登陆注册
14898300000093

第93章 新旧对比 更新换代——推陈出新法

市场营销成功离不开推陈出新,愈是竞争激烈的市场,愈是需要有推陈出新的头脑。

从19世纪末到20世纪中期,电影的发明经历了数十年的历史。从无声电影发展到有声电影、艺术电影和立体电影。而立体电影的发明,则是美国发明家沃勒。

沃勒曾获得60多项发明专利。他用50年时间研究照相,担任过培拉蒙电影公司特技制作部的负责人。由于沃勒对电影情有独钟,并有着浓厚的兴趣。因此,他时常在想,如果能让电影院里的观众,能有一种身临其境的立体感,那该多好。

为了实现这一梦想,他刻苦钻研光学和视觉心理学,终于得出这样一个结论:人的两只眼睛既然可以从不同的角度直视前方,那么,如果能在摄影时尽可能地再现人的视野的半圆形,那么,观众在看电影时,就会产生一种真实的感觉——立体感。沃勒的这一结论被称为“圆周视野”。

为了把立体电影的原理,实际应用到普通电影的银幕上,经过多次试验,沃勒终于在1937年设计了一种能把影片放映到球面体内侧的设备,并发现了在普通银幕上应用立体电影原理的方法。这种方法叫做“维他拉玛全景电影”,后获得了专利。

经过沃勒多年的努力,1949年他又成功研制成三镜头摄影机和三台放映机,首次放映了世界上第一部立体电影。

市场营销成功离不开推陈出新,愈是竞争激烈的市场,愈是需要有推陈出新的头脑。例如,服装乃是变化最迅速的商品,服装设计师凭借善变的头脑,推出一个又一个新的服装款式,创造一个又一个销售高潮。

围绕着服装设计大师,不仅有狂热的消费者,而且还有一大批专业人员,如裁剪人员、制作人员、模特等。推陈出新的脑袋支撑着一个巨大的产业。

在市场竞争过程中,企业产品之间的差异,本身就意味着一种明显的新旧对比。而这种差异的得来,就必须依靠经营者不停地运用自己的智慧推陈出新。

用市场营销的观点来进行产品的创新,决不能教条地对待“新”。所谓新产品并不一定是新发明的产品。一般来讲,新产品的创新有以下4种思路:

第一,发明新产品。即发明一种过去从未有过的崭新的产品。由于该产品是第一次进入市场,对使用者来说要有一个接受和普及的过程;而对生产者来说,因根本无法完全预知该产品的市场,而要冒一定的风险。如电视机、计算机进人市场,即属此例。

第二,革新现有产品。即利用科学技术对现有产品进行较大的革新,给使用者带来新的利益、功能。如索尼公司推出随身听的小型合式收录机,就是一种典型的革新产品的思路。

第三,改变现有产品。即对现有产品的品质、特点、款式或包装,作一定的改变而形成新产品。市场出现的新产品,绝大多数属于这一类。这类新产品与原有产品差别不大,只是在某些方面给消费者以新意。

第四,新牌子产品。对现有产品只作很小改变,突出产品某一方面的特点而使用一种新牌子,就可以成为一种新产品。

当然,推陈出新并不是一种简单的思维。人们往往只看到推陈出新成功的辉煌,而很少看得到失败的苦涩。在产品更新换代过程中,创新也要冒相当大的风险。

生产金羚牌洗衣机的江门洗衣机厂为了保持“产品在国内是最好的”,不断地否定旧“我”,创造新“我”。

1986年,“金羚”推出省时又省力的大波轮新型水流全自动洗衣机,以首创的优势,在国内独领风骚。

1987年,当企业的第二次技术改造工程完工后,颇受市场青睐的金羚牌全自动洗衣机,能够做到一年推出2个新型号。

1988年,为解决全自动洗衣机的震动和噪音问题,他们生产出有新吊杆、新平衡装置的5型机替代4型机。

1990年,“金羚”为没有下水道的用户推出上排水1.2米的白马王子洗衣机。

1991年,“金羚”又推出11型超静排水磁吸洗衣机,又在全国率先解决了洗衣机程序转换的噪音问题。

“金羚”人不断地否定旧“我”,创造“新”我,实现了自己的梦想:让“金羚”产品在国内是最好的。当然,这种“推陈出新”,是需要付出一定代价的。

1989年下半年,“金羚”推出了新型号的洗衣机——白马王子号洗衣机,这对商业库存的旧型号形成了压力。正当销售单位为积压忧虑时,江门洗衣机厂将库存的金羚洗衣机全部换成新产品,这一举动造成直接经济损失500万元。尽管如此,“金羚”人还是认为值得的。

同类推荐
  • 你可以更抢手

    你可以更抢手

    本书以全新的视角,分别站在企业、老板和员工的角度深入阐述和例证了最为抢手的员工应该具备什么样的素质,以及在现代职场中一个员工怎样做才能最为抢手。不仅从理论上举行分析,也结合大量的案例进行引证,同时在关键之处引用一些名人名言或归纳成画龙点睛的文字,帮助员工在理念、心态、行为、习惯等方面健康成长,为企业的内部教育以及人才选拔提供了很好的参考。适合员工个人阅读,也可以作为企事业单位员工的培训教材。
  • 如果人生重来过,我会这样活:

    如果人生重来过,我会这样活:

    本书共分为十一章,内容包括:走自己的路,过自己的人生;改变自己,让一切重新开始;放对位置,使不可能成为可能;不求安逸,只求奉献;运用优势,让偶然成为关键;多知道点东西,品位无穷;主动争取,不走得艰辛;勇敢去闯,不落后尘等。
  • 经营好自己一生中的三天

    经营好自己一生中的三天

    每个人都有选择生活方式的权利,但无论哪一种方式都需要进行理性规划和管理,并用心去经营。《经营好自己一生中的三天》站在人生的基准线上,从人生定位、调整心态、选择放弃、失败挫折、珍惜时间等方面入手,深刻而细致地为你解读人生的主宰,成败的关键,让你在振奋人心的阅读中给自己一个清楚而准确的定位。
  • 实现卓越(影响你一生的成功励志书)

    实现卓越(影响你一生的成功励志书)

    本丛书内容纵横,伴随整个人生成功发展历程,思想蕴含丰富,表达深入浅出,闪耀着智慧的光芒和精神的力量,具有成功心理暗示和潜在智慧力量开发的功能,具有很强的理论性、系统性和实用性,能够起到启迪思想、增强心智、鼓舞斗志、指导成功的作用。这套书系是当代成功励志著作的高度浓缩和精华荟萃,是成功的奥秘,智慧的源泉,生命的明灯,是当代青年树立观念、实现财智人生的精神奠基之作,也是各级图书馆珍藏的最付佳精品。
  • 百年哈佛教给学生的人生哲学

    百年哈佛教给学生的人生哲学

    本书以哈佛的人生哲学为主线,参考和借鉴了中外大量的先进的人生立志理念,寓创新意识于思维拓展之中,寓人生理念于案例研讨之中,寓能力培养于素质整合之中。
热门推荐
  • 甜美公主的跨界爱恋

    甜美公主的跨界爱恋

    她,受尽她的家人宠爱于一身,不幸的是在她小的时候失踪了,无论她的家人怎么找都没有找到,于是她的家人就打算去人界去寻找她,果然皇天不负有心人,她被找到了,但是,她却不记得了以前的事,于是..........(会发生什么呢?请你们来看吧)
  • 神护

    神护

    一个普通的少年,为了生存,独自一人踏上了修真之路。面对未知的力量,他将如何应对,生存之路将有怎样的精彩``````
  • 道术通神

    道术通神

    一个身怀灭天弑神符的少年一步步走上人生巅峰的故事
  • 天上掉下个龙非玉

    天上掉下个龙非玉

    你若是冢我便是这冢上的落花终归我要融进这冢里,融进你的灵魂里黑白的冥棋,是我来此的秘密,无论是身体或是灵魂,我从不曾远离······
  • 异世界之创世

    异世界之创世

    主人公林夕在世界末日来临的那一刹那,穿越到了一个新世纪,人类到底因为什么灭绝,这个世界到底是谁创造?为什么而创造,为何主人公能在黑暗和光明两个阵营来回切换身份,看主角如何揭开层层谜团,重新打破这个世界,创造新世界。
  • 网游之外卖传说

    网游之外卖传说

    “为什么偷偷给我订外卖?”“因为你忙着单挑世界BOSS,做史诗级唯一任务,冲等级榜全球第一,审判邪恶的玩家,帮……”“说人话!”“怕你太懒给饿死了……”“嗯?你继续说,帮什么?”
  • exo之十二个人的舞台

    exo之十二个人的舞台

    2014,我最讨厌的一年,它让我失去了十二个人的笑脸,失去了十二个人的银海,失去了龙、鹿和澡澡熊。我期盼着,可时间还给我的却是无限期的等待,失望甚至绝望。所以我想在小说中给我、行星饭和exo一个十二个人的舞台……
  • 两个君王不好惹

    两个君王不好惹

    一个是叛逆少女,顾若熙。一个是血族沉睡的统治者,冷冽。一个是掌管帝国的王,君墨染。一次意外的偶遇,又将发生怎样的爱恨纠缠?当冷冽为了她灭了神族,当君墨染为了她抛弃王位。一边是家族世敌却又刻骨铭心的爱恋,一边是生死相随却又淡如白水的友谊。面对家族和爱情,她又该何去何从?
  • 醉生梦未死

    醉生梦未死

    外面的世界,或是弱肉强食,或是阴谋诡计,或是尔虞我诈;又或是相濡以沫,或是肝胆相照。这场阴谋的开始本来就是一个错误,有些人注定要在没有利用价值以后在阴谋的生死簿里被划掉,而我,就是这诺大的阴谋里一颗小小的棋子,却在不经意间决定了这场棋局的成败。
  • 恶魔的存在:迷失小镇

    恶魔的存在:迷失小镇

    神秘的玉佩,丈夫赵国华的诡异身亡,行为古怪的外婆,屡屡出现的黑色雨衣人,一件件离奇的案件将张黎死死扣入其中,究竟发生了什么?一个个谜团背后,隐藏着怎样的惊人“秘密”......