1.创业的步骤
任何事物的发展都是有规律的。创业就像自己包饺子一样，在你第一次包之前你肯定吃过饺子吧，或者看见别人包过，这些就像一些创业经验。
你知道包饺子需要面和馅，这就要准备和面，你还要买菜、剁菜，要加入各种佐料调馅，然后开始包，你要把水烧开，不管你是用电还是火，然后把饺子放到锅里煮，要煮一段时间才能熟，才可以吃到香喷喷的饺子。由于每个人水平不一样，饺子的味道也有差距，有的好吃些，有的可能差些。
创业不也是一样么？
首先自己尽量学会包饺子，就像学一些创业经验一样。
其次要准备需要的东西，也就是尽量准备好创业的条件，如创业技术、创业资金、人际关系，这些像饺子主馅、佐料似的，要合理搭配好。再准备饺子皮（创业机会），接下来就可以包了。包的过程有些像开张前；包好煮的过程有些像开张后；慢慢饺子越煮越熟，就如同创业走向成功；等到熟了时，就可以吃了，享受你的创业成果了。可能会好吃些，可能要差些，如何让饺子更好吃呢？
最好的办法就是能够和会包的人在一起包，你当帮手或者他来指导你包，这样包的过程你会很顺利，包的也较快，味道也会更好些，这就如同自己独立创业前你跟别人学创业一样。
创业最好有成功人士指导你，然后你要按下面的步骤走：
第一，创业是要有准备的，一个是准备自己的能力，一个是准备创业的条件。
第二，创业是一个过程，是要有时间的，不是一下子就能成功的。
第三，最重要的是，按照包饺子的过程开始行动吧！
创业的步骤和包饺子一样：
知道饺子好吃--知道创业带来的财富；
准备包饺子备品--准备创业条件；
准备好了开始包--条件成熟开始创业；
煮饺子--创业中；
吃饺子--享受创业带来的收获。
其实创业就是要一步步来，也要有一个时间过程，就像烧开水一样，开水不是一下子就烧开的，所以你从开始就一定要稳得住，沉得住气。好高骛远，拔苗助长，急于求成对于初始创业的人没有任何益处，往往当时你觉得很好，但是跑了一段时间后，忽然发现跑错了，还要回过头来，重新开始，反而浪费更多的时间和精力，得不偿失。事物发展都有其规律性，创业也是一样，只要你按照规律去做，成功方可指日可待。
对于初始创业者，企业最实际的初期目标就是获得利润，立足生存。在能够生存的前提下一步步建立企业的发展资源，包括行业技术、行业经验、企业文化，建立完善制度以及经营模式，团队建设，企业中期发展目标、长期发展目标。创业者也只有在企业的发展中，在解决上述问题的同时，才能卓有成效地提高自身的综合经营管理能力。
对于初始创业者，不要盲目借鉴大企业的一些东西。因为大企业很多东西是多年形成的，每个大企业都有其自身特点，这就如同武林中各门派掌门人，他们的武功都非常厉害，最主要的是他们的内力非常了得。但一个初学武功的人，却无法学会这些掌门人的高层次武功。因为内力不够，如果学了，弄不好就会伤了自己，这样的场面，我们都会在武打小说以及电视剧中看到。大多学武的人都是从最基本的武功学起。一个九段围棋高手是一段段走过来的，创业也一样，从1到10，从10到100，从100到1000，从1000到。
人人都可以创业，但为什么有的人不能成功呢？原因在于创业是需要条件的。创业成功之大小是由创业者自己的资源优势来决定的，没有资源和资源太少是很难成功的，有些人生下来就有这种资源，像一些企业家的孩子。但对于大多数人来讲，这种创业资源是后天形成的。由于积累资源多少不一样，所产生的创业优势不同。资源越多，某一资源优势越突出，创业成功的概率越大，反之亦反。
所以，对于我们每个想创业的人来讲，创业之前建立有效的创业资源才是创业成功的关键。也就是要积攒创业的资本，创业的优势，降低创业风险，提高成功概率。
2.首先经营的是你自己
大多数情况下，很多人只是想创业却不敢创业，还有很多已经创业的人创业失败了，为什么会出现这样的状况，原因就在于：很多创业者一直认为，创业是从自己开始投入生意的那一刻起，这其实就意味着失败。因为创业者忽略了创业前的创业，也就是创业者在真正创业前，把自己经营成一个能创业的人。在自己没有具备创业能力时就开始创业，当然会失败，就如同一个驾驶技术还不怎么样的人，就敢驾驶车上路一样，风险无时不在，失败在所难免。所以，创业首先创业的是你自己，把自己当成一个核心创业产品去经营，提高自己的创业能力，这样，将大大提高创业成功的可能性。
最开始你可能什么都没有，但你拥有属于你自己的时间，你要计划在一定的时间内把你经营成一个可以创业的人。如果你既不想付出时间也不想经营你自己，则没有人能帮你白手创业，你只能继续过你现在的日子；如果想改变现状，那就现在拿出你最富有的时间，首先把自己当成创业产品去经营吧。
尽管在最开始时我们没有资金，但我们有时间，那就出卖我们自己的劳动吧，把我们自己当成能创业的产品去经营，先为别人工作，把工作做好，来提高自己的能力。虽然是为别人工作，但实际上是别人在给你"缴学费"让你在工作中积累经验，提高你的综合能力。这样的工作心态，是你创业成功的一个好前提，但你不要紧紧盯在那个报酬上，时刻记住你要在工作实践中掌握很多创业知识，经验、技术、积攒资金、人际关系等等，这就是为创业做自我准备。当你有了一些经验、资金、技术、人际关系时，你的创业能力明显在提高，创业时机已经在逐渐成熟，这时，你会发现别人的需要，并从中寻找、挖掘、创造适合你的创业机会。开始时你可能小本经营，但千万不要藐视小本经营，大多成功创业者都是从小做起的。慢慢积攒提高你的综合创业能力，经验、技术、管理能力、眼光、人际关系、资金，这些都是为了你将来开大船做准备的。
创业要一步步来，创业不是买彩票，能一夜暴富。就算你开始什么本钱也没有，你还有你自己，把自己当成创业产品去经营。思考你将来的方向和目的，接下来就是去做，根本不要想太多，例如：目前我没钱我能做什么？这样的问题对于想要创业的人来说，是没有意义的。真正的意义是，你现在就去做！就这样简单。因为想的再多那也是想，想的再多，不去做那也是空想。创过业的人都有这样的体会，那就是开始创业之前有很多想法，可是在创业过程中没有了或者改变很多了。在创业过程中，实际情况会改变你很多的想法，而这种改变更实际，更注重实事求是，更注重市场需求。我们身边会发现很多这样的例子，最开始的创业定位可能在创业过程中发生改变，但这个改变是符合市场的，这个调整后的方向更适合你的创业。
我的一个很好的校友，在我毕业时，是他帮助我安排工作的。他原来是一家纺织企业的设备科长，后来企业改制，自己觉得再干下去也没什么太大的发展，就辞职不干了。他最开始下海做的项目是"废纺织品下脚料再加工"，就是把服装厂生产衣服剪掉的边角料加工成像棉纱团样的东西，卖给机械厂、造船厂当抹布用。可是自己当初只知道别人这么做挣钱，在自己没有销路的情况下开始生产，结果厂房租了，设备上了，工人招了，产品也生产出来了，就是没有销路。他在前期资金投入很多，产品销不出去，资金不能回拢，不可能再继续生产下去，这时，也感觉自己的盲目了。没有办法，停了下来，四处找销路。其实这种东西的客户针对性很强，就是针对大型机械厂和造船厂的，但是就近的几家企业他根本打不进去，原来的那家供应商和这几家企业关系很好。那时，他自己的钱投了进去，又借了很多钱，全压进去了。他毫无办法，借钱把几个工人的工资开了，让工人回家了。当时他的经济状况糟糕透了。
接下来，他自己开始四处找销路。大概半年后，他无意中获得一个信息，有人回收其中一种化纤下角料，而且回收价格很贵，收价却很低，这种化纤下脚料可以生产成再生原料。恰巧他原来联系的几家服装企业有这种下脚料，于是，他又借钱专门收这种料，再卖给收购的人。由于这回先有销路，总算挣些钱还了前面借的钱。后来，他在和服装厂接触的过程中，发现服装厂松紧带的需求量很大，于是又借钱和别人合伙开了个小松紧带厂，给一些服装厂供应松紧带。但是生意不是特别好。这样干了一年多，只是维持。在给各种服装厂以及轻纺企业供应松紧带的过程中，他又发现，当地的很多轻纺企业需要很多轻纺装饰品和辅料。于是他在供应松紧带的同时，开始供应这些东西。由于本地轻纺企业发展迅速，他在这方面干的早，品种齐全，生意相当好，现在基本上能垄断当地50%的供应量，而最终他也把生意定位在这方面了。校友几次生意改变与最初的设想已经完全不一样了，但是其最后的定位更符合市场需求了。
中国人几乎每个人都想过创业，但90%的人一直只是停在想像创业阶段，是"晚上想想千条路，早晨起来走原路"，想法很多，就是不动手。影响创业的因素很多，其中也包括政府成本过高影响因素，现在只要开门做生意，就离不开工商、税务、卫生、城管、环保、文化、消防、街道等相关部门的行政文件和收费，很多费用桌面上交纳，有时为了方便，还要不得已为某些事情额外破费。不过高兴的是--这种情况在好转。国家已出台了很多与创业相关的优惠政策。我在本书后面收集了很多这样的政策，以供大家借鉴参考。
我的一个朋友，每年都会在电话里告诉我他的想法，其实他的想法的确不错，也很适合他。可是一年过去了，两年过去了，他还在给别人打工。后来再打电话又说起他的想法时，我说："你的想法的确很不错，这个想法很有市场创业点。"他问我："能不能再给我些好的建议？"我大致谈了我的想法，接着我开玩笑地说："其实你现在有了这个好想法，你最欠缺的就是开始去做或者动手准备。至于资金、经验、人际关系等等的一切，都会在行动中或准备中解决的。想的再多，不去做，只会让你越来越丢掉时间和机会。"
其实更多影响不敢创业的还是自己的信心。很多人想起一个好的创业思路，开始信心百倍、热血沸腾，可是没多久，一和亲朋好友探讨，一些疑问和反对意见一出来，就左右摇摆了，就开始质疑自己："我能行么？""我有那个能力么？""目前实力和条件还不成熟吧？""比我强的人都不行，我可以么？"很快，激情和勇气就凉了下来。想来想去，还是上班吧。还有的人总是想等到最佳机会的出现，其实机会是要自己去发现和挖掘创造的，不是等来的。你不妨自己回忆一下，你已经等了很多年了，你还要接着等下去吗？如果去等着机会出现，机会永远也等不到。
创业和我们处理日常生活中的事物一样，一个问题经过思考--有了好的想法，再去做--做好了，才有了好的结果。其实就是想好、做好、结果好。创业整体来讲也无非这三大过程。光想不做、想不好就做、做了没有做好都不会有好的结果的。我们创业的目的就是有所结果，这个结果就是给我们带来财富和自由时间，从而提高我们的物质生活和精神生活。
大多数情况下，我们在面临工作和创业的十字路口时，感情替代了我们的思想，对创业想到负面的东西太多，害怕风险，害怕失败，没有自信，于是感到恐惧。最终我们还是选择了工作，希望工作的更好来积攒更多的创业资本。但当我们再一次面临这种选择时，同样的感觉又会来到我们身边，于是我们落入了工作的陷阱。一天天过去，时间的流逝和年龄的增长与创业的信心不断反比例下去，放弃创业成为我们最终选择。
但是那些付诸于实际行动创业的人，却有高达90%的失败率。失败是很正常的，但是失败的概率是可以降低的。在创业人群中，经常出现这么一个尴尬的局面，要么想去创业，但是左思右想没有创业；要么就是冲动创业。前者多为过于谨慎所致；后者则是未达到创业条件就茫然创业了，增大了创业风险，就如同出海之前驾驶小船忘带了很多必备品一样，等到了大海里面，才发现食物不够、水不够、救生圈没带。这样能没有风险么。创业要有足够的条件资源。很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使创业成功的概率降低，但要有完全充分的创业资源也是不可能的。在资源具备上，不可能100%的具备，一般来说，至少应具备其中一些重要条件，如果任何条件均不具备，创业是很难成功的。所以创业前首先要看看自己的创业条件多少再决定是否立刻创业，否则应该立刻去建立这些条件。
创业前最好准备积攒以下5点创业条件：
（1）创业经验；
（2）创业技术；
（3）创业人际关系；
（4）创业机会；
（5）创业资金。
有的人会说，我哪有这些创业条件，其实对于大多有一定学历或者工作经历的人来讲，每个人都或多或少具备一定的创业条件，只不过是你没有发现，多少不同而已，还有的明明在某一创业条件上具有很大的优势，自己却没有充分挖掘出来。有这样一个故事很能说明问题：美国田纳西州有一位秘鲁移民，在他的居住地拥有6公顷山林。在美国掀起淘金热时，他变卖了家产举家西迁，在西部买了90公顷土地进行钻探，希望找到金矿，可他干了5年，不仅什么也没找到，连家底也折腾光了，只好又重返田纳西州。当他回到故地时，发现那儿机器轰鸣，工棚林立。原来，被他卖掉的那个山林就是一座金矿。它就是美国有名的"门罗金矿"。
一个人一旦忽略了自身优势，就有可能失去一座金矿。那些以自身优势创业成功的人，恰恰守住了自己的优势，挖掘、发挥了自己的优势，从而给自己带来了财富。在这个世界上，每一个人都潜藏着独特的天赋条件，这种天赋条件就像金矿一样，埋藏在我们的身上。一个人能否发掘到这座金矿，关键是能否脚踏实地认识到并有效发挥这些长处，走向创业成功之路。
这个世上没有绝对的白手起家，通常所说的白手起家指的是没有资金、很少资金或者借钱起家而已。可是这样创业的人一般都拥有经验、技术、人际关系等条件优势，或者有些人还抓住了不用资金或者少用资金的机会，而这些本身都可以成为创业的条件，一般他们还具有如下的长处。
1.广泛的人际关系
白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠人际关系，有了广泛的人际关系，你在获得资金以及商业机会、相关技术方面都会得到人际关系的帮助，从而为你下一步的做强做大打好基础。即便是没有什么人际关系而白手起家创业的人，在创业前期，也要时刻记住一件要做的事就是去建立广泛的人际关系。很多时候，人际关系甚至要比金钱更重要。
2.有市场预见性
对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你很难与原有的其他企业或产品在竞争中抗衡。
3.良好的信誉和人品
白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来打动对方，要尽快获得和你接触相关业务关系人的信任。只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。
