要想得到对方的信任，让自己的的话更有说服力，只要想办法让对方把自己视为“自己人”就行。
有一个孩子名叫二顺，是一个惯偷，年仅15岁。二顺小偷小摸不断，进收容所多次，却屡教不改。他无父无母，是个孤儿，祖父母不要他，他便自暴自弃，把进收容所、劳教所当作家常便饭。从收容所、劳教所出来就露宿街头。
面对这样的孩子，当地的居委会，团组织都多次派人帮助他、教育他，做他的思想工作，鼓励他改掉坏习惯，重新做人，可这些话都让他当做了耳旁风，仍旧恶习不改。
派出所新调一位老所长，听说了这个孩子的情况后，找了一个青年去帮助这个孩子。
这个青年刚见到二顺时，二顺以为他还和以前来过的很多人一样，根本不予理睬，露出一副挑衅的神态。
青年人全都看在眼里，但不予理会。他坐在二顺的对面，说：“我知道你心里怎么想的，你觉得自己已经成了这个样子，即使改好了，人们也会看不起你。其实，我小时候的情况比你还不如。我10岁时母亲去世了，父亲再婚，继母对我非常坏，经常打我，不给我饭吃。我从家里跑出来混街头，偷人东西骗人钱，几次进劳教所，我父亲彻底不要我了，我也觉得自己完了。直到16岁那年，我遇到了现在的派出所所长，他把我领回家里，让我住在他家里，告诉我人应该堂堂正正地活着，他还教我念书识字。在他的感召下，我重新走上了正常的人生之路。现在，我是公交公司的一名司机，半年前妻子刚刚给我生了一个女儿，我们一家人生活得美满幸福。”
青年刚开始说话时，二顺根本不在意，逐渐地，他对青年人的话有了反应，不时表现出激动之情。听完青年人说的这番话，二顺急忙问：“大哥，你说的是真的吗？我这样也能改好吗？”二顺已被青年人说动了心。
此后，青年人经常与二顺谈心，帮助他，最终，二顺改邪归正了。
青年人并非比别人更善于做说服工作，但他却说服成功。为什么？因为他让二顺产生了“自己人心理”。
何为“自己人心理”？
“自己人”的一个含义，是同类人。也就是说，你这样的经历我也有过，你的错误我也犯过，你这样的想法我也有过……等等。
人们常说：要信就信自己人，要帮就帮自己人！一个人，一旦认为对方是“自己人”，则另眼相待，这就是“自己人心理”。
人人都可能有“自己人心理”，在生活中，“自己人效应”很是普遍。
本专业的教师向大学生介绍一种工作和学习的方法，学生比较容易接受和掌握。相反，其他专业的教师向他们介绍这些方法，学生就不易接受。
听众对于他喜欢的讲演人所宣传的观点，接受起来既快又容易，而对于他所讨厌的宣传者维护的观点却本能地加以抵制。不难看出，“自己人效应”与社会心理中的“喜欢机制”，是一脉相承的。
喜欢使人们倾向于寻找平衡，这首先意味着人们喜欢那些和他们相似的人。对于影响的相似性来说，两个人必须能发现他们有相同的价值观和态度。我们总是喜欢那些价值观、态度、经历等与自己相似的人。一个人在许多问题上与自己看法相似，我们就喜欢他，意见越一致，就越喜欢。
正如上面这个例子，二顺听青年人讲述自己的经历，他心里一惊：与我多相似啊！于是，先前的排斥心理一下子便消失，信任感油然而生，说服自然有了效果。
“自己人心理”的形成是有一定的基础的，比如有过相同的经历、相同的志向、相同的价值观、相同的信念、面临相同的问题等等。
当然，在很多时候，你会发现，从许多方面来看，对方并非你的“自己人”，不过，即便如此，你也不必发愁，因为你可以适当伪装，或编一些善意的谎言，成为对方的“自己人”。像温森特·凡高那样。
温森特·凡高是19世纪末欧洲最杰出的艺术家之一。他曾在博里纳日做过一段时间的牧师。
博里纳日是个产煤的矿区。在这个地区，几乎所有的男人都下矿井。他们在不断发生事故的危险中干活儿，但工资却低得难以糊口。他们住的是破烂的棚屋，他们的妻子儿女几乎一年到头都在里面忍受着寒冷、热病和饥饿的煎熬。
温森特被临时任命为该地的福音传教士时，他找了峡谷的最下头的一所大房子，并和村民一起拿麻袋去装了很多煤渣，在房子里烧起了炉子，以免房子里太寒冷。
之后，温森特登上讲坛，开始布道。渐渐地，博里纳日人脸上的忧郁神情渐渐消退了，他的布道受到了人们的普遍欢迎。这似乎表明，作为上帝的牧师，他已经得到了这些满脸煤黑的人们的充分认可。
是什么原因让自己这么快就得到了博里纳日人的认可呢？温森特百思不得其解。
最后，他回到自己的住处。正当他准备用从布鲁塞尔带来的肥皂洗脸时，脑海中突然闪过一个念头。他跑到镜子前面端详着自己，看见前额的皱纹里、眼皮上、面颊两边和圆圆的大下巴上，都沾着万千石山上的黑煤灰。
“当然！”他大声说，“这就是他们对我认可的原因所在，我终于成了他们的自己人了！”
他把手在水里涮了涮，连洗都没洗就去睡了。留在博里纳日的日子里，他每天都往脸上涂煤灰，从而使自己看上去更像博里纳日人。
看来，要想成为对方的“自己人”，并非难乎其难，只要你稍稍用心。
人关系心理学
“自己人心理”对与自己有相同经历、相同想法的人另眼相待的心理。“自己人效应”与社会心理中的“喜欢机制”一脉相承。人们喜欢那些和他们相似的人，那些经历、价值观、态度等与自己相似的人。而且越相似，就越喜欢。
