第一章讨论的创业有两个难题，一是做什么，二是怎么做。本章讨论的创业则不同，创业想法是在工作中逐渐发展起来的，一般会经过下面两个步骤：第一步，常常是从给人打工开始，逐渐对某个行业产生兴趣和好感；第二步，在工作中慢慢形成了做生意的概念，一旦机缘恰合，就自己创业。他们的问题既不是做什么，也不是怎么做，而是想不想干，敢不敢干。
处女创就成功集中体现了这个特征：出手之前做了很多准备。这种准备多半是无意识的，分两种情况：1.做广泛的调查研究，找到合适的利润空间，第一章的创业者就是这样；2.在工作中形成了做生意的概念，然后从工作中直接创业，这是本章的中心所在。
有些创业表现出多样性的选择特征，那给样本分组增加了困难。第一章样本分组很简单，都是先想到创业，然后去找机会，最终落定在了陌生的、不大懂的行业。本章却遇到一点麻烦，从工作中直接创业的，好处理，另有两组样本却做了反复推敲。一组样本是在失业以后，为了生计或不想闲着，才想到自己干，思路与第一章相同，最终我把他们归入本组。因为他们做的老本行，没有满大街去寻找创业机会。另一组样本是，他们先有了创业的想法，也尝试着做过一些业务，都没成功，最终在自己熟知的业务上赚得第一桶金。他们走了冤枉路，回到老本行才成功，我也归入本组。正是他们使本组的失败率增大了，他们的处女创都没有成功，其中2例确然是失败了。
这样，分组标准似乎就落脚在一个点上——在懂行的或熟悉的领域创业，却有12例是在确定创业以后，因为不懂，就通过打工或拜师，专门去学习了6-18个月，然后才开始创业，他们要不要归入本组？这也会影响到本组的失败率，他们没有1例失败。后来决定也归入本组。但保持其独立和完整，供分析比较。在密切相关的上下游行业中找到创业机会的，也归入本组，理由是他们也许不精通，但因为经常接触，肯定有很多了解，算比较熟悉。这也与第三章“意外地获得机会”区别开来。后者是在不懂行不熟悉的领域创业，是意外的发现。
本章的创业者都有行业经验（不是指生意经验），这与第一章明显不同。也正因为此，第一章平均失败率是38.9%，本章却只有10.8%。如果分组再严格些，本章失败率可以更低。也就是说，本章的成功率高达90%，第一章却只有60%，成功率最低的样本组也在第一章，只有42.6%。
本组样本的社会构成比较复杂，有科学家，有农民，有学生，有官员。他们创业的动机主要为：工资太少或找不到工作，迫于生计，只好自己干；得不到老板或上司的赏识，大志难伸，就自己来做；不想给人卖命了；想拥有自己的企业；想实现人生理想。几个动机不是单一的，常常综合作用，促成了创业决心。
他们的教育背景我只分成了两组，大学以上与大学以下，以创业时的学历为准，成功以后再去拿的学历不计入。大学以上的比例是37.8%，大学以下为62.2%。中国的大学教育普及得晚，留在大城市的大学生又比中小城市多，因此这个数据不能反映教育程度与创业之间的关系。一是因为样本选择时的人为误差，受条件限制，我无法使用平均抽样法，只能在接触到的范围内寻找样本。二是因为没有读过大学的人本来就多。这里使用的教育背景数据只作为参考。
与原公司的经营项目或手头的工作相同
他们的创业过程表现为，先成为某个企业或某种业务的熟手，然后创业。
故事1
她在农村当知青的时候，有一位老中医擅长治皮肤病，她就跟着学，当了赤脚医生。后来回了城，然后是结婚、生子、过日子。生命是容易流逝的。突然有一天，她看到了额头的皱纹，就慌了，知道自己老了，焦躁不安起来。想起当年学过中医，就去找各种药方子，翻看《本草纲目》、《医药大全》等几十部中医药著作。又去中医学院自费进修，然后自己配药方。她在身上、脸上、胳膊大腿上做试验，还在10岁的儿子身上做试验，气得老公连连骂她“走火入魔了”、“疯了”，却又无可奈何。
有一天夜里，她被脸上火烧样的疼痛惊醒了，抓过镜子一看，看到的是满脸血泡，又出现浮肿。只好根据自己的医药经验，胡乱调制解药。“一半靠科学试验，一半靠胡乱尝试”，她居然歪打正着了，脱掉六层皮之后，脸复原了。同事们开始惊讶于走火入魔者的变化，她真的变年轻了，脸上的黑斑褪去了，皮肤恢复了水分与光泽。经过3年胡乱尝试，她找到了抗衰老的良方。那份喜悦是不可名状的。
同事、邻里都来找她，她用业余时间免费给她们美容，效果都还不错。直到那时，她也还没想过要自己创业。如果谁要批评咱中国人缺乏商业头脑，或许她就是一个证据。
