斯蒂芬·柯维讲过一个厨具推销员的故事：他的年营业额从3.4万美元一下升到10.4万美元。讲述这个故事，是因为厨具推销员学到了一件事才使生意额加倍增长，那就是他学到了如何训练跳蚤。
在训练跳蚤时，把它们放在广口瓶中，用透明盖子盖上。跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子。当它们跳起来并弹到盖子时，你会注意到一些有趣的事情：跳蚤会继续跳，但是不再跳到足以撞到盖子的高度。然后你拿掉盖子，虽然跳蚤继续在跳，但不会跳出广口瓶以外。理由很简单，它们已经调节自己跳到那么高，一旦确定，便不再改变。
人也一样，不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或做出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响，认为自己的目标“超越了自己的能力”。
“容易受消极的影响”只会给自己找到失败的借口而不是成功的方法。那位热心的厨具推销员却不是这样，他自己不但不容易受消极影响，还摆脱了“失败者的借口”，同时设定了一个伟大的目标。
他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具推销员。他有每天的目标：每一工作日都要卖出350美元的产品。这样便得到一个结果：一年内生意增加3倍。很巧的是，他又应用这些“达到目标”和“跳蚤训练原理”，一举而成为美国演说家和销售训练员之一。
你我也要努力成为一位“跳蚤训练员”。
柯维指出：一位“跳蚤训练员”正是能跳出广口瓶束缚的人。他是受内心驱使而不是受种种消极的外在影响。
点评：在生命中各方面保持成功的惟一方法，就是要成为一个有资格的“跳蚤训练员”敢于冲击“超越自我”的目标。
