原计划一开始就讲“创业企图心”。后来在讲课时发现，很多学员对项目、胆量等更感兴趣，就把“创业企图心”放在了这里。前面讲了很多案例，再用创业企图心来做总结，有利于学员理解它的重要性，它本身就来自于创业事实。
处女创的平均失败率是20%，有的失败率更高达56%，除了创业方式，是什么原因在决定创业成败？有不少学员上来就问“有没有什么好项目”，坚信“只要项目好，当然会成功”。如果真是那样，怎么解释项目不好、却照样成功（甚至是巨大的成功）的人呢？难道又要归之于运气？或者是他们比别人更聪明？那显然又不能解释那些智力中等的人为什么成功了。
接触了大量的创业事实之后，我发现，如勤奋、聪明、运气、人脉关系、社会资源、学历、职位、性格等常被人提及的品质，都不足以解释所有的成功，总有人站在那些品质的院墙之外。是什么东西在主导创业成败？是创业企图心，也可以简单地叫做创业激情。惟有创业激情，每一个创业者都不缺乏。创业素质排行榜上，第二名“对摆脱贫穷（经济自立）的强烈渴望”正是创业企图心的典型表现，“想当自己的老板”也是创业企图心。如果说把“诚恳待人”拿走，创业企图心就是创业成功最重要的素质。
第二章讲到，做你精通的行业最容易成功，但它不能回答这个问题：哪个企业没有老手，他们为什么没有创业？答案在本章，他们缺少一个东西，创业企图心。没有创业企图心，一切都白搭。创业企图心能激发你的创造力，能帮你战胜各种困难。人们怀着各不相同的目的创业，个人条件、行业与项目也不相同，排除了各种偶然性与表面现象之后才发现，创业企图心是唯一共同的品质。不论是为了脱贫致富，还是为了经济自立、当自己的老板、实现人生梦想，他们都有一颗旺盛的创业企图心。
我们一生会有很多愿望，想有一套大房子，想娶如花似玉的老婆，想去西藏看大草原，想功成名就受人尊敬……只靠愿望成不了事，愿望可以变成理想志向，也可能变成空想幻想。愿望化做空想就是：30岁了，还住在租来的房间里，忍受着单身的折磨；至今没有看到雪山，没喝过雅鲁藏布江的清水，没看到大草原上的鲜花；工资可能高点，却天天要面对上司的那张苦瓜脸……
很多人空有创业愿望，却只是想想而已，并没有做出创业行动，最终创业愿望化为空想。为什么没有行动？他们谈到很多原因：担心失败，没有机会，缺乏动力，经济景况还没有糟糕到非自己干不可的程度，或者承认自己没有能力，没有胆量……创业者又因为什么行动了？在创业素质排行榜上，可以归入创业企图心的有：2.对摆脱贫穷（或经济自立）的强烈渴望（59%），11.想当自己的老板（34%）。还有些因素没有上榜，不愿意自己的创意毁在上司手里，想实现自己的人生价值，想为自己争一口气，等等。
什么能让我们采取行动？——创业企图心。惟有创业企图心能帮助我们把愿望变成现实。它是一种伟大的心灵渴望，自由而神奇。人类有今天的成就，都可归功于企图心。当然，破坏行为也归咎于此。愿望只是一个人内心的想法，常常表现为“我想……”，到此为止，没有下文。企图心则不同，它能促使人行动，凭依着某种途径或工具，向很具体的目标奋斗。