4.吃苦勤奋精神
白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争，与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦勤奋精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。白手起家的创业者一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以你在创业之前就要做好充分的心理准备。人们说市场是抢来的而不是等来的，对白手起家的创业者来说，就更是如此。
如果你现在想创业，那就立刻提高自己的综合创业能力，积攒这些创业的条件吧。如果你现在不准备，将来你还要准备，这是必需的，没有创业能力和创业条件就去创业，失败是必然的。每一个条件都可能成为你开始创业的基础，而同时拥有这些创业条件，你将在创业的路上如鱼得水，更容易成功，更容易成就大业。
3.条件一：经验是灵魂
什么是创业经验？我认为，创业经验就是成功的创业思想和经历。创业经验在创业中就是灵魂。中国古话说得好，隔行如隔山，行行有状元，师傅领进门，修行在个人。我更认为，隔行如隔道，行行有财富，师傅不领进门，学习也在个人。对于一个没有任何创业经验的人来讲，学习创业经验最好的办法就是投入到你想创业的行业中学习。在给别人打工的过程中学习各种经验，一点点积累，在最短的时间内掌握最多的经验。假如，你初步选择了某一个行业创业，那么在创业前一定要积累一些该行业的经验或者技术，收集相关的资讯。
有人说我那不是给别人打工么？！其实对于一个想创业的人来讲，这不仅仅是一份工作，更是学习经验的最好办法和时机，拿到一份报酬，又用心学到经验。当你的能力提高上来时，老板都舍不得你走，百般挽留，更怕你成为生意对手。
在近十年创业经历中，我有很多成败得失。我常想，假如创业之初就能掌握一些创业成功经验，或者有人像带学徒一样教我如何做生意，我也许会有比今天更大的成就。试想一下，如果你开车去另外一个城市，你从来没有去过的城市。试问身边有去过的司机陪着你快呢？还是自己开的快呢？答案当然是前者。因为自己开车难免走岔路或走弯路，不知怎么走时，停下来问路也会耽误时间。我这本书里就有很多创业经验体会，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。
"虎父无犬子"，"老子英雄儿好汉"，"强将手下无弱兵"，都是在讲述优势经验的传递作用，大到一个国家，小到个人，要发展、要强大、要富强就要向强者学习。中国人讲"姜还是老的辣"是说这个人经验老到，年轻人在经验上比不上他。中国人请米卢当国家队教练，是因为米卢有多次带领其他国家队打入世界杯的经验。我们中国有很多家族企业、家族作坊，往往形成一家人做某一行业，许多亲戚、甚至朋友都从事这一行业，最突出的就是温州人。其实出现这种现象是因为家里有一个人做成功了，亲戚朋友也都跟着他干，一两年后就可以自立门户了，于是就分出去了。温州人遍及中国大江南北，家族协同作战，家族人并不在同一地方互相竞争。他们更多的是在有了经验，有了资源，有了能力时出去做。家族内在信息上、资金上，互相帮助，结果生意越做越大。
在如何做生意上，我非常欣赏南方人。以福建人为例，男孩子到18岁了，家里要庆祝他成人。这一天几乎所有的亲属都要来，甚至比结婚都重要，家里人向所有人宣布，从今天开始"你就是大人了"，家里人开始带领他做生意。如何卖货？如何和人打交道？甚至如何吃苦？大概到了20岁的时候，基本上可以独当一面了。当然，并不是所有的人都有这样的好条件。对于一个家里没有生意做的人来讲，给别人打工，努力工作，获得经验往往慢了些。但慢慢的，经验、资金、人际关系以及自己对商业的理解，综合能力和创业资源会不断积累。等到时机成熟时，自己再去创业，这个时间往往也不会太长，2年到3年。因为创业就是个时间过程，是要在一定时间内完成的。
我们来看看下面的例子，以开个饭店来讲，可能很多人觉得就是找个好门面，找个好厨师，搞好服务就行了。但对于没做过的人来讲，看起来简单，做起来却不那么得心应手。实际上，我们每天都看见许多饭店开业，但有的在半年左右时间就关门了。能开张说明资金和定位都考虑了，可仔细观察发现，往往老板从来没有开过饭店，甚至也没给饭店服务过，只是经常上饭店，看别人开的不错，觉得没什么，干了才知道不那么简单。等到挺不住时，只好出兑了，几万几十万赔进去了，其实最主要的原因就是没有开饭店的经验，导致赔钱。
我所在区有一家饭店名叫XX海鲜城，老板是个女的，姓谭，白手起家，在本区商界成了一个传奇人物，现如今饭店有40多个包房，营业面积达到2000平米。十年前小谭刚从农村出来，在一家名叫天津包子的饭店当服务员。小谭能吃苦，饭店的活什么都干，待客也很热情，深得客人好评，老板就叫她做前台收银。老板除了开这个饭店外，还开了个五金店。后来五金店生意忙，老板就想把这个饭店出兑。很长一段时间也没兑出去，小谭就和老板商量，由她来接饭店的生意。饭店出兑费用分期给老板。小谭给老板干了两年，老板本身就很欣赏她，也了解她的为人，就同意了这件事。就这样小谭象征性地交了2000定金，接过这个饭店干了起来。饭店本身客源就不错，加上原来很多客人知道小谭成了饭店的主人，都经常照顾她的生意，饭店比以前还火。仅仅半年时间，小谭就还清了欠原来老板的全部出兑费用。小谭成了这家饭店老板后，努力钻研饮食行业的相关知识，不断提高自己的经营能力，同时有效降低经营成本，提高饭菜质量和服务质量，干起活来比以前更加努力，使饭店发展成今天的规模。时至今日，很多人在这家饭店吃饭时，还经常谈起此事。这是一个成功的经验创业案例。
同样是做饭店，失败者不乏其人。我身边就有一例：主人公有资金，原来是做加工业的，没有做过饭店，其失败的主要原因就是没有利用成功的经验，而是自己瞎干。
2002年冬天我所在的区开了一家四川鱼头火锅。这个饭店是连锁经营的，总部出管理人员、主要厨师、服务员，提供主要配料，统一形象、宣传，由于鱼头火锅是本区第一家，加上味道的确不错，开业没多久，生意很是火爆，我也经常请客户去吃。可是没过半年，老板便动了歪念："我给四川老板提成，还要发给总部派来的厨师、管理人员和服务员比当地人高许多的工资，又要进比当地贵的原料，太不划算。"于是他"收买"了其中一个厨师，便把另外一个厨师和管理人员、服务员打发回四川了，一些佐料也在当地买。当我再去吃时，鱼头火锅的味道变了，知道怎么回事后，我就同几个朋友讲："他生意肯定要不好了，特色不特了，口味变了！"厨师走的事情在食客中传开，来吃饭的人越来越少了。结果这家店变中餐，变海鲜，越变越离谱，越变越没人来。同样半年多时间，饭店关了门，门上贴着四个字，"饭店转让"。其实这个饭店硬件还是不错的，地段也很好，规模也不小，只是老板本身没有开过饭店，没有经验，还想独占利益。试想自己没有经验，总部配管理人员和技术人员，这是多好的一件事，给人家报酬也是正常的。结果好端端的火生意变成冷生意，亏大了。
在创业过程中，哪怕在很细微的方面忽略了经验的作用，也会给创业带来不必要的失误和麻烦。在运作过程中去提高和改进，但是这个过程同样会给我们带来损失。我后来开KTV时，就是因为对空调的选择上没有经验，我们本身又忽略了某些细节，导致KTV差点开不了业，我会在本书的第五部分第三节谈到整个事情的经过以及给我们带来的损失。
创业经验就像电脑里的软件部分，整个电脑就由各种软件程序指挥运作，再好的电脑硬件组合，没有软件也工作不了。
经验主要来自于三个方面：
没有经验，有人教最好；
没有人教自己学；
学不到，花钱请有经验的人。
什么是经验？经验是经历过考验的并成功地通过验证的思想方法。自己闭门造车，摸着石头过河的年代已经过去了，那样做只会浪费时间和金钱，磨损你的信心。
对于没有经验的人来讲，如果去创业，怎样获得经验呢？最好的办法就是投入到你所要从事的行业中去学习经验。
如果你搞销售，就先从业务员干起。学习销售技巧，如何开发客户，如何留住客户，如何和客户搞好关系。如今我国直销合法化，给大家提供了小门槛即可从事的行业，先不要考虑是否能挣到钱，先和成功的人学习，可以一边学一边做，提高自己的经验。
经验是积累的，不是一下子就会的，也不是谁的学问高，谁就有经验。如果这样的话，大学教授岂不都成了商业大亨，小学文化的人都成了打工仔？其实，经商是一个最艰苦最实用的教育，经商与传统教育学到的东西相比，更不好学习，因为没有固定的教材，没有专业的学校，没有实际技能的老师，这种经验只能在商业的大环境中学到。
令人痛惜的是，往往没有经验的人胆子比较大，急于求成，条件不成熟的时候去创业，结果赔了钱，打击了经商的信心。在商场上，大多数情况下失败并不是成功的母亲。对于更多的普通人来讲，由于资源有限，是失败不起的，无论是在资金和精神上，失败都是不小的打击。我想要告诉大家，我们没有必要用失败的代价来亏掉自己的资金和时间。
我的第一桶金就是在一个朋友的帮助下得到的，我非常感谢他，他是我生命的贵人，使我摆脱了财务困境。在经营过程中，他给了我很多经验，我甚至认为，他比我任何一个学校老师都出色。在这里我不想讲太多，后面我还会在人际关系和我的创业经历里提到。
对于经验的重要性，如何获得经验已经说了这么多，至于你对经验的理解和如何获得经验还要看你是否在现实工作中去掌握。接下来我们对自身经验进行一下自我清点。
自我经验评估：
我的年龄？
我目前的工作？
我所学的专业？
我工作几年了？
我是否满意现在的工作？
我是否工作得很出色？
我出色在哪些方面？
我更喜欢做什么？
我是否有过创业经历或投资？
我有销售经验么？
4.条件二：技术决定战术
在创业中，如何界定技术呢？我多年的经验总结为：在创业中，与项目相关的核心优势，能够转化为生产财富的综合技能和方法。这种技能方法可以来源于你所学的专业，也可来源于你的工作。如搞建筑设计的，自己搞了个建筑设计院；计算机毕业的，开了个电脑公司。
1.技术的重要性
只要创业，你就必须得进入一个行业，而不管是哪个行业，都会有一定的专业技术技能，即使很多简单的行业，也需要一定的行业技术窍门，比如，搬家公司、保洁公司这样简单的劳动性行业。只不过因为行业的不同，有些需要专业技术高些，而有些则低一些。
我接触过许多出来打工的，当找工作时，问他："你会这么？""不会。""你会那么？""不会。""那你到底会什么？""我就会干活。"那只能从学徒工干起，前三个月每月200元。为什么拿这么低的工资？原因就是没有专业技能。最近两年全国技工的热门更说明了技术的重要性。现在很多打工者都陷入一个没有技能的恶性循环，"没有技术找不到好工作，没有好工作，只能出苦力，干苦力自然赚不到钱，赚不到钱就不能去学技术，没有技术还是找不到好工作"。这种状况更谈不上自主创业了。
有人会把学历和技术放在一起看，甚至认为学历就是技术。其实，两者没有绝对的因果关系，有学历不一定有专长技术，有专长技术不一定学历很高。对于大多数走出校门的人，一定要有这样的心态：从你毕业的那一刻起，你的学历就已经划成一个句号了，一个新的技术生存时段又重新开始了，用一张文凭包打天下是不可能的了。在现实创业生活中我们发现，很多创业所从事的行业几乎和他们上学时所学的专业无大关系，甚至完全不一样。但如果我们从事的创业专业技术能和我们上学所学的专业结合在一起，那会更有利于创业。
现在社会分工已经很细了，几乎所有的技术都能和市场联系起来，这就为有技术的人提供了创业机会。只不过许多人并未意识到自己的财富就在自己身上，也没有和市场结合起来，失去了创业的好时机。
我们来看下面的案例：
我的一个客户是做外贸服装的。他所在单位有三个缝纫设备维修工，他们均来自于一个下岗工人办的培训班。培训班的老板原来是一家国营服装厂的维修工，姓郭，企业破产后，在家呆了一年，随着本地区服装加工基地的兴起，老郭后来到了一家韩国服装企业做了一名维修工。老郭的维修技术很好，甚至有时还要帮老板朋友的工厂维修，那时很多服装企业找不到好的维修工，维修工成了"香饽饽"。后来朋友劝老郭，干脆自己办个维修工培训班。于是老郭辞掉工作，买了几台旧缝纫设备，租了三间平房，把培训班办了起来。由于缝纫设备维修工工资高，好多服装厂的男工甚至自费向老郭学技术，老郭的名气也越来越大，甚至不少工厂建厂时都向老郭要维修工。老郭也从郭师傅变成郭老师，郭校长了，他的自行车变成面包车，面包车变成轿车了。据说后来老郭又添了几个与服装行业相关的专业，成了一位名副其实的郭校长。
在老郭的创业中，他的个人技术占了很大优势，而许多有技术的人却看不见自己的特长，找不到市场创业结合点。
我们再看一个技术创业的成功案例：在城市中，开锁已经成了一个行业。在我所在的这个城市，经常看到贴有"要开锁，找老王"的面包车。老王原来是我市一家锁厂工人，由于身体原因，提前内退了。休息了两年，身体好了之后，他不想再上班了。社区居委会和邻居都知道老王有个绝活，能开锁还不毁坏锁，周围的人把钥匙丢了或者忘在屋子里了，都找老王开。后来有人建议，老王你不如就干这行吧，老王细想，这么大的一个城市，每天不知有多少人由于粗心开不开门，而干这个，几乎没有任何本钱，只要打打广告就可以了，老王便干起了开锁这个行业。由于老王干的早、干的好，在当地十分有名气，连公安局110都指定老王开锁。如今老王已经发展成了拥有三辆面包车的开锁队伍，儿子和女婿跟着他一起干，生意好不红火。
从老王创业的例子看，技术和手艺只要和市场需求结合起来，充分合理巧妙地利用它，就是创业机会。当你一旦上了这个道，形成规模，发展壮大就很容易了。
2.如何获得技术
在工作中学到：
对于那些没有工作经历的人来讲，大多数人没有任何实用技术和特长（从研究室里走出来的研究生、博士生另当别论）。其实大多实用技术来自于工作实践，所以不论任何人，获得技术的最好办法就是去工作，从工作中提高自己的技术。对于从未工作的人来讲，选择工作去向最好选择与自己的爱好相吻合，与自己的性格相吻合的工种，这样将来创业会比较得心应手，在创业中会找到一种快乐，从而达到金钱和快乐双丰收。我们看看下面这个案例，从中可以了解一个女孩是如何在工作中找到自己事业的。她在短短4年竟赚了100多万，而年龄还不到25岁。
