1东汉帝国唯一的丞相
失去郭嘉的曹操变得郁郁寡欢。哀哉奉孝！痛哉奉孝！惜哉奉孝！三句泣血般的悼词道出了曹操心中难以言尽的哀痛。
三十八，才三十八岁啊，老天就这样无情地夺去了世间的一个英才！
曹操失去的不仅仅是一个精英，还有自己思维的另一半。尽管有荀彧、荀攸、董昭等众多的谋士，但是曹操感到自己将孤独地度过以后的征战生涯。
在完全消灭北方的割据势力之后，曹操只能按照先前与郭嘉商讨的计划，一步一步走下去。天下已经有一半掌控在自己的手中，另一半则分成了四五块：江东的孙权、荆州的刘表（含在新野的刘备）、益州的刘璋、汉中的张鲁、西凉的马腾。
生前郭嘉曾经说过，荆州不能不取。但是曹操只记住郭嘉的后半句话，而忽略了前半句话。因为前半句话在曹操听来，根本就不属于平定天下的谋略范畴。郭嘉的前半句话是，大家都害怕生病，而南方各种流行病很多。我到南方之后，一定就回不来了。
对此曹操只是笑了笑，多多锻炼身体，增强免疫力。曹操万万想不到，就是因为轻视了这句话的分量，差点儿葬送了一生的奋斗成果。
北方打仗靠车马，南方打仗靠战船。建安十三年（公元208年）正月，曹操一回到邺城，就开始着手南伐的各种准备。
但是曹操很无奈，北方哪里有江南地区的大江大河、湖泊，要训练水师，首先就缺乏训练场所。巧妇难为无米之炊，曹操只好在邺城中凿了一个玄武池。看起来水波荡漾，大概江南的水战也就如此而已。
于是，一支曹操从未拥有过的“水师”建立起来了。说是水师，其实只不过是几十条舢板，但是曹操很认真，还颁布了一条严格的《船战令》：第一次擂鼓，水师上下都要严正以待；第二次擂鼓，水师将士立即登船，整备武器；第三次擂鼓，各船次序行进，不得混乱。
看到玄武池波光粼粼，水师将士忙得满头大汗，曹操不由露出开心的笑容。这支水上的骑兵，即将顺着长江勇猛而下，直到把曹字大旗插在建业城头上。
眼看着北方大部统一，南征的日子也一天天逼近了，但是自己的头上还是五六年前的空头衔司空，暂代车骑将军的职务。这样的称号实在太对不起自己的丰功伟绩，如果这次南征旗帜上还是镶着“司空行车骑将军曹”几个大字，那岂不让人笑掉大牙。
于是曹操废除了三公的头衔，恢复了丞相、御史大夫的职位。六月初九日，曹操任命自己为丞相，东汉帝国第一任也是最后一任丞相。曹操的目标就是向西周的周公旦看齐，如今终于实现了。
丞相一设立，曹操也为自己物色了一班配属机构的工作人员。崔琰为丞相西曹掾，毛玠为丞相东曹掾，司马朗为主簿，他的弟弟司马懿为文学掾，卢毓为法曹议令史。
司马懿，时年才二十九岁。这个曹操之后最重要的谋略家如今终于冒出尖来，登上历史舞台。人们一讲起三国谋士，肯定会想起一句顺口溜：卧龙凤雏幼麒冢虎。卧龙，诸葛亮也；凤雏，庞统也；幼麒，姜维也；冢虎，就是司马懿。虽然蜀汉得到四个人中的三个，但是最后还是败在冢虎手中，可见这个冢虎的战力不容小觑。只不过这只冢虎现在笼罩在曹丞相的阴影下，最多只能算只冢猫。看看曹操一米六七的身躯，司马懿却感到太高大了。
在南征之前，曹操主要做了两件事。一件是让自己当上了丞相，另一件就是杀了孔融。建安十三年（公元208年）七月，曹操正式誓师出征。八月二十九日，曹操就拿孔融的人头祭旗。
