生活中,我们大多数人都会有这样的感觉:看到平时高高在上的人,一旦他们失败、暴露了弱点,我们就会解除对对方的紧张感,就会想办法去接纳他们。
把自己的优点隐藏起来,暴露一下弱点,很多情况下可以成全别人的好胜心,也会让别人更加喜欢我们,以使自己获得良好的人际关系。
有位记者一次去采访某个大政治家属下丑闻的真相。明白记者的来意后,这位大政治家把兴致勃勃准备开始质问的记者拦住说道:“我们的时间多得是,不着急,我们先喝点咖啡,慢慢来就好了!”然后一屁股重重地坐在了沙发上。他的这种态度一下子就把记者的开场白给抑制住了。
不一会儿,咖啡就送来了。接着,不可想象的事情发生了。那个政治家可能是不喜欢热饮的人,刚喝了一口咖啡便大叫起来:“烫死了!”把杯子都打翻了。大家赶紧收拾残局,告一段落后刚说了几句话,政治家又把香烟放颠倒了,正准备在滤嘴上点起火来。“先生,香烟放反了!”记者赶紧喊了出来。由于记者的提醒,政治家便慌慌张张赶紧换过来,却一不小心又把烟灰缸碰倒了。
这是一位只要他大喝一声,便能令普通的国会议员打哆嗦的了不起的大政治家,却让记者意外地看见了他的这些丑态,因此在不知不觉中,记者刚刚到来时的挑战情绪被打消了,甚至对这位政治家产生了前所未有的亲切感。
事实上,这位大政治家的这种作法只能说是耍了一个手段,记者只是被假象迷惑了。通常情况下,人们在看到眼前比自己威信高的人的丑态和弱点时,对这个人所抱的紧张感便会自然消失,相反的还有想接受这个人的心理倾向。如果反用这种倾向的话,也可借着故意显露自己的丑态,使对方疏忽,甚也可能将对方拉拢过来成为自己人。
一个在一家一流的外资企业工作的员工荣升为经理,他在就职演讲中寒暄地宣布道:“我在上学的时候对数学就抵触,一向对数字感到头痛,所以以后希望大家多多帮忙!”就是这位经理的一句话,把为了迎接他而战战兢兢的属下们的紧张感一扫而空,都从心里接受了这位经理。
但是,在日后的工作中,情况根本就不像他所说的对数字头痛。当属下提交书面报告时,他能一眼看出差错:“这地方数字有错啊!”还若无其事地督促属下注意一下。这个指正其实是很细微,而且相当重要的,这样过了一段时间后,便出现了一种评语:“这经理明明说他什么都不懂,其实却是相当不含糊啊!”渐渐地,员工们对这位经理的信赖感也增强了。
这位经理为了解除下属们对自己的警戒心和紧张感,并拉拢他们到自己这边来,不惜暴露自己的缺点、弱点,事实上也收到了相当好的效果。
一位新来的老师,令学生们对他产生一些好奇和畏惧。为此,这位老师在课堂上故意说:“我的字写得不好看,板书更不用提了,小学时我的书法都不及格,因此我特别害怕在黑板上写字。”以此博得学生一笑,为的就是尽快缩短师生之间的距离。有时,他也会说:“看看,我的领带漂亮吗?”学生们就会暗暗在心里想:“这老师真有趣,只注意这些小事,可见老师也是凡人。”学生的心情一下子放松了,跟老师拉近了距离,产生了亲切感,此后这位老师的教学也就变得异常顺利。
演讲的时候,为了缓和紧张的气氛,可以在麦克风前打喷嚏,站不稳,故意表演些小失误,听众们对有头衔的大教授都有戒备心,但是看到小的失误后,心里便会想:“同样都是人,难免做出些不雅的事。”于是一种亲切感就自然产生了。
一个有自卑心理和戒备心的人与人初次见面时,会谈是很困难的,尤其在社会地位有差距时,对方在居下的位置上心中会产生胆怯感。此时,对方在心理上自然会筑起一堵防御墙。首先,要让对方树立“自己不比别人差”的观念,这一点很重要。
一位名演员,是出了名的花花公子。一位曾经被他追求过的女性回忆说:“若是他触动了我的母性本能,我就会凡心大动。他往往会说:‘我真笨,连领带都打不好。’”这位男演员就是利用了母性的本能,博得了女人的欢心。
人人都有好胜心,人人都有自尊心。若想联络感情,就应处处重视对方的自尊心,重视对方的自尊心,必须隐藏自己的好胜心,成全对方的好胜心,这样表面上对方胜利了,实际上却是你胜了。
假设对方与你有同性质的相同特长。在对方与你比赛时,你必须让他一步,就算对方的技术比不过你,你也得让对方获得胜利。但是一味退让,便表现不出你的真实本领,也许会使对方误认为你的技术不太高明,甚至引起无足轻重的心理。
所以,在你与他比赛的时候,应该施展你的相当本领,先造成一个均势之局,使对方知道你不是一个弱者,进一步再施小技,把他逼得很紧,使他神情紧张,才知道你是个能手,再一步,故意留个破绽,让他突围而出,从劣势转为均势,从均势转为优势,结果把最后的胜利让与对方。对方得到这个胜利,他是费了许多心力,而且危而复安的,精神一定十分愉快,对你也有敬佩之心。
当然了,在安排破绽的时候,必须要十分自然,千万不要让对方明白这是你故意使他胜利,否则便觉得你是很虚伪的。生活中有些人就是这样,得理不让人,无理也要争三分,小肚鸡肠。有些人却恰恰相反,即使真理在握,也不吭不响,得理也让人三分,显得绰约柔顺,君子风度。前者,往往是生活中的不安定因素,后者则具有一种天然的向心力;一个活得叽叽喳喳,一个活得自然潇洒。有理,没理,饶人不饶人,一般都是在是非场上、论辩之中。假如是重大的或重要的是非问题,自然应当不失掉原则地争论个青红皂白,是非分明彻底弄明白。但在日常生活和工作中,有些人往往为了一些非原则问题、鸡毛蒜皮的小事争得不亦乐乎,甚至非得决一雌雄才算罢休。越是这样的人越对甘拜下风的人瞧不顺眼。
“玩深沉”是时下很流行的一句话,就是讲究隐匿的智慧。其实,有些场合玩点儿深沉正显示了大度绰约的风姿。争强好胜者未必掌握真理,而谦下的人,原本就把出人头地看得很淡,更不屑说一点小是小非的争论,根本不值得称雄。你若是有理,却表现得谦逊,往往能显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。
有时候,成全别人,就等于成全了自己。所谓隐“优”暴“缺”,糊涂处世,即可成全别人的好胜心,也会让别人更加喜欢你,获得良好的人际关系。