下岗的秋风吹过来后，她也待业在家了。姐妹们就鼓励她开美容院，她决定试试，反正也没有别的选择。第一家美容院只有3张床位。经过几年努力，现在她在5个省会城市有几十家连锁店，还有一个1000平米的培训学校和一家美容保健品工厂，成了远近闻名的女企业家，也是当地的政协委员。
故事2
他来自太行山，高考差了5分，家里想让他复读，他不忍心，而想着去赚钱。他想当作家，知道很多大文豪都没读过大学，所以高考失败他不怎么在乎，潜意识里似乎还欢迎那个结果——高考前的那天晚上他还在读《红楼梦》。他去了省城，但那里不需要写作人才，最终做了一名推销员，填饱肚子再说。那段日子是消极而苦闷的，只有夜晚灯下看书的时候，心灵能找到些安慰。
他的老板很让他羡慕，才30岁。他也想着怎么能跟老板一样出人头地。跟老板谈过一次话之后，他决定把作家梦收藏起来，先努力赚钱。没过多久，公司就陷入经营困境，他只得离开。老板鼓励说：“到别的地方去闯一闯吧。咱都还有时间，肯定能站起来。”
他与同事漂流到了广州。同事很快有了着落，他却没找到工作，有点后悔。在继续找工作的时候，他发现了一个商机：小企业与个体户都不设专职文秘，但总要跟文字打交道，如果开一家写作事务所，专门为他们提供撰稿服务，是不是也能赚钱？也只是想想而已，并没有多想，那时的他连做生意的概念都没有。很少有老板会直接告诉你自己干才是最好的赚钱办法。
一家报社招聘记者，他决定去碰碰运气。一看是高中学历，总编就拒绝了。他急中生智，大胆地说：“您就给我一个机会试试。没读过大学并不能说明没有真本事。”总编抬头看了看，迟疑片刻，就答应试用他，但没有工资。他却非常感谢，庆幸自己总算有了机会。当推销员，他“百无一用是书生”，现在笔杆子就派上了用场，他写的财经报道和人物专访，总编颇为欣赏，试用期没结束就正式聘用了他。
毫无疑问，文人倾向影响了他的生活观，既然有一份还算体面的工作，就踏踏实实干着，没有更多奢望。
不知不觉离开家乡已经7年。中国文人有一种思乡情节，他无数次想起家乡，想起童年走过的鱼塘、竹林、山脉、小石桥，但他不敢回去。工资不算低，但在广州，那还是很穷，一个月的工资只够买一扇门，想衣锦还乡啊，还遥遥无期。
春天，家里来信，说父亲病重，他没得选择，匆匆赶回了家。父亲的病花光了家里的钱，他带回的几千块还不够填缝。他在屋外彷徨，出去那么些年，对父母没什么孝敬，家乡的人也不认识几个了，想借钱都不知道找谁借。邻里亲友的目光像一把把剑，逼得他既尴尬，又心痛，还无处逃避。他被深深刺痛了。
父亲去世后，他决定还是回广州去，要干出点名堂来，至少让母亲能享一点福。路过省城时，他去看了看原来打工的那家企业。老板比他大5岁，挺过那次困难后，现在做得更好了。他备受鼓舞，创业的火焰就此燃烧起来：他能在这里立足，我为什么就不能？广州是好，但那种寄人篱下的日子要过到什么时候？他决定留下来创业，乘着人还年轻，再过几年，就只能跟人家打一辈子工了。老板也给了他很多鼓励，并表示愿意给予适当的资金支持。
他先想到食品，因为老板就是做食品的，当推销员那阵子他也有所接触，但他知道那不合适自己，老板也说现在生意不好做。在调查中发现建材生意好赚钱，但需要资金，他哪里好意思张口跟老板要那么多。又听说电脑好赚钱，但他不懂。不断寻找，不断发现，又不断否定。如果他按捺不住，匆匆创业，多半会失败。
突然有一天，灵光乍现，忆起了给小企业撰稿的主意。他激动起来，热血澎湃：在报刊上发表了那么多文章，顾客一看就信服；小企业肯定要跟文字打交道，又不可能雇一个专职文秘，市场需求没有问题；在跟他们业务往来时，还能获得有价值的新闻线索，写成稿件给报社，还能赚一笔稿费，那等于双重收入；同样重要的是，几乎不需要什么资金，没有任何风险。哈哈，灵机一动，计上心来。他就那么决定了，一个字，干！那一夜，他没能睡着觉。
问题在于，怎么让那些需要撰稿服务的企业知道他的存在？一家一家递名片，那显然不是办法。怎么与顾客沟通就成了关键。他有些犹豫，也有一些恐惧，毕竟没有独自面对过经济风险。但他知道眼前只有那条路可走，希望压倒了恐惧。
最后决定在报纸上做广告。第一天就有客人来，请他代写一份市场调研报告。他带着以前发表过的很多作品去跟他们谈，几句话就搞定，做了3天才写好，净赚500元。现在想想，那是第一次，没有经验，似乎完全可以收他们2000元的。那家企业在山里矿区，他走路去的，山道上风景宜人，麦子也要熟了，麦浪随风起伏，也冲荡着他的创业思绪。偶尔还有山鸟鸣转，让人的心情格外好，所以区区500元他也很满足。