尽管在四岁的时候，孔融就懂得如何文明谦让，但是出了名之后，孔融却成了一个反潮流的人。由于是大圣人孔丘的后裔，再加上自身的才华，孔融作为愤怒的一代，拥有为数众多的粉丝，这些粉丝也大都是当时的愤青。
那时候曹操看见连年兵祸，肚子都填不饱，所以干脆下令禁止酿酒。禁令一出，孔融大发牢骚。本来针砭时事，发一发牢骚，也就算了。五六十的老头了，难免管不住自己的一张臭嘴。到后来，孔融越发放肆了，竟然对曹操发动人身言语攻击，曹操也忍住了，要成就一番大业，总得遭人非议。
可是到了最后，孔融的言论越来越离谱。不但对曹操的人身攻击变本加厉，而且更是无限上纲，猛烈抨击曹操的统一大业。说什么远征乌桓，使周边各族的经济一片萧条。并且调侃说，这么穷兵黩武，怪不得连肃慎族穷得连楛矢（楛是一种做箭杆树木）也没得进献了，丁零人饿得只好去偷盗苏武的羊群了。
眼见大军威武南下，孔融却大放厥词，说什么搞得天怒人怨，这时候曹操的心情，史书上有四个字记载，“虑鲠大业”，人言可畏，弄不好会搞得军心涣散。
可是都说宰相肚里能撑船，你一个大汉帝国堂堂正正的大丞相，就因为那么几句无聊的话，把孔融一刀砍了，那怎么向世人交代？
正当曹操为孔融的事头疼时，一个叫郗虑的人出来解决孔融了。郗虑就是看不爽孔融那副不可一世的跋扈样子，自己差点儿还和他动起手脚，于是一报私仇，二拍曹操的马屁，郗虑叫一位参谋人员路粹，给孔融捏造了一个莫须有的罪名。
这个管不住一张臭嘴的糟老头很快就被送上断头台，死后曹操又给他安上了一个大逆不道的罪名：违天反道，败伦乱理，虽肆市朝，犹恨其晚。
没有了孔融的胡言乱语，曹操耳根清净了许多，接下去就应该好好设计一下南征的路线图了。
2卧龙“猪哥”
曹操南征的对象是荆州的刘表，以及依附荆州的刘备。刘表把这个远房亲戚放在新野，一则可以让这个四处漂泊的刘皇叔有安身之处，二则可以替自己挡一挡曹操。
有了一个栖身之所，刘备对这个正宗的皇室后裔甚为感激。至于他有没有更深一层次的奢望，那就不得而知了。当然，对于共同的敌人，刘备也是想方设法，替刘表想些主意。
曹操远征乌桓去了，无论是许昌，还是邺城，基本上是一片真空地带，所以刘备为刘表出谋划策，趁着这个难得一遇的机会，干脆一举把许昌给端了。曹操已经跑到长城那边去了，绝对来不及回去救援。
但是刘表左想想右看看，心里一阵犹豫。曹操敢于千里远征，许昌绝对不会是一座空城。于是刘备的设想泡汤了。
结果曹操回来以后，刘表心里也是一阵懊悔：玄德老弟啊，不听你的话，错失良机，实在后悔莫及了。
刘备对这个宅心仁厚的哥儿们既失望，又心酸，只好和言安慰：现在天下四分五裂，天天都在打仗，机会多多。以后再抓住机会就行了，亡羊补牢，未为迟也。
嘴巴上虽然这么说，刘备的心里却是一片苦楚。年快半百了，每次上卫生间的时候一蹲下来，就觉察到大腿内侧长满了肉团。眼看着各路英雄，个个生龙活虎的，在历史舞台上轮番上台表演，就说袁绍吧，虽然最后是呕血气愤而死，可曾经也叱咤风云过，而自己虽然头上顶着皇叔的光环，实际上就是一只无家可归的流浪狗。
正当刘备哀叹自己的命运不济时，忽然来了一个叫徐庶的谋士。这个徐庶本来叫徐福，颍川郡人氏，因为两肋插刀，替朋友报仇除去一个恶人，为了逃命只好到新野来。没想到他这么一来，就扯出了三国历史上最重要的一次机缘巧合。
