登陆注册
15033400000050

第50章 诱敌就范心智结合

在辩论交锋中,有时本方预设圈套,着意运用某种“诱饵”,引诱对手上钩,然后一步一步把对方引至对本方有利的预定战场。聚而歼之。这种诱敌就范战法能更多地体现辩论者的主观能动性。它是心智与舌战结合、谋略与战术配合的产物,运用得当能收到很好的反驳效果。在实际运用中,由于辩驳论点不同,对象不一,诱敌之术也呈现不同途径和形式。

1、引敌入瓮

当本方已经发现对手的谎言和破绽,如果正面反驳效果不好时,就不要急于戳穿,可以假装不知,故意设问,诱其谈出所谓事实,并重申肯定,然后本方突然杀个“回马枪”,戳穿其谎言,使其难以改口,只能举手投降。这种方式对于争取第三方的理解和同情,有力地封堵论敌之口,有一锤定爵之敛。请看一则著名的法庭辩护事例:

看一个乍涌辩论的事例:有两兄弟在某市做服装生意,一一天,弟弟从上海进了一批货,电告其兄次日凌晨两点接站。但哥哥贪睡误了点,没去接,致使弟弟……人费力地把货运回。见面,后,哥哥扯谎说去过车站,没接着人。

弟:昨晚那趟车晚点了,你知道吗?

哥:当然知道。

弟:到站时是两点半还是三点?

哥:大概是两点半吧。

弟:算了吧,昨晚列车正点到达,到站时间是凌晨一点五十九分。

哥哥面红耳赤。

在这里,弟弟同样用了诱敌人瓮术,引诱对方往里钻,而后亮出真情,断其退路,将其“擒获”。

2、放敌入网。

在辩论中,有时可事先设计一些陷阱,并网开一面,放敌进入,待论敌深入其中,再收住网口,聚而歼之。这种战法在自由辩论中,较为有效,因辩场上的氛围十分紧张,辩手对于对方设计的诱饵往往不易识别,待到发现上钩时,已经不能自退。而且,这种战法还可得到极好的观众效虚。

如:在“艾滋病是医学问题不是社会问题”的竞赛辩论中,在自由辩论阶段,有这样一段辩论:

反方:我倒想请对方辩友回答我一个很简单的问题,今年世界艾滋病日的口号是什么?

正方:今年的口号是“更要加强预防”,怎么预防呢?要用医学方法去预防啊。

反方:错了!今年的口号是“时不我待”。对方辩友连这个基本问题都不知道,怪不得辩起艾滋病问题来还是不紧不慢的。

在这里,一个平平常常的诱饵,却能产生不平常的效果。可见有时本方可以漫不经心的方式,提出一个看似并不重要或过于简单,实则暗藏“机关”的问题,一旦对方进入圈套,迅速发起冲击,揭示对方言行的矛盾,便能使其俯首认输。

3、诱敌上钩

有时在辩论中,本方故意暴露自己似乎准备不足的弱点、破绽,让对方去抓,当对手以为得计。大举进攻时,却已经走人歧途,本方则可以亮出早已掌握的有力的证据材料,给对方以沉重打击。

比如,在第二届亚太辩论赛决赛中,复旦队一辩手讲:‘父母在,不远游’,这是纯粹的儒家思想吧!照此办理,我们不就来不了新加坡了吗?

台大队立刻反击:“对方同学不要断章取义。《论语》中的下句是‘游必有方’。”

复旦队诙谐地反驳说:“至于‘游必有方’嘛,游来游去不要成为乌节路上的游离少年啊!”

这里的乌节路是新加坡最主要的商业街,游离少年是对那些不服管教的少年的总称,当地人对此十分熟悉。这句话引起了长时间的掌声,收到了好的效果。

在这里,复旦队在引用孔子方论时,先故意不说全,叫对方抓住。对方一旦纠正补充,就成了上钩之鱼,本方趁势发挥引入自已的立沦上来,给对方重重一击。

4、纵敌上套

在辩论中,当论敌气势旺盛,来势凶猛,或论敌固守不退,彼此胶着时,本方不妨采取欲擒故纵方式,使论敌丧失警惕,恣意表现,暴露问题,而后抓住证据,进行反击,将其擒拿。

比如,在“发展旅游业利大于弊”的辩论中,有一段辩论:

正方:香港大旅社总经理陈有生说过,旅游业是无烟工业,不仅可赚取大量外汇,为现代化提供资金,而且增加各国人民的了解和友谊,推动国内有关行业发展,增加就业人数,促进精神文明,请问反方同学,他说得对吗?

