要急，待会儿，我请客，你们买单！”
这些，都是在演讲中会经常碰到的，因此，我们要在演讲前，心里有数，到时就不会临场慌乱了。
（四）巧用停顿
在演讲的开始或中间，往往由于一些突发现象，如自身过失而出现听众喧闹、议论等情况。有的交头接耳，有的嘻嘻哈哈，有的进进出出，此时，演讲者切忌怒上心头。要从容镇定，冷静而迅速地判明原因。然后，停下来，面带微笑或稍带严肃地望着听众，把视线投向喧闹的地方，作短暂的停顿。这样，可以引起听众的注意。再把目光投向喧闹处，对喧闹的听众当然是一种压力，“此时无声胜有声”。不过，停顿的时间不宜过长，停顿之后，要适当引发话题，衔接演讲。
我在演讲前，上讲台时，首先一声不吭地用眼光横扫会场几秒钟，本来喧闹嘈杂的会场，被这一举动镇住了，顿时安静下来，然后，又突然石破天惊地讲出一句震撼人心的话，大家的吸引力马上就被抓住了。
运用停顿，可以产生一种骤然紧张的气氛，停顿以后，听众绷紧的心弦，也会突然放开，能让听众得到一种快感，并领悟到演讲的内容和情感。
在演讲时，你想调节气氛，营造一个良好的氛围，必须适时停顿，这样可以获得听众的掌声。当你演讲到精彩时，听众对你报以热烈的掌声，你一定要停下来，微笑着点头。
当然，要强调的是，停顿的时间要适可而止，如果太短，紧张的气氛难以形成，高潮难以产生；如果太长，听众会琢磨到你停顿的原因，从而削弱停顿效果。
（五）防止卡壳
演讲容易紧张，一紧张就容易卡壳。很多演讲者，因为卡壳而措手不及。印度甘地夫人，曾因卡壳引起尴尬，发誓以后不再登台演讲；文学家雨果，曾因卡壳恨不得钻到地下去。更多的初上场的演讲者，一卡壳总是惊恐万分。其实，演讲时“卡壳”的现象是常有的，一旦出现不要急，一急会卡得更厉害。
避免卡壳，首先要熟记演讲稿，熟能生巧，再有经验，再有技巧的演讲家，上台之前，也要对演讲稿再三准备，做到胸中有数，这样，即使技巧不很娴熟，也不至于卡壳。
当然，一旦卡壳，不要急，不要做出任何有损形象的怪动作，如吐舌头，抓脑袋，耸肩膀等。你可以重复上一句话，如果不见效，可以重复上段话，以求贯通。也可以放慢速度，把前几句话平缓地，有感情地表达出来，好像你正陶醉在演讲中，一时融进了演讲的情绪，下面就容易接通了。一旦接起来，不要太激动，应采用刚才同样的语速进行，逐步走向正轨。
如果确实不行，还可以丢掉卡住的这一部分，再连上下面清楚的段落。忍痛割爱是为了保全大局。确实忘了演讲稿，你就干脆临场发挥。如果所有这些方法均行不通，你就大大方方地看一下演讲稿。
五、演讲的开头和结尾
（一）以故事开头
首先，演讲的开头，是演讲者奉献给听众的第一束鲜花，往往给人留下久久难忘的印象；也是架设在演讲者与听众之间的第一座桥梁，是沟通友谊的纽带，对于打开局面、融洽气氛、交流情感十分重要。一个好的开场白，能迅速激起听众的浓厚兴趣和求知欲望，使人产生雷打不动的专注和耳目一新的快感，形成对演讲内容的强烈需求；一个好的开场白，可以画龙点睛地道明演讲的要点，自然顺畅地引领下文，从而达到引人入胜的最佳效果；一个好的开场白，能为全篇演讲定下基调，使听众很快领悟出演讲者的风格。
有一场《救救孩子》的演讲，是这样开头的：
去年5月24日的《新民晚报》，披露这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带着父母亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅瞅，右看看，不知如何下口。结果只好原蛋带回。母亲问他怎么不吃鸡蛋，回答很简单：没有缝，叫我怎么吃！