这个徐庶虽然沉默寡语，跟他呆了一个上午，最多不过十句话，但是刘备惊奇地发现，徐庶的每一句话都切中时局的要点。什么叫一字千金，刘备从徐庶身上真正体会到了这个成语的含义。
得到了这么一个能人，刘备就无话不说。从小时候丧父说起，说到吕布，说到曹操，又说到刘表。总之，唠唠叨叨说了大半天，徐庶根本就没有插话的机会。他只是默默地倾听着这个长耳朵的心里话，因为他知道，什么才是聆听的艺术。
刘备眼里含着泪花：徐老弟一定要帮我成就一番霸业。
徐庶耐心地听了大半天，听到刘备的最后一句话才恍然大悟，刘备的理想是什么？
徐庶第一句话是：要我辅佐你成就霸业，不可能。
徐庶的回答让闪着泪花的刘备几乎就要嚎啕大哭。
可是徐庶的第二句话马上让刘备破涕为笑，凭我徐庶这么点微末的才干，能让刘皇叔过上正常的日子就不错了。要想成就一番霸业，需要一个通天彻地的千古奇才。
刘备眼睛一亮，谁？
于是徐庶说了一个石破天惊的名字：卧龙诸葛。
据徐庶的介绍，这位“猪哥”的生活习性虽然看起来有点懒，每天一定要睡到太阳晒屁股才起床，早饭与午饭一块吃，但是他肚子里的墨水比春秋战国的名臣管仲、乐毅加起来还要多。
话还没说完，在旁练习毛笔字的张飞停下笔，关羽也停下了抚摸着长胡子的优雅动作。既然他有这样的能耐，那就麻烦徐先生把这位“猪哥”叫来，帮助大哥成名立业吧。
徐庶：……
接下来应该是刘备三请诸葛亮吧。可你别忘记了，刘备是堂堂正正的皇叔，自从河北逃到南方以来，只有人去投靠他的，没有他亲自去请人来的。如果这个诸葛亮是山野村夫，刘备绝不会像罗贯中描写的那样，不厌其烦地三顾茅庐，请诸葛亮出山。
实际上，在《魏略》一书中提到的是诸葛亮亲自找上门来，刘备刚开始对诸葛亮还不入眼。大家都走了，只有诸葛亮死赖着不走。刘备也不闻不问，你就坐着，我也懒得赶你走。由于从小就编织草鞋，所以刘备有个习惯，喜欢用牛尾巴编着玩。结果诸葛亮趁机献上计谋，刘备这才发现眼前的这个年轻后生不容小觑。联系到诸葛亮说过“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”，《魏略》可能有点问题。但显然，刘备是不会听了徐庶的举荐，第二天马上就去找诸葛亮的草庐。
刘备很快就打听到了，卧龙猪哥是一个很有背景的人。诸葛亮的岳父是黄承彦，而黄承彦的岳父是蔡讽。这个蔡讽可是南阳第一号的大豪门，除了黄承彦外，连刘表也是他的乘龙快婿。而刘表身边的红人——大将蔡瑁，正是蔡讽的儿子。
理顺这中间错综复杂的关系之后，刘备决定把诸葛亮请到身边。即使他不是传说中的人物，也可以让自己在荆州站稳脚跟。
根据史书上的记载，诸葛亮是个自命不凡的人物。刘备亲自三次去见他，才有面谈的机会。但是第一次谈话，就让刘备笑得合不拢嘴。这样的盖世奇才，别说三次，就是三十次、三百次，哭着闹着，跪着爬着，也要把他请出来。
第一次谈话的内容就是脍炙人口的隆中对。地球上的人除了从火星来的以外，没有不知道隆中对的。这个隆中对厉害就厉害在它是一个切实可行的行动纲领，是刘备今后的发展路线图。
隆中对的合理与否，有无数的名人卷入了大讨论之中。大家各说各话，已经把隆中对研究成一块烂豆腐。