回来后，信心大增，决定买台电脑，打印稿看着有企业形象。他姐夫在省城做生意，找到姐夫，姐夫却说：“想靠写字赚钱？做梦吧你！”真是没来由的讨顿骂，只好去找原来的老板帮忙。业务就那么一天天做起来了。第一年，他赚了10万元。
还应该介绍一个小插曲。他决定在省城创业，还有一个重要原因，当年做推销员时认识的一个女孩，到广州后两人一直有书信往来，留在省城时就明确了恋爱关系。在创业凯歌中，他们走进了婚礼殿堂。
故事3
最先他在老家盖房子，心灵手巧，手艺很好，就从村里盖到乡里，再盖到县里，最后盖到省城。在县里盖房子算是他创业的起点，是不知不觉悄悄发生的，哪里称得上什么事业，不过是泥瓦匠，帮人盖房子而已。
是什么原因使他到的省城，他含糊其辞。在省城混了几个月，钱就花光了，陷入困境。事情坏到极点，往往就开始好转。恰好在那时，一个中间人给他介绍了一个活。所谓的中间人，其实跟他一样是个民工，比他大，在省城混得久，路子熟而已。
他们到了那家厂子，人家看是两个农民，劈面就问：“两层楼的厂房，盖过没有？”那气势他还没见过，自卑感也让他心虚，就老老实实说：“没……没干过……”气得中间人甩手而去：“我都还没说话呢，你瞎说什么！”他太年轻，也不世故，所以那一刻没意识到，诚实等于是堵死了自己的活路。但他不甘心，天天在厂里办公室门前徘徊，就是不敢进去说。
第四天，一个工程队在往厂里拉设备。“糟啦，活儿要丢！”他急了，想都没想，就闯进办公室，跟那些曾让他两腿战战的城里大官们说：“我可以不要钱，干完再说。你们觉得好，就给钱，不好，算我白做，随时可以赶我们走！”那年头施工队也有一些，但没有说不要钱的，也没有说随时可以赶走的，所以他的话让人感到意外。看他老实巴交的样子，厂领导觉得可以把刚开始的土石方活给他做，让他试试看，反正做砸了也没有损失。
那么简单就把活揽到手了，他大欢喜一场，忍饥挨饿、兴冲冲跑回了公社。谁想到，父老乡亲听说要去大城市盖高楼，竟然都不敢去。游说了好几天，他才召集到五六十人。不能再拖了，他决定把队伍拉到省城再说。
他带着一支特殊的施工队入场了：绝大多数人都比他大，自带粮食、蔬菜、被铺，工具也是自带的。他们衣裳破蔽，饮食粗陋，在冬日里照常干活，而且出活很快。8天的土石方工程，他们3天就做完，并在后4天盖好了厂房。房子盖得很结实，完全达标。
他的事业从那一天起，算是正式开始了。经过25年发展，今天已经是包含了房地产、建筑、外贸等二十几个领域的集团性大公司。大学生在羡慕他今天的气派时，为什么就不能像他当年那样，沉下心来从小事做起？
故事4
当年，他带着30元钱，开始了一段三餐茶饭无着落的生活。至于是如何想到要拿30元钱去买农民家自养自吃的鹅（那时农村还没有改革）卖给饭馆赚点小钱，其诸多细节他是怎么也想不起来了，反正小本生意就那么一口气做了整整7年。那7年其实很平常，但在中国从此往后要产生优秀企业家的时代里，它又不寻常。
他积累了1000元（大概与今天的15000元相当吧）的资金，要正儿八经开创事业了。他改变了经营思路，用今天的话来说，他是要整合鹅的饲养、加工、销售为一条龙，走产业化发展的道路。
当时却很简单，甚至很失败。第一次收了6只鹅，杀了做成卤鹅，1只也不曾卖掉。他不服气，他不相信自己煮熟了的鹅“飞”不出去，“自己尝尝，觉得味道还是蛮不错的嘛，怎么就会卖不动呢”？就一家人出去搞推销。一天，两天……到第10天，他的卤鹅站住了脚跟。
那时他只是个卤鹅加工作坊，到今天的熟鹅产业化，中间的路，他是边学、边看、边想走过来的，可不容易了。看一串数据，年加工鹅300万只，解决700-1000个就业机会，筹建中的鹅工业园占地100亩，种鹅厂、孵化厂、加工厂、羽绒厂集团化发展，鹅肉松、鹅肝酱多销往欧美……你可以想想，他怎么就能够把当年小小的一只鹅，变成今天的产业化？！毛算一下（随便算的，做不得准数），经过深加工，1只鹅赚10块钱，300万只鹅可以赚3000万元。创业者的伟大，对社会的贡献，个人的价值，即在此中藏。
故事5
曾宪梓是先打工后创业的一个典型案例。他的经历，如果你不嫌嗦，就容我娓娓道来。
他出生在福建农村。4岁时他父亲就病逝了，家境贫寒。由于历史的原因，他高中就结了婚，女方是同班同学。1956年夏天，那时他22岁，参加了高考。因为平时成绩很好，志愿只填写了清华与北大，他的理想是工程师和教授。很遗憾，他失败了，就与妻子去广州做了两个月的建筑工。想一想前程，知道那不是办法，就回来准备再考。这一次他审慎地填写了“中山大学”，并如愿以偿。毕业后分配到广州农业科学院的生物化学研究所工作，那年他26岁，二儿子刚刚出生。