这个女孩高考时以几分之差落榜，这年因其父亲下岗，她只好放弃了复读，到一家技校学习，学的是美术设计专业。1999年毕业后，她进入上海一家台商办的手袋厂，做了一名工厂没人愿意干的"胶水工"，这个工作很累也很脏。后来在一次陪朋友买电脑时，听到几位顾客正在抱怨鼠标垫的做工粗糙，花样单一。言者无意，听者有心，她马上买了很多不一样的鼠标垫进行研究，发现这些鼠标垫大同小异，都是在胶皮上加了一层布纹，对于干过胶水工的她来讲，知道这种鼠标垫成本只有2元钱左右。此时一个想法在她脑海里蹦了出来，学美术设计的她何不设计出富有个性的鼠标垫卖？
当她设计的两个颇有个性鼠标垫图案拿到电脑城时，马上有客户要求定1000个。由于量太少，批量生产又要制作专门模具，厂家不会接这么小的单子，正当小刘发愁的时候，有朋友帮助出个主意，为什么不在网站上发布呢？于是她在阿里巴巴网站上发布了要生产、销售个性鼠标垫的帖子，不到两天，就接到了30多个咨询电话，上海一家企业要10000个，但必须先看样品。为接这个订单，小刘花高价生产了一些样品，客户看后非常满意，当场签订了协议，并要10天后交货。尽管有困难，小刘还是提前交了货，去掉成本，短短10天的工夫赚了2万多元。靠着个性和时尚的鼠标垫，仅仅一年半的时间，赚了30多万，小刘注册了自己的公司，并建立了自己的中英文网站。
后来，美国苹果电脑公司、西门子、戴尔、IBM等著名世界公司都成了她的客户，2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛向小刘定货。这种鼠标垫在美国同样受到年轻人的欢迎，24岁的她，凭借小小的鼠标垫，成功创业。
其实每个人只要肯动脑子，注意工作经历中的各个细节，敢于将市场需求和大胆设想结合起来，并勇于创新，总会发现许多商机。至于在创业过程中遇到的各种问题，往往就是一个新机会的前奏，解决了这个问题，就会向前迈进一大步。而对于如何解决创业中的问题，必须因况而异，没有固定的解决办法。需要提醒的是，这时更要充分发挥你的综合能力和资源，按最佳方案执行就可以了。有些事情的结果是不能要求最理想的，在创业过程中，尽最大努力去做就可以了。
我的第一次尝试性创业也是在工作中衍生的，尽管不是很完美，但今天看来仍有可借鉴的地方。
我1992年参加高考，由于分数偏低，再加上志愿没有报好，考进了一所纺织工业学校，学的是纺织印染专业。毕业时，我到了一家染织厂工作，当时厂里的主要产品是灯芯绒，也就是老百姓常说的条绒布。其中生产过程中，有一道工序为刷绒工序，刷绒工序刷下大量的棉布绒毛，经过齿轮挤压，变成一个个棉球。我发现厂里很多职工都用这种棉球作枕芯，枕起来很舒服，而平时这种棉球都当作废物扔掉了。我想如果用它来做枕芯卖，岂不变废为宝。
我去市场上买了个枕芯，按照尺寸做了两个，拿着去了市内两个大商场，恰巧这两个商场以前供枕芯的不供应了，我几乎没费什么口舌，两个商场都要货，不过是代销，我当时算了一下，做一个枕芯所需枕芯皮的成本要2元钱，代销8元，3倍的利润，完全可以，我答应了两家商场的要求，第一批各要10对，回去后我就开始生产。
其实枕芯加工非常简单，只要把枕芯的外皮按尺寸做成一个布袋样，把棉球塞进去，再用缝纫机把口封上，套一个塑料袋就可以了。我在车间已经学会用缝纫机了，我租了三间平房，一间当仓库，一间当车间，一间当卧室，花了80元买台旧缝纫机，我的枕芯加工厂就可以生产了。按照要货量买回布，我和车间主任打声招呼，"把那些棉球下脚料给我吧"。车间主任乐了，"好呀，省得有人清理了"。就这样，每天下班我就往外背这些棉球，厂里很多人都搞不懂我干什么，就觉得我的举动很有意思。
我加工枕芯很快，一天能做30多个，第一次当我拿着10对给百货大楼送货时，大楼的售货员问我卖不卖，我当然同意卖了。一来挣钱，二来给我卖货，我也好和他们打交道，我当时就以一对枕芯12元的价钱卖掉5对，剩下的5对给百货大楼卖。我又联系了另外一家商厦，也给代卖。一个月，两家一共卖了60多对。为了验证产品的质量，我自己也用了一个。一段时间后，我发现这样的枕芯有个缺点，就是缺少弹性，枕一段时间，就扁了。我想到了解决办法，把海绵放在中间，这样做出来又有弹性又不宜压扁。于是我去沙发厂买了些海绵下脚料，回来放在枕芯里面，同时给产品起了个名字"好梦枕"，又打上广告语"枕好梦，好梦自然来"，做成产品说明书一起放在枕芯上，再用相同规格的塑料袋一套，就变成一个成品了。
好梦牌枕芯
枕好梦好梦自然来
好梦牌枕芯采用天然纯棉作原料，纯棉布作枕芯皮，纯棉球作为枕芯原料，中间夹有海绵，使枕芯保持在12厘米高度，枕起来既舒服又富有弹性，久的不易变形。本产品由于采用纯棉布，纯棉球做原料，因此吸汗性较强，建议使用一段时间后，晾晒拍打，这样枕起来既干又保持弹性。再一次感谢您使用了好梦枕，祝您美梦成真！
就这样，我边上班边做了半年，后来我辞职做别的生意了。尽管销量不是很大，每月也能挣到1000元左右。而这段经历让我学到很多东西。因为我既是工人，又是技术员、送货员、业务员，还要向商场要货款，辛苦是有的，但仍然很高兴，做这个生意我几乎不要什么投资，即可运作，初步尝到了创业的甜头。
对于想要进入一个自己不熟悉行业创业的人，最好的办法就是先投入到这个行业工作，通过为别人工作获得一定的行业技术，这是获得技术的一个通用法则，也是最现实的办法。通过一定时间的工作，不仅掌握了一定的专业技术，还会熟悉这个行业，掌握一定的经验和运作规律，也了解了这个行业的坑坑洼洼，自己创业时，可以有效地避免这些坑坑洼洼，大大降低创业时的风险。
我们上面讲的这几个案例，旨在告诉大家如何在工作经历中去创业。相信你一定会受到很多启发，或者此时你已经有了好的创业思路了。只要你仔细去想，大胆的和市场结合起来，机会总会找到的。枕芯的生意其实就是一个再生资源的利用，其本身就是一个很好的创业课题。这种方式的创业，往往在投资上很少，风险小回报大。关于在技术上成功创业的案例很多，我们身边俯拾即是，大家都可以有效借鉴学习。
须知：创业条件中任何一点都不是孤立的。只不过由于创业的项目性质不同，所占的主要作用不一样罢了。
自我技术评估：
你的岗位工作？
你所学的专业？
你以前干过什么工作？
你每次工作干了多久？
你更喜欢原来干过的哪份工作？
你更喜欢干什么？
你认为你哪个做得更优秀？
你认为你有突出的技术么？
你认为你的突出技术是什么？
你的技术能和市场结合起来么？
好了，我们再来看看人际关系在创业中的作用吧！
5.条件三：人脉决定方向
一人升天，仙及鸡犬；一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；多栽花少栽刺，多个朋友多条路；在家靠父母，出门靠朋友；还有人说"朋友就是财富，关系就是生产力，人脉就是钱脉"，都说明了人际关系的重要性。同样，创业也离不开人际关系。那么什么是创业人际关系呢？就是在你创业的行为中，能够在精神上和物质上起到指导和帮助的各种人际关系，就是你创业中的人力资源。
1.一生离不开人际关系
我记得一位成功学讲师讲过，一个人要成功，到底是知识重要？还是人脉更重要？答案是两个都重要。但是他们重要的比例是不一样的，知识占30%，人脉70%，这里的人脉指的就是人际关系。在中国，如果没有人际关系会怎样？无论生活，还是工作、事业，人际关系几乎都起到很重要的作用，某些情况下则更为突出。同样是人，仅仅因为家庭关系不一样，其整个人生结果竟大不相同。千万富翁的孩子和普通家庭的孩子在事业上根本就不在一个起跑线上，而是差距很大。对于每个人来讲，我们不可能去选择我们的父母，绝大多数父母已经在儿女各个方面上，付出了最大心血，我们应该感到知足，毕竟生活中大多数父母都是普通人。而我们只有靠后天的努力来改变自己的命运，甚至整个家族的命运。
2.创业离不开人际关系
人际关系在创业中起到什么作用呢？由于创业形式不同，人际关系不同，其重要作用也不一样。事实上，所有一切创业活动都离不开人际关系的支持，甚至在某些领域的事业，如果没有人际关系，即使其他条件都很充足，这种创业连做都不能去做，用一句话讲，"不是钱不钱的问题，而是我们没有这方面的人"。这足以说明人际关系的重要作用，特别对于一个新生企业，要和很多行政机关来往，有关系和没关系截然不同。相信经过商的人，干过企业的人都能体会到，有人际关系办起事来有效率，省去很多麻烦，可以享受到最优惠的待遇。如今就连很多外资企业也请起了顾问，但这个顾问并不是任何人都可以做的，而是那些很有关系的人，不用上班，需要处理一些问题时，出面处理，甚至有的人在好几家企业担当顾问，而且薪水很高。对于顾问来讲，关系就是他的生产力。可以说，人际关系在创业中的作用无处不在，但并不以物体的形式出现。它也根据创业的大小，公关层面的难易，对我们创业帮助形式和作用也不一样，大有大帮，小有小助。
3.每个人都有人际关系
对于任何人来讲，从生下来开始，就有了人际关系--父母和亲属；上学后又有了人际关系--同学和老师；到了20岁左右，又有了更多的同学、朋友；工作了的还要有同事、领导；结婚了还要有妻子或者丈夫的亲属关系、朋友关系、同学关系、甚至工作上的业务关系等，总之随着年龄的增长，我们在工作、业务、家庭、爱好等相关联的层面都会出现很多人际关系。这时，可能一些人已经有很多关系，有的却很少；有的关系已经很广，而有的还很窄；有的关系已经很深了，有的还很浅。此时对于读到此书的人来讲，我要告诉大家的是--有了更好，没有或者少了就要去建立，要学会积攒人际关系的能力，否则你将失去生活事业中人际关系的力量。
4.人际关系是无形的财富
对于大多数成功人士来讲，谁都不能否认人际关系在他事业中起到的作用，他们得益于领导、老乡、同学、同事、亲戚、老板的帮助。在很多情况下，人际关系使你受益无穷，甚至成就你飞黄腾达。我们不难发现，那些交际面广的人，他们办起事来得心应手，往往看起来很难的事情在他们手里很简单。甚至有些人成了你一生中的贵人，有了这个贵人，能够在短时间内成就你的财富，可以让你的事业一帆风顺，宏图大展；可以使你以后的人生充满无穷魅力。人际关系中，谁都有可能成为你的贵人，对于身边的人，我们都要抱着感恩和真诚的心结交他们。
"有人走遍天下，无人寸步难行。"
我创业过程中的几个人际关系：
我非常感谢我的老师、同学、校友、同事、亲属和朋友，他们在我创业的过程中，都可能在某一个阶段成为贵人来帮助我。
我1994年毕业时，那时分配工作还带有计划性。我念的是省内中专，按要求是省内分配。而当时我所在的省整个纺织行业都不景气，同学大多数分到地区，地区安排不了，就分到县里，县里不行就到乡里。而如果到省外工作，还要交6000元出省费，后来我的同学就有好几个出省交了这笔钱。还有分到乡里的。当时我考察了我要去的那个省外单位，也就是我毕业后就业的那个单位。我的一个师哥在这家企业任中层干部，这位师哥就是我在前面提到的那位校友。师哥在学校时，我们共同的一位老师对他很好，无论在生活上，还是在学习上，方方面面都很照顾他。这位师哥感觉欠老师很多人情。后来老师把我毕业工作的事告诉他，他开始帮我找单位，通过关系把我的工作给办好了，我却只花了1000元的请客吃饭钱，即使后来跟别人说起这件事时，仍有很多人将信将疑，觉得别人要花6000元，而我1000元就办好了。其实主要是人际关系起了作用。
我在单位一边上班一边做枕芯时，得到车间主任和同事的帮忙；当我辞职经商时，是我未婚妻的一个有间接关系的朋友帮我引进的项目。人际关系有时哪怕是隔了很多层，仍然可以为你所用。干了一段时间生意后，感到没有开始那么好了，我觉得还是到单位工作一段时间为好，一来锻炼自己，二来增加自己的经验。此时又是另外一个朋友将我介绍到一家公司做业务员。干了一年后，总经理派我到兰州任分公司经理。在这家公司，我干了近3年，学到很多商业经验，也结交了很多朋友。后来有一家化妆品公司通过我的一个朋友知道了我，邀请我到这家公司做销售经理，并且答应给我若干股份。我在这家公司干了一年，由于股东关系复杂，好多工作上的事情给耽误了，累得我精疲力竭，我委婉地辞去这份工作。此时离我毕业已经5年多了，给别人打工已经不能发挥自我了，我本人已经在经验上、业务上和人际关系上有了一定的积累。尽管我工作了几年，却仍然没有什么积蓄，加上女儿的出世，使我下定决心，不再给别人打工，一定要自己干。可是那时的情况相当糟糕，妻子下岗，女儿的问世，我的辞职，没有任何经济来源，我精神压力非常大。至今清楚地记得，妻子出院时，我的存折上只有1000多元了，我知道如果这样的话，我们全家仅能维持半个月的生活。这时，一个在电视台电视直销部做经理的朋友（原单位同事），鼓励我租个柜台，货由他供应。我借了2000元租了柜台，朋友给我发了5万多元的货，我就又干了起来，但是赢利的部分仅够生活的。没多久我的一个原来外地的业务朋友来我这里，告诉我他现在做通信业务，具体来讲，就是电话节费业务，通过此业务，可以给客户省很多电话费，而且他做得很不错，希望我也做。当我大致了解这个业务后，主观上我非常认同。于是，我开始做市场调查，认为完全可以，就全身心投入，这项业务成了我真正的创业项目，也使我找到了人生的第一桶金。不到两年，我买了车子；三年后，我买了130多平的房子，后来我把这个公司交给了我爱人打理。
十分感谢那位将我引到通信行业的朋友。对于身边帮助过你的人，永远不要忘记。创业的另一个收获，就是在经营自己的事业中，又建立了很多好的人际关系，和很多人成为好朋友。
创业的一种快乐是拥有财富，而另一种快乐就是拥有朋友。建立起良好的人际关系，享有后一种快乐往往比拥有前一种快乐更快乐。没有朋友的帮助就没有今天的我们。任何人的成功离不开人际关系，人际关系本身就是一种财富，是人生的无形股金，而随着你事业的发展，你会不断拓展人际关系，这部分无形股金也会越来越大，和你的事业相辅相成。
2004年，我的一个同学来看我，在念中专时，他是班长，我是团支书，我们在处理班级事务时，配合得非常好。我们班在学校是出了名的优秀，两年来，我们班几乎包揽了学校各项比赛的第一名，现在想起来也非常自豪。从1994年毕业到2004年，已经整整十年了。从毕业时，我们一直联系着，他也在事业上有所成就。之前我们曾经笑谈过："什么时候我们再在一起搭个班子干个事。"