有了一个创业想法，你可能积极行动，调查消费者，寻找场地，了解加工厂的情况，寻找资金与合伙人，或争取家人的支持，去各地参观学习，甚至展开了创业行动。也可能只是想想而已，什么都没有做，或者是稍有动作，浅尝辄止。可以肯定，后者什么都得不到。前者却不一样，肯定能得到点什么：1.创业成功，领略到美好的人生风光；2.调查到或者学习到一定程度就停止了，不管原因如何，至少得到一段创业体验，为下一次做了若干准备；3.经过充分调查，觉得成功把握不大，果断地放弃；4.贸然动作，创业失败。第3种情形获得的东西并不少，既锻炼了眼光，也接触到很多经营实务，对创业经营有很大帮助。第4种那可就悲惨了。但莫要忘记了，失败是成功之母。其实，他最大的收获是，会等待时机再创业，而且100%会成功。我的调查数据显示，只有1.7%的创业者在遭遇失败之后，没有再创业。同时，创业讲习班的目的即在于，帮助大家尽量争取第一次就成功，而不要东山再起，再来一回。调查显示，通过学习的方法能够把创业成功率提高到94.7%甚至100%，那就是创业讲习班的目标。
前者有创业的想法，也有明确的目标，但没有采取任何行动，因此，那仅仅是一种愿望，什么都得不到，只在愿望中走逝了光阴。后者却在大胆、热烈、坚持不懈地行动，我们把后者这样的强烈愿望称为创业企图心。因为行动了，所以他至少得到一个结果。当然，你也可以找到很多理由来反驳，比如“不行动就不会亏掉他的积蓄”，就是蛊惑人心的证据，但“行动比空想更好”是像山一样不可动摇的事实。一千个想法不如一个行动的意义即在于，此路不通，你证实了它。
创业企图心还应该加上一个条件：有实现的可能。曾有中国政法大学的学生来问我创业愿望与创业企图心的区别。那时正逢春节，她要回海南，想回家就是她的愿望。从到北京以来，她就一直想回家。周末回家不可能，国庆节她爸来看过她，也就没回去。马上放寒假了，就一边忙考试一边订票。由于是春节，担心订不到票，她就提前一个月开始订。她回家其实是很辛苦的，学校在昌平，到达北京西站要花三小时，再乘火车到湛江，换船渡海上岛，再倒长途汽车才能到家。回家的愿望是如此强烈，她丝毫不计较路途的困难。刚开始隔三差五要问一回订票处；到后头，每天都问，搞得订票的人都有点烦她了，但还是要问。最后，她如期拿到火车票，如愿回家。
入学之后就想回家的大一女生很多，有的都想得哭了，但条件不允许，不能行动，因此那只是愿望，不能称为旺盛企图心。惟有春节来临之际，知道准确时间、路线、车次、价格，也知道在哪里去订票，怎么做才订得到，并且大致按照计划行动。我们称这样的愿望为旺盛企图心。她不仅能促使你按一定步骤行动，而且有成功的可能。
想做点什么，但只是想想而已，一直没有采取行动，那是创业愿望，很难帮你得到什么。惟有创业目标明确，并按照一定的程序或计划行动，创业愿望就化做创业企图心。你知道做什么，也知道怎么做，产品（服务）做出来是个什么样子，卖给谁，到哪里去卖，大概要卖多少钱，需要多少资金，需要什么样的场地，需要跟什么人打交道才能做成（尽管有些东西还不完全清楚），并且为此展开一系列行动。
简单地说，促使你为达成创业目标而采取一系列具体行动的强烈渴望，就叫创业企图心。展开行动是创业企图心的直接结果。非创业企图心，你不能实现创业梦想。
如果你只怀有创业渴望，得努力把它变成创业企图心。如果你是不想跟人打工了，想自己做点什么，又不知道做什么好的话，也许马上要做的事情就是发现创业点。此时，你尚不具备我们要说的创业企图心，但是，你具备了另外一种企图心，寻找创业项目的企图心。当你在工作、生活、学习过程中不断寻找创业项目时，你就有了这种神奇的力量了——寻找创业点的企图心。寻找到创业点，未必就会创业。身边常常有这样的人，他有很多创业想法，今天想到这个可能赚钱，明天想到那个可能赚钱，而且为之做了不少的调查，然而几年过去了，他还是没有创业。他需要培养创业企图心，才能踏上创业之路。多数人需要培养创业企图心，而不是寻找创业项目的企图心。寻找创业项目的企图心是创业企图心的一部分。
