避重就轻法是利用人们易于接受轻、小等轻度概念的心理，将接受对象化重为轻、化大为小，使人动心从而欣然接受的一种推销技巧。
中国的布鞋曾一度在秘鲁打开销售大门。当地一家公司每月可销中国布鞋5000多打。后来，秘鲁当局在1985年颁布了一项法令：禁止纺织品和鞋子进口。销售大门被关闭了。
华商经过分析，看到秘鲁并没有禁止制鞋设备、布鞋面进口。于是，他们当即决定：出口制鞋设备和布鞋面，在秘鲁当地加工布鞋。加工过的布鞋面，既不算成品布鞋，也不属于纺织品。
在国际商战中，这种例子俯拾皆是。在美国，风行打猎和野餐，但他们不生产野餐用的烤炉。我国安徽、台湾的商人们和韩国的商人们就组织生产这种烤炉，出口给他们，每年交易额2000多万美元。发达国家的家庭普遍安装有空调，但也需要电风扇来流通室内空气。但是，许多发达国家都不生产这种本大利小的产品。广东佛山电风扇制造厂及时抓住这个机会，将他们的大部分产品销往这些国家。以自己之所有，填补他人之所无，正是智力型商人的一大法宝。
避重就轻法，是利用人们易于接受轻、小等轻度概念的心理，将接受对象化重为轻、化大为小，使人动心从而欣然接受的一种推销技巧。
在日本、美国等国家，有一种奇特的商店，它的招牌标志上有两个大大的阿拉伯数字“99”。在这里出售的商品，标价的最后数字必定是“99”。如在华盛顿的这类商店，一袋糖果卖99美分；一瓶防裂霜、一条普通腰带、一支钢笔的售价都是1.99美元；而在伦敦的“99”店，一双女凉鞋卖12.99英镑，一件男雨衣为65.99英镑，如此等等。这些商店因此常常门庭若市，生意兴隆。
也许你会问：卖个整数不好吗？九厘九，又难找零钱又难结账，不是自找麻烦吗？
其实，这是商人利用顾客的避重就轻心理而想出的方法。
以尾数“99”来标价，在顾客心里至少会产生两种反映：一是店主在价格核算上够精细认真，即使那么一分钱，也不将其凑为整数，可见店主是个信得过的人；二是会使顾客感到这东西比较便宜，即使是一辆标价为199.99元的自行车，也觉得会比200元一辆的便宜。因为199.99元，在人们的心目中仍然是100多元，而不是200多元。反过来，有时人们拿着10元钱上街买东西，一般不轻易用出去，总觉得10元钱数目不小，随便花掉太可惜。但是，一旦需要买什么东西用去几角钱后，剩下的9元多钱就花得快了。这也是避重就轻心理的反应。
所以，利用人们避重就轻心理来进行有针对性的经营，往往会收到较好的效果。
国内外消费心理学家从大量的调查中发现，商品的价格之间的微小差别会对犹豫不决的顾客，产生决定性的影响。整数价如1元、10元、100元、150元等，消费者从心理上会认为是概略性价格，定价不准确，卖家有可能把零头进位成整数，买这种商品要吃亏。因此，整数价格容易使顾客产生货不实、价偏高的感觉。而非整数价格，如4角6分、2元8角7分、178元等，则会被消费者认为是准确定价，从而产生信任感，乐于购买。
消费心理学家还发现，同样是非整数定价，奇数定价要比偶数定价好。因此，目前许多产品普遍采用非整数的定价。这样方法对促进中、高档商品的销路十分有效。