2004年他来到我居住的地方后，立刻喜欢上了这个城市，就想来这里干点事。我当时也没太当回事。两个月后，他领了三个朋友一起来，我以为他们是来旅游的，就好吃好喝招待他们。后来才知道，我的同学是和他的朋友一起来考察的，看是否有合适的项目。经过反复论证，在这开了第一家量贩式KTV，总投资450万，成为本地娱乐业的一个亮点。这个项目，前期我帮助忙了半年，我也投了资，除了我的本金外，额外又算我一定股份，我的另外一个本地朋友也投了本金，他是我原来工作过的化妆品公司的一个股东，由于他在当地有很多人际关系，所以额外加了一些股份。如今KTV开业已经一年了，生意很好，我会在后面我的个人创业经历中详细谈到。我除了是这里的股东外，还担当副总的职务，业务上负责策划宣传、质检。我的同学是董事长兼总经理。
今天，我写这本书本质上是我另一个事业的新起点，我的一个新产品，即成人创业教育，就像我前面讲到的那样，中国有亲身创业经历的人做创业教育的太少了。社会上有很多出身高校学府搞这方面教育的，但很大程度上不太实用。这里我并不是要去抨击谁，而现实的确如此。我愿意毫无保留地把我创业成功的一切交给大家，因为我知道，只有大家在这本书里学到实用的东西，这本书才有价值，我也才有价值，我的成人创业教育事业才能做起来。
根据我以上的经历，大家完全能体会到人际关系的力量，人际关系就是"无形的财富，无形的本金"。
5.帮你创业的几种社会关系
A。血缘亲属关系
血缘关系可以说是人际关系的根据地。由于其独一无二性，不可复制性，以及发展受限的性质，这种关系是很坚固的。在这种社会关系中，帮助甚至是必需的、义务的、不能推卸的，在我们中国，有些时候更是天经地义的。而我们每个人生下来，上天就赋予了我们这些关系，即使你想改变也不可能，在我们人生的道路上，无论解决什么问题时，往往首先想到的就是血缘关系。
由于人的不同，每个人血缘关系也就不同，而这种差别的确在生活上、事业上起到不一样的作用，对每个人产生的能量作用也不一样。一个经济势力强的家庭社会关系的能量和一个普通家庭的社会关系能量差距很大，在创业过程中，前者要比后者更能起作用。但是，毕竟每个人是不一样的，如果有前者的优势更好，没有也不要怨天尤人，可以用其他关系来补充。在血缘关系中，由于血缘的浓薄不同，在创业过程中，起到的作用也不一样，特别是我们的父母，他们对儿女的付出和帮助是无私的，甚至不求任何回报。在创业中，有时来自于父母的帮助最大，爱人也是我们身边最亲的人，他们都是我们创业中的基石。创业初期我们难免磕磕碰碰，给我们抚平伤口的往往是我们的爱人。更有时，夫妻一起创业，互相扶持，中国很多小公司和小作坊大多如此。子女对大多创业者来讲，似乎起不到作用，但是在精神上永远是我们无穷的动力。我至今清楚地记得，女儿问世时，是我在经济上最困难的时候，那几个月，我刚辞职，后来多亏以前的几个业务朋友关系，靠着以前的老业务，维持了一段时间。每当看到女儿对我笑，就感觉再苦再累也无所谓。
在这个世界上，血缘关系的市场价值是无法用金钱来估量的，其实很多时候，我们的创业也无非是为了使我们身边人更好地生活。因为人生的中心意义，就是快乐。至少我们有责任要让我们以及我们身边的人快乐。
血缘关系天生有固定的一面，可血缘关系也有远近。在这个关系中，先天的一部分是血，而后天是要靠缘来提升的，这就是相处，又有血缘又有感情，这样的血缘关系没的说。而也有有血缘没有感情的，于是在我们的血缘关系中就出现了远近，直接导致在很多事情上出现了是否出手相助的问题。所以创业时，我们也要考虑我们血缘关系是否能够对我们有所帮助，省得到时出口求人下不来台。无论如何，我们都要和有血缘关系的人好好相处，因为和有血缘关系的人相处，有得天独厚的一面，那就是血缘基础。血缘不能复制，不可替代。
我们来讲一个实例：
小李，我的一位朋友的同学，在区自来水公司上班，他的父亲是一家建筑公司老总。这家建筑公司是股份制企业。小李有个姐姐，在他父亲的建筑公司做出纳。但是小李的父亲并不让小李在公司上班，不让小李参与公司的事，父亲的理由是，他工作稳定，又不缺钱，还那么年轻，主观上并不支持他。但是聪明的小李发现，父亲的工地上需要大量的石子，而父亲雇佣的拉石子的工程车一天就能挣800元到1000元。小李想：如果我有车，工地的活肯定能揽过来。为了能证明自己，小李静下心来，开始瞒着父亲操作这件事。可是小李毕业才两年，手中并没有什么积蓄，如何买车呢？
小李的一位同学在农村信用社工作，农村信用社有个小额贷款业务。小李找到同学，同学乐了："你老爸那么有钱，你找我，有意思。"可是同学听完小李的话，明白了，是小李老爸太保守，同时也是对小李不放心。同学同意帮助他，反正他想，万一小李还不上，他老爸肯定不能袖手旁观。
按银行规定，要求小李写明贷款原因，并找了三个担保人。一顿饭，三位同学答应了小李，就这样，小李贷了5万元。小李用3万首付20%的款买了辆工程车，剩下的钱缴纳附加费、保险、挂牌，用姐姐家的房产做购车贷款抵押担保。当小李把车开到家时，父亲愣了，但不得不佩服儿子的胆量和智慧。
小李跟父亲摊牌：车我是买了，你不给我活，我银行贷款还不上，怎么办？小李的父亲明白，到这份上了，你不给他干都不行，只得同意了小李的要求。但是小李必须上班。小李雇了两个司机，就把车开到了工地上，轰轰烈烈干起了活。我们看看小李的创业资本：
老爸--父子关系；
老爸工地--市场机会；
银行同学--可以贷款，车款首付；
贷款买车--购车贷款政策。
具备以上这些条件，小李完全具备投资创业的条件了。
我们来分析小李整个创业过程：
小李先期投资18万，有银行首付5万贷款，半年利息不到2000元，购车贷款13万，三年利息不到2万，三年总投资20万。一年中，小李父亲的工地能干9个月的活，去掉天气不好，修车（新车很少修）等因素，能干8个月的活，每天900元，就是21万，去掉司机8个月的工资，每人每月1200，近20000元。油钱每月3000元，一共24000元，养路费每月400元，一年5000元，全部费用为5万元，一年就是在15万到16万之间，整个车用一年半即可收回全部投资。
从小李的创业看，小李的创业核心优势是父亲这个人际关系。小李的爸爸并不让小李参与建筑公司的事，而是让他上班，或许考虑到小李还年轻，或者是小李父亲有他自己的想法。但是小李在整个创业过程中，在购车资金和聘用司机等方面都是自己完成的。小李的创业过程只有两个主要问题--买车的资金和车要有活干。
这两个问题看起来好像资金更难办。但现实情况是，后者所占的比例更大。资金的解决是利用了同学关系，后者是利用了父子关系。正如小李说的那样："这几年房地产市场那么好，父亲的建筑公司每年都有活，他有活我就有活，有我干的没别人干，就是用一辆车，那也只能是我的车。"后来小李用了4个月就还了那5万银行贷款，第二年，小李又买了一辆，而这次，购车首付款没有向银行贷，而是第一辆车挣出来的。
在中国的私营经济中，由于血缘关系形成很多家族企业，家族行业特别在南方一带更为突出。因为血缘关系，大家成了亲戚，而这些亲戚成了我们人生不可缺的靠山。当我们有困难的时候，首先想到的往往是亲戚，作为亲戚也会伸手相助。亲戚关系同其他关系一样，有远有近，而远近完全在于走动来往的亲密。亲戚是越走越亲，远亲不如近邻就说明了这个道理。亲戚之间帮助也是相互的，在事情上来往不要一边倒。只想让亲戚帮助而很少帮助亲戚的人，会在亲戚中越来越不亲。如何让亲戚越来越亲呢？
①平时多走动，有难要帮助
亲戚之间相互走动的事很多，红白喜事，孩子上学，亲戚生日，钱物往来，关系帮忙等等。亲戚家出现救急的情况，责无旁贷，都应该尽力而为，这时候作为亲戚不帮，以后谁能来帮你呢？等到我们想创业时，需要亲戚帮忙时才会张得开口。因为亲戚之间的帮忙也是要互相给予回报的，这样的亲戚关系才会越来越浓。
②尽量明算账，切勿强人所难
亲戚之间，特别是父母、兄弟姐妹之间有时很多事是没法算清的。但是如果都独立了，在一些钱物的往来还是明算账的，因为大家也各有各的利益了。关键时刻，能及时地帮助就很好了，而不要看成理所应当。
我们来对血缘关系作一下自我评估：
你的父亲：年龄：是否还在工作？
以前从事什么工作？
你的母亲：年龄：是否还在工作？
以前从事什么工作？
爱人的父亲：年龄：是否在工作？
以前从事什么工作？
爱人的母亲：年龄：是否在工作？
以前从事什么工作？
你的兄弟姐妹：年龄：是否在工作？
以前从事什么工作？
是否有在经商的？
爱人的兄弟姐妹：年龄：是否还在工作？
以前从事什么工作？
是否在经商？
走动比较近的亲属有经商的么？
姓名：年龄：从属行业：
状况如何？
（多人可分别填写，一定要写出来）
以上这些问题一定要实事求是地填写，这是写给自己的，不是给别人的。这些就是你的血缘人际关系创业资源，会对你的创业有很大的帮助。后面我们将会说到如何使用这个问卷。
B。朋友
我很喜欢这样一个短信：好朋友就像内裤，你大起大落他依然包容着你；很好的朋友就像避孕套，总是为你的安全着想；最好的朋友就像伟哥，在你抬不起头的时候给予你力量。这句话说明了朋友的作用，以及不同级别朋友对人产生的作用。
亲属关系是先天血缘形成的。而朋友是自己通过一定时间磨合，通过一些事情考验，互相帮助建立起来的。朋友也是我们在刚懂事，有识别意识时开始建立的，大多是原来的同学、同事，或者其他原因能够投缘走到一起的人。彼此能够互相信任、互相支持，特别是在困难时，挺身而出，伸手相助的人，我们叫他们患难朋友、知心朋友、铁哥们、死党。我们在创业过程中，离不开朋友的帮忙，他们在资金、经验等很多事情上都会帮上忙，甚至有时是在企业的生死关头，帮你渡过难关。
朋友的几点作用：
第一，在资源上帮忙的作用
我们在创业过程中，难免会碰到这样那样的问题，缺钱了，行政上遇到困难了，或者在技术上遇到难题等等，一般家里亲属帮不上忙，我们都会想到朋友，或者直接找朋友，让朋友发动他的资源来帮助我们。比如我们缺钱时，给朋友电话，朋友恰巧也没有，我们甚至理直气壮地说，我不管你有没有钱，你想办法也要给我借多少。当然，能对朋友说这话，说明关系肯定不一般。
第二，在资源上形成互补
每个朋友都有不一样的资源优势，大家不可能有一样的朋友。但是"朋友的朋友"连起来，资源优势就放大了，也就应了"朋友多了路好走，多个朋友多条路；一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮"这些俗语。很多时候，一个朋友和另外一个朋友都不认识，但因为你认识，大家坐在一起聊天都会发现商机。
前不久，我一个搞建筑房产开发的朋友在我办公室聊天，一会又来了个我的朋友，他是给一家韩国企业作翻译同时兼任汉防己碱课长的助手。大家聊天时，我的这位翻译朋友得知本地一家工业园就是我前面这位朋友开发的，就开始了解相关建设问题，了解完后，对我这位朋友说，我们原来租的厂房，现在已经不够用了，我们已经买了一块地，准备自己建厂房，还没找施工队伍呢，问另一个朋友是否能干？朋友了解了一下厂房的要求，非常肯定地回答，没问题。建这个厂房要比原来他开发的工业园简单得多，但是这活交给谁干厂里谁来决定呢，那位翻译朋友告诉我们，他们企业是由基建课长来执行这件事，基建课长是韩国人，而课长并不认识搞建筑的人，具体业务就是由这位翻译朋友来做，而搞建筑的这位朋友又有已经建成的厂房，他会领着课长去参观这个工业园，剩下的具体工作就由翻译朋友来做了。特别是这位课长本身是外国人，他也不太了解中国的情况，而这位翻译朋友跟他工作一年多了，深得课长的信任。
他俩都是我的好朋友，在信任上不应该有问题，而做这个工程大家都会有利益，就这样，大家在这件事上达成口头协议，并开始操作。后来我又把我一个做建筑材料供应的好朋友推荐给了这位搞建筑的朋友，大家合作非常愉快。用一句话来说就是："有钱朋友们一起赚么！"
第三，在信息上互相交流
在现代社会，信息特别重要，特别是一些真实的、珍贵的信息，谁掌握了这些信息谁就靠近了成功，内部的开发合作信息往往可以使人一下创业成功。广交朋友，善处关系，无疑是一条十分有效获得信息、寻找好的创业机会的途径。
多和商业上的朋友交流，在获得信息上我们还会省去很多时间、精力、财力。因为有时一些信息可能是假的，或者是不可行的，而这些朋友一般知道的大多是真实的、可行的。更有时，朋友也正在做这件事，只要大家不互相竞争就可以了。不同区域和没有竞争的还可以互相帮助。我做通信行业时就是外地的一个朋友极力推荐，而后来我们还能够互相帮助，共同发展，在电话里也经常会问起是否有新的项目，互相交流一下。
第四，困难时感情的支持
在创业过程中，难免遇到一些坎坷，有时困难超出想像，不是经济和关系能解决的，有时甚至要放弃，有时很多问题压得你不知所措，压力大时透不过气来，却往往又不能和家里人说。而这时最好有个朋友在身边，听我们倾诉，给予鼓励，在心理上给予我们力量。哪怕破产，至少还有这些朋友，能大大增加我们的信心和勇气。
创业过程中，心理的压力既要自己来调节，也需要朋友来帮助平衡。在这时，朋友的一句话，一个电话，一顿小酒，一杯咖啡，一次聊天都是无穷的力量。
我们来对朋友资源作一个自我评估：
你有几个你认为最好的朋友？
分别叫什么名字？
有在商业上成功的么？
都分别从事什么行业？
有在行政机关工作的么？
都分别在哪些部门？
有在银行工作的么？
如果你创业，他们能帮上你的忙么？
已经成功的朋友，能够辅导你创业么？
C。同学关系、战友关系
我们经历过小学、初中、高中、大学甚至读研究生、读博，留学等，因此就有了各个阶段的同学关系。同学关系在社会关系中也起到越来越重要的作用。很多同学在社会中担当不同的角色，有的在政府部门、有的经商、有的在企业等等，我们自然也就有了一个庞大的同学网。尽管社会越来越商业化，但是同学之间的友谊还是比较稳定牢固的，同学关系也在生活上、工作中、事业上起到不同的作用。而在我们创业过程中，同学起到的作用也是多元化的，在经验上、机会上、资金上，如果你的同学已经在工作岗位上很突出，或者已经成功创业，那么对于你来讲，不就具备了很好的同学优势吗？
我们不妨设想一下：如果你一个要好的同学在政府工作，恰恰主管城建某一具体业务，你是不是就有机会从中获得一部分呢？如果你的同学家里有个很大的企业，你是否也可以从中获得业务？你的同学在银行工作，你是不是就相对比别人更容易贷到款呢？总而言之，因为有了同学关系，在同等条件下，你获得的商业机会和帮助会更多一些。
