在如何发现创业机会这一点上，前面讲到的两种方式是最主要的方式，比例合计为30.2%+51.7%=81.9%。另外两种方式是，意外的发现41例，占11.4%，亲友的影响和引入24例，占6.7%，两种合计为18.1%。意外的发现处女创失败4例，失败率9.8%。亲友的影响和引入处女创失败也是4例，失败率16.7%，都低于平均失败率。
这组样本是数量最少的，总共24人，占全部样本的6.7%。处女创失败4人，失败率16.7%。
说他们是“获得”创业机会也许更准确些。途径主要有两条：一是亲友本来就在做生意，他跟着做，逐渐把生意做起来；二是亲友带给他信息，经过调查研究之后，认为确实可行，然后创业。
故事1
她学的是金融财会，在工作中认识了一些人。27岁那年，她带着3万块钱去了香港，跟人合伙创业，把回收来的废纸加工成再生纸，那跟她原来的工作一点不相干。开始她并不想做，是内地的一家造纸厂的厂长跟她说的，说将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展，并叹息道，从香港销往大陆的纸浆多掺有水分，品质不高，希望她能改变那种现象。她一直把他当师傅看待，后来还把他的孩子安排在她美国的公司做事。懂得感恩是商业成功的一个重要因素。
她是不懂造纸的，但有师傅的支持，所以技术上没有遇到大的困难，反而是在销售上遭到香港同行的反对。她坚持品质第一，不往纸浆里掺水，结果触犯了同行的利益。他们请黑社会的人给她打恐吓电话，买通她的合伙人掺假，她都挺了过来。首先欢迎她的是卖废纸的人，因为她的价格公道。
短短几年，她的生意就大有起色，不仅在香港站稳了脚跟，还建立了自己的纸行和打包厂。考虑到香港的岛屿位置，1990年去美国发展，用10年时间成为美国的旧纸回收大王。
她谈到自己事业，说：“创业起步时确实艰苦，但恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后又赶上美国经济复苏，所以发展很快，超出我的预期。”
故事2
少年时代很苦，常常没有饭吃，是吃百家饭长大的。后来成为中学教师，日子也很清贫。由媒婆牵线，他入赘到了河北，姑娘也是人民教师，生活才基本稳定下来，至少天天有肉吃。
改革开放以后，北京的新闻出版事业发展很快。他们紧靠北京，周边起来了很多小印刷厂，都从北京揽活，因为成本低，能够与北京的大印刷厂竞争，活多得忙不过来。他的岳父和小舅子都是国营印刷厂的技术工人，看人家忙得那么充实，小舅子就辞职了，弄了一个小印刷厂。但他不善应酬，在北京揽不到活，只好接别人转手的活，利润就很少了。
眼看着邻居都起了高楼，他耐不住了，下决心去商海闯荡。已然年届40了，再不出去就没有机会了。他辞去了20年的教育工作，开始创业，干起了印刷。
说是创业，其实是在北京揽活。那份辛酸自不必说，好在是苦孩子出身。刚开始的活可小得狠了点，常常是一两百块钱的订单，主要是些街头散发的宣传单，或者货物单子，赚不了几个钱。每天一大早起来，乘两个半钟头的公交车进京，傍晚又倒回河北，中午找个落脚点都难。活印好了，小件自己提过去，大件就雇车拉，偏偏以半大不小的为多，自己提不了，雇车又不划算，送货就成了一个难题。
毕竟有家里人懂印刷，他不必为印刷技术犯愁，只需要考虑怎么拉到活，也算省了一头心。经过一年的摸索，逐渐跟北京的出版社、杂志社、图书文化公司建立起联系，活源渐渐打开了，从小胶印发展为大胶印。
小胶印设备便宜，但做不了大活，赚钱慢；大胶印赚钱快，但印刷机的价格每台从几十万元到上百万元，一时又买不起。好在家人在印刷行业干了那么些年，自然有办法买到旧印刷机，几乎是该淘汰的那种，稍微整修了一下，因陋就简，就哐当哐当印起来。印刷品质虽不怎么样，但价格便宜，所以也有不少活；又因为工资、房租低，所以仍然能赚钱。
生意一点一点滚雪球般做了起来。经过10年发展，也有个企业的样子了，资产大概千万左右吧。
他的创业过程没有什么动人之处，也没有传奇色彩，中间当然有困难，比如款子收不回来，不能按时交活，工人在厂子里闹事，但都一一化解。绝大多数创业者的创业道路跟他相似，平凡，琐碎，财富增长也不快，既不能成为大企业家，也不能让人传诵他们的成就，但是他们不再受贫穷折磨，人生也更加完整。他们的财富是时间熬出来的，大有多年媳妇熬成婆的味道。