那个时候，他们一家人住在一间狭窄、简陋的房子里，上海牌收音机可谓唯一的财富，还没地方放。那样的贫穷境地，怎么也难与今天的“金利来”联系起来。
1963年，意外的事情降临了，彻底改写了他的人生。
他哥哥1945年跟他叔叔去泰国闯荡天下，分开18年了，现在突然来信，要他设法由香港转道泰国，去与叔叔争父亲在泰国留下来的财产。早年他们的祖父、父亲和叔叔都在泰国小本谋生，父亲是染病后回到老家去世的，留下了一份财产，兄弟俩都不知道。哥哥无意中从别人嘴里知道了真相，就与叔叔闹翻了。
1960年代，因私出国是件麻烦事。他在香港逗留了3个月，才拿到去泰国的护照和签证。到了泰国，事情原委一个星期就搞清楚了。一个是亲叔叔，一个是亲哥哥，他不知道该说服谁更好，就表态自己不要一分财产。他的叔叔知道他在广州很穷，竟听他说不要一分钱，大感意外，连声说“好侄子好侄子”。哥哥气得把他大骂了一顿。
他就留了下来，帮哥哥采购领带，往返于泰国、香港之间，第一次接触到了陌生的领带行业。
1966年，妻子带着两个孩子来到泰国，一家人终于团聚。一家4口，要吃饭要穿衣，生活就成了问题。他决心帮哥哥更好地打点生意，多多赚钱。
哥哥家是泰国式三层木楼，第一层做门面，第二层是兄弟俩的家眷居住区，第三层是工厂，用于制作领带。曾宪梓就在第三层管理生产。但是一年后，他不得不带着家人离开了哥哥的木楼。中间有苦衷有是非，分辨它已无意义。曾宪梓是两手空空离开的，觉得愧对妻儿，不仅不能让他们过好日子，现在连寄人篱下的日子也过不了了。
好在4年业务锻炼了人，不愁找不到一口饭吃。就是在那几天，苦闷中想到了自己创业：“跟哥哥嫂嫂分开也不见得是坏事。……干脆不要跟任何人打工，自己来做，就做领带。现在从采购到制作到销售，我都会做了，还怕什么！……一边做一边卖，只要能糊口，再苦也不怕。”
但他还得去找哥哥，因为他一无所有，又不懂泰国话。
“那我给你多少薪水呢？”听了弟弟的要求，哥哥问道。
“哥哥，你看着给吧。你看我值多少钱就给多少钱。”
哥哥考虑了片刻，说：“我看你还是不要做的好。你跟嫂嫂合不来，你来做，大家都不开心。”
曾宪梓无可奈何到了极处，问：“可不可以借我一点钱，家里要吃饭啊。过一段时间还你。”
哥哥看了看身边的老婆，狠狠心说：“你自己想办法吧，我帮不了你。”
那时候曾宪梓的心情有多么凄凉！他当掉手表和相机，解决了家里的吃饭问题。再去跟客家人借了一台缝纫机，自己动手做一切，开始了独立的领带生涯。那段日子，他的领带生意只够他维持家人的最低水平的生活。除了吃饱饭，他没有空闲去考虑别的问题。
气候湿热，又不懂泰国话，思考再三，他决定带家人回香港。那期间，叔叔几次提出要帮助他，他都拒绝了。回到香港后，叔叔汇过来10000港元，说是给他老婆孩子安家用的。这回他收下了，4000元安家，剩下的6000元他准备用来创业。
那个时期，香港本地领带都是家庭手工作坊制作，属于地摊货，卖不起价，2元一条，进不了大商场。他了解了行情之后，相信“养活一家人是没有问题的”，就开始制作领带了，生产他从泰国带过来的金狮牌领带。
他对生意的要求是根据生活水平来计算的。一家人所有的开支，每天是50元，1打领带他能赚10元，所以每天必须卖掉5打—60条领带，完成了生活任务，他才能回家。所以那些日子，他的生存哲学就是：“卖不完5打领带，誓不回家！”
晚上和上午在家制作领带，午饭后出门去推销。路上全部是手提肩扛，赶公交车。其中的甘苦自不必说。半年下来，他卖出了整整10000条领带。那是1968年，他34岁。叔叔给他寄了几次钱，算是解决了资金难题。
尽管如此，一年下来，除了维持家人的生活，手头仍然没有余钱。他不甘心，带着这个困惑，四处寻找出路。
那时香港的高档领带是洋货天下，本地领带不受重视。他看准了这个机会，摸索本地化高档领带路子。经历一年摸索，经过艰苦的劳动，他把本地产领带成功地打入高档商场，开始了“金利来”时期，创业期宣告结束，进入成长期。因为本书重在创业期，他的成长期与发展期就略过不提。但有一件事，有必要在此讲一讲。一次，他背着大包领带去商场推销，正好老板在给顾客介绍产品。他瞅准空当，把样品递了过去，谁知道老板大为发火，立刻把他赶了出去。事后他才明白，他是供货商，不能当着顾客的面跟商店谈生意。为此，他专门去找老板道歉。开始老板不搭理，一次，两次，三次，精诚所至，最后成了好朋友。
上下游密切相关的行业机会
