春秋时，吴国和越国经常交战。一天，在吴越交界处河面的一艘渡船上，乘坐着十几个吴人和越人，双方谁也不搭理谁，气氛显得十分沉闷。
船离北岸后，一直向南岸驶去。刚到江心，突然天色骤变，刮起狂风。刹时间满天乌云，暴雨倾盆而下，汹涌的巨浪一个接着一个向渡船扑来。
两个吴国孩子吓得哇哇大哭起来，越国有个老太太一个踉跄，跌倒在船舱里。掌舵的老稍公一面竭力把住船舵，一面高声招呼大家快进船舱。另外两个年轻的船工，迅速奔向桅杆解绳索，想把篷帆解下来。但是由于船身在风浪中剧烈颠簸，他们一时解不开。这时不赶快解开绳索，把帆降下来，船就有翻掉的可能，情势非常危急。
就在这千钧一发之际，年轻的乘客不管是吴人还是越人，都争先恐后地冲向桅杆，顶着狂风恶浪，一起去解绳索。他们配合得很好，就像左手与右手一样。不一会，渡船上的篷帆终于降了下来，颠簸着的船也随之稳定下来。
老艘公望着风雨同舟、共度危难的吴人与越人，感慨地说：“吴越两国如果能永远和睦相处，该有多好啊！”
吴国与越国经常交战，吴人与越人原本是水火不容、世代为仇，上船时互不交谈、气氛紧张，为什么后来却前嫌尽释，像一个人的左手和右手那样相互协作呢？
因为他们遇到了共同的敌人——狂风暴雨。
大风来临，船身在风浪中剧烈颠簸时，双方心里都明白，如果不互相救援，齐心协力，把绳索解开，把帆降下来，船就会翻掉，大家都会没命。在这种情况下，谁还会去计较以前的仇怨呢？
这揭示了人们一种怎样的心理？
人与人之间，哪怕原本对立，一旦出现了强大的共同敌人时，就很有可能解除对立者之间的警戒状态，成为合作伙伴，互帮互助。
上个世纪的国共合作、中美联合，不正是“吴越同舟”的典型吗？
心理学家做过这样一个实验：
以三个人为一组，让他们做简单的“撞球游戏”，比赛得分，淘汰到最后只剩下一个人获胜。如此一来，这三个人就分别构成了敌对的关系。可是，随着比赛的继续进行，这三个人的关系便发生了变化：如果有一个人遥遥领先，那么其他的两个人就会联合起来，阻碍领先的这个人得分。
实验结果显示：大部分的弱者都会把强者视为共同的敌人，联合起来抵抗强者。
换一种思维方式，对立的双方，如果能找到一个共同的敌人，哪怕这个敌人是假想的，也能消除彼此的敌意，唤起彼此的协作意识，从对立关系变为协作关系。
一家工厂的产品销量不错，销售经理请求增加产量，但该厂的生产主管，脾气不好，还顽固不化，死活不愿增加产量。
于是，销售经理对生产主管说：“如果既定的生产指标不能如期完成，我们部门不好开展工作，我们大家都得面对总部的责难。”
结果，生产主管一寻思，还真是这么回事，便改变了态度，积极配合销售部门，按照他们的要求增加了生产。
在现实生活中，为了消除对方的敌意、唤醒对方的协作意识，你完全可以制造一个共同的假想敌。
如果你在商业步行街有一个店铺，要与另一家出售同类产品、实力相差不大的店铺竞争激烈。为了销售额，两家今天你打八折，明天我就打七五折，你买二送一，我买一送一。结果，越战越狠，水火不容，两败俱伤。
这时，你怎么办？继续战斗下去，直到其中的一个倒下、退出？
如果你真这样想，就傻了、完了！两虎相斗，必有一伤。即使倒下的不是你，你也会受伤。你不妨为两家制造一个共同的假想敌，告诉对方“如果我们继续这样敌对的话，只会让××渔翁得利”。
这个假想敌可能是街边新开的一家店铺，也可能是消费者，甚至可能是商业街的管理人员，总之，只要让对方意识到，你们有共同的敌人需要对付，对方就会消除对你的敌意，放弃敌对的做法。
如果你是公司的职员，与某位同事有过摩擦，如今你俩必须共同完成某项工作，你担心对方不合作，不妨对他（她）说：“如果这次的任务完成得不好，我们肯定都会挨批的。”
对方一听，一想，对啊，我们现在是一条绳上的蚂蚱，得齐心协力，共同来解决这个问题。于是，以前的那些小摩擦、小矛盾也就不值得计较了。
在不同的情况下，“共同的假想敌”可能强大，也可能不明显，你在说服别人时，要懂得将小的“共同敌人”扩大，让对方感受到大大的的威胁，使其产生同仇敌忾的感觉。
当然，制造“共同的假想敌”也不是一件容易的事，最好考虑周全，让你的说法有理有据，同时，也要善于表演，否则有可能引起对方的反感。
人关系心理学
对立的双方，如果能找到一个共同的敌人，哪怕这个敌人是假想的，也能消除彼此的敌意，唤起彼此的协作意识，从对立关系变为协作关系。