在诸葛亮提出的隆中对之前，东吴已经有人搞了两个类似的攻略，那就是鲁肃的榻上对、甘宁的西进益州之策。在时间顺序上，鲁肃的榻上对最早，在建安二年（公元197年），当时诸葛亮才十七岁，然后是甘宁的西进益州，最后是诸葛亮的隆中对。
我们稍微分析一下这三个攻略。鲁肃的榻上对比较简单，就是先灭江夏的黄祖，再并荆州的刘表，统一长江流域之后再跟曹操对峙。甘宁就比较激进，他不但要西并荆州，而且还要继续向西，把刘璋的益州也夺了，然后跟曹操争夺天下。
诸葛亮的隆中对简单说来，就两个内容，第一、跨有荆益，待机北伐。第二、联孙拒曹。诸葛亮为什么会提出这两个内容？跟他的家族有联系。由于背靠蔡氏豪门，诸葛亮在荆州可说是人脉广布，所以他估计帮助刘备占了荆州，应该没问题。刘表这个人实在是枯萎了的草木，根本就扶植不起来，要不然诸葛亮借着亲缘关系早就投奔了。
而诸葛亮的胞兄诸葛瑾早在建安五年（公元200年）就成了孙权的大臣，在东吴的政治地位仅逊于周瑜、鲁肃。无论从哪个方面考虑，都应跟东吴结盟。如果诸葛瑾老哥能够暗中撮合的话，联合孙权，诸葛亮也有六七成的把握。
至于说诸葛亮的隆中对有没有参考鲁肃的榻上对，我想兄弟就在东吴当大官，应该会泄露一点公开的机密吧。但是跟鲁肃与甘宁的策略最大不同是，诸葛亮透露出了更强烈的统一意识。
事后诸葛亮分析，隆中对有两个致命的缺点。第一就是荆州，诸葛亮无视荆州也是孙权的心头肉。夺取荆州，是东吴的既定国策。这样一来，既要跨有荆益，又要联孙拒曹，岂不成悖论？鱼和熊掌不可兼得。
第二，北伐路线上，诸葛亮在隆中对中提出的自益州出于秦川，与十年后的几次北伐中原路线基本上一致。可以说，这个北伐路线，诸葛亮在心中酝酿了最起码十年以上。所以以后魏延一提出奇袭长安的策略，马上被诸葛亮否决。
不清楚诸葛亮为什么会提出这么个北伐路线，但无疑，隆中对一出炉就注定了要遭失败的厄运。
但是不能就此对诸葛亮提出严厉的批评，毕竟刘备能从一个无家可归的流浪汉转变成四川的霸主，诸葛亮功不可没。
就这样，由于徐庶的推荐，刘备如鱼得水，找到了真爱。而诸葛亮也被刘备的真诚所感动，于是惺惺相惜，上演了东汉末年轰轰烈烈的英雄传。遗憾的是徐庶却无缘参加这场表演，由于曹操的使坏，徐庶永远离开了敬爱的刘皇叔。从他一踏进曹营的那天开始，徐庶就成了一个不想说话的废人。
逼走徐庶之后，曹操又企图拆散刘备与诸葛亮的鱼水之情，把他挖过来。为此，曹操特意给诸葛亮送去五斤珍奇的鸡舌香，大致殷勤。但这时候刘备正跟诸葛亮打得火热，白白浪费了曹操那五斤西域来的鸡舌香。
既然诸葛亮那么不识抬举，干脆开战吧。
3追袭刘皇叔
建安十三年（公元208年）八月，小小的南阳城（又称宛）涌进了七八万曹操的士兵，一下子拥挤不堪。根据大学者们的推算，曹操的全部兵力不会超过十六万，除了一半留守邺城、许昌等各个城市以外，这次南征带来的总兵力应该在七八万人上下。
这时候，荆州的领导人刘表碰巧病重。跟袁绍一样，刘表的两个儿子也难逃遗产继承的纠纷。大儿子刘琦本受到刘表的看重，但是他的异母弟弟刘琮在舅舅蔡瑁（也是诸葛亮岳父的岳父的儿子）的帮助下，将刘琦排挤出去。
伤心的刘琦向诸葛亮诉苦，向他求助。但是家家都有一本难念的经，再说刘琮的生母跟诸葛亮的岳母是亲姐妹，如果卷入这场家庭纠纷，一旦岳父发飙，叫诸葛亮回家后如何去面对那个黄脸婆（开个玩笑，不是骂诸葛夫人，虽然她丑但很温柔）。