通过这个小故事的开头，引发了整个社会、家庭关注《救救孩子》的演讲。
又比如，我在《机会，改变人的一生》的演讲，开头就用了这样一个故事：
有一个财主，有一亩薄田要出租，租金是一只老母鸡，村里有个穷人张三来租地，夹着一只老母鸡放在身后来见财主。财主见张三空手来，就说：“今年的地不与张三种！”张三赶紧把老母鸡拿出来。财主见了老母鸡，又说：“不与张三又与谁？”张三莫名其妙，就问：“财主啊，刚才你说不与张三种，现在说又与张三种，这是什么道理呀？”财主顿了顿说：“刚才是无稽（鸡）之谈，现在是见机（鸡）行事呀！”
（二）以幽默笑话开头
1984年洛杉矶奥运会上，我国运动员夺得15枚金牌、8枚银牌、9枚铜牌，成绩辉煌。于是，有人作了一场《看了金牌后》的演讲，其开头是这样的：
有一段相声说，在李莲英大总管红紫当朝的年月，中国曾派过体育代表团参加奥运会。这位只会喊‘喳’的‘小李子’不懂什么是国歌，于是以《贵妃醉酒》代替。而且选了飞檐走壁的大侠去跳高，选了皇宫里传旨的小太监参加短跑，找了几个北京天桥变戏法的，每人怀里抱一个篮球去和洋人比赛，结果把篮球变来变去，不见传球，只见入网。从那以后打篮球都穿背心，短裤，就是吃了李莲英的亏才作出的国际性规定。
这段相声使我捧腹不已。然而也让人觉得有些解嘲的味儿，跟阿Q说的“先前阔”有点相近。实际上，中国人首次参加奥运会是52年前，运动员仅仅一人，“硕果”是一个“鸭蛋”。然而52年后，还是在美国洛杉矶，我国运动健儿夺得了15枚金牌、8枚银牌、9枚铜牌，名列金牌总数第4位。这可不是相声，是事实……
这篇演讲，以幽默开场，使人听后，捧腹大笑，愿意听下去。
又比如，我在演讲《正确调整自己的心态》时，是这样开头的：
几年前，我们一行人跑到泰山去观日出。第一天，我们起了个大早，爬上去，结果下着雨，淅淅沥沥的，什么也没看清；第二天，我们仍然起了个大早，爬上去，结果雾蒙蒙的，还是什么也没看清；第三天，我们起了个特大的早，三点钟起床，五点钟就到了泰山顶上。我们坐在一块石板上，眼睛注视着东方，我们盼呀，望呀，终于，一轮火红的血球，一跳，二跳，三跳——太阳出来了，于是，我们憋不住大喊：“看见了，看见了，看见了！”就在这个时候，树林里有一个人提着裤子跑出来，对我们说：“唉，你看见了就看见了，大喊什么啦！”
大家笑过之后，自然把它过渡到心态上来。
（三）以提问开头
比如，一位老先生在演讲开始时，首先向听众提问：
“人是从哪里老起？”（听众纷纷回答，有的说从脚老起，有的说从头老起，会场气氛十分活跃）老先生最后自我做回答：“我看有的人，从屁股老起，”（此时，全场哄堂大笑）老先生继续解释道：“某些干部不深入实际，整天泡在会海里，坐而论道，那屁股可遭孽了，又要负担身上的重压，又要与板凳摩擦，够劳累了。如此一来，岂不是屁股先老么？”
这位老先生，先利用一个提问，调动了全场听众的兴趣，然后利用一个出乎听众意料的回答，使听众明白提问的意思。
又比如，某医学院组织学员做了一场关于中医前途的演讲，其中有一个学员是这样开头的：
同学们，你们听到这样一则消息吗？在我国产生并发展运用的中医中药，流传到日本之后，经过他们的研究，在某些方面已超过中国！有的日本学者更表示，一旦他们在这方面完全超过中国，就将把“中医”改称“东洋医学”。听到这些消息，你们有何感想呢？你们不感到惊讶吗？不感到焦急吗？不感到我们的“国宝”正面临着严重的挑战吗？