在我所调查过的样本中，绝大多数人的创业企图心是为生活所迫而产生的，这个比例在中国高达92%，他们的创业企图心实际上综合了很多种企图心。大家都为生活所迫而创业，资金很有限，所能经营的项目的科技含量往往不高，甚至根本就不需要，这对中国的科技进步可没有直接好处。我为此犹豫过好久，找不到办创业讲习班的理由。从中国科技落后于发达国家的大势看，是不是更应该鼓励大家往科技兴国、创建高科技企业去努力才对？而高科技企业常常需要大量投资，很难白手创建。比如阿里巴巴网站，前后争取了差不多1亿美金的风险投资，才有今天的声势。因为资金不足而垮掉的网站有多少呢？后来我想，一个人有一个人的使命，既然只有能力帮助那些想摆脱贫穷而不具备特殊背景的人，那就不要去考虑那些无能为力的事。并不是所有的人都想当老板嘛。
创业企图心的日常表现非常简单明了，看一看松下幸之助产生创业想法的过程就可发现这一点。
在母亲和姐姐的催促下，他与夫人结婚了，时年22岁，夫人只有小学文化，在大户人家做过佣人。从他的一生来观察的话，结婚对松下幸之助是个好事情，他开始有了“非做个打算不可”的念头。这很重要，从那一刻起，他有了自己创业的朦胧愿望。1916年春天，他被提升为公司最年轻的质检员。那是一般工人梦寐以求的职位，工资高，受人尊敬，又轻松，下午几乎没事，可以聚在办公室喝茶、聊天、打牌。松下却不满意，没有了先前在第一线做技术员的动力，日子就无聊起来。
正是在这样的日子里，他又想起做技术员时改良过的一种插座来。天天跟电路打交道，就发现某类插座并不理想，花了不少心血做改进。改成以后，因为是自己的劳动所得，就非常激动，找到主任说：“有一样东西，我做成功了，想请您看看。”主任看了一会儿，说：“松下君，这个东西不行，完全没有希望。”本来是饱含着热情期待整个公司都改用他的改良插座呢，现在却被泼了一盆冷水。过了好一会儿，他才小声地问：“真的不行吗？”主任说：“不行。还是要多下功夫啊。”在主任面前，松下竟然落了泪。当年的松下君，跟一个普通后生没什么两样。
因为工作忙，他把插座放了下来。现在，他备感无聊，身体也一天比一天瘦弱。去检查，说是肺炎，要静养。生病请假是不发薪水的，没有工资，如何了得，他就横下一条心：“死就死吧，病死总比饿死好。”遂一边上班，一边治疗，并时常想：“替人打工，终归不是办法。万一哪天彻底病倒，或是老了不能工作，生活怎么办呢？就算是开个小店，也比拿工资强啊。”
就重新考虑起插座来，又做了改进，也经常问自己：“别人羡慕质检员的工作，我却不满意。这样混下去，行吗？”反复思量，终于有了结论：“辞去工作，制造插座，卖给公司。主任说不行，那是他没有眼光！”父亲的话也响在耳畔：“继续做学徒，将来要以商立身。”回家跟夫人一核计，她也表示赞同。
“好，辞职，就这么办！制造插座，还有其他电器。万一失败，就再回到公司，做一个终身忠实的好员工！”松下兴奋起来，一心想着创业，病就自个儿好了。
没考虑任何后果，松下递交了辞呈。已在那里工作了7个年头，主任诚心挽留。松下虽然伤感，但心意已决，就没有动摇。带着深深怀念，他离开了电灯公司，那时他24岁。松下电器事业就从那一刻开始。
结婚之后，有了朦胧的想法，“非做个打算不可”，做什么，并不晓得，人生该怎么走，也是模糊的。年轻人都会迷茫：这样下去可不行啊，但怎么走呢，并不知道。就说我自己，读完中师，就去了农村，教孩子们“a、o、e”和“1+1=2”，我这个十六七岁的大孩子教着一群六七岁大的小孩子。我感到迷茫，就这样混下去了吗？但要怎么样呢？确实不知道。照那样的心态，合格的小学教师怕也难以做到。