刘琦迫不得已，只好想出一个歪主意，把诸葛亮骗上高楼，然后来个了上屋抽梯，要陪着诸葛亮在高楼上度日子。
诸葛亮想不到像自己这样的聪明人也会上当，于是给刘琦指点迷津。刘琦得到高人的暗示之后，主动向刘表提出去江夏接替死去的黄祖。没想到刘琦一走，奄奄一息的刘表也快归西了。
刘琦回来道别时，蔡瑁、刘琮竟然阻隔了父子相见之情。结果刘表一蹬腿，刘琮马上成了继承人。愤怒的刘琦一手把刘琮给他的大印摔在地上，准备趁丧作乱。这时候传来曹操大军南下的消息，吓得刘琦一溜烟跑回江夏。
刘琮听到曹操的七八万大军已经到了宛城，也是六魂无主，根本就不组织抵抗，反而准备投降曹操。这时候刘备在樊城，刘琮不敢把投降的主意告诉他。
曹操兵临宛城，刘琮决定投降。一时如雷轰顶，震得刘备两耳乱鸣。
这时候有人劝刘备干脆把荆州夺了（估计此人不是诸葛亮），但是刘备向世人展现了他的高风亮节：刘表死前把两个小孩子托付给我，我怎么可以辜负了他老人家的一番心意？夺了荆州，以后到了阴间，碰到刘表我该说什么话呢？（估计这话是诸葛亮教的，一则刘琮的妈妈跟诸葛亮的丈母娘是亲姐妹；二则即使夺了荆州，曹操的战车来了，还不是照样碾成粉末。）
守也不是，战也不是，刘备跟着诸葛亮开始大逃亡。对刘备来说，这也许是一生中最后的狼狈逃跑吧，但是对诸葛亮来说，这是一生中第一次逃跑吧。
两个人从樊城开始跑，经过襄阳城时，刘备特意停下马，呼唤着刘琮的名字，阿琮，不要做出傻事，投降曹贼是不会有好结果的，跟玄德叔叔和孔明哥哥一起走吧。
刘琮很害怕，不敢起身。但是荆州的老百姓和官员却不愿意跟着刘琮，成为曹操的臣民，所以大多数紧紧随着刘备。尽管逃跑的目标不清晰，但是只要能够看到刘皇叔的身影，他们就觉得心里一片安宁。
结果，刘备的队伍变成了一群为数多达十万的难民，老人、小孩、妇女，挑着担的、推着小车的、背着布包的，简直是大搬家。这样拖泥带水的速度，一天只能挪移十多里。
抛下这些难民，可他们是诚心相随，于心何忍？但是带在身边，还不如蜗牛的爬行速度，一旦曹操追来，还不是玉石俱焚？刘备左右为难，只好派老弟关羽先行一步，乘坐船只几百艘，从水路南下抢占战略要地江陵。这个地方是荆州的物流重地，城内粮草、军械堆积如山。
曹操也很紧张，在九月直达新野接受刘琮的投降之后，马不停蹄地继续南下到了襄阳。一看，刘备早已逃得无影无踪，他也怕江陵落到刘备手中，赶紧下令抛掉辎重，自己亲自带领五千精锐骑兵，以每天三百里的急行军速度，跟刘备展开赛跑比赛。
曹刘双方速度是三十比一，结果只一天就在当阳的长坂坡追到了刘备的难民。长坂之战，简直就是一场乱七八糟的追袭战。一方是曹操的五千精锐骑兵，另一方是只顾逃命的十万难民和一两千誓死捍卫正义的刘备部下。
于是，长坂坡成了一个屠宰场。难民们的哀号声、战马的鸣叫声、双方士兵的杀喊声，汇聚成了不堪入耳的高分贝吵杂声，久久回响在长坂坡的上空。
张飞、赵云这两个猛人把生命都舍弃了，表演了一幕幕可歌可泣的英勇奋战场面。这在罗贯中的笔下非常的令人震撼，特别是赵云单骑救主，那个悲壮，后人读了泪奔不止。而张飞的惊天一呼，竟然让曹操身边的夏侯杰心脏病发作身亡，更是让人觉得匪夷所思。
