如果你想通过打工专门去学习，要把握学习的中心内容。做人做事的方法，对人的准确判断，他们在怎么经营，这些都是要学的东西。这些东西不仅可以在企业之内学习，也可以在学校、社会、市场等多种环境中学习，随处可以学。
在企业里，除了经营诀窍之外，可以重点观察两个环节。进货环节与销货环节。
这里使用“进货”、“销货”概念，并不准确，也不专业，意在帮助理解产品开发和销售通路两个环节。很多生意不是典型的产-销模式，像转包转发一类公司，没有一间工厂而产品在全世界销售的品牌公司，专做倒手买卖的中间商，代理商与分销商，设计公司和广告公司，诸如此类。进货环节，就是你要销售的产品（服务）是什么样子，怎么来，从哪里来，或者说怎么设计产品（服务），怎么制造产品（服务），谁来设计，谁来制造。销货环节，就是产品（服务）卖给谁，谁去卖，怎么才能卖到他们手中去，怎么做才卖得掉。
后面也只提产品，不附加“（服务）”二字。服务是人格化的产品，脱离了物的外在形式，比如咨询、律师、教育培训、家政护理等行业。如果你是高中以上水平，专业化的经营概念很多书里都找得到，这里更不嗦。
以商场和超市为例，它们是典型的销售终端，几乎完全没有产品开发，但仍须相当重视进货渠道这一环，或者说进货就等同于产品开发。进货渠道在很大程度上影响着卖场的经营品质，进货渠道不畅不广，采购者不晓得哪些好卖哪些不好卖，不能根据消费者变化及时调整货源，那可能颠覆整个商场。对于新手来说，不宜把开店想得像低价买进高价卖出那么简单；对熟手来说，确实就那么简单！
再以加工型企业为例。他们以加工为主，几乎可以不需要产品开发和产品设计环节，了解即可。光盘生产厂、书刊印刷厂、建筑公司（只承接建筑工程，而非房地产开发公司）。他们的“进货”就是承揽业务，“销货”就是把产品交给委托方，赚取加工费（如果委托方不提供原材料，也可能会在原材料价格上赚得一定差价，一般称为原材料保管费，数额有限）。很多加工型企业正在向典型的企业-公司形式转变。比如服装企业，最初是只承揽国内外服装公司的加工业务，慢慢悟出经营门路，开始自己设计、自己加工、自己销售，这样能赚到设计、加工、销售三个环节的全部利润，当然比单纯的加工利润高。
转包转发商，只要有上家和下家，不掏一个子儿，即可赚取丰厚的利润（但有一条，玩不转就别玩，不是金刚钻，别揽瓷器活）。
琢磨透“进货”、“销货”两个环节，是学习期的中心任务。
大中型企业，为提高工效，进货销货两环是分离的，新手很难有这样的机会：两三年就精熟进与销两个环节。即使有机会在两个环节都待一段时间，又因为分工复杂精细，你难得其全貌。惟有小企业和小小企业，你有这样的机会，在不长的时间里就熟知两环节，甚至可能是很短的时间。因为大部分商业并不是尖端科技和保密技术，经营与赚钱的秘密，说穿了就是一层纸，一捅就破。
如果你认为那么说太容易了点，可遵循本书提出的“笨鸟后飞”创业模式：一年入行，两年入门，三年有小成。你就可以在一个小企业中修炼成熟了，再不慌不忙、稳稳当当创业。这里没有用“十足把握”四字，原因在于，从字面逻辑上说，市场经济有其不确定性，就不宜使用“十足把握”这样确定性的字眼。
你也会遇到这样的情形，小企业主为防止员工翅膀硬了自己飞（恰恰很多的小企业主是这样飞起来的），常常采用一个办法，只让你接触两环中的一环。这未必是坏事情。第一，你可借此机会，专心专意把那一环做精了；第二，以此为基础，你能获得很大的选择余地。
有哪几种选择呢？1.提拔你做那个环节的负责人，然后怎么提升？只能是副总经理喽，因为小企业嘛，自然有机会了解你尚不熟知的另一个环节。2.遇到跟你工作职位相反的同行，你们的工作经验和专业技能互相补充，如果都野心勃勃，或者只要有一个野心勃勃，将会发生什么呢？3.因为你的优秀，自然会得到老板和其他老板级人物（他们大都有识人之能）的重视；如果你做人也不差，他们可能帮助你实现梦想。4.跳槽到本行业的别一家公司，专门从事你尚不了解的那一环。结合先前所知得的，你对创业很快就有整体感觉了。因为已经熟知行业的关键，创业的成功性大大增加。唯一欠缺的就是独自决策、独立行动的能力。这个欠缺只能在你自己的企业中完成，然后就是百炼成精的优秀企业主了。5.因为在那一行干得久了，自然会得到上下游相关产业的信息，结合自己的爱好、兴趣、学识、能力等等，而进入相关产业创业。6.也因为待的时间长，终于发现自己并不喜欢那一行，遂进入新的、自己喜欢的、能发挥自己才华的行业。这是“一事精百事精，一无成百无成”的一个结果。实际上，本书讨论的“笨鸟后飞”创业模式，基本就在以上各种可能性之中。
