把自己的观点强加给别人，是心理学上的投射效应。很多20几岁的女孩，常常会将自己的好恶和兴趣强加给别人，这样往往会引起对方的反感。比如，自己喜欢素描，在跟别人说话的时候，不管对方乐意不乐意，总是离不开这个话题，对方就会觉得你很无聊。
心理学家罗斯做过关于投射效应的一个实验，80名大学生参加了这个实验。实验内容是是否愿意背着一块大牌子在校园里走动。结果48名大学生表示愿意，且认为大多数人愿意这样做，一些拒绝背牌子的大学生认为，很少人愿意这样做。结果表明，这些大学生将自己的态度投射到其他学生身上。
有一天，周静茹走进一家电器商店，一台音色优美动听、低音浑厚震撼力强的音响引起了周静茹注意。一位女售货员热情地迎上来，满脸职业微笑，主动介绍这种新产品。她的介绍很在行，很流畅，从性能优势到结构特点，从性价比到售后服务，一一道来，边介绍边进行演示。
起初周静茹被她那热情而熟练的介绍所感动，对产品产生几分好感。本想问点什么，可是她连珠炮似的讲着，周静茹却总是插不上嘴。她不管周静茹懂还是不懂，也不管周静茹反应如何，喋喋不休地讲下去，似乎周静茹不掏出钱包就决不罢休。
周静茹心中产生了几分不悦，特别是当她褒扬自己的品牌而贬低其他品牌时，周静茹不免对她的动机产生了疑问：如此夸夸其谈，产品性能是否果真高超？顿时，这种疑虑把先前产生的好感一扫而光。只是出于礼貌不好意思走开，幸好这时又来了一位顾客，周静茹乘机“逃”出了商店。
孔子说：“己所不欲，勿施于人。”自己不喜欢的，就不要强加给别人。每个人都拥有自己独立的思想，没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做一件事。人们都喜欢按照自己的意愿购买东西，或照自己的意思行动，希望别人在做事时征询自己的愿望、需求和意见，不喜欢别人妄下主张。
但是有些年轻的女孩说话的时候往往忽略这一点，那是因为她们说话的时候，被一种占有和控制的欲望驱使着，想把自己的意见强加给别人，希望别人按照自己意愿从事。但是这种一意孤行的做法往往会落空，因为没有人喜欢被他人支配。
雅琳专门从事将新设计的草图卖给服装设计师和生产商的业务。3年来，她每星期，或每隔一星期，都要去拜访纽约最著名的一位女服装设计师。“她从没有拒绝见我，但也从没有买过我所设计的东西。”雅琳说道，“她每次都仔细地看过我带去的草图，然后说对不起，雅琳小姐，我们今天又做不成生意啦！”
经过150次的失败，雅琳体会到自己一定是过于墨守成规，所以决心研究一下人际关系的有关法则，以帮助自己获得一些新的观念，找到新的力量。
后来，她采用了一种新的处理方式。她把几张没有完成的草图挟在腋下，然后跑去见设计师。“我想请您帮点小忙。”雅琳说道，“这里有几张尚未完成的草图，可否请您帮忙完成，以更加符合你们的需要？”
设计师一言不发地看了一下草图，然后说：“把这些草图留在这里，过几天再来找我。”3天之后，雅琳回去找设计师，听了她的意见，然后把草图带回工作室，按照设计师的意见认真完成。结果呢？雅琳说道：“我一直希望她买我提供的东西，这是不对的。后来我要她提供意见，她就成了设计人。我并没有把东西推销给她，是她自己买了。”
站在自己的角度把自己的意见强加给对方，让对方按着自己的逻辑走，是行不通的。他也会站在自己的利益角度想问题。其实，这个时候，你不妨换个角度，给对方接受的余地。或者，让对方认为主意是他想出来的，他就会主动和你合作。反之，你太以自我为中心，就会让对方有种被轻视的感觉，当然不会喜欢与你合作。
下次，当你对他人做出某种结论的时候，不妨换种思维想想，考虑一下这个结论是否受到了自己经验或思维的限制。卡耐基说：“没有人喜欢接受推销，或是被人强迫去做一件事。”无论做人做事，都不要将自己的意见强加给别人，这样只会得不偿失。
