老实人：未来的发展谁也说不清，还是眼前的实际情况比较可靠，所以我不会随便估测未知的事情。
温州人：做生意需要一颗善于发现的心，我喜欢从细微之处发现大的商机，这才是胜人一筹的法宝。
温州人是非常善于捕捉商机的。说起他们在这方面的本领，有人夸张地说，温州人能够在满目荒山的地方发现淘金的富矿，在看似波澜不兴的河面掀起波涛。一般人认为没有钱赚的地方，温州人都能将其变做聚宝盆。
温州人何以会有这种察微知著的本领？难道说他们是真的得到了上天眷顾，真的在脑细胞上不同于他人？事实上，这其中的秘密只在于两个字——“嗅”和“看”，温州人在商机面前都有一种“嗅”和“看”的本领。聪明的温州人不会放弃任何一个赚钱机会，在他们看来，一次旅游，一件小事，一个物景，都潜伏着无限的商机。
在善于察微知著抓商机的温州商人中，张文荣应该可以算作高手中的高手。
20世纪80年代初期，张文荣就做起了服装生意。他从低价格的地区进货，去高价格的地区销货，赚地区差价，三个月就赚得了10多万元。一夜暴富的他令朋友惊羡不已。
接下来张文荣的聪明和眼力还有更大表现。有一个时期，日本产本田摩托车厂商停止了向大陆供货，导致国内本田摩托零售价一路飙升，涨到了一万多元的天价。
张文荣得知消息后，就决定做一次跟风的“短平快”生意。身在黑龙江的他发现了还有六辆为销售出得本田摩托车，他毫不犹豫地全部买进。并且还在大街上寻找摩托车骑手，一见到轰鸣的“本田”便拦下车主，商量以原价购车。车主多半经不住诱惑，都与他做了交易。如此三个月，张文荣买下了600多辆二手本田摩托车，经过翻新维修处理后，全部拉回温州销售，总共获利600万。当时张文荣才21岁。
后来，心存鸿鹄之志的张文荣又将目光锁定在变幻莫测的上海滩。1988年，张文荣意识到城市经济正在大跨步的发展，各行各业都面临着重新洗牌的局势。而他尤其看好电缆行业，于是决定和国营的上海电缆厂进行公私合作，并以500万元作为信誉担保金。当他将一纸信誓旦旦的报告送至上海机电局后，局领导被他的赤诚感动，欣然地接受了国有与个体的这种新鲜的合作方式。上海电缆厂亚龙公司就这样开张了。
张文荣从此结束了投机生意，真正走进了市场。就在他进入电缆行业的第二年，铜材价格由国家监管的机制被废除了，开放的铜市场价格一路高涨。张文荣一路顺水行舟，钱赚得舒心畅气，一举成为上海商界的风云人物，被人誉为“电缆之王”。
在温州商人群体中，像张文荣这样的商海枭雄似乎应当属于精英中的精英。其实温州的很多商人都具有一双透析市场、洞察风云、识别商机的“火眼”。
在竞争激烈的市场中，谁能一马当先，谁就能获得较好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十元甚至几百元，而当许多竞争者推出同类产品时，价格立刻一落千丈，每块降至十几元或几元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时的售价是盛产季节的数倍。
温州郊区有兄弟俩，老大叫李兴，老二叫李隆。
某天，李兴兴冲冲地来找李隆，说：“我刚接到一个朋友从海南来的信，说那里的西瓜已经大量成熟，问我们想不想贩运。”
李隆想了想说：“我看行，说干就干，明天就动身。”
第二天，哥俩就坐上了去往海南的火车。在车上他们遇到了不少熟人，原来都是到海南贩西瓜的。到了海南从验货付钱、装船、到上火车，一路顺风。可运回温州一卸货，大家才知大事不好。此时温州的西瓜已堆积如山，喊破了嗓子也卖不动。最后连本钱都没赚回来。兄弟俩无精打采，异常沮丧。
晚上，当李隆的媳妇看世界排球锦标赛的实况的时候，解说员说道：“一号队员猛然跳起，打了一个时间差，漂亮的时间差，球落入对方场内，好，得分！”
她赶忙推搡李隆说：“明天，你们还动身下海南。”李隆疑惑地说：“什么？还去？你还嫌赔得少吗？”“不，这回一定不会赔。”李隆媳妇坚定地说。可是李隆不以为然，坚决不同意。
于是李隆媳妇筹集了一笔资金，和大嫂下了海南。当她俩把西瓜运回来时，市场上只有她们两人的西瓜，顾客一抢而空。不但弥补了上次的亏损，还获利1万元。村里人都对妯娌俩竖起了大拇指。
当别人都来询问其中的奥妙时。李隆媳妇这样回答：“第一次，市场上缺西瓜，我们去贩运的时候，别人也去了，又都是那两天到货，货一多，价格就低了下来。在我们赔钱的时候，别人也同样赔了钱，因为害怕再赔钱，都不再搞了。正是这个时候，我们把西瓜运进来，市场上只有我们一份，价格自然就上去了。”
由此可见，这妯娌俩不是靠什么运气好，而是靠察微知著的本领，靠对市场行情预测、供求关系变动、价格变化规律的正确分析打了一个漂亮的时间差，从而取得了成功。
在温州，无论是大商人还是小老板，都是最善于察微知著，捕捉商机的。凭着这一独特的本领，他们走出了温州，走向了全国，走向了世界。
疯狂语录：
“外界一直流传温州民间游资有6000亿的规模，实际远不止！温州人寻找商机的眼光很独特。”
——上海锦丽斯有限公司总裁杨介生。
站在巨人肩膀上眺望商业猎场对任何人来说，事业上的成功，80％要归因于与人相处，剩下的20％则来自于自己的心灵。人生活在社会中，一个人的成功只能来自于他所处的社会，没有非凡的交际能力，没有构建自己的人脉网络，免不了处处碰壁。依此看来，在商业社会里，一个人拥有的社会关系已经演变成一种重要的资源，一种宝贵的资本。
在生意场上，搞人脉谁也抵不过温州商人。他们信奉：人脉就是财脉！温州人无时不刻在经营自己的人脉，无论是朋友、义气，还是身边的贵人、家族关系等，他们都紧紧抓住，毫不松懈地去编织社会关系这张大网，而人脉就是组成这张社会关系网的每一根细丝。渐渐地，温州人达成了这样的“共识”：人脉并不只是在危难的时刻才需要，而是每一天都需要。成功也要靠别人，不能单凭自己。疯狂的温商们，凭借人脉资源，就可以站在巨人的肩膀上，轻松地眺望商业猎场。
