那些有悠久历史、带有中国特色的商品,用陈旧、古朴的装潢,却更能衬托出其价值与美感来。这条原则在创新上的应用,就是以古衬今法。
火箭起源于中国,是我国古代重大发明之一。
1930年,俄国科学家齐奥科夫斯发表了《利用喷掘工具研究宇宙空间》的论文,以他名字命名的公式,奠定了火箭液体发动机的理论基础。
1926年,美国科学家戈达德研制出世界第一枚液体火箭。1934年,德国的布劳恩研制出现代导弹的鼻祖——“V-2”导弹。第二次世界大战后,前苏联和美国相继研制出各种火箭武器和运载火箭。
由于火箭是依靠发动机向后喷射产生的反作用力推进的,它自身携带燃料和氧化剂,不需要空气中的氧助燃,因此,既可在大气中,又可在没有大气的外层空间飞行。
随着火箭技术的飞速发展和广泛应用,各类火箭正向高精度、抗干扰、反拦截和提高生存能力的方向发展。现代火箭已成为一种快速远距离的投送工具,它不仅可用于探空、发射人造卫星、载人飞船、航天站以及助推其他飞行器等,还将使建立空间工厂、空间基地以及星际航行等设想成为可能。
有时候,漂亮的美女穿上过于华丽的外衣,反而并不显得美,也不能让人刮目相看,招人怜爱。倒是穿上古朴的外衣,更能显出内在的美,衬托出质朴、典雅、别致,与众不同的气质。
商品的装潢也是一样,有些商品如果装潢得过于华丽、花哨,反而会给人华而不实之感。那些有悠久历史、带有中国特色的商品,用陈旧、古朴的装潢,却更能衬托出其价值与美感。这条原则在营销上的应用,就是以古衬今。
前些年,有一位外国游客来到北京一家文物店,看中了柜台里摆放的一个仿制的古代艺术品,爱不释手,决定要买下来。可是当售货员把已经包好的尚未开封的那种商品拿出来时,那外国游客却连连摇头,犹豫了半天,最后还是放弃了购买。这是什么原因呢?原来,那件仿古艺术品的包装盒是用塑料盒做的,给人以不伦不类之感,从而降低了消费者的购买欲。
通过这个例子可以看出,运用“以古衬今”时,要特别注意“古”与“今”的关系。“古”与“今”的形式和修饰,要根据“今”的性质和内涵来选择“古”,沿着这一思路寻找方法。
仿制的古玩珍品,按宫廷秘方制成的新药、化妆品等,都应选用古朴陈旧的装潢。
只有这样才能符合商品的“身份”,给顾客以古雅之感,并能对商品起着美化、识别和增值的功能。
湖南马王堆西汉古酒是根据马王堆出土的秘方配制成的。酒瓶所用的是没有上釉的陶器,酒瓶外面用一条毛巾包着,毛巾上画的是马王堆出土的经络导引图。然后放在一只本色的木匣里,这个包装体现了古朴高雅的特色。
贵州茅台酒礼盒之所以显得古老、名贵,更是由于茅台酒装在金绒衬底的礼品匣里,并配上一个铜制的商代酒具——爵。而安徽名茶的包装则采用了新型的复合材料,画面的图案吸收了汉代画像砖的表现手法,显示了我国种茶的悠久历史。这项包装费用每个仅两角钱,但是很适用,也很别致。
以上的包装成功之处就在于巧妙地以“古”衬“今”。不但突出了商品的贵重价值,而且用完之后还具有欣赏、纪念的价值,从而提高了消费者的购买欲望。利用这种方法尤其适用于历史悠久的名优产品。