他们也是在工作中产生了创业想法，与所从事的工作有所不同，但关系密切，属于在工作中发现的、与本身的工作内容密切相关的行业。
故事6
第二次世界大战中，美国成长起来一家叫重庆食品公司的企业。创建者生于1918年，家里穷，十余岁就在食品业内做推销员，19岁就成为职业推销高手。21岁时，他想自己创业了，认为大蒜生意有前景，就一头扎了进去。可是，他错了，两年下来，一无所获，还赔了几年的积蓄。
第二次世界大战爆发后，因为腿有小疾，他躲过了兵役。战争期间，食品供应非常紧张，运输也陷于停顿，新鲜蔬菜更难买到，他仍然执迷不悟于大蒜。一次去明纳波利斯弄货源，他发现了稀奇的东西。
在那里，他看到东方侨民在自家花园里，用一种古老的方法生产东方特有的蔬菜——豆芽菜。仔细观察了生豆芽的全过程，他惊叹起来：多么简单的方法，多么了不起的生财之道！他连夜赶回了基地。
这一次，直觉没有欺骗他，他看到了豆芽的战略前景：战时缺少新鲜蔬菜，豆芽正好可以弥补。朋友先是反对，理由有三：豆芽菜是小生意，赚不了大钱；东方型食品很难在美国打开销路；他精通销售，搞生产却不在行。他发挥了他当推销员的口才天赋，不仅说服了反对者，而且还让反对者成了投资人和合作伙伴。豆芽菜公司就此诞生。
豆芽菜紧俏之后，出现了新的问题：豆芽菜是装罐销售的，需要大量锡罐；战争期间锡罐属于军需品，受到严格控制，几乎不可能大量搞到。商量了好些天，没有结果。他脑子里钻出一个异想天开的念头：“找国防部去！”合作者惊叫起来了：“疯啦！国防部会给你做豆芽？！”
不管三七二十一，他真的去了华盛顿的国防部生产委员会。他以美国公民的热忱，大谈爱国精神和美国在战争中的光明前景，官员们觉得新鲜。然后他讲起战时生活的不便，以及老百姓怎样想办法克服困境，发明了一种叫豆芽菜的东西。他随口胡说，大谈豆芽菜的营养，吹嘘豆芽菜是战时最佳的营养替代品，甚至编造了一个“战时豆芽生产协会”。
不管怎么样，官员们喜欢上了豆芽，几天后，他们把500万个有瑕疵的锡罐批给了仅有两名成员的“战时豆芽生产协会”。从那一刻起，他的事业突飞猛进。
故事7
理查德是名副其实的千万富翁，现在每年有70万美元的纯利润。他是大学毕业生，在找到创业灵感之前，东游西荡了8年，只为他人打工，根本得不到应有的回报。但是，他并不知道自己应该干什么。
在给怀特汽车制造与销售公司工作的第五年里，一系列有趣的事情发生了。
一天，他的老板要他把一辆已经报废的汽车卖掉，卖给收旧货的人，售价500美元。两周以后，老板要买一个旧引擎，又找到那个旧货商。旧货商开价500美元，并带走了替换下来的引擎。理查德有了惊人的发现：旧货商卖给老板的旧引擎，就是那辆报废汽车的引擎。理查德明白了：那辆汽车还有其他许多部件，都有价值。看着那家伙开出的发票，理查德喃喃自语：“这家伙白赚了变速器、后部、轮胎、车轮、车门、水箱，还有一个替换走的引擎。卖给他一个整车才500美元，现在一个旧引擎就值500美元。究竟谁赚了大钱，是公司还是旧货佬？”
理查德立即意识到，巨大的商机就在那旧车生意里。那一刻，他就处在人们常说的直觉状态中。事实上，当时理查德还不知道，售价500美元的那辆报废汽车，拆开了卖，可以卖得5000-10000美元。
不久，他开始了自己的旧车部件生意，第一辆报废汽车也是500美元，拆成部件以后，卖得了4000美元。他也从旧车部件里赚了大钱。18年里，他把旧车部件生意做成了一项高度专业化的生意：买进报废的大型货车，拆开卖零部件。许多人想像他的生意不过是一个旧货摊，但是，他的生意不仅简单，利润高，而且没有竞争者。想想看吧，帮他打点旧货摊的总技师，一年的收入就有13万美元，相当于美国一个医学博士的平均年收入。在美国，医生是收入很高的职业，在美国百万富翁群体里，医生占9%。
这是他对自己生活的评价：“我没有财力上的担忧。我不像有些家伙，住着昂贵的房子，开着漂亮的车子，但银行里没有存款，还有大量的贷款要还……他们总有财力上的担忧。”后来，他也常常跟别人说，他是“偶然碰到了一个大机会”。
他是偶然碰到的机会，但想想看，如果他在避孕套工厂上班，或者为网络公司编写搞笑短信，旧车生意还可能吗？
故事8
20岁时，他背着一台缝纫机，从江苏去了上海。无意中结识了一个东北人。东北人说，你干吗不去东北发展哪？上海，缝纫高手多如牛毛；东北，你这点手艺也可算高手了。那是一个春天，他就背上缝纫机，揣着36块钱，在春寒料峭里，踏上了东北的列车。