一连几个反问，一下就震撼了听众的心灵。
（四）以道具开头
在演讲中，听众对信息接受，视觉占77%，听觉占14%，触觉占9%，因此，为了使演讲能长久深刻地留在听众心中，就要充分调动视觉器官。运用道具配合有声语言，可加强演讲的力度，吸引听众的注意力，更有利于听众对演讲内容的理解，和对演讲情感的把握。比如：
一位日本教授在给大学生做演讲前，面对台下唧唧喳喳，谈论不休的大学生们，他没有急于宣布演讲主题，而是从口袋里摸出一块黑乎乎的石头扬了扬：“请各位同学注意看，这是一块非常难得的石头，在日本，只有我才有。”当同学们都伸长脖子想看个究竟的时候，这位教授才说明，这块石头是我从南极探险带回来的，并开始他的南极探险演讲。
又比如：
1938年秋，冯玉祥将军到湖南益阳县城，向几万人发表演讲，鼓励抗日。他左手握着一株小树，将一个草编的鸟窝放在树枝的枝丫间，鸟窝里有几个鸟蛋。他用小树比作国家，用鸟窝比作家庭，用鸟蛋比作个人，用握着小树的那只手比作捍卫国家的人。他说：“先有国家，然后才有小家，才有个人的生命。”“我们的祖国遭到了日本帝国主义的侵略，我们都要用自己的双手保卫她，那就是起来抗日。如果不抗日”说到这里，他手一松，树倒了，窝摔了，蛋破了……
这里，冯玉祥以“树”、“鸟窝”、“鸟蛋”等实物展示，真实生动，增强了说服力。
（五）以自嘲开头
演讲者走上讲台，听众一般有一种陌生感、朦胧感，渴望了解演讲者的愿望很强烈。如果这时你能及时、准确、得体地自我介绍，自我袒露，使听众得到满足，他们会很高兴的。自我介绍切忌背稿式的朗诵，不要让人感到你花费了很多时间在自我介绍的设计上。自我介绍能取得听众认同的最好方法是自嘲！
台湾著名节目主持人凌峰，曾参加了1990年中央电视台春节联欢晚会。会上他这样自我介绍：
在下凌峰，我和文章不一样，虽然我们都得过“金钟奖”和“最佳男歌星”称号，但是，我是以长得难看而出名的。两年多来，我们大江南北走了一趟，拍摄《八千里路云和月》，所到之处，观众给了我们很多的支持，尤其是男观众，对我的印象特别好。因为他们认为本人长相很中国。中国五千年的沧桑和苦难全都写在我的脸上。一般来说，女观众对我的印象不太良好：有的女观众对我的长相已经到了忍无可忍的地步。她们认为，我人比黄花瘦，脸比煤球黑。但是，我要特别声明：这不是本人的过错，实在是家父家母的错误。当初并没征得我的同意就把我生成这个样子……
这里，凌峰的自我介绍运用了自嘲手法，显得妙趣横生，精辟入理。
又比如，我在一场演讲中，上台时是这样以自嘲开头的：
看台上这个人，一米六四的个子，天生的二等残废，非常可怜，打从娘胎里生下来，就一直受到不公平的待遇。冷嘲、热讽、讥笑、谩骂，伴随着人间的痛苦长大。有笑，偷偷地笑；有哭，暗暗地哭。其中的酸甜苦辣只有自己知道。
老天爷为什么这么不公？为什么让我受这份罪？难道都是我的错？在我来到这个世界上之前，没有人问我愿意不愿意，就把我生成这个样子；难道是父母的错？也不是；那是谁的错？原来是月亮惹的祸！
矮个子朋友们，我们不怨天，不怨地，只要自己争口气。矮有什么不好？有一回，我和一个高个子在郊外散步，突然，一条野狗“汪汪”两声，跑过来就要咬腿。我耳朵一听，立马传到脚尖，由于我距离短，反应快，拔腿就跑；可是，那个高个子，比我长了那么一点点，反应慢了半拍，结果，狗咬他的腿。