也不宜轻视像他那样的社会群体。且不说他有本事送闺女出国，也不说他穿着朴素，就看他提供的工作机会，也是帮助了不少穷孩子的。他的工厂在京郊，工人几乎是清一色的偏远山区的农村孩子。他们在老家读完初中就无事可做了，也无机会赚钱或进一步发展。他把他们带出来，首先能吃饱穿暖，钱不论多少，也还能赚一点。其中有聪明的，也许就借着机会走向新的人生也未可知。自然他也剥削了他们，这里不讨论。
故事3
他是大学生，毕业后不愿回家乡，但在北京却找不到满意的工作，又因为女朋友也在北京，就坚决留了下来。两人是在他读大二时认识的，在同一个教室上晚自习，聊起来才知道她是自考生，借大学教室读书（也许她就设计着这么能找到著名高校的男生做丈夫）。
女孩子比较漂亮，有南方女人的妩媚，一来二去两人就黏糊上了。他母亲坚决反对，自己家的公子好不容易从小地方考到北京，那可是家里、县里的荣耀，怎么能娶一个没有正式工作的野女子。
他犹豫不决，母亲的话不好违背，可女孩子对他又很好，那事也发生了，他不知道怎么办好，就那么一直拖着。
大三末，他父亲来北京治病，女孩子前前后后伺候两个多月，没有怨言，还把医药费都给全包了。他父母是下岗工人，家境不太好，女孩子抢着去交费，他们想拦，也没有决心和能力拦。母亲看女孩子相貌也还端正，只好默认了。女孩子能够付医药费，那是因为她和哥哥在中关村的电脑城有两个档口，生意还不错。
毕业后，他左右思量，决定留在北京再说。女孩子当然欢喜，毕竟年轻人是爱情至上。
几个月都找不到工作，不是路程太远就是他看不上，反正不合适。突然有一天他想起个主意，跟老婆一起干怎么样？又怕被人看低了，说是吃软饭，就没敢开口。
想了几天，跟她和她哥哥说，想自己开一个档口。女朋友举双手赞成，乐呵呵笑得很开心。哥哥却有点犹豫，毕竟年纪大些，顾虑的问题多；看妹妹那么高兴，不忍拂其美意，也就同意了。
他为了不在老婆的“关照”下开展业务，亲自选定了离兄妹俩远一些的另一个电脑城档口。女朋友是熟手，有她关照，很快就开张了，当起了老板。开始也没有想过有多少困难，现在看档口冷冷清清，没有什么人，他有点发慌了，盼望着过几天能好起来。谁知道越等越冷清，一天卖不了几台电脑，租金都挣不回来。看着十几万元资金那么一点一点漂走，心都凉了，又没有好的办法。女朋友一直在鼓励他，要他再坚持坚持，他却懂得那只是安慰，隐隐觉得败局已定，都有点不敢去见她哥哥了。
正在那么耗着的时候，哥哥过来看了，说：“算了，撤吧，换个档口。”就帮他在热闹的电脑城里挤出一个档口来。他却不过面子，不知道怎么说谢谢。她哥曾悄悄跟他说过：“我就这么一个妹子，我看得出她很喜欢你。我没读过大学，你能好好对她，我也就了了心愿。”
前后一下子他就欠了兄妹俩三十几万元，压力很大，决心拼死拼活也要把生意做起来。好在档口不错，客流量大，他是大学生，自有一些招数，生意立刻就变了脸，第一年就把本钱给挣了出来。
他要还钱，她哥哥说：“留着算入股吧。今天，我要说一句话，生意你做得确实不错，但以后发达了，千万不要欺负她，她的真心你可全看到了，比待我都好。”
如果不是女朋友的关系，他很难立刻扭转失败局面，甚至也不可能去开电脑档口。事后她说道：“你定的那个档口，哥哥一开始就知道不行，叫我不要告诉你，怕伤了你的热情和自尊。”他也承认：“如果当时哥哥硬要干涉，可能会留下阴影。”是啊，学校教育使他们成长，可怎么更爱面子了呢？
故事4
这是一中年妇女，曾把婚姻和爱当作生命之全部。她与老公合力创办了一家公司，业务稳定之后，她也40岁了。本来就觉得女人不适合做生意，现在看公司情况良好，可以退休了，就决定退休，守在家里相夫教子。事情总是那么讨厌，丈夫就有了新欢，并提出离婚，闹了一年多，最终是分了，只给了她80万元。她想不通，要讨回一个公道，就把丈夫告上法庭。一把眼泪一把伤心等了两年，官司却没有结果。在沉寂与迷茫中，朋友找到她，说一起合作去种芦荟。
那是1996年，她回忆说：“芦荟是什么东西，还没听说过，我不同意。对于工作，我不会像生活上那么糊涂，我从不做不了解的事情。”从这里看，她是一个成熟的商人，信守着不熟不做的原则。朋友就陪她去见芦荟专家，农业科学院的一位教授。教授介绍了芦荟的种植前景和国际行情，并热情推荐，她就改了主意，答应了朋友的邀请。
