如果你问谁是这个世界上最富的人?是比尔·盖茨吗?不,是罗伯森·沃尔顿先生。
如果你问谁是世界500强之首?微软公司还是通用汽车公司?都不是!是山姆·沃尔顿家族的沃尔玛。
从美国中部阿肯色州一座5000人的小镇崛起,目前,连锁店总数达到四千多家,年收入2400亿美元的沃尔玛,怎样成为世界500强之首,创造世界第一的神话?
其实,沃尔玛的答案并不神秘,请读一读这个故事。
2001年感恩节,沃尔玛采取电脑和打印机抽绑销售的策略,没有收到预期效果。但是,管理人员注意到,有一家连锁店的销售特别火爆,总部立刻打电话询问情况。该店经理报告说,他们的做法是将包装箱打开,让顾客亲眼看到箱子里的电脑和打印机,这样一来,顾客就会兴趣盎然。
总部立刻下令,所有连锁店打开箱子。于是,电脑和打印机销量迅猛增加。
沃尔玛注意顾客每个“细节”。在其四千多家店铺,装有卫星接收器,每个消费者在任何一家连锁店进行交易,客户的年龄、住址、邮编以及购物的品牌、数量、规格、消费总额等,都被记录下来,纳入企业信息动态分析系统。
山姆·沃尔顿说:“如果我看不到每一件商品进出的财务记录和各项数据,这就不是做零售的。”
这就是沃尔玛的成功秘诀。
点评:在细节中发现总结规律,这才是成功之道。