反方:对方同学,“君从故乡来,应知故乡事”。我请问,香港发展旅游业的弊处,恐怕你们不会不了解吧?

正方:有什么弊处呢?我真的看不出来。我倒想问对方同学,如果你们说,发展一样事,要样样条件都具备的话,那么发展还有什么意义呢?

反方:我想请问对方同学,你们刚才说发展旅游业的后遗症不是人为的,那么,发展旅游业带来的这么多弊处是谁造成的呢?

正方:我们没有说过不是人为的,这些弊处正是人为的。

反方:但这些弊处你如何去消除呢?

正方:我方刚才一直强调的是,发展是一个理智的有计划的过程。现在反问对方同学,有哪些对国家对人民有利的条件是发展旅游业所必须排除,或者有哪些对国家人民有害的条件是发展旅游业所必须建立的呢?

反方:我并不认为这个世界完全是一个理性的世界,如粜是这样,我们今天的世界上还会有这么多的罪恶吗?

正方:我方也承认,在目前情况下有些国家是不适宜发展旅游业的,但是,这并不表示它们不适合发展旅游业啊。

反方:那么对于这些不适合于发展旅游业的国家,它们是不是发展旅游业就弊大于利呢?

正方:我想你理解错了我的意思,我只是说不适合旅游业,并不是说不适合发展旅游业。

反方:我看不出来这两个问题有什么区别?

正方:噢,我真的惊讶反方同学,竟然把题目误解到这种地步!一件事的存在和发展一件事,大家都明白是截然不同的呀!

反方:正是凶为你们篡改了题目,把题目说成是在一定条件发展旅游业才是利多弊少,所以才造成这样的误解。

在这里双方进行了七八个回合的交锋,北大队有意抛出“君从故乡来”为诱饵,纵敌发挥,在前四个回合中,北大队虚晃一枪,给对方造成错觉,以为北大队节节败退,实际上是在放纵敌手,让其表演,一步一步把对方引入“具体条件”这个陷阱之中,最后,猛回头给对方致命一击,擒获对手。

从上述事例中,我们可以清楚地看出,诱敌就范战法是一种有预谋的战术行动,并不是盲目的,而善诱是此战法成功的关键。

首先,施放的诱饵要有足够的诱惑力。诱惑力越强,吸引力越大,对手越易上钩。其中,露破绽,给甜头,假退却等都是施放诱饵的有效手段。

其次,动作要隐蔽。要不动声色,麻痹对方,使对方毫无警觉。对手警惕性越小,本方战术成功的可能越大。所以。在本方采取诱、放、引、纵等动作时,要做得藏而不露,不显痕迹,方能使对方长驱直入,恣意表演,按照你预想的路线,落人圈套。

最后,收网要及时。当对方露出真相,或被抓住把柄,就要迅速展开反攻,瞄准其立论,给以致命一击。

同类推荐
  • 另起一行

    另起一行

    另起一行是一本值得一读的书,这本书不仅励志,而且发人深思。作者通过“晃动”生活,带领一支优秀的专业团队创造了江城地产界一个又一个神话般的传奇。这些生动的传奇般的企划案例,至今仍有借鉴和参考价值,业内初学或有志于广告和产品营销的青年学子,可以从中汲取有益的营养。透过那一串串闪光的经营数字,这本书还原了一个真实的明玲。除此之外,更令我感动的还是作者对事业满怀激情、对员工体贴关怀、对朋友真诚相待的人生境界。相信读完这本书,你可以收获更多关于人生的思考。
  • 受益一生的41种学习方法

    受益一生的41种学习方法

    学习方法的好坏只能用我们学习的效果来判断,因为,学习方法只有运用于学习过程,有效地完成我们的学业才有价值。
  • 快乐的人生

    快乐的人生

    20世纪早期,美国经济陷入萧条,战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望,而卡耐基独辟蹊径地开始了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式,他运用社会学和心理学知识,对人性进行了深刻的探讨和分析。他讲述的许多普通人通地奋斗获得成功的真实故事,激励了无数陷入迷茫和困境的人,帮助他们重新找到了自己的人生。接受卡耐基教育的有社会各界人士,其中不乏军政要员甚至包括几位美国总统,千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。
  • 交际经商厚灰学