矮个子朋友们，矮有什么不好？邓小平爷爷也说过：“天塌下来，也有高个子顶着！”所以，我们没有理由去自卑，去痛苦。要知道，“天生我材必有用！”在这个世界上，一米六四的个子，就是我；我就是一米六四的个子。如果说，一个人的个子就是一个人的形象广告的话，那么，我将砸碎这个广告，我要靠质量取胜！
（六）以制造悬念开头
演讲者提出一个问题，制造一个悬念，以激发听众的好奇心，促使听众尽快进入演讲者的主题。
比如，有一段演讲的开头，是这样巧设悬念的：
在140年前，伦敦出版了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它为“全球最伟大的一本小说”。当小说出版之时，市民在街头巷尾与朋友见面，都要彼此问一声：“你读过这本书吗？”答案几乎都是“是的，我已读过了”。这本书出版的第一天，便销售了1000本，两周内销售了15000本。以后又出版了不知多少次，世界各国都有了译本。几年前，银行家摩根以连城的价值，买到了这本书的手稿，现在这本书原稿被陈列在纽约市的美术馆。
这一部世界名著是什么？就是狄更斯19世纪40年代写的——《圣诞欢歌》。
（七）用祝福语结尾
演讲的结尾也很重要。俗话说：“编筐编篓，全在收口。”演讲要获得全面的成功，一定要精心设计好结尾。如果说好的开头犹如“凤凰的头”，那么好的结尾就像“豹子的尾巴”。凤凰的头，美丽而漂亮；豹子的尾巴，刚劲而有力。演讲的结尾是对整个演讲的总结，它承担着收拢全篇的任务，因此，其意义是非常大的。演讲的结尾，既要有文采又应坚定有力，既概括全篇又要耐人寻味，这样，才能使全篇演讲得以升华，收到良好的效果。
演讲，主要目的是催人上进，使人愉悦，激人奋起。表达的总是一种对生活的赞美，对人性的讴歌，对痛苦的反思，对未来的向往。如果能在一场漂亮精彩的演讲结束时，用上几句祝福语，就会像是点燃一盆炭火，使听众倍感温暖。
1972年2月，美国总统尼克松访问中国，受到了周总理的热情接待，在答谢宴会上，尼克松发表了热情洋溢的祝酒词，祝辞是这样结尾的：
就是本着这种精神，我请大家站起来和我一起举杯，为毛主席，为周总理，为我们两国人民，为我们的孩子们的希望，即我们这一代给他们留下的和平与和睦，干杯！
（八）用精彩故事结尾
比如，我在《认识我自己》一场演讲中，引用了一个“父子骑驴”的故事作结尾：
从前，有父子俩赶集买了一头驴回家，走在回家的路上，做父亲的先让儿子骑上驴，过路人就指责儿子说：“你也太没良心，竟让年迈的父亲走路！”儿子不好意思，就让父亲骑上驴，自己走路。有人又指责父亲说：“你这做父亲的也太忍心了，让年少的儿子走路！”做父亲的觉得说得有道理，就干脆不骑驴了。又有人对他们父子俩说：“你看看，你们父子俩真是傻瓜，一头好驴子放下不骑，竟去走路！”父子俩气得没办法，就干脆两人都骑上驴，走了一段路，又有人说：“你们父子俩也太狠心了，一头小毛驴都快累死了！”于是，父子俩骑也不是，不骑也不是，怎么办？父子俩反复商量，最后，只好抬着驴子回家。
这个故事寓意深长，发人深省，听后，让人回味无穷。
（九）用问答的方式结尾
比如，有人作了一番关于时髦话题的演讲，结束时欢迎大家提问。
听众问：跳舞是利多还是弊多？
讲者答：跳舞会使人振奋，也会使人颓废，关键看你怎样起步。
听众问：你提倡青年人跳舞吗？
讲者答：青年们喜欢的，你要禁止也禁不住；青年们不喜欢的，你再提倡也搞不起来。
听众问：有人说跳迪斯科扭屁股是颓废，你同意吗？
讲者答：新疆舞可以扭脖子，蒙古舞可以扭肩膀，为什么迪斯科不可以扭屁股呢？不都是身体的一部分吗？
……