精通一环是相对容易做到的事。如果两个环节都精通，对创业者来说，就只有一件事情待做：立刻行动，创业！二者皆精，等于是已给创业买好保险。了解与精通，两者有区别。每个行业自有其门道，有的行业门门道道还多得很。走马观花一遍，就以为掌握了赚钱之精髓，那是自以为是（天才除外）。很多人草创失败，大都源于此。也因为失败，便不肯放弃，渐熟渐精，而至成功。这样的鼓舞人心的例子，比比皆是。
如果两个环节都不熟，也想创业，怎么做？我的建议是：立刻去熟悉，并遵从上面的原则。如果你与朋友一起创业，为谨慎起见，须认真考察合伙人的精熟程度。你不懂，他也是半罐水，失败的可能性就很高。可以把创业推迟，他进一步学习欠缺的一环，你可以对行业和创业构想做调查研究，甚至也去打工，为创业做若干准备。这比草创失败，打工还债，积蓄两年再创业，是不是节约了时间？贸然动手，有成功的可能，其过程可能是这样的：开始很差，磨磨蹭蹭挨半年，苦恼，疑惧，忐忑不安，而又顽强地学习琢磨，终于迎来光明。这过程中会发生些什么呢？——齐心协力闯难关是最好的；但也会在两人之间发生争吵，彼此指责，甚至波及各自家人，最后只好拆台，不欢而散，钱损失了，朋友也没的做。当然也会有很大的收获：经验增长，心智成熟。人生有些东西，是花钱才买得到的。
我们绝大多数人不是天才，所以运用“笨鸟后飞”策略是合适的。即使是联想集团创始人之一的柳传志先生，天才一般的经营高手，也说（在2003年10月19日晚8点的中央2台“开始出发”节目中），他们拿到20万元的资金后，开始的几个项目，卖旱冰鞋，卖电子手表，因为不会做，都失败了，又受人骗，资金差不多消耗光了，压力很大——国家不再管他们，几个人的吃饭穿衣养家糊口，都得靠自己。20万元的资金肯定帮了他们的大忙（以他们的智慧，没有那20万，也能站起来）。我们是白手创业者，哪来那么多钱呢？所以多多学习，慎重初战，先求不败，保存力量和资金，绝不是坏事。
我们还可以从常识角度来论证两个环节的重要性。如果是业内熟手，大家会认为他的创业比较容易成功。熟手大抵是精通两环中之一环的。而有些创业构想，比如开餐馆，开服装店，日常生活中已经熟悉之，但是不是所有人都能做到第一次开店就赚钱呢？要画一个问号。从经营角度考察，与从表面旁观，成败之机就此隐藏。蔬菜批发跟餐馆有关，熟知的人明显少很多。印刷用的丝网销售点、消防器材经销商、石油管道器材批发商……这些冷门行业，非熟手，成功几率有多高？失败的可能性高达100%（做了周密细致的调查和学习，可谓已经了解或熟知该行业，与生手不同，当然不在此范围内）。
如果条件有限，只能精熟一环，选哪一环更好呢？从根本上说，两环任精其一都可。考虑到企业的不同经营重心，可以适当区别一下两环之轻重。如果是销售端企业，精通出货一环更好。如果是生产型企业，精通产品开发和技术一环更好。如果是加工服务型企业，精通进货（承揽业务）一环更好。
更专业的办法是，根据企业的利基点来确定。任何一个企业都有一个或者几个利基点，通常以最主要的一个或两个利基点作为考察特征。比如餐馆，利基点大抵有二，味道与位置。人口流动量大的地方，如车站旁边、中心商业街，餐馆所在的地理位置是其最主要的利基点，味道差一点，服务差一点，对利润的负面影响不大。消费群相对稳定的地方，比如办公区、生活区，常客居多，菜肴的味道是最主要的利基点，酒香不怕巷子深。价格明显地影响销售和利润，但不是关键的利基点。由于不同企业利基点不一样，这里只能提供思路，不能一一具体列举。利基点在哪里，就精熟哪里，这是确保创业成功一个办法。
对初创业者来说，准确把握利基点并非易事，要动脑筋，细心观察，多琢磨，当然也需要时间。想想走在你前面的人是靠什么在赚钱，观察他们的做法。要深入到行业中去望闻问切，而不要以为看过几家店问过几个人就掌握了精髓。小企业和小小企业，基本上只有老板本人是通才，惟有他熟知企业的方方面面，尽量要选他们作为调查、询问、学习的对象。他们的部下一般不是行业全才，给你的建议和信息就相对不完整。你是一个要熟不熟的半罐水，在此基础上做创业构想与创业行动，不是很危险吗？一年入行，两年入门，三年有小成，即跟确定利基点有关。