他在一个小胡同里落脚，但接不到活，发愁。散步的时候，发现附近有一所医院，不少商贩就靠医院活着。他有了灵感，决定也从医生身上打开缺口。他擅长做西装和旗袍，就主动帮医生护士做，收的钱很少，仅够糊嘴。但他凭直觉相信，他的“上海二流，长春一流”的西装旗袍手艺，一定会名出小胡同的。果然，医院的医生护士给他带来了顾客，逐渐需要排队等候了。他不糊弄顾客，所以名声有，手艺也没得说，但精工细作，提不高效率，因此3年多时间只攒下2万元，平均每年只有7000元，比拿工资强点。那不能算生意，也谈不上什么创业。
然后在秋天，一个江苏老乡找到他，让他帮着推销汽车内饰件。他倒认识一个做汽车内饰的老板，就卖给了他。那次转手他赚了300块。他的心沉甸甸起来。300块是他半个月的收成，现在一下子就得到了，裁缝还有什么做头？他发现了一个大机会，决定转型，他的创业才算是开始了。
他并不莽撞，他知道自己的优势，所以转型的第一个选择是跟他的裁缝术紧密相关的，一个好裁缝要给汽车坐垫剪裁衣服，那是轻而易举的事。他从常州买回9捆布料，加工成汽车坐垫套，赚了不少钱（数字他没说）。同时卖点其他内饰品。然后在街面租个铺子，把生意开始扩大，也卖防盗锁、汽车香水等。
8年后，他已攒下15万元的流动资金了，开始为高档豪华轿车生产真皮坐椅。提供了7个就业机会。又给高档车装配音响。
要注意他的生意的变化。音响开始后，他进入品牌代理阶段，也是他的财富开始飞跃的起步。前面赚的都是辛苦钱。他拿到两个世界著名的音响品牌的东北区销售代理，然后拿到固特异轮胎的销售代理。他从靠手工技术吃饭，转变成为纯粹的贸易作业。
他没有停止财富进取心，决定做汽车销售代理。尽管不陌生，毕竟前面有很多大哥，怎么与他们竞争并比他们做得更好？他从低价位的解放牌卡车开始，彻底熟知行情之后，逐渐代理其他小车。他与银行合作，用6个亿买得奥迪2001.8T的全国销售权。售价五六十万元的车，他卖一台只能得8000元，利润率是很低的。但是，在5个月的时间里，他卖出2400辆。2400，好像也不多嘛；但是，算一算就眼红死人了，8000×2400≈2000万元！
他发现汽车内饰品机会，起因于老乡，纯粹是个意外，但他确定转型做汽车坐垫套时，是以裁缝技术为基础，所以把他归入本组。如果他上来就做防盗锁、汽车香水、音响，胜负如何？不好下结论吧？至少不那么顺利。
5个月赚2000万元，那好运是奋斗了18年的奖励。你要想得到那好运，现在就开始努力，18年后不会差得太远，相信我对你的鼓励，一年净赚几百万，是没有多大问题的。
专门去学习：失败率为零的样本组
由于87.3%的人创业与“迫于生计”有关，所以调查样本显示，有了创业想法并确定了做什么以后，主动去学习的人并不多，只有12例。他们属于自觉运用创业规律的人，尽管只有12例，但应该非常重视他们。因为他们的失败率为0，是唯一一组成功率100%的样本。他们的创业动机有的仍然是为生活所迫，有的则是为了个人理想，实现人生价值。
“先从学习磨香油说起，我当初为真正掌握磨香油的诀窍，曾义务给师傅打了半年工，是我的真诚感动了师傅，他把全套技术毫无保留地传给了我。”
他是留学归国人士，博士，在日本留学期间确定了创业想法，考虑到中国汽车业的前景，就决定先去三菱商社海外部工作，专门学习日本的海外汽车贸易。回国后就选定了汽车贸易创业，一举成功。
最让人印象深刻的当数下面这位创业者。
故事9
她在北京一所著名大学当老师，是份好工作。那年，学校接受了国务院的一个课题“沿海地区的经济发展和法制建设”，她主动要求去沿海做调研。于是，她带着十几个大学生去了福建沿海，走访了很多服装企业和制鞋厂，前后一个多月。
意想不到的事情发生了。她发现，那些指挥着几百万几千万财富的创造者们，好多人都不怎么识字，有的甚至连自己的名字都写不好！他们是怎么做到的呢？而且还那么年轻！她受到强烈震撼，回校写完调研报告就辞职了。
学校领导不明所以，父亲在电话那头流着老泪劝她，她没有回头。
她身上的某些东西对大学生来说，带有普遍性。她是从农村考入北京的，是当地乃至全省最优秀的学生，父老乡亲以她为荣。可是，现在，她要放弃体面的工作，去当一名售货员，去西单站服装柜台。那年她23岁。
她想创业的愿望其实很早就有了。考入北京的那年冬天，她和同学们去看长城。青龙桥车站下车后，不舍得花钱，就走路去八达岭。正好下雪，跌了好几次。有小轿车从身边驶过，她就想啊，什么时候能开上自己的小车上长城？那是对财富的朦胧愿望。留校当老师了，月工资才300元，能干什么呢？