根据科学上的研究，世界上嗓门最大的人能喊到129分贝，而130分贝就可以让人耳膜受到震伤。据此，可以推测当张飞率领二十个骑兵，据水断桥，瞋目横矛时，爆发出的那句话：“身是张益德也，可来共决死！”绝对破了129分贝这个世界纪录。
当然，长坂坡之战结果是一边倒的。刘备再次丢了老婆和儿子阿斗，难民们要么尸堆如山，要么树倒猢狲散。至于辎重车辆都成了曹操的战利品，最后跟在刘备身边的只有诸葛亮等几十人。要不是赵云凭着浑身的高超武艺拼死相救，恐怕世间已无刘阿斗。
最后刘备一伙人到了江陵之后，搭上关羽早已准备好了的船只，顺风顺水，跑到刘琦驻守的夏口去了。气得曹操在岸边跺脚嗷嗷大叫，眼睁睁看着那个长耳朵、卧龙等一帮人顺着长江而下，直到江面上的船只成了几个模糊的小黑点，最后完全消失了。
4结盟
在曹操与刘备龟兔赛跑的同时，东吴的孙权也掺和了进去。这个阉党余孽，简直就是一颗扫把星，出现在哪里，哪里就遭殃。如何把这颗扫把星挡在门外，成了孙权很头疼的事。
这时候，东吴的大战略家鲁肃开始登上了历史舞台。英雄所见略同，跟诸葛亮一样，在鲁肃眼中，荆州恰好位于全国版图的几何中心，是东吴生存的命门。谁夺取了荆州，谁就可以控制长江中游，谁控制了长江中游，谁就能控制整个长江流域，进而控制大半个中国。
可惜刘表昏庸，荆州在他手中，简直就是暴殄天物。现在刘表死了，两个儿子为了继承权闹翻了脸，而一代枭雄刘备呆在一边，虽冷眼旁观，可是早已对荆州这块肥肉垂涎三尺，只是碍于刘表的情面，才不敢明目张胆地抢夺过来。
这次曹操南征，醉翁之意不在酒。夺取荆州是一个目的，但是吞并东吴才是曹操最想做的。所以，要想不让曹操这颗扫把星祸害江东，就应该拒敌人于国门之外。我们应该跟刘备联手，要想打仗，那就让荆州成为一片焦土好了。
刘备跟曹操有不共戴天之仇，让我去荆州走一趟，劝说刘备整合荆州的力量，跟东吴同心同德，共抗曹贼。
虽然未曾与那个自吹是皇叔的长耳朵谋过一面，但是孙权相信鲁肃的外交才华，一定可以把刘备争取过来。只要跟荆州联手，与曹操打一场轰轰烈烈的仗是没问题的。
于是，鲁肃急急忙忙地向荆州而去。可是到了夏口，就传来消息说曹操正日夜不停地冲着荆州而来。鲁肃就加快步伐，飞也似的跑到了荆州。一到荆州，鲁肃这才发现自己打错了算盘，刘琮已经投降曹操，东吴也就失去了一支可以本来依赖的重要盟军。
现在的最大希望就是不要让刘备成了曹操的阶下囚，如果这个不幸的事件发生了，那么东吴将成为曹操孤独的对手。鲁肃又从荆州匆匆北上，结果在当阳的长坂坡与狼狈南下的刘备邂逅了。
尽管刘备满脸灰土，夹杂在十多万闹哄哄的难民潮中，但是由于脸上独特的生理标志，很快就让鲁肃一眼认出来，毕竟长着特大耳朵的人在这个世界上还算稀奇。
当然总不能一见面，鲁肃就邀请刘备到东吴去避难，毕竟失败者也是有尊严的。可是刘备的话让鲁肃很吃惊：苍梧太守吴巨是我的好朋友，我要投奔他。
刘皇叔啊，苍梧那么遥远，你不会准备一辈子都不回中原了吧？再说吴巨这人没多少能耐，早晚都要被人吃掉的。为什么要舍近求远，舍大求小？江东的孙权可是一个响当当的大英雄。跟我们东吴结盟吧，一起成就一番事业，共创美好明天。
鲁肃代表东吴，伸出了温馨的援手，让落魄的刘备深为感动。患难之中见真情啊！