同学时代建立的友谊大多是纯洁的、真挚的。那时大家生活在一起，因为没有权利和金钱的斗争，所以彼此不会有什么隔阂，或许在感情上有些过节，但毕竟已经过去，特别是同桌、前后桌、同寝室更会有更深的感情。可以说，不管任何人，我们都十分怀念学生时代，也正因为如此，毕业后我们更珍惜那段情谊，有困难或者需要同学帮助时往往义不容辞。毕业后大家走到不同的岗位，无形中就形成了一个同学社会关系网，这个关系网也是我们创业时无形同学股金。
同学关系在创业时的作用和朋友不相上下，同样具有以下四点作用：
第一，在资源上帮忙的作用；
第二，在资源上形成互补；
第三，在信息上互相交流；
第四，困难时感情的支持。
同学关系也有深浅不同，而毕业时又可能天南海北，能够关系不错又在同一地区工作，那是再好不过的了。因此我们在同学关系资源表里更多的是填写这样的人。
我们来对同学资源作一个自我评估：
你有几个你认为最好的同学？
分别叫什么名字？
有在商业上成功的么？
都分别从事什么行业？
有在行政机关工作的么？
都分别在哪些部门？
有在银行工作的么？
如果你创业，他们能帮上你的忙么？
已经成功的能够辅导你创业么？
战友关系：
战友关系并不是每个人都有的，只有那些参过军的人才有。战友的关系一旦建立，有时要比同学感情还要深厚。大家来自五湖四海，一块吃住、训练，一起执行任务，即使今天和平年代，有时也要执行一些出生入死的任务。战友之间更讲究团队合作。我们很少看见同学毕业，或朋友分离一起痛哭，可是我们却常见到这样的镜头，一群战友分别时，大家抱在一起痛哭流涕，难舍难分。当过兵的人，更注重人和人之间的友谊。战友有的留在部队，大多都复员到地方，投入到社会经济建设中。从部队回来的人在地方政治经济建设中起到一定的作用，战友之间在困难的时候和需要帮助的时候，更是主动出手，义不容辞。
我们KTV的旁边，有一家某品牌西装专卖店，就是著名影星张国立做广告的那个。这个专卖店的老板就是这个品牌西服老板的战友。1998年的时候，这个品牌在市场上火起来了，我的这个邻居就找到战友，要开个专卖店。开门见山，要开店，但是没钱进货，战友哭笑不得。现在，每天拿钱开店的还要排队呢。办公室来谈事的很多，就让他到家里等了。中午的时候，两个战友喝点小酒，就让他回去租门面等货吧。10天以后，市场中心就派人指导装修；一个月后，物流中心就把货送来了，生意很快做了起来。前年他买了栋商品房，去年又买了个马自达6.没有战友的帮助不可能这么快小康。
我们国家对部队转业回到地方的都有安置政策，特别是一些干部级别的，大多到行政部门或事业单位或企业从事管理工作，这些都是战友间的宝贵资源。很多当兵出身的人，创业也往往容易成功，因为他们注重实际条件，做事有团结力、号召力，敢于身先士卒，他们有意志力，敢于在困境中崛起。所以当过兵的人创业时不要忘记，你还有一个很好的人际关系--战友。
D。同事关系
所谓同事关系就是和我们共过事的人，在一个单位，可以是我们的上级，可以是我们的平级，也可是我们的下级。人只要工作，就会有同事，大家在工作上更多的是合作或者各干各的，但也难免有竞争，有时也会勾心斗角，争权夺利。尽管如此，同事之间工作久了，也会在爱好、感情、利益上形成好同事圈子，并逐渐变成了朋友。我们有时可能在一个单位很久，也可能现在已经换了好几个单位了，这样我们会有以前的好同事，现在的好同事，这些人也会在我们的创业过程中起到帮助的作用，特别是那些已经创业有所成就和已经成功的同事。他们在经验上、资金上、技术上、社会关系和对商业机会的判断上都很强，如果我们能在创业过程中得到他们的帮助，肯定能获益匪浅。
我的一个朋友是做建筑材料供应的，原来在一家房地产公司工作，后来自己干。再后来房地产公司分成了两个比较大的房产公司，他原来的几个同事有做了主管采购的，还有当各部门经理的。就凭着和原来这几个同事的关系，这几年，他几乎包了这两家房产公司30%的材料供应。三年下来，除了流动资金和一辆车外，光抵给他的房产就好几套，而他起步资金不超过5万。他心里明白，主要是他原来的同事关系，至于如何感谢他的同事，相信他也一定做得不错，否则这几年同事怎么一直照顾他呢？
我开通信公司的时候，那时在资金上先天不足，多亏了原来的几个同事给予我很大的帮助，特别是我原来单位的上司刘经理，我在兰州时的会计小陈、小刘。在我资金困难时都借钱给我，我非常感谢他们，今天我们依然保持很好的朋友关系。
好的同事关系发展下去就是朋友，在创业时同样起到以下四点作用：
第一，在资源上帮忙的作用；
第二，在资源上形成互补；
第三，在信息上互相交流；
第四，困难时感情的支持。
同事关系也有深浅不同，关系能够处得不错那是再好不过的了。你能够和同事有良好的人缘，本身就说明你的为人不错，这些都是你创业的人脉资源财富。
我们来对同事资源作一个自我评估：
你有几个你认为最好的同事？
分别叫什么名字？
有在商业上成功的么？
都分别从事什么行业？
有在行政机关工作的么？
都分别在哪些部门？
有在银行工作的么？
如果你创业，他们能帮上你的忙么？
已经成功的能够辅导你创业么？
很多人会说，我们大多数人普普通通的人际关系中，去哪找那么多优势关系呢？我想要告诉大家的是，有了更好，没有的你就要去建立，像存钱一样的去储备，否则你会在自己创业时失去人际关系这个无形股金和力量。人际关系，就是要充分地利用它，特别是上面几种人际关系中那些成功的，有资金有行政关系的。我们不是溜须拍马、趋炎附势，正因为他成功，我们就应该学习他；因为他有能力，我们就可以借助他。中国有句俗话："富在深山有人访，穷落街头无人问。"一针见血地说明了优势人际关系的重要性。
在中国，人际关系不仅仅是在你的创业上，生活、工作等等起到的作用无处不在。因为有了人，可以少花钱，少走弯路，少麻烦，大家细想，何尝不是如此呢？
E。业务关系
业务关系是由你的工作涉及，由相互业务建立起来的关系，一些外向性工作会更多的拥有这种关系，如公司经理、业务员（我们所说的业务员具体的来讲就是推销员、采购员）、技术服务人员，和对方业务来往的，大多也都是这些人。这些人活跃在商业的第一线上，本身就有很多资源优势，如客户、产品、信息、销售渠道、市场机会等。这些资源都会在你创业时提供很有效的帮助。我们发现，那些破产的企业，那些原来从事业务的人往往利用原来的一些业务关系开始创业，成功几率也很大。
业务关系在创业中起到以下几点作用：
第一，提供物资、资金上帮助的作用。
很多做业务的人自己在做业务时，肯定会给对方带来利益，甚至因为有了你的帮助，对方才能一帆风顺，获利多多。因此当我们自己创业时，他们一般都会伸出帮助之手，特别是那些关系比较好的业务关系，已经发展到朋友关系的。大家都是互相帮助的受益者，一般只要你开口，甚至对方也会主动对你说，"需要什么你说话"。如有的可以不用你拿货款就可以给你提供货物，有的会借钱给你。
第二，在销售上，开发客户给予帮助。
大多从事业务的人都有很强的销售能力，而成功的业务关系本身就有很多销售渠道，终端客户。他给你介绍客户，要比你自己开发容易得多，有时甚至就是一句话的事，也就是让你利用了他的客户资源财富。
第三，在信息上、市场机会上给予帮助。
做业务的人活跃在商业第一线，他们接触的人多，到过的地方多，交的朋友多。因此对市场上商业信息了解得多，大家没事时、娱乐时、聊天时都可以了解到好的信息，好的商机。
我的一个朋友，每年都会抽出一段时间，拿一些当地的特产，开着车去拜访省内外地的业务朋友，一来巩固感情，二来看看大家有没有好的项目，借鉴学习，甚至引进，这几年生意越做越大。
业务朋友到过的地方多，经常会在外地看到或了解到一些好项目，或者外地的业务朋友发现一些在当地成熟的项目，而在你所在地没有，朋友都可以帮你参考或者向你推荐。我创业选择的通信项目就是我原来一位外地业务朋友推荐的，并且在经营过程中，在经验上和技术上给了我很多支持和帮助。
第四，困难时经验技术的支持。
我们在创业的过程中，都会遇到一些比较麻烦的困难，对于没有经验的人来讲，往往不知所措，这时与那些业务朋友聊聊，请教一下，或许他经历过，会告诉你如何处理，或者会一起帮你想想办法。就像我们做一个产品的代理，遇到产品问题，向厂家或者上一级代理请教或者请求帮助一样，而不要自己一个人闷在那里，耽误了解决问题的宝贵时间。
我们来对业务资源关系作一个自我评估：
你以前做过业务相关工作么？
都分别是什么行业（详细说明）？
你有做业务的好朋友么？
分别叫什么名字？
有在商业上成功的么？
都分别从事什么行业？
如果你创业，他们能帮上你的忙么？
已经成功的能够帮助你创业么？
F。人际关系总结
对于以上五种人际关系，都不是孤立的，我们从生下来，到学习，到工作，到生活都处处存在。在这些人际关系交往中，自己一定要保持一个好的人品，用真诚赢得真诚。特别是在对方困难的时候给予一定的帮助，即使什么也帮不上，也要有一句安慰的话，只有这样，大家互相往来，时间久了，深厚的友谊和感情自然就建立起来了。如果你从来不借钱给别人，你又凭什么要求别人借钱给你呢？吝啬的人，身边是没有朋友的。只有大方为人处世，身边的朋友才会越来越多，朋友才会把他的朋友介绍给你，别人才会注意你，想结识你，你的人际关系网才能以点带面，越来越大。
在人际关系上我一直非常喜欢这句话：行善之人，如春园之草，未见其长，则日有所增；行恶之人，如磨刀之石，未见其损，则日有所溃。相信这句话不用解释大家都明白什么意思。
人际关系在创业中是无形的，但作用确是有形的，拥有多角度良好的人际关系网在人生的道路上本身就是无形的财富。
6.条件四：机会决定起点
大家对赤壁之战的故事都熟悉，庞统成功献了"连环记"，黄盖也巧妙施了"苦肉记"，最后，"万事具备，只欠东风"。如果我们把创业比喻成赤壁之战的话，那么这个东风就是机会，有了东风，创业才能满载而归。那么，创业中的机会是什么呢？机会就是创业中优良的项目"种子"。
世界上不缺少财富，缺少的是创造财富的机会；创业就是在寻找市场机会，创造市场机会。没有市场机会的创业是很难成功的，创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现和创造。在市场经济大潮中，机会到处都有，就看你能不能识别它。很多人想创业，却不知道干什么，上什么项目，就是因为他没有好的机会。创业机会在任何时候都存在，特别是在中国，随着整个市场化经济程度的提高，机会无处不在，越来越多的外国人都看上中国这块巨大的市场，来到中国淘金，我们更没有理由忽视它，中国已经成为创业者的沃土。
1.机会的来源和存在
有机会是事实，但是能不能发现创造合适的市场机会？能不能把握住机会呢？
历数下海、股票、传销、网络房产等等具有时代概念的机会词语，每一次都会引发社会经济的热潮，以至于很多人会发牢骚地说，我如果那时怎样的话，我现在就会怎样。无非是在讲一个机会的流失而已。
机会任何时候都存在着，有时会多些，有时会少些，有时大、有时小，但是无论怎样，机会不等人，也不会主动地跑到你的面前，告诉你它是机会。机会永远属于有准备的人，只有那些能发现机会、把握机会、创造机会的人才能充分利用它。但是机会往往随时间和环境改变而改变，稍纵即失。机不可失，失不再来。
机会在创业中所占的比例起到相当大的作用，把握好的创业机会要省很多事，创业会很容易成功，好的创业大机会更能创大业。尽管现实存在很多机会，但我们一生中能发现创造属于自己的机会并不多，能把握的更不多。对于那些想白手创业的人来讲，机会起到的作用会更大，而识别、创造机会和我们的创业能力有直接关系。这些创业能力恰恰是我们的经验、技术、人际关系、资金，为什么我们迟迟得不到好机会，那是因为我们这些优势不是很优越，所以我们看不到机会，不能发现并创造机会。只有当我们的创业能力提高上来时才能更好把握创业机会，才能创业成功。创业机会无处不在、无时不在，而机会主要来自五个方面。
问题：创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题，寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和思考自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，便创办了一家客运公司，就是把问题转化为创业机会的成功案例。
重庆忠县的姜小军，家中贫穷，高中毕业，当了一名通讯兵，复员后来到上海，生产面向民工的大块牛肉方便面，因工厂卫生等相关手续欠缺被查封；后生产雪茄烟，也因手续不全，又被查封。后来回到自己老家忠县，在县城做过办公家具的生产销售，还开过副食店，办过洗衣厂，但都没赚到钱。2005年开了个通讯用品店，生意平淡，后来在送货中发现很多偏僻农村没有电话，即使有手机，手机信号还不好，而这些山村的农民需要的只是打打电话，并不要求太高的通讯功能。发现了问题上既：这些农民需要能打电话，信号好的，价钱便宜的无线通讯设备。于是他找到原来当通信兵时的战友和朋友，搞了一个无线电话接收设备，接上电话，插上SIM卡就能用，400元左右，价格便宜，信号好。结果这种无线通讯电话得到农民认可和普及，于是开始发展代理，还把业务发展到周边县城，除了设备利润，还得到当地移动公司的话费提成。如今业务越做越大，实现创业成功。
市场需求问题点：山村没有电话，农民需要信号好、价格低的通讯设备，又迎合国家"村村通工程"，姜小军找到这个创业机会点，在帮助农民摆脱信息沟通困境中找到创业的机会。
变化：创业的机会大都产生于不断变化的市场环境中，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
目前在很多城市，特别是一些大中城市，出现了很多汽车租赁公司，他们主要针对企事业单位提供中长期汽车租赁业务，他们拥有很多不同档次的汽车，很多人认为这都是这家公司自己买的车，实际上有很多都是私家车交给汽车租赁公司来运营。这种经营活动包含了两部分人的商业创业，一是私家车主们，很多私家车主买了车，感觉用处不大，另外费用太高，就把车交给汽车租赁公司，每月收取租金，就如同把房子租出去一样，有效地利用了自己的闲置资源；二是对于汽车租赁公司，扩大了汽车服务量，有效利用了社会闲置汽车资源，这样的结果实现了三赢--私家车主、汽车租赁公司、满足客户不同需求。而私家车主和汽车租赁公司在这种变化需求中得到经营利润，实现有效的创业。