顶着各种压力，她还是去站柜台了。她知道自己想要什么，所以心里坦然，有动力，有热情，有精神，有勇气。如果说她聪明，确实与一般卖服装的小姑娘不同。她在西单转悠，好长一段时间，发现有一家服装卖得特别好，就去跟老板说要帮他卖衣服，实际上是想知道他生意好的原因，学习经营诀窍。老板很奇怪，说你是一个名牌大学生，到我这里来卖服装干什么？会卖吗？男顾客来了，你敢拉敢拽吗？她就说，行不行，试试不就知道了？行，你让我留下，不行，我就走人。老板又问，你凭什么能够卖得好？她说，来的时候我查了很多资料，都是关于纺织面料的，我可以跟顾客谈很多专业知识，她们知道吗？即使知道，有我说得好吗？老板就留用她了。
文化素质高，做事情就是不一样。一个星期下来，她的销售业绩就凸显出来了，就跟老板说，你能不能告诉我服装的底价，我自己来卖，不要工资，多余的钱归我？一个月下来，她赚了一万多块。她是大学生，知道利润的基本道理，哪有经济教科书上一长串数学公式那么复杂。
然后她有了新的主意。她看到杂志上那些外国人穿的西装都是五颜六色的，款式多，色彩艳，就跟老板说，能不能照样生产。老板说他可不敢做。她就说我自己买面料，你帮我加工，收我加工费，我自己来卖。事情就那么成了，她迈出了创业的第一步。
她以大学老师的身份辞职当售货员，听起来颇有传奇色彩，而创业期却是平淡无奇的，就在卖衣服的过程中干了起来。那些看起来很有传奇色彩的创业故事，都是特例，创业活动本身是平常的，帮自己干与帮别人干有什么不同吗？一样的工作内容，一样的工作方法，大致相同的经营思路……发现机会那一瞬间也许会充满传奇，创业过程就没什么两样。把特例举出来，只是为了更好地讨论某个问题，满足读者好奇心而已。如果你把创业看得神奇而伟大，那并不是坏事情，但在创业过程中，则一定要踏踏实实，以市场为根本，不要一厢情愿。
也不宜认为她的创业就简单无奇。售货员当了半年，过着居无定所的生活，今天住这个同学家，明天去那个同学家蹭一宿，甚至到火车站过夜，就是为了省下房租钱。
类似的节俭抠门，我在每一个白手创业者身上都看到了。有一个人创业时，为节省5毛钱车费，扛着他的大包裹，走了2公里去北京站，脚上的创口破了，血流了一脚。合伙人的妻子看见了，含着泪，又不知道说什么好，只沉默着，打了一盆热水帮他擦洗，他还觉得不好意思。他们之所以鼓舞人心，就在于他们的心灵本质，他们不是出于吝啬，而是体现了一种创业精神。他们花不起那几块钱吗？为什么要那么艰苦？我们看着艰苦，他们却激情荡漾，满怀喜悦，让人想起1980年代初，那时还相当穷，中国大地却流传着一支歌：“我们的家乡，在希望的田野上，啊啊……”
半年后，她开始动作了。北京毛纺厂积压了一批格子面料和花呢面料，她全部买了过来。照当时的情形，她冒了很大的风险，中国男人还不习惯那样的色彩。她要的就是色彩亮艳的休闲西装，好与传统的灰、黑、蓝比高低。西装上架之后，前三天无人问津。她把杂志上的外国人穿西装的图片拿到照相馆去放大，挂在商场门口。那时POP（广告宣传）还不流行，所以很多人观看，她就大声说，你们应该像外国人那样穿西装，心情一定不一样，很多人就来试穿。销售势头就起来了，一家商场只给了她一根杆，就一米多长，把西装挂在上头卖，她一天能卖出80件。那年除夕夜，她收摊出来，找不到地方吃饭，只有两块剩下的面包，就当作年夜饭了。
我们看起来艰苦，其实是创业者的快乐。所有创业者都把当年的艰苦视为人生永远的幸福，并引以为自豪。或许你会说，那是因为他们成功了才那么说。是的，你说得很对。如果你因此而受到鼓舞，那不正是我们想要的结果吗？！
按道理说，她应该归入“意外地获得创业机会”样本组，因为她主动去打工学习，所以归入本组。如果不是因为她帮别人卖了半年服装，她敢把全部积蓄去买那些积压的面料吗？即使敢买下来，结果会怎样呢？我判断是败多成少。水到渠成，那是有水有渠之后的事呵，莫要只看成果不考虑付出。即使我的分组并不合理，那也不是问题的关键，重要的是大家能领悟到白手创业如何更容易成功。
故事10
这两口子办了一个养鸡场。最初，两口子看厂子不景气，决定自谋生路。妻子领到50元生活费以后，就坐大巴去了邻省。两口子事先已经商量好了，她已经下岗，有的是时间，就去跟邻省的“鹌鹑大王”学习养鹌鹑。鹌鹑大王待人很热情，一个月里不仅将养殖技术倾囊相授，临别了还赊给她200只种蛋。那是能生钱的蛋，她当初生的婴儿一般抱回了家。