这段对话，深刻委婉，耐人寻味，含而不露，言近旨远，令听众心服口服，在欢快中结束了整个演讲。
（十）用号召语结尾
用号召的结尾方法可以鼓动起听众的热情，激发他们采取某种行动的欲望，常见于鼓动色彩较为强烈的演讲中。
比如，一场《新时代的流行色》的演讲，结尾是这样的：
青年朋友们，我们肩负着历史的重托！是千里马，就应该高声长鸣；是龙种，就应该飞腾起舞。当今的世界有着千变万化的流行色，而只有自尊、自信、自强、自立，才是我们精神世界的流行色。我们要争当出头鸟，竞做弄潮儿，把我们的青春、热血、大智大勇，自觉投入到新时代的大熔炉里去，为中华的振兴发光发热吧！
这段结尾，以富于鼓动性的语言，号召广大青年人投身到民族振兴的洪流中去，有号召力，有鼓动力。
（十一）用寓言笑话结尾
比如，我在关于人生课题的演讲中，结尾时就用了一个寓言：
犹太人喜欢用寓言讲道理，说狐狸想穿过墙洞去吃院子里的葡萄，洞很小，只好在洞外斋戒七天，让身体瘦下来。钻过墙洞，吃够了葡萄，身体长肥了，想逃出墙洞，只好再斋戒七天，最终依然是一只瘦狐狸，不同的是，留下葡萄香甜的滋味供以后回忆。人，也是这样，赤条条地来到这个世界，享受一番人生的痛苦和甜蜜，又要赤条条地离开这个世界。因此人生的目的，不在于结果，而在于过程，这个过程给你留下什么值得回味的东西……
这个结尾，用了一个意味深长的寓言，听后使人回味无穷。
又比如，我在《计划与行动》的一场演讲中，结尾时就用了一个笑话：
有一对青年男女，经过了很长时间的恋爱，都没有实质性的进展。有一天，他们相约来到公园里，两人坐在长椅上，好长时间都不说话。终于，男青年鼓起勇气说了一句话：“亲爱的，我能不能吻你一下？”女的不好意思回答。男的又鼓起勇气说第二句话：“亲爱的，我能不能吻你一下？”女的更不好意思，把头低下去。男的继续问：“亲爱的，我能不能吻你一下？”这时，只见女的把头抬起，一个巴掌“啪”地打过去，说：“只想心动，干吗不行动，讨厌！”
用这个笑话结尾，让大家在开怀大笑中，领略行动的含意。
（十二）用激励语结尾
激励，是指在每个人的心理活动中，通过演讲这种活动，去调动个人的积极性，激发人们对工作、学习、生活的高度责任感，以及唤起人们对生活的渴望。激励，更能充分表达演讲者的信心，提高期望，号召人们行动。比如，我在南京进行一场讲师培训上，用了这样一段激励作结尾：
各位朋友，在人生的道路上，我也和大家一样，曾经都痛苦过，悲伤过，但是我们从来没有绝望过；我们迷茫过，徘徊过，但是，我们的脚步从来没有停止过。以往，我们有过很多次选择，可每次选择，都没有改变我们的命运。但是，今天，我们不妨再作一次选择，选择“演讲”，选择做一名“讲师”。我们坚信，通过自己的努力，奋斗，拼搏，我们一定能成为一名优秀的讲师；我们一定能成为一名杰出的训练师；我们一定能成为一名中国的卡耐基！
这段结尾，很有激励效果。
再听一段结尾：
各位朋友，我们曾看到不同行业、不同年龄、不同兴趣的人们置身讲坛，英姿焕发，挥臂演讲；他们或大声疾呼，力陈改革良策；或纵横畅谈，议论美好前程；或热血沸腾，讴歌伟大祖国；或慷慨陈词，痛斥不正之风；或精细剖析，阐明人生哲理……真是，声情并茂，令人难忘。试看今日之中国，竟是演讲者的天下！
下面这段话就作为本章的结尾吧！
有人问球王贝利，哪个球踢得最好？回答是：下一个！有人问导演张艺谋，哪部戏拍得最好？回答是：下一部！有人问章子怡，哪位角色演得最好？回答是：下一位！有人问我，哪一场演讲最成功？回答是：下一场！