于是，刘备任命诸葛亮为特使，全权委托处理结盟大事。毫无疑问，诸葛亮是刘备能够处理好与孙权结盟最适合的人选。鲁肃一听到孔明的大名，也是连声叫好：我是你家亲兄弟诸葛瑾的好朋友啊。
当时诸葛瑾在东吴的官职是长史，是辅佐孙权最重要的官员之一。亲上加友，孙刘结盟真是天赐良缘。
这时候又传来曹操准备从江陵顺着江水东下的消息，在诸葛亮看来，与东吴结盟是刘备目前唯一的出路。于是刘备作好两手准备，自己退到毗邻东吴的樊口，诸葛亮跟随着鲁肃去柴桑，面见孙权。
诸葛亮的这次东行，立即展现了他那卓越的公关才能，他充分利用心理学上的激将效应，成功地说服孙权的那一幕，无疑成了经典教科书式的说话艺术。
所谓的激将效应就是通过反向刺激促使被刺激者做正向行为的心理效应。
说服孙权的简单经过如下：诸葛亮故意把曹操捧得比天还高，曹操这么勇猛，连吕布、袁绍都不是他的对手，我看还是投降罢了，省得生灵涂炭，东吴一片焦土。
先挖了一个坑，让你往下跳。孙权听了，心里酸溜溜的，那么刘备为什么不投降？
然后再给你一个弹簧，让你往上蹦。田横这样的壮士尚且不肯轻易低下屈辱的头，何况刘玄德乃是当今皇上的叔叔，英才盖世。大家对他的敬仰之情，如大江之水滔滔不绝。如果战败，那只是天意而已。怎么可以随便说出一个降字？
年仅二十六七、气血方刚的孙权听了诸葛亮的话，简直连肝肺都要爆炸了。这个激将效应马上出效果了。孙权当堂咆哮，我孙权不是龟仔，绝不会让东吴的十万大军成了曹操的仆从军。我要向世人证明，世界上想跟曹操玩命的不仅仅只有刘备一个人。
孙权没跟曹操低头，却乖乖地向诸葛亮举起双手。
诸葛亮对自己的出色表现很满意，只要跟东吴联手，击退曹操，那么将向世人展示自身的价值，一个蕴藏了十多年的大战略即将成为现实。人生活在世上，就要像雄鹰那样翱翔在蓝天，去实现自己宏伟的抱负。
于是诸葛亮侃侃而谈，向孙权提出了自己的构思。事后证明，历史发展几乎就是按照诸葛亮的这一构思准确进行的。
诸葛亮首先打消孙权的疑虑，虽然荆州大败，但是刘皇叔这个招牌也不是空有名号的。除了手头上的步骑兵和关羽精锐水军一万人，江夏的刘琦也有一万多人，完全听命于刘备。这样，刘备能够投入战斗的有二万多人。曹军虽然人数众多，但是存在三个致命弱点：第一，曹操追赶刘备，每天急行三百余里，体力上消耗得差不多了；第二，曹军大都是北方人，除了马背上的功夫了得以外，船上的功夫一窍不通；第三，荆州投靠曹操，只是迫不得已，并非心服口服。只要东吴出兵数万，与刘备精诚合作，击走曹操，取得胜捷并非奢谈。
几句话就听得孙权眉开眼笑。但是最让孙权兴奋的不是如何打赢曹操，而是打赢曹操之后的美好前程。
诸葛亮像一位大画家，在孙权面前勾画出了一幅灿烂的景物画。曹操一败，必然回老家去了。如此一来，荆州与东吴形成鼎立之势。成败与否，在于今天！
诸葛亮说得口沫横飞，孙权也听得如痴如醉。三足鼎立，这个又大又红的苹果也太诱人了！
当然，恐怕这时候两人各有所思。诸葛亮心想，立足荆州之后，再夺益州，怎样把蛋糕越做越大。孙权也在想，先把曹操赶回老家之后，再把刘备踢出荆州，然后如鲁肃、甘宁所策划的那样，控制长江中下游。
不管怎样，两个人都觉得存在三个“必然”：孙刘必然要联手，曹操必然会失败，未来必然是美好的，于是两双大手紧紧握在一起。诸葛亮露出开心的笑容，联吴抗曹，已经成功了一大半。