尽管已经学了一个月，但在接下来的几个月里，注定了还要为学习付出代价。孵化第二批鹌鹑时，因为有了经验，就放松了警惕，结果睡过了头，种蛋烤成了熟蛋，只好摆上餐桌，损失了500元。区区500元，似乎算不了什么，按比例算可是大数目：他们的创业资金损失了50%。
边学边做，摸索着，10个月一晃就过去了，他们决定改为养鸡。有了养鹌鹑的经验，养鸡就顺利多了。下蛋的鸡由300只开始，慢慢发展到500只、1000只、2000只。当他们为10万元存款兴奋不已时，创业已经走过4年。他们很幸运，没有遇到鸡瘟这个大麻烦。
实话说，在我的样本中，他们赚钱是极慢的，在队伍的尾巴上。工资稍微高一点，打4年工，也可以有10万存款，还不操那么多心，担惊受怕。但是，你若真那么看问题，可就是鼠目寸光了。
有4年经验垫底，两口子雄心勃勃了：“要养上10000只鸡，让全县150万人每一个人都能吃一个这里的蛋！”第一个问题是资金，征地、基建、养殖等预算为30万元。他们想尽办法，只贷到5万，就东拼西凑，大幅度削减预算，能自己动手的就自己动手，让人想起希望集团刘氏兄弟建第一个良种场的情景，砖头是四处捡来的，笼子是自己动手用竹篾编的。万鸡饲养场建立起来后，又从北京、西安、深圳买了若干良种蛋鸡，当年就赚了6万元。
创业8年，他们投资几十万元，建成了标准化、自动化、现代化的养鸡场，还建了配套饲料厂，能增加10个就业机会。他们在县里，所以100万元就跨入百万富翁行列。荣誉也跟随而来，“省先进个体工商户”、“养鸡状元”，县妇联也没有闲着，给了妻子“十大状元”的称号。中国的事情换个角度看，确实有趣。
下面这一个养鸡案例，不是专门去学习的，放在这里是与故事10相比较，他们都是养鸡大户。
他家穷，有10个孩子，穷得没有底！他只有初中文化，以工代干，当了畜牧助理，帮公社的乡亲养鸡养猪。他们公社有2万人口，国家的派购任务是鸡蛋12000斤，他要忙到11月中旬才算完。那是一项政治任务，提前完成的就要扎一个彩花，到区政府报成绩去。那个年代的日子特有意思吧？今天，他的鸡场5分钟就完成那个量。放到那时，他的业绩怕是要上报中央了。他成为了畜牧业的小专家，对养鸡养猪很在行。就在那时，他看到一份材料，说发达国家连鸡生蛋也是他管的农户的好几倍。
1978年，改革的春风吹过来，他想起了那份材料，决定自己出来养鸡。偏僻山村的农民家庭，有一个孩子在公社吃机关粮，也是件荣耀的事，因此他的“有病”遭到整个家族的反对，只有妻子支持他。他犹豫了，就此收手吧，又哽得慌。思前想后，他铁了心肠，决定回家当农民。
他和妻子买回50只蛋鸡，开始了创业。今天，集团的女工人如此描述他和妻子：“他们跟我们一样，也干活，什么都干。特别是她，最累了。”他妻子则说：“当时嘛，信心也有，但也担心，好多东西都不清楚。”几年下来，50只鸡增加到了8000只。他准备向农行贷款，15万元。那是1984年，15万元是多大一笔钱啊，整个中国也没有几个农民敢想。也就在那时，他遇到了大麻烦。鸡瘟袭击了他的鸡场，大批大批的鸡，蹦一蹦、跳一跳就不动了。死了的鸡，多得没有地方埋。两口子只能眼睁睁看着，一点办法也没有。
两人就商量，决定让妻子去北京学习，一定要治好鸡病。她从北京回来以后，两口子做了大量的工作，每天都把死了的鸡进行解剖，看是营养代谢问题、病毒，还是病菌？是大肠杆菌还是沙门氏菌？解剖得多了，就成了良医。没有几个兽医能像他们那样获得大量的死鸡样本，而且是在辛勤饲养之后才得到的。
他们就那样练出了一套本领，听声音就知道鸡有没有病，鸡场安全不安全。他常去一些鸡场走，常常是边走边笑。他问：“怎么样，挺好的吧？”“好，很好，它们都好着呢。”然而他知道，那个鸡叫声已经不对了，“咕咕嗒嗒、咕咕嗒嗒”，那鸡群有问题了，健康的鸡叫声是“咕咕咕咕咕咕咕咕”。他从环境与生态链中寻找彻底避开鸡瘟的办法，把鸡场移到山头上去，远远地离开人群。
他不仅是养鸡大王，也可以说是兽医专家。不如此，不懂行，怎么能够把养鸡发展成为好几亿的事业？
现在正兴旺的连锁加盟应该归入专门去学习这一组吗？从观察来看，连锁加盟中需少量资金就可启动的项目不多，而且其中也隐含中一些不规范或欺诈。如果要选定连锁加盟，除了考虑售后服务质量之外，重要的是考察利润空间与竞争程度，如果不能赚钱，加盟就无意义。但加盟不失为一种选择，可以开阔眼界与思路。也不是所有的加盟都有效。如果想加盟，必须做一件事，按你自己的意愿，去考察至少三家加盟店，仔细调查其经营状况，而不是到总店指派的加盟店去观察，那样不能发现问题。
