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第9章 引申经营

日本有一个小商人吉田正夫。有一次到菲律宾探亲,看到成双结对在石堆里寄养的小虾,好生奇怪。细问之后获悉,这是生长在海边的小虾,自幼钻进石堆里度过它们的一生。贩虾者稍加装饰后,作为玩赏的小动物出售,但生意平淡。

吉田正夫细心观察后,觉得这是一个值得发挥的好题材。他想:这一对从一而终的小虾,是爱情专一不变的实体,难道不可以作为人世间夫妻永远美满幸福的象征吗?创造性思维与商人的嗅觉使他很自然地引伸下去。于是,体态矫健而寓意深刻的对虾,经过适当的加工、装饰、造型,便成了一种很有创意的结婚礼品。

吉田正夫返回东京后,经过一番筹措,立即开办了一个结婚礼品商店,专卖这种对虾。一盘盘以假山为衬托的虾巢,装点得颇为雅致。经反复推敲,取名为“偕老同穴”。几句简短的说明,把小虾从一而终,白发到老的经历,描绘得惟妙惟肖,极大地激发了新婚夫妇的购买欲。一时间,小对虾成为东京市场上一种最畅销的结婚礼品。该店随即迅速增设了十多个分店,仍供不应求。

吉田正夫成功的奥妙,是善于将思维大胆地引申,把小虾赋予人的特征与情感,从而发掘其巨大的潜在商业价值,一炮而红。

点评:善于将思维大胆地引申,把小虾赋予人的特征与情感,从而发掘其巨大的潜在商业价值,一炮而红。

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