创造发明：创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。一位普通农家女成功研制出"铁水孕育剂"，此项创造发明，获得国家专利。其个人创业经历，目前已成为沂蒙山区众多农家姐妹竞相传播的新闻。
仅有初中文化的农家女魏春霞，刚结婚时，家里连温饱都难以解决。为了摆脱窘境，魏春霞农闲时便骑着自行车去镇上、进城里寻找脱贫致富的门路。她多次对丈夫说："人穷就得想办法，人要是没有压力就没有动力。"
有一次，魏春霞和丈夫一起给潍坊柴油机厂送去一车稻草绳，厂家收购后用于捆扎机器。在铸造车间，她发现工人们居然把草绳放在滚烫的铁水中烧掉了，一打听她才知道，原来铁水出炉后要用稻草灰覆盖以提高铸铁件的成品率。为什么不直接用草灰覆盖在铁水上？一个大胆的念头在她脑海中跳出来。回到家里，魏春霞将院落中积存的稻草全部焚烧成灰，然后装了几袋送到潍坊柴油机厂。厂技术员试验后说，稻草灰只有添加化学原料才能直接覆盖铁水，但厂里也没有掌握此项技术，无法提供帮助。
魏春霞回家后陷入了沉思，稻草灰需要添加什么原料呢？为了破解这个难题，她多次跑到临沂市找人详细了解铸造所需的化学原料，然后在家里支起了炼灰炉，边学、边烧、边改进，废寝忘食地研究石灰、铝矾等原料的添加比例，终于配制出自己满意的稻草灰。潍坊柴油机厂用后感到效果不错，达到他们的要求，就不断打电话让她送货。从此，这个农村妇女烧制的稻草灰成为潍坊柴油机厂等厂家的专用铁水铸造用品。
几年后，魏春霞投资50多万元租了村外的一处水塘，将其填平后在上面建起厂房，正式挂牌，并与潍坊柴油机厂、高密内燃机厂等7家大型铸造厂保持稳定的长期供货关系。产品有了固定的供货渠道后，魏春霞并没有因此止步，而是刻苦钻研，反复试验，努力提高产品的科技含量。经过几年的努力，终于成功研制出国家专利产品"铁水孕育剂"以及多种以稻草灰为原料的铸造业辅助用品。
如今，魏春霞手里的订单数量越来越多，数额也越来越大，而她本人先后获得全省农村妇女科技创新一等奖和全国"双学双比"先进女能手荣誉称号。
到目前为止，魏春霞以稻草灰为原料，共研制成功8个品种的铸铁辅料，其产品畅销山东、山西、江苏、安徽等26个省区市，部分产品已销往日、韩、东南亚等国家和地区，实现年产值6000多万元。
商机总是有的，也许有些人感觉不到，但是，也总有一些人能够敏锐地发现并抓住商机，魏春霞就是这样。她发现了稻草灰的问题，自己进行了多方面的考察、学习，终于通过不懈的努力找到了解决办法，而且不断地改进、创新、试验，最终使创造发明的产品更加完善。魏春霞研制的孕育剂等产品能够帮助企业省掉一种工序，给企业带来便利，创造发明解决了客户问题需求，也成就了自己的事业。
竞争：如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。介入一个竞争项目，你要分析出与你有相同服务的竞争对手的优点和缺点，好的你要学习和再提高，不好的，你要具体找出那几个缺点，然后根据竞争对手的缺点和不足，在你的项目中弥补这些缺点，你才能和原有的竞争对手相抗，才能获得它的客户。
我认识的几个客户就是通过竞争分析，找到产品目标市场不足和缺陷这样的商机，而创业成功的。他们有生产变频器的--惠丰电子；生产四轮定位仪的--海德科技；生产纺织缝纫用针的--永昌精密。
以惠丰电子为例：90年代初，国内很多企业用的变频器多为进口的，价格高，售后服务还不及时。这家企业的创办人林先生，就发现了这个市场的缺陷和不足。学工业电器自动化的他决定自己生产变频器。从最初的模仿，十几条枪；到现在拥有自主知识产权，上千人的企业。产品已经成为国内变频器的知名品牌，畅销全国。其创业初期的市场战略就是价格低，售后服务好，尽管初期产品质量比不上国外的，但是可以通过价格低和服务及时来弥补，随着产品质量的不断提升，最终在市场赢得一席之地。
新知识、新技术的产生：一些新知识和新技术的产生，也为创业者提供了创业机会。今天的手机已经不仅仅能打电话，短信、彩信、彩铃、上网等等新功能纷纷出现，这些功能的市场需求，就给提供这种技术的人提供了市场创业机会，于是有了利用短信、彩信、彩铃、无线上网来创业的人，短信工作室，彩信、彩铃创作工作室，而这个市场蛋糕一年几十亿，有人把它称为"拇指经济"，这一切都来源于新知识和新技术的产生。
有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会，这要看你手中的综合资源能否运作和实施这个机会，许多创业者因为仅仅凭想法就去创业，而没有注重自身实际情况和创业资源，失败自然难免了。
那么如何判断一个好的商业机会呢？好的商业机会有以下几个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在机会之门存在的期间被实施（注：机会之门是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并已把产品推向市场，那么机会之门也就关闭了）；第四，你有综合相关创业资源来运作，包括人际关系、技术、资金、经验等。
发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的，创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。
要有良好的市场了解习惯：发现创业机会的最根本一点是深入市场进行了解。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求是否得到了满足？竞争对手的长处与不足。要多看、多听、多想。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看，多听，多想能使我们广泛获取信息，甚至逛街聊天都可能发现机会，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和几率。
在上海有个女孩叫李琳，2000年7月在一家日用品公司做营销员，业务性质使得她熟悉了上海各商业街，但工作没有改变她的经济状况。2002年7月，一位朋友想开"个性手绘服饰店"自己找地址不满意，找李琳帮忙，李琳建议在一个写字楼开，朋友开始怀疑，最后还是听了李琳的建议，结果生意很好，每月还省下很多租金，朋友给了2000元。后来又有朋友让她帮助找店址，结果都很满意。2002年9月，李琳自己租了个办公室，干起了专职"选店"业务，业务慢慢发展起来，几年下来，收获了百万财富，她还准备到美国学习"开店侦探"专业。
市场需求点：人们创业，选店很重要，选店很专业，也很科学，而专业人士既可以帮助开店的人选到合适的店，还能省下时间，合适的店还会省下很多房租。
要有独特的思维：机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
我们来看下面这个小伙创造机会白手起家的创业案例。
在广州有个小伙，名叫叶明山，他不是邮递员，却把替人家寄信变成了自己创业的商机。他靠着这种粘信封、贴邮票和跑邮局的活，一个月收入10000多元。
这个小叶以前干过鞋厂工人，干过保安，小伙天生热心肠，在干保安时，因为帮一个老太太送孩子，结果导致工作失误，下了岗。小叶曾在邮市上集过邮，知道在邮市上可以买到打折的邮票。60分和80分面值的都能打到七折左右，而280分和560分面值的甚至用低于三折的价钱就可以买到。
小叶原来作保安时，经常有一些居民和写字楼的白领请他代寄信。这些信大多不带邮票，大家把邮票的钱给他，他到邮局寄信的时候，再买邮票贴上，大家知道他办事踏实，都很放心。小叶心想，如果我买邮票给大家贴上，邮票的差价我不就赚了么，客户并不多花钱，而客户也不用自己到邮局去，节省了他们的时间和精力，客户肯定能接受，一封平信能赚两角多，一封挂号和快信就更多，如果有更多客户的话，至少要比工资挣的多。小叶花70元买了100元面值的邮票，到原来小区的写字楼，小叶向这三十多家公司介绍了一下代理寄信函的业务。原来大家对小叶印象还不错，恰巧有两家公司当天有70封商业信函。寄走这些信函，小叶第一笔业务挣了16元8角，小叶信心大增，用兜里剩下不多的工资租了间小房子，买了个旧单车，再买些邮票，一个月下来，光原来这栋写字楼就寄了2000多封平信，100多封挂号信，一算账居然挣了800多元。小叶于是开始向写字楼推销。小叶很快发现，那些开展邮购项目的小公司、小杂志社、广告公司以及推广加盟性质的公司邮寄信函大，对于这样的客户，尽管碰钉子，小叶也不放弃，其中一家公司，小叶跑了十多次，才攻下来，而这家公司一个月的信函二三千封，挂号信函好几百个，仅从这家公司一个月就能挣1000多。
小叶忙不过来了，就把老家的表弟、堂妹叫了过来，租了两室一厅的房子，弟弟妹妹负责贴邮票、上邮局，他负责开发客户。从2002年初到2003年3月，一年下来，小叶拥有30多个写字楼500多家客户，挣了10多万，现如今，每个月的发信额都在6万多，收入2万多元。
从小叶的创业经历看，生活中每个角落都蕴藏着商机，任何一件事情、一个产品，只要你仔细思考它，换个角度审视它，总可以发现商机。其实我们在任何一个城市都可以买到打折邮票，如果城市较大的话，完全可以借鉴小叶的做法。小叶是聪明的，能从一件事情上发现商机，并用自己的服务和邮票的差价组成商品，客户也并没有多花钱。他努力去做，勤勤恳恳、踏踏实实地为客户服务，成为一个典型的白手起家创业者。
2.机会的四个阶段
每个人的机会是不一样的。
不同的人由于其本身资源不同，发生在身边的机会是不一样的，机会因人不同。对于一个打工的和大学毕业的发生在他们身边的机会肯定也不一样。机会受一些条件影响，如知识、经验、人际关系、技术、特定的时代等等。
所以，对于我们每个人，要根据自身的情况，捕捉住发生在自己身边的机会，不要好高骛远，挑肥拣瘦，身边创业机会适合你的才是最好的。
机会也有萌芽、增长、成熟、衰退四个阶段。
有些人总是说，如果当年我要是干什么的话，我现在也是百万富翁了，那是在说机会对于他已经过去了。还有的会说，我现在这行没有前几年好干了，干的人越来越多了，那是说他所从事的行业机会正成熟起来，甚至快衰退。还有的人说，我这行没法干了，利润比以前差多了，基本上不赚钱了，那说明这个行业机会已经在衰退。
机会在萌芽状态，人们很难发现它，即使发现了，也可能由于市场不成熟，导致在这个阶段的人失败。正如我现在对一些行业的理解是，在某一地区，往往第一个吃螃蟹的人是给后边的人做嫁衣。因为是新事物，大家有个认识和接受过程，但是这是需要时间的。对于第一个做的人来讲，为了人们更好地认识接受，要花很大力气去推广，成本高，相对风险较大，要投入很多财力、物力去开发市场，可是事与愿违，耗尽最后的资源力量，市场也不接受，甚至认为这个行业本身就是一个错误，只好偃旗息鼓，败下阵来，就像挖矿一样，已经挖了很深，但是没有力气挖了，并觉得挖错了，回家了，于是后面的人来了，觉得应该有金子，那就试试吧，结果把金子挖出来了。
市场上找机会的人并不是你一个，总会有人跟上来，特别是在萌芽阶段时，第一批开荒牛承担了开荒的风险和代价，使人们逐渐认识，市场开始接受，如同金矿里的金子慢慢出来，挖的人更有信心，更努力去挖，结果越来越好。这时没有竞争，需求旺盛，利润丰厚，机会处在增长阶段，先做的人都获利丰厚。大多数人是在这个阶段进来的，这个阶段对于初始创业的人来讲，也是个好时机，毕竟可以借到市场力量，甚至可以取长补短，后来居上。
可是机会越来越明显，市场开始成熟起来，利润维持在竞争阶段，但随着进入的人越来越多，市场开始饱和，竞争越来越激烈，机会走向成熟，维持一段时间后，激烈的竞争加上市场的饱和和需求的下降，利润越来越少，甚至到了零利润，机会大门已经关闭了，这个时期进来和自杀几乎没什么区别。这时，我们就不能再把它叫做机会了，而应该有一个理性科学的判断，用更多的精力寻找下一个机会。
我们用个例子来看机会的发展规律。
我所在的地方，有一个美丽的金沙滩，夏天人很多，原来沙滩上没有蹦极，后来当地的一个人出去旅游时发现了这个东西。蹦极放在沙滩上生意很火，好的时候一天能挣2000多元，而设备才4万多，于是就把蹦极引到了金沙滩上，结果生意火爆得很。15元一次，几分钟一个顾客就玩完了，我认识给他服务的小伙，五一期间好的时候最多可以卖到3000元，仅仅两个月，就收回了全部投资。这时是机会的成长阶段，没有竞争，市场旺盛，利润丰厚。但是好景不长，7月份的时候，又有一家蹦极开张了，两家也没有打价格战，在促销上各显其能，两家生意还可以，不过第一家没有原来自己独一家时那么好了，第二家也不可能赶上第一家一个人干的时候，两家在分化同一区域消费市场，价格还是15元一次。我们把这个阶段叫成熟期，市场需求还可以，竞争不是很激烈，利润也可以。
可是到了九月份的时候，又上了一家，而且上来就打价格战，10元一次，前两家一看不好，扛不住了，也把价格拉了下来，三家竞争非常激烈，甚至有时打暗价，三个人20元，可是这个东西不是消耗品，可以重复消费，玩起来又不是那么上瘾，玩过一次知道什么滋味就行了，玩过的人不再玩，玩的人越来越少。这时对于这个行业来讲，处在衰退阶段，竞争激烈，需求下降，利润降低，如果再有人杀进来，不是找死就是来慢性自杀。
3.机会存在流动性和地域性
在很多情况下，机会是可以流动的，特别是某一商业机会在一个地区做得很好，而恰巧你所在的地区没有这个项目，通过市场调查，完全可行，我们把它引进来，就像前面提到的那个蹦极。同样的道理，我们在本地做得很好，觉得市场发展空间不是很大了，本身已经有技术、经验、资金，完全可以去外地发展。近几年饮食、物流、专卖店的连锁发展，都体现了机会的流动性和地域性。因此，常出去走走、看看都可以找到好的商业机会的，就像我前面提到的那位朋友，每年都拿出一定的时间去外地拜访朋友，一是互相交流，加深感情；二是为了看看有没有更好的商机。这个方法我们也可以借鉴，了解了商机的这个特点，我们拿好项目出去发展，或者从外边引进好的商机。
