在看过本书的一些案例之后,有大学生表示:我们不可能走他们的道路,不可能去天桥下睡觉,不可能去卖发卡卖水果,我们更愿意做一些什么网络啊媒体啊之类的创业。他们认为我提供的主要是上一个世纪的案例,离他们距离已远,参考价值不大。
有没有更适合他们的创业道路呢?我带着这个问题重新检视了创业的四种方式,心中有数了。他们所能走的创业之路仍然在四种方式之内,所不同的是他们希望从更高的起点开始。
更高起点是什么含义呢?用专业一点的话来说,就是那些高附加值的项目。发廊、餐馆、纸箱厂之类的企业附加价值都很低,也很容易被复制,他们看不上,那跟他们的教育水平不般配。
什么样的项目有高附加值呢?这里先要区分一个概念,他们心中所希望的,究竟是高附加值,还是看起来体面?前面已经说过,越是大企业背景的人越不容易走上白手创业之路,理由之一就是大企业的不可复制性,你本钱少,不可能像大企业那样去体面地经营,所以他们暂时还不能走第一种创业道路,常常会考虑第二种方式:想通过市场调查来寻找创业项目。
由于他们没有经营经验,对企业界所知甚少(学校学得的营销、管理绝不是企业的全部),又没有足够多的时间去做半年或一年的市场调查工作,很难迅速得到好的创业项目。对偶然性的期待就自然发生了:怎么能突然发现一个好机会?这就是他们郁闷的原因。
偶然性当然存在,但当你把精力集中在偶然性上时,是不是走上了守株待兔的命运?不要把偶然性与做市场调查相混淆。有两个人的创业值得大学生注意,一是郭广昌,二是第二种创业方式中的故事3.他们两位都是研究生或本科生,学历没有问题,他们创业时也不是所谓的体面或高附加值项目,但他们取得了骄人的成绩。小生意没有必要做100年,你可以在创业经营中实现几级跨越,100个创业者中有43人有这样的经历。
如果你抱持着非高附加值不可的创业企图心,那可是最大的好事,没有流于俗套,就更应该坚定地走下去,直到时机成熟。唯一要做的是,你大概不能指望“一年入行,两年入门,三年就创业”,而要多工作几年。时间可以换得你想要的东西,只要你的创业企图心在。就像第二种创业方式故事2中的孙正义一样,或者今天的陈天桥。但要注意,他们的创业道路是很难模仿的,你必须深刻了解他们成功的本质,才对你自己有用。他们成功的本质在于,他们对市场的前瞻性与市场的多变性高度重合,且能够有效执行自己的商业意图。看着容易做着难。你要深刻地分析自己,是在好高骛远,还是确实具备做大事的若干条件?建议你好好看看“企业如何做大”使用到的分析外部环境的方法。同时提醒你注意,绝大多数伟大的创业者,在他们的事业开始时,并不是由伟大的创业构想所驱动的。尽管有这样那样的问题,你决心走高附加值的创业道路,那就要多等待些时日,等待条件成熟。而且可以确定无疑地说,你的创业已经在白手创业的范畴之外。你不是借来一点钱,而可能是融资或几个合伙人筹款,资金一定是数十万元或更多。海外归来者多数走了这样的道路,创业资金也常常不是区区几十万元了,而与海外归来的高级白领相比较,他们还是人群中的极少数。
有大学生有这样的远大理想:借助资本市场的博弈,或整合各种资源做一个高起点的创业。
这是美好的愿望,但不是创业企图心。要做到那样,确实很成功很体面,但多少人能做到呢?在现实的条件下,有两个途径通往那道路。一是把自己的企业发展到那样的高度上去,你可整合各种资源使你的企业成为国际性的大企业。另一个途径是通过多年的工作,在金融界与企业界建立了广泛人脉关系,然后创业。这需要你熬多少年?比起前者似乎更难,因为你的竞争对手都很优秀,他们可能跟你一样毕业于清华或北大,甚至是哈佛归来者,他们跟你一样聪明,都是身经百战的高智商,都有资深的从业背景。而决定权并不在你,你不是投资者,你要让投资者满意,你好不容易练就一口好嗓子,发出了像雄鸟吸引雌鸟一样动听的歌声,然后发现,别处还有更优美的歌声。你可以是CEO,但不能随心所欲。
你也能取得巨大成功,但成功的概率明显要小很多。一流大学每年培养了那么多优秀学生,最终有几个成为了声名卓著的CEO?这中间有一个没有被证实的定律:卓越的管理者不是学校培养出来的,而是市场培养出来的。
你可以做一个选择,在大企业工作,体面而优雅,工资也不低,出国学习深造的机会也有;或者是自己创业,刚开始起点很低,但十年之后,你至少不必为此后一辈子的吃穿住行担忧了,即使有不满意,那主要集中在如何提高生活质量和社会地位(等级)。当然也可能当一辈子小老板。
不要总想着失败了怎么办,赔了怎么办,要想想本书的话:“用正面想法抵制负面想法。”“赚钱的永远比赔钱的多,即使考虑了经济危机,也是如此。”
再一次说明,请不要只记得书中的案例,而要多思考问题的实质:尽快形成独立思考的能力,或与众不同地思考。