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第9章 敢于挑战更要善于挑战规则

一只成熟起来、有能力和资格向獒王挑战的藏獒,一伺时机成熟,会勇敢地挑衅獒王的权威,而在这些勇敢者中间,只有善于挑战者才能如愿以偿地登上“王位”。

传说,公元前333年冬天,马其顿将军亚历山大率领军队进入亚洲的一个城市扎营避寒。他听说城里有一个著名的神谕,谁要是能够解开城中那复杂的“哥顿神结”,谁就会成为亚细亚王。

亚历山大满怀信心,前去解结。但是,他尝试了几个星期,也无法找到结的两端。他茫无头绪,却又不甘罢休。思来想去,突然顿悟:“我何不自己制定一个解结的规则呢?”于是,亚历山大拔出长剑,将“哥顿神结”砍开两半,结被彻底“解”开了。

善于挑战规则的亚历山大最终如愿以偿,亚细亚王的荣誉光芒四射。

以上传说虽无正史可考证,但是传说中蕴含着创造性的一招,即不但敢于而且善于向现存的规则挑战,你就有可能在创新开拓中拥有自己的“亚细亚”。

例如,咖喱粉是一种厨用调料,在日本市场上销售量大,有个食品工业公司的老板浦上,对不敢挑战规则的人永远不明白,在他看来至高无上的规则也是人制定的。规则是死的,人是活的,一个人要么为僵死的规则服务,要么让规则为自己服务。咖喱粉新品种的开发情有独钟,但是尝试了几种配方之后,并没有找到成功的喜悦。后来,他挑战规则,开发出跟传统口感大为不同的“不辣咖喱粉”,结果引来一顿非议。

有人还当面侮辱浦上:“你这个白痴!哪有这种咖喱粉呢?”

的确,当时的咖喱粉都是辣的,浦上这个“不识时务”者,居然用蜂蜜和果酱调制成不辣的所谓咖喱粉,不是“白痴”又是什么?

世界上的事说来也怪,被同行断言根本卖不出去的“白痴咖喱粉”,上市后居然受到一些讲究口味人的喜爱,他们认为早就该发明这种不同传统风味的调料。经过各种活动的配合,新口味咖喱粉异军突起,一年后竟成为日本市场上的畅销调料之一。

如果浦上一味地从“辣味”方面去“解”新调料开发之“结”,怎有异军突起的营销辉煌?

在藏獒的世界里,挑战规则的行为就像规则一样处处可见,比如,作为看家的藏獒一般不吃野食,但它也绝不会像人一样为了食物上的禁忌而把自己饿死。其实,对规则的挑战同时意味着人生的机遇,比如,爱美之心,人皆有之,但“男不施妆”的千年古训,使美容似乎成为女士独享的专利,化妆品市场自然被当作女士们的天下。精明的日本企业家率先挑战千年古训,把市场开发的眼光投向千千万万的男性消费者。男士系列化妆品上市后,高薪阶层中的男士们纷纷拥向化妆品柜台。

为什么男性化妆品也会畅销呢?富士照相软片公司的公关部主任认为:“生于这个时代的我们,可以说无时无刻不在打激烈的人生之仗。对生意人来说,能不能说服对方,签下合同,达成交易,都要在商战中决定。在这个战场上,如果脸色枯黄、须发蓬乱、身带异味、衣服不整,那等于向对方表示自己是个失败者,是败下阵来乞求施舍的人,这种形象的公关者能有所作为吗?”

日本社会如此,改革开放后的中国社会,富有成功潜力的男性化妆品也会成为公关人士的“挡不住的诱惑”。

艺术大师毕加索有名言:“创造之前必须先破坏。”破坏什么?传统观念、传统规则在毕加索眼里都在破坏之列。

毕加索的话很有道理。其实中国人在发明“创造”一词时,就有“破坏”加“建设”的含义。创造,简单地说,就是推陈出新。实践表明,新生事物的产生总要受到传统观念和传统规则的制约,甚至是压制。因此,一切创新都可以说是向现存规则的挑战。

但是,并不是每个人都敢使用这一技法的。为什么人们面对各个领域的“哥顿神结”而不敢像亚历山大那样挥剑而解呢?一个重要的原因是,我们现实中有着“遵守规则”的压力,这是我们最基本的价值观之一。社会从稳定的要求出发,常常鼓励那些循规蹈矩,习惯于按常规方法从两端找结的人,对企图改变现在规则的行为和想法,往往给予某种有形的或无形的压力。结果,人们觉得遵守规则比向规则挑战要安全得多、愉快得多。

但是,对一个民族、一个国家来说,墨守成规是十分危险的。“创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。”江泽民在全国科技大会上的这句讲话,高度概括了创新的历史作用,也是向中国人发出的“创新宣言”。

就藏獒而言,遵守或挑战规则都是生存的需要,就个人而言,一味地“遵守规则”或许是一种心理枷锁,一种创新障碍,因为它代表的是僵化不变的守旧观念。如果不敢于和善于挑战规则,将注定你的一生是无所作为的。

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