2004年初，一家世界500强企业进驻我区，新建一个5万多人的工业园。这个工业园从开始几个分厂进入就给当地很多人提供了创业商机。由于其厂址离区中心较远，工业园在里面又建了一个商业服务街，那些先知先觉的人都利用各种关系以及工业园的招商游戏规则，纷纷在里面开店经营，书店、话吧、理发店、饭店等等涉及员工消费的项目，那么庞大的一个消费群体，由于市场部门调控得好，大多服务实体都是独一家，火了各家生意。对于想创业的人，每当面对这样类似的信息后，能不能在第一时间盯住它，及早介入，把握商机呢？
4.机会的政策性和变革性
国家为了让全民尽快地富起来，有时会出台一些政策，鼓励人们创业。把深圳变成特区，深圳成了创业者的天堂，造就了多少成功的创业者。政府建一些大的专业商业批发城，一样成就了很多抓住政策的人。政府发展某一项养殖、种植行业，那些抓住机会的人都发了。
所以对于想创业的人，应该时刻了解当地的经济政策，一旦出台，及时分析可行性，符合你创业的条件时，赶快进入，抓住政策机会创业。因为政府经济政策行为往往会带来很多优惠，包括无息贷款或低息贷款，减免税收，减免工商其他费用等等，都是为了支持创业者发展，繁荣当地经济。
1999年山东地区开始发行福利彩票，鼓励人们建立彩票站，同时给予一些优惠政策。这个生意投资不大，主要是押金。随着彩票业的火爆，购买彩票的人越来越多。今天很多福利彩票站点的月收入都上万，而私下转让一个站点，转让费就好几万。但是当时并没有很多人参与，政府还不停地做广告，甚至还给民政部门员工下达完成任务。当时我曾鼓励我的一个朋友去做。因为1998年我在南京的时候，南京的彩票市场就很火了，而山东刚开始运作。可以说这个创业基本上没什么风险，你只要向民政部门交两万押金就可以了，不干还可以退掉，在人流大的地方租个几平米的房子，自己或者雇个人经过简单培训就可以运作了。因为是福利事业，工商税务全免。而如今好的彩票站自己就租很大的店面，每年的租金就好几万，可想而知，它的效益一定不错。每年各地的政府为了解决下岗再就业问题，经常或大或小，或多或少在政策上鼓励人们自主创业，有时也和一些大的商业机构或开发商共同运作，都为创业提供了好机会。因此要善于关注政府经济政策，把握政策机会。
社会的每一次变革都会给整个社会经济生活带来翻天覆地的变化，都意味着新的机会来临，旧的机会在消失。改革开放，计划经济到市场经济，每次都提供了大量机会，造就了无数商业成功人士。
每个人一生中都会经历几次社会经济变革，在25岁之前我们由于年龄原因，很少能发现变革中产生的机会；但是25岁以后一定要注意社会经济的变革，对于新事物，新概念，不要抱着排斥的态度，要以思考、认同、接受的态度来对待它，一旦发现是个商业机会，更应该积极主动快速介入，因为机会总是青睐先知先觉的人。
5.网络经济打造新经济创业机会时代
网络经济的产生，给很多年轻人提供了创业机会，现在我们在网上会发现很多人都在利用互联网做生意。
不用太多的投资、不必花费大量的时间，只需在网上点击鼠标就可以自己当老板。一些刚毕业的学生，他们认为，方便、快捷、省钱是网上"开店"吸引毕业生最大的理由。以淘宝网为例，你只需在网上申请一个自己的银行账户，将自己的身份证扫描后发到淘宝公司确认，不需要大量的资金和技术，就可以在网上创业。不少高校毕业生选择了从事网上"开店"作为实践创业理想的第一站。
很多高校一直以来都很鼓励学生自主创业，因为选择自主创业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。通过自主创业，大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇，这也体现了学校培养学生实际能力的一贯宗旨。
一些学生认为，网上自主创业是年轻人实现自我价值最好的捷径，通过这一途径可以证明自己的能力。在一些单位由于制度、资历的约束，无法完全按照自己的想法来做事，互联网提供了虚拟空间来发挥，来实现自我价值，也可以得到社会的认可。
我们来看一个案例：
在大部分人的眼里，QQ只是上网聊天、发信息的工具，但是黑龙江的小唐却利用网络，在QQ的这个大网里找到了自己的创业之路。
2004年1月，小唐还在北京读大四，一位同学为了讨好女朋友，让小唐帮他买一对"情侣生日号码"，就是一对相连的QQ号码（339105671，339105672）作为生日礼物，送给女朋友。小唐立刻上网查询，同时触发了灵感：卖QQ号码也可以赚钱！
2004年春节以后，小唐从一个网上论坛里批发了100元的号码，开始尝试做起了这个独特的小本生意。
2004年底，已大学毕业参加工作的小唐利用业余时间在互联网上开起了自己的"QQ专卖店"。没想到新开张的生意十分红火，当月就销售了2000多元的号码，而大多利润都在50%以上。
小唐不断完善经营策略，现在他销售的QQ号码已发展到上百种，其中情侣号、太阳号、经典号、生日号最受欢迎，且利润丰厚，如一对情侣号码价格在30～100元，并且销量很大；太阳号码（在线时间超过1600小时的老号码），价格在40～100元；而像19830506这样的生日号码，更是罕见，一般价格在300元以上，它的利润更高。2005年6月，小唐辞职，开始专心经营自己的QQ专卖店。
网络时代，让很多怀有创业梦想的人士距离梦想更近了。网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，无数的年轻人跃跃欲试，渴望体验创业的激情。的确，网络给现代商业以崭新的与传统商业截然不同的运作模式，让我们每一个人，只要有网络环境就能拥有创业的机会。淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，这也正是网店生存的基础环境。
网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、电子邮件、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境，只要会上网，开店创业就不再是梦想，而是现实的存在。这给无数充满创业理想的朋友提供了良好的发展机遇。
电子商务是商业模式发展的方向和必然趋势，随着全球网民人数的持续增加，电子商务将风光无限。网络店铺的繁荣是对传统商业模式的挑战，尽管目前还在充当辅助和补充角色，但我们完全可以预言电子商务必将很快成为未来社会的主流商业模式。网络给了我们崭新的理念，让我们拥有低成本创业机会。面对历史机遇，我们应该把握网络给予我们的创业机会，发挥我们的智慧才干，勇敢地去迎接网络创业的挑战，早日实现自己的创业梦！
自我机会总结表：
你的年龄？
你有错过的创业机会么？
如果有，是什么样的机会？
为什么没有抓住？
是没有资金？
是没有经验？
是没有技术？
是没有社会关系？
你现在仍然认为那是个好机会么？
现在那个机会还存在么？
目前你身边有好机会么？
如果有，是什么样的机会？
你觉得你有能力运作这个机会么？
你现在觉得这个机会成熟么？
如果不成熟欠缺什么？
如果成熟你现在立刻去创业么？
7.条件五：资金决定规模
大多数人都会认为在创业的条件中，创业资金是最重要的，有了资金就可以创业了。创业资金是什么？创业资金就是你在创业中需要的财力资源和物力资源。
在这里，我之所以在创业的五个条件中，最后提到资金，就是因为其实在创业中，资金固然重要，但是在这五个条件中，只能排到第五名。有的人会笑。可是大家想过没有，对于一个没有技术、经验、人际关系的人来讲，即使你给他100万的创业资金，他完全可能赔掉，更何况只有几万块呢？现实生活创业中，这样的人太多了。我接触过很多这样的人，仅仅是上饭店多了，自己就开个饭店，结果赔了。仅仅是上过美容院，自己就开个，结果赔了；在你还没有创业能力时，资金在你手里是很脆弱的，也是很无力的。
对于一个这样的人，如果我们把创业市场比喻成战场，我们把你当作元帅，你手中的每一元钱当作你的创业兵的话，你带领他们到创业市场上打仗，可想而知，你的兵都会战死在战场上，或者成为俘虏，变成别人的兵。即使你活下来，你也伤痕累累，自信心受到打击，只能偃旗息鼓，疗伤度日。
不具备创业能力的人，仅仅有钱去创业，那是盲目创业，最终你的钱会变成别人的钱，特别是手中资金较多的人，起点创业就想干个大的，体面的，往往损失更大。任何人，包括一个企业，其资源不是一下子就建立起来的。世界上第一代富翁大多都是从小生意做起，一点点做起来的。在你没有能力带领你的钱打天下时，你最主要的任务还是加强前面的几个能力，保护好你的"钱"兵，不要让别人抢走，等你有能力时，你再带他们出来打天下，才有胜算把握。
其实白手起家的创业实例到处都是，但是这里的白手并不是创业的人一分钱没有，而是说自己没有钱，去借别人的钱或者用很少的钱来创业。当然其他创业条件也都起到了关键作用。前面提到的广州小叶以及小李投资工程车的创业案例，他们都在资金上不具备优势，但是都成功地创业。
我们再来看一例白手创业的案例：
一位河北农民在北京靠捡废弃广告宣传单创业的经历。
2004年3月，25岁的河北农民郭新源，拿着500元钱，告别新婚的妻子到北京打工，并对妻子承诺，找到工作就接她到北京。可是半个多月过去了，也没找到合适工作，手里的钱也所剩无几，好在离租住地不远的地方找到一份送水工作，把兜里仅有的50元钱当作押金交上后，当上了这家公司的送水工。
第一天送水，一上午送了10桶，但是送水工钱结算要晚上，早上就没钱吃饭，中午也没吃饭，好面子的他又不好意思向老板借，只好在街上闲逛，打发饥饿的肚子，走到王府井商业街的时候，看见上百个披着彩带的小姐往顾客手里塞宣传单，但是很多客人接到手里并不当回事，顺手扔掉了。望着满地的宣传单，忽然心想，如果把这些宣传单捡起来，一斤3毛多，捡多了拿废品站去卖，不就可以有钱吃饭了么？不一会，就捡了一大捆，估计有两公斤多。"卖了够买几个馒头了"。郭新源边想边准备要走时，一个年轻人叫住了他，说："我是手机销售商，你捡的宣传单里有很多是我的，如果你愿意把那些干净的手机宣传册卖给我，我可以以每份两角的价格收回，怎么样？"竟有这等事，他二话不说，就捡那个手机宣传册，结果捡出来120多份。那个年轻人给了他24元，拿了钱，郭新源忍不住问了句："你买这些废宣传单有何用？"那个年轻人说："下次搞活动还可以用，要是印新的，要五六角呢。"小郭立刻问："我要再多捡些你要么？""要，有多少都要。"小郭高兴地忘了饥饿，又开始捡了起来，一下午，又卖了53元。
小郭回到出租屋，兴奋不已，静下心来一想：手机商能回收再利用，那其他各式各样的宣传单，商家不也能回收么？这不就是商机么？不就可以赚钱了么？这样要比送水挣钱呀！小郭立刻打电话跟妻子说，妻子听了也乐了，但是妻子觉得商家要是今天收，那明天说不定就不收了，还是先一边送水，一边捡宣传单看看，反正也不用投资，可以利用业余时间做做。
接下来，他一边送水，一边捡宣传单。捡的同时，他也在了解这个市场。他发现，几乎80%的商家愿意回收，特别是新产品推广、新店开业、楼盘开业等大型活动。
没多久，小郭耽误了一次送水工作，老板臭骂了他一顿，要罚他50元。小郭一气之下，辞职不干了，干起了专职捡宣传单的事。但是在捡的过程中，也发生过回收不顺利的事。一次是捡了促销日期过时的，人家不要；另一次，捡的是黑白的，一张只卖一分钱。但是没多久在2004年北京春季车展上，仅此一天，捡了4000多份，卖了1600多元。通过这几次大起大落，小郭特地跑到印刷厂以谈业务为名，了解宣传印刷品价格，为后面业务打基础。
尽管挣钱，但老是招人白眼。别人总认为他是个捡破烂的。他想了一招，在衣服上印了"环保"两个黄色大字，在两个背包上印了"爱护环境"。这一包装，别人还以为他是环保部门工作人员了。
慢慢的，小郭积累了好多经验。第一是只有彩页才有回收价值；二是展销会，有大量的宣传单；三是楼盘销售，宣传单精美，回收价格高；四是双休日，闹市区派单员多，见人就赠，宣传单多；五是大型游乐园，他们印的宣传册，一般成本在2元左右，回收价格高，节假日人多，园内丢弃的更多。
可是一个人捡毕竟人手有限。于是，小郭找到环卫工人和捡破烂的，让他们捡，他收购，一角收的，可以卖两角以上，慢慢的给小郭收集宣传单的人越来越多，小郭不用自己干了，主要联系回收单位，坐在家里，等别人上门送货、验货、付钱就可以了。
2005年7月，小郭把妻子接到北京，他负责收购，联系客户，上门销售，妻子负责整理，分类，夫妻干得红红火火，每月收入1万多。而小郭则觉得目前只开发了北京的一角，如果把整个北京这块市场开发出来，蛋糕会更大。
小郭的创业可以说是白手创业，而且实现了多赢--商家节约了成本，市容得到了改善，环卫工人和捡破烂的增加了收入，自己找到了创业之路，获得了财富。生活中很多角落都蕴藏着商机，有时候它看着不起眼，但只要你能放大它的亮点，深挖下去，也可以聚集很大财富。要知道，在这个世界上，财富无处不在，只有挖掘财富之门的大脑智慧才是真正的变量，是你生命中的点金术，再加上你的行动，就会变成财富。其实我们可以把小郭的生财之道放到别的城市里，比如上海、天津、广州等等，也可以扩展到生活中其他领域。在这些领域是否蕴藏着类似商机？如果你能找到这种地方，尽管你没有什么资金，或许你就找到了符合你的商机，实现白手创业的梦想。
从小郭的创业经历看，资金在他整个创业过程中根本没有起到太大作用，起到作用的是他发现了这个商机，并在过程中不断完善，越做越好。然而80%的人都认为创业过程中最主要的是资金，失败的人也认为失败的原因80%是资金问题，但是我要告诉大家的是，恰恰相反，资金在创业的五个条件中，起到的作用顶多也就20%，其他合起来占80%。每年那么多拿着钱被一些不成熟的招商项目骗去，甚至有些骗子专门利用人们苦于寻找项目的心理，而设下投资陷阱等人们来跳，骗人们的钱，同样说明了这个道理。
但是很多时候创业是离不开资金的，一旦我们找到合适的项目，往往首先考虑的就是资金了。如何找到资金？如何最大限度地找到资金就成了我们的当务之急。
如何找到创业资金呢？
（1）自己的储蓄。