她说：“最终让我同意的有两点。一是可以离开现在的生活环境，到农村去，彻彻底底开始新生活。人生已经过去一大半了，下这样的决心真的不容易。再有一个原因就是，教授和那位朋友都是60岁的人了，我想，两个老头儿应该可以靠得住。”（“对人的准确判断”发挥了作用，这也是创业课程的重要内容，可惜她对丈夫却没有判断准确。）
要开始种芦荟了，她才想到经营上的诸多问题：没有围墙，会不会被偷走（当地政府租给她50亩地）？没有房子，工人住哪里？所有的事情都得自己做，钱全部买了苗子。回想起来她觉得害怕，还有一点后悔：什么都不懂，万一失败了，后半辈子怎么过啊？
过程总伴随着艰难。随着芦荟市场走热，她开朗、活泼、欢笑起来。
她一点不懂芦荟，但是，那个教授懂，他是中国一流的农学专家，有他的指导，事情就成功了一半。另外一半，就是前面所说的，任何一个构想，还必须考虑到如何执行。她亲自在执行，所以，尽管中间有无数的困难，好多次她都想放弃，人都往北京回了，但还是挺了过来。山那边，天更宽，挺过去就好了。
像这样被拉入伙的情形并不少见，父母做生意，长大了就跟着做；兄长在外面跑江湖，就跟着跑或者跟着亲戚朋友跑。我少年时代就有过一次经历。初中毕业时，我以为自己升不了学了，又因为好玩，就跟同院的邻居大哥“跑码头”。其实他们是盗卖文物的，当时我并不懂，现在自然晓得那是犯罪。印象最深刻的是一个手镯，他们从墓中挖出来，我当时担当了站岗放哨的任务。他们管手镯叫“青藤子”，我看着没什么了不起，谁知竟然卖了2000元！还有其他几件东西，我记不清楚了。他们跟农民取自家地里产的番薯土豆一样，把东西往尼龙口袋里一塞，带着我，乘长途汽车去了省城。那是我第一次离开家门，头一回走进大城市，方向都搞不清，但我一辈子都记得，什么都新鲜，什么都好奇，什么都不用我操心，只管跟着吃跟着喝，好不痛快，成为少年时代难得的一段记忆。他们把东西卖给了谁，怎么交易的，没让我知道，我对那些也不关心。他们得意忘形，说漏了嘴，我才知道“青藤子”卖了2000元。回到家没有多久，分数线公布了，恰好挂在分数线上，我才知道我可以继续上学，就没有再跟他们混下去。现在想想，如果当时没能升学，命运会怎么样？会不会跟着他们干下去，直到跟邻居大哥一样，突然就被抓了？
话扯远了。拿温州来说，那里常常是整个村都在做同一样产品，服装、电器、纽扣、皮鞋、拉链……闻名中国的温州购房团也是类似情形。由于有前辈的帮助指导，失败的很少。换句话说，只要你照着前辈的样子去做，几乎是赢定了的局面。他们的成功明白无误地告诉你，有钱可赚，而且能帮你克服困难，只怕你不敢动作。
本组有4例失败，失败率是16.7%，比平均失败率（19.6%）低2.9个百分点。看看失败经过就知道，真正算失败的，实际上是3例。
1例就是上面故事3的大学生，他失败于自尊心太强。他告诉我说，生意好转以后，女朋友跟他讲，她哥哥一开始就知道他要亏，没有人气嘛，哪里能赚钱？但不让她说，怕打击他的创业热情。如果他有本事做起来，那不更好？如果做不起来，再插手，就不会增加矛盾，虽然是损失了钱，但钱可以赚，伤了的感情却很难弥补。他自己也承认，刚开始他确实雄心万丈，恨不得立刻就赚100万，如果她哥哥一开始就插手，很可能要闹僵。原因在于他是名牌大学生，很难在一开始就信服他（人们总对身边的人如此）。
另2例都是这种情形，别人给他介绍了机会，是跟介绍人的生意密切相关的上下游行业，需要他自己进一步摸索调查，实际上没有得到关键的技术指导与经营指导，失败也就在情理之中了。
还有1例是跟着别人遭了殃。他跟着别人做皮鞋，生意正在往上走的时候，他跟随的那帮人因假冒伪劣产品被查封，城门失火，殃及池鱼，他也被查封，连辩白的机会都没有。后来费了好大力气才重新站起来，通过了工商局的检验。
有人带着做，就像师傅带徒弟，成功的可能性自然很高。那是经过了他们检验的、确实能够赚钱的机会，而且有资金、技术、销售、内部管理等方面的帮助，你想不成功都不行。
这与专门去学习有异曲同工之妙。专门去学习动的脑子更多，主动性更强，因为是专门去学习，创业企图心更加旺盛，战胜困难的意志更加坚决，所以没有人失败。