    交际经商厚灰学

    无论是交际还是经商,历来都有已被大家默认的“灰色”地带,在这里,就是“厚灰学”的用武之地。比如,“人脉即财脉”早就是大家认可的真理了,商场上的生意人谁没几个互相帮衬的朋友?有人说“做生意就是做关系”,这其中的关系不只包括与朋友的关系,还包括与顾客、下属,甚至是与对手的关系。只有与更多的人保持和谐,生意才能财源滚滚。除了和气生财,防范之心也不可无,毕竟商场如战场,虽没有硝烟,却是一样的残酷。
  • 自私书:写给女人的幸福教唆书

    自私书:写给女人的幸福教唆书

    半路出家的心理咨询师写的女性读本,不讲理论而大谈八卦,以“自绝于聚会”为代价,用故事串联起观点,在淡淡悲喜中寻找逻辑,重新探讨女人的幸福与爱。很难定义这本书的体裁:不是小说,不是散文,不是教科书,也不是段子集。作者以独特视角对“自私”进行了颠覆性解析,然后在这一主题下一路叙述一路剖析,呈现女人生活与成长中的种种症结——择偶的尴尬、夫妻关系的疲乏、人与事的侵扰、家庭秩序的混乱、职场的艰辛、社交的虚浮、自身的不满与不甘……不仅犀利揭示现实,更给出诚恳建议,从根本性的“层次重建”到条目式的“作战方案”,虽然未必能被每个人采纳,却扎扎实实地提供了新的思考基准和更坦率的态度。
热门推荐
  • 从来都回不来的青春:永逝青春

    从来都回不来的青春:永逝青春

    三年的大学青春一个普通的女生一个转校来的男生一个团结的班级这就是我们的青春
  • 冰夕

    冰夕

    历史上总有那么些人,在我们现代人的心中不能抹去。
  • 一世宠婚:权少的娇妻萌宝

    一世宠婚:权少的娇妻萌宝

    明一一,圆溜溜的大眼睛,圆乎乎的小脸,看起来像一颗闪闪发光的珍珠。单纯娇憨,善良娇俏。十岁前,她是懵懂不知事的傻子,上帝关了她所有的窗户,但,那又有什么关系呢?自己画一扇就好,so,easy。十五岁,一场意外,一场算计,她遇上席云景,从此改变了一生。幸运,幸福得让人羡慕妒忌恨。席云景,京都声名显赫的兵王,人称活阎王。冷漠无情,残忍嗜血。这样的一个人,却把明一一捧在手心,宠着,护着,爱着。简言之,这就是,老男人和小嫩芽先婚后爱的幸福婚恋。外加聪明可爱的小帅哥一枚。
  • 大梦三年,梦醒如初

    大梦三年,梦醒如初

    如果不能成为自由的诗人,那就成为流浪的旅者
  • 四教仪备释

    四教仪备释

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 一婚定情:亿万老公要定你

    一婚定情:亿万老公要定你

    她只是替好朋友捉奸,却捉到了他的头上。惹上他的下场:逼迫她领结婚,逼迫她去爱他,逼迫她生孩子,她不情愿的事情,他都引以为乐。一场精心设计好的婚礼,只是他设计好的局,当她和另一个女人同时被绑架时,他毫不犹豫的选择救下了另一个,她在一场大火中逃离了他,在那场大火中,毁灭了她的爱。三年后,她带着两个宝宝,以全新面孔站在他的面前,挽着另一个男人出现在他的面前,却被他拦住。“三你那不见,孩子都有了。”“陆先生,我认识你吗?”某天夜晚,男人爬到了她的身边:“来,亲爱的,让你从新认识我。”
  • 易烊千玺之埋在心底的爱

    易烊千玺之埋在心底的爱

    她和他的青梅竹马长大,全世界的人都以为她是幸运的,可是不知道每天夜晚她都在失声痛哭。
  • 永恒角逐

    永恒角逐

    异界凶兽,凡人战争。超脱凡间的圣者,暗中影响着大陆的变化,他们究竟有怎样的目的?
  • 神兵掠影

    神兵掠影

    剑,是孤独的剑;人,是多情的人。斩得断枭雄之颈,却抓不住刹那芳华。善恶终有报,情义两难全。
  • 《泪颜葬相思》

    《泪颜葬相思》

    「泪颜葬相思」顾名思义,女主角"颜城"本是佟将军俯的一名丫鬟,京城的"顾王爷"亦男主角,因为要搞好国家与大臣的关系,被迫要与佟家小姐"联婚"。佟将军闻知顾王爷早已妻妾成群。便让"颜城"代嫁过去。接下来的故事,就是这颜城让王爷欲罢不能,可却因各事,让这位可人儿,「泪颜葬相思」。。。