回过来看松下幸之助，从想到“非做个打算不可”，到辞职创业，花了两年。“非做个打算不可”是一种朦胧的愿望，没有任何行动。工作和身体变化之后，在为将来担忧时，创业愿望清晰起来。由于改良插座和对未来的担忧，他的创业愿望转变成创业企图心。插座既是明确的目标，也是具体途径，解决了做什么与卖给谁的问题。这些东西具体以后，他终于行动了。有具体的目标，有确实的途径，才能真正出发。松下幸之助并没有明确的、书面的创业计划，只是根据经验在做。这一点并不奇怪，白手创业者几乎都没有书面的创业计划，一半的人是根据经验而动，这是创业企图心的经验表现。本书即是要帮助大家从经验型变为自觉型。书面计划是给别人看的，白手创业者不需要。
我在准备创业时，那时还没有辞职，跟一个同事聊天。他大学毕业，工作两年了，为人生感到迷茫，干什么都提不起热情。从外地考入北京，该是优等生了，自然很聪明。父母希望他在北京有出息，娶个好媳妇，安个家，那需要钱。他知道靠工资发不了财，但没有想过要自己做。他只是想想而已，并没有赚钱的行动。直到今天，他还在那里拿工资。
战胜迷茫小贴士
戴尔·卡耐基引用过一句话：“我们首要的工作是不要去看远处模糊的东西，而要做手头清楚的事情。”
Ourmainbusinessisnottoseewhatliesdimlyatadistance， buttodowhatliesclearlyathand。
如果说10岁有了一个愿望，20年之后才能为之展开具体行动，这算不算旺盛企图心？把它称做远大理想比较好，以跟旺盛企图心相区别。一系列连续的旺盛企图心，就构成伟大理想。
穷人家的孩子说：“将来我一定要给爸爸妈妈买好大好大的房子。”这是愿望，离企图心还很遥远。直到有一天，他有了差不多足够的钱，开始关心房子的面积、价格、楼层、位置，翻阅售房广告，考虑要去看房的时候，昔日的愿望变成企图心。如果他正在找工作，找到满意的工作是他的企图心。愿望和企图心就仿佛是真钞与假钞，分不清的人有，分得清的人也有。
比如财富，目标可以是这样的：明年，我的净资产要达到500万；后年，1000万；第八年，10亿（四川希望集团刘永好兄弟，从1981年1000块钱开始，到1988年拿出1000万注册公司，言外之意，他们的资产还不止1000万，7年增长了10000倍，等于以每年380%的速度增长）。对一个拥有200万净资产的老板来说，他有成熟的销售通路，有产品（技术），有经营经验，能预计每月每季每年的现金流量，可以称之为旺盛企图心。而一个刚刚毕业的大学生，要把愿望变成创业企图心，可以这么定：1.明年一定要自己干；2.干什么呢？哦，要先想清楚干什么；3.哦，要先做调查，以确定究竟做什么好。然后，他开始收集资料，分析市场，精心调查，寻找适合自己干的行当。花三个月或一年时间做调查，以确定自己干什么，那就是能促使他行动的旺盛企图心。
很多人都有赚钱的愿望，但没有化做旺盛企图心，没有行动，所以一直没有钱。你要做的第一件事，就是把你的愿望变成旺盛企图心，努力去想，时时刻刻去想，怎么做才能赚到钱，做什么才能赚钱。答案很简单，既快又好的办法就是自己当老板。也许有更快捷的办法，但对大多数人来说，紧随其后的可能就是等着坐牢了。
问题是，做什么好呢？这就是前面几章想要说明的主题，这里就不一一讨论了。继续往下看，你将得到一些很好的建议。
如果你并不喜欢手头的工作，因为那点工资而恋恋不舍，那可不是一个好主意。年轻人最勇敢的选择，是能充分发挥自己的才干，而不是眼前的一点钱。为眼前的小钱而付出一生的代价，那可亏得大了。
白手创业的第一步，就是要学习如何把愿望转化成创业企图心。