我非常钦佩山东人的储蓄能力和习惯。山东的储蓄额是全国最高的。在这块土地上，他们继承了勤俭持家之道，平时很节约，但是在关键时刻，他们能拿出现金来，买车、购房或者做生意。我创业时就没有什么积蓄，因为我那时有一个错误的储蓄理论，仅仅靠工资是攒不下钱的，所以挣了就花掉了，这是个错误的理财观念。小钱久了也会积少成多的，平时不储蓄，关键时候、用钱的时候拿不出来钱太难受了，也可能错失掉好的创业机会。
能够依靠自己的储蓄来创业，这是最理想的了。能有自己的储蓄，说明你在过去的工作生活中，还是比较会量入为出的。自己有储蓄，用起来也比较放心，在资金压力上较小。但是对于一个从没有创业的人来讲，不要一下子把钱都拿出来，特别是工薪阶层的人，更不能把全部的资金投入，因为你并不能保证你100%的成功，一旦失败，将会给你的家庭和你的生活带来困难。人一旦创业失败，意味着亏钱，同时对于第一次创业的人在信心上是个很大的打击。我建议在项目选择上，要选那些风险小的项目，尽管利润不高，但是对于第一次创业的人，可以在创业过程中摸索经验，提高创业能力。
（2）向亲朋好友筹借资金。
对于没有资金，而其他条件，如经验、技术、人际关系等都不具备的人来讲，即使能借到钱，我也并不主张去创业，因为这样的创业成功的几率很小。但是如果有经验或者有技术，又有很好的机会时，借钱创业也可以。
向亲朋好友借款是一种简便快捷的方法。向父母借、向兄弟姐妹借、向姑姨舅叔借等等，这些人，凡有资金能力的，相信你的，都会将钱借给你。但你一定要有两个打算：创业成功了，还款顺利，高高兴兴；万一失败了，你要计划你的最大还款能力，以免于在亲朋好友面前抬不起头来。
只要借钱，都要给对方写借据，可能向父母借款除外，因为作为子女，一辈子也还不清父母给予的恩德。尽量写明还款日期，这样使他们对你的还款能力充满信心。我2001年向父母借了5000元，后来父母也没再提这笔钱，但是，我的弟弟2003年在我这里上学时，我把这笔钱作为弟弟上学的费用了，弟弟也把这件事告诉了父母。我借岳父母的5000元，在2005年妻子回家时还了回去。至于借朋友的钱，次数和金额就记不清了。因为那时经常借，还了再借。后来生意好了，我也借钱给他们，大家在资金上互相往来，急用的时候互相借一下。这里我要强调的是：创业借钱一定不要超过自己的还款能力，否则压力太大；更重要的是应在创业前积攒创业条件，提高创业能力。
（3）向银行借贷。
一般来说，个体创业者不容易得到银行贷款，除非你有固定资产做抵押担保。但是，对于小额贷款，银行也有其他政策，比如农村信用社推出的小额贷款，你可以找三个担保人，担保贷款。2003年8月，我就利用这个政策以开超市的名义贷了4万元，贷期一年，但按照信用社的贷款规则，只拿回了36000多元，余下的作为一年利息先扣掉了。2004年3月，我就还上了这笔款，当然，利息也没有那么多。因为是提前还款，信贷员还问了一句："还接着贷么。"从这件事看，信用还是起到突出作用的。
上面提到的是信用人担保贷款，另外以房屋抵押贷款也很直接，如果以自己的房屋抵押贷款，最多可以贷到房屋评估值70%额度贷款。也可利用房产抵押贷款购置车辆。2002年，当时业务发展迅速，公司需要添置一辆车，而我又不能动流动资金，只好找到一位很好的朋友，用他的房产抵押贷款买了一辆车。首付了20%的车款后，车就开回来了。利用房产抵押可以筹到资金或者转化利用。
定期存折和国库券也可抵押贷款。我的一个做建材的朋友，在资金周转不过来的时候，姑姑借了他5万，但还是不够，姑姑又把一张10万的存折作为抵押，帮他贷了10万元。利息由他来付。姑姑这么帮他，是因为他目前生意很好，仅仅是欠缺资金，姑姑敢放心地借给他。还没到还款期，朋友资金周转过来了，他及早地把款还给了姑姑。
（4）民间借贷。
目前社会上产生一些财务机构，专门做民间贷款业务，如个人信用贷款，一般额度在1万～50万，无抵押、无担保、无户籍限制、手续简便。但是这种贷款利息高，贷期短，属于游离在正规金融边缘的高利贷，当然这种贷款也不是很容易贷的。对于初始创业的人来说，最好不要贷这种款，除非万不得已，并且在还期内能够还上，才可以去贷。在一些经济发达的城市这样的机构很多，他们在报纸上打广告，招揽客户。
还有一种普遍的民间贷款就是所谓的"抬钱"，一般是通过中间人作担保，向有钱的人借贷，老百姓也叫它高利贷，利息很高，这种借款大多都是自愿的。我上中学的时候，家里开了个砖厂，父亲在资金周转不开的时候就借过这种高利贷，大概是2分利，也就是借一万，一年利息要2000元。即使在今天，在南方的农村很多地方都普遍存在，很多私营企业发展很好，但是并不能得到银行贷款，而又急用钱，只好找这种民间贷款。
这种民间贷款适用那些急用款、在短时间内就能还上的人，而不太适合刚开始创业的人。
第三种民间贷款相对要好些，就是借方和被借方认识，也可能关系还不错，但是白用对方的钱也不好意思，还要欠人情，借方只要向被借方付给和银行同样的利息就可以了，这样大家都过得去。一方面借钱的人解决了困难，另一方面钱借出去，也得到和银行一样的利息，又帮助了借钱人。但是这种借贷建立在互相较好的人际关系、信任基础上，因此借款的人一定要讲信用，到时一定还，利息也要照付。同时在人情上感谢人家，最好还款时宴请对方，或者买点礼物送给对方，毕竟人家并没有借钱给你多受益，而放在眼前的有钱人人际关系，你干吗不好好建立呢？创业时能借到这种民间贷款，还是比较理想的。
（5）大公司加盟创业担保或者提供设备支持。
一些大的公司为了快速扩大公司业务，和银行共同合作，充分考虑创业者寻找担保的实际困难，由大公司为担保方，为加盟大公司的创业者提供免担保贷款，像联华便利、柯达快速彩扩店、亿家能太阳能等等。2002年8月，上海浦东发展银行与联华便利签约，推出了面向创业者"投资七万元，作个小老板的特许免担保贷款业务"，由于联华便利为创业者提供了集体担保，创业者不必再提供担保，银行向通过联华资格审查的每位申请者提供七万元的创业贷款。
而亿家能推出的"20万创业计划"更直接。只要创业者把经销亿家能太阳热水器的方案提交，经过专家评选，不同地区的胜出者就可获得20万的创业物资资金支持。
但是这样的贷款和物资支持，往往要求创业者本身有很高的创业经商素质，并不是每个人都可以得到的，有时还比较麻烦。在某一阶段推出，具有一定的时效性，但毕竟也是一种资金物资支持。希望大家平时多关注，说不定就能碰见符合自己的创业支持。
（6）上游厂家货物产品支持。
在商业经营活动中，每个人都不可能100%拿自己的资金做生意，特别是一些传统行业，往往是厂家的货，经销商卖完了再给厂家回款，比如建材行业。我的一个朋友是做建筑瓷砖的，如果仅靠自己的资金这个生意根本没法运作。因为这个交易链本身就是互相压款，一解开全解开，房产商压建筑商，建筑商压经销商，经销商压厂家。厂家向经销商要钱，经销商向建筑商要钱，建筑商向房产商要钱，而等房产商给钱的时候，这个资金链也就解开了。有人说，说的都累，其实干起来更累，这样的业务形成后，大家都没办法。对于经销商来说，既要跟建筑商保持长期供货关系，又要向厂家要货、解释。厂家也明白这个道理，你不这样做，别的厂家也会这样做，经销商也是如此，日久天长大家也就形成了一个长久平衡。
以上是创业获得资金的几个主要方式。由于每个人的资源不一样，获得资金的方式也各不相同。无论哪种方式，创业时能够把资金筹到手就是合适的。但是对于那些既没有经验也没有技术，人际关系也很少，仅有一腔创业热情的人，除非利用自己的储蓄，否则，即使渠道再多，也很难获得资金。原因很简单，你还没有能力取得这些资金的信任和支持。这时，不要急于求成，既然有了创业理想，那就初步定下目标，学习经验，掌握技术，建立人际关系，关注机会。
我们来看一下你获得资金的能力：
你有自己的储蓄么，有多少？
你有自己的房产，住房或商业门市房么？
你的父母、兄弟姐妹经济状况好么？
你创业可以得到他们的资金帮助么？
你的周围直系亲属经济状况好么？
你创业可以得到他们的资金帮助么？
你能向银行贷到款么？
有人能为你担保么？
抵押贷款你能找到抵押物么？
你接触过民间贷款么？
你能借到和银行一样利息的贷款么？
你能接触到大公司加盟创业担保么？或者大公司提供设备支持么？
你能得到上游厂家货物的支持么？
你还有其他获得资金的渠道么？
你现在有合适的创业项目么？
如果有需要多少资金？
8.五足鼎：五个条件的互动与支撑
如果把创业比喻成盖大楼的话，我们可以盖一个"五角大楼"。
经验
技术创业人际关系
机会资金
我们会看到，如果我们把每个条件和创业之间的距离比喻为创业条件的充足和不充足，围绕创业的这五个条件都很充足的话，那么这个大楼底座会很大，可以盖一个比较理想的创业大楼；如果这五个条件不是很充足，和创业之间距离小，只能盖一个小五角楼；如果哪个条件不具备，那只能盖"四角楼""三角楼"了；如果这些条件都不具备，你还能盖这个"楼"么，答案不言而喻了。
为了能更有效说明这个问题，我们引用知名的木桶定律来阐明：一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板，而在于最短的那块木板。要想提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而是要下功夫依次补齐最短的木板。此外，一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板间的结合是否紧密。如果木板间存在缝隙，或者缝隙很大，同样无法装满水，甚至一滴水都没有。
回头我们再看看创业的五个条件，如果我们把它们比喻成五块木板的话，我们要创的业就是木桶中的"水"，影响我们装"水"多少的恰恰是五块木板中最短的那块。你可以很明显发现木桶和创业的共同之处，即构成的各个部分往往是优劣不齐的，恰是劣质部分决定了整个创业的缺陷和不足。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，影响了整个创业的综合实力。没有经验，没有技术，没有人际关系，没有机会，没有资金，任何一项没有或者有多项劣势都可能导致创业的失败，劣势决定优势，劣势决定生死。
但是，现实创业不可能非常理想化的同时具备各个条件，也不可能五个条件必须都具备了我们才能创业。每个人的创业条件也肯定不同，或多或少，但是我们还要创业，那么我们该怎么办？最好的办法就是：积极建立，取长补短，整合资源条件，优化组合，从而确定自身优势条件。一个条件都不具备就去创业肯定是不行的，如果一个创业条件也没有那就要立刻积极去建立，最大程度的建立。即使有了一定条件，创业时也要尽量地发挥其最大作用，同时弥补其不足之处，最大化整合，最优化组合自身所有创业条件才能降低失败的可能，从而提高成功的可能。
我这里要说的，不是这五个条件必须同时具备才能创业。可是无论怎样，你必须至少有一个创业的条件，然后以这个条件为基础，建立其他的条件。如果一个都没有，那你绝对不能去创业。一定要记住：没有条件不要去创业。
我们确定了想要创业的目标，那么就要开始准备这些创业条件，甚至为了学习技术和经验，还要为别人打工。曾经就有人问我："我有10万元，想创业，你看我干什么好呢？"我和他谈完话，了解他的情况后，我建议他到想要创业的行业中去打工--学习销售经验、经营管理经验、了解行业信息和相关技术。他不解，我问他："盖楼要先干什么？"他很干脆地回答："要设计图纸，要打地基。"我说："那设计图纸和我们做创业计划有什么区别？打地基和我们为了创业准备创业条件有什么区别？盖的楼越高、越大，地基打得就应该越牢固，当然投入的时间、财力、物力、人力就越多。明明是盖楼，不从地面开始，还要反过来到地下做基础，这和我们为了准备创业条件去打工不一样么？"他立刻明白了这个道理。如果你现在有创业的理想和打算，现在就立刻着手去准备这些条件吧。
现实中，我们不仅要认识到短板的不足，更要知道如何寻找短板、补短；不仅需要加长木桶中的短木板，更需要注意木板间的结合是否紧密，也就是创业五个条件之间的关联紧密性。如何说明这五个条件之间的关联紧密性呢？我们设想一下，你要开一家销售电脑的公司，而恰恰你从事这个行业三年了，虽然是为别人打工，但在任何一个行业做得久了，你肯定具备经验条件。你从事这个行业，接触这个行业的人多，至少你有这方面的人际关系，你会接触到搞技术的、电脑厂家的等等。如果你在这个行业从事技术工作，那么相关电脑的技术问题你也懂，即使不是从事技术工作，那么你认识从事技术的人吧？可能是你的同事，也可能是你的朋友，这样在技术上你也有了条件。这时你了解到一个新的品牌要在你所在地找一个代理，这样，又具备了机会条件，剩下的就是资金了，那就要看你的融资能力了。可能你自己有一部分，可能你要借，或者你能找到有资金的伙伴，或者你认识厂家的人，你可以得到厂家的支持。如果是上面这个情况，创业条件之间关系紧密，相当于木板间的结合紧密。你创业成功的把握是不是很大呢？答案自然就很明显了。
我们再设想一下，一样创业开电脑公司，你原来是销售食品的业务员，或者你是某机械厂销售员，你有销售经验，也有食品或者机械相关方面的人际关系和技术资源，但是，你在电脑行业里的经验、技术、人际关系、合适的机会都要比上面设想的那个人差很多。既然你要进入这个行业，可能你具备一定的资金条件，可是其他条件之间都不是很紧密，而是很松散，就像木板间存在缝隙一样，如果这个缝隙很大，必定对创业不利。说的白些，就是你要从事电脑行业的各方面条件优势不紧密集中，也可能是东关系、西技术、南经验、北机会、中资金的局面，那作用可大不一样了。如同天鹅拉车，都在使劲，可是却不在一个方向，还是不能最大发挥资源优势。只有确定创业目标导向，不断调整，优化整合创业条件，才是解决问题的合理办法。创业的五个条件集中在同一方向上，其合力作用才可能最大的发挥出来。
经验是创业的灵魂思想；技术是创业的方法技能；关系是创业的人力资源；机会是创业的优良种子；资金是创业的财力和物力。有的人会问：创业过程中，五个条件到底哪个最重要呢？我的回答是：都重要，因人而异。因为每个人自身资源是不一样的，环境、年龄、时期的不同、政策的不同等等都会导致五个条件的不同，我们在前面的例子中都能看到和得到这种启示。所以，自身优势条件最重要！让我们在下一章去学习和理解吧。
