俗话说，“破山中贼易，破心中贼难”。这“心中之贼”指的是人的顽固的心理状态和传统的思想观念。
一个大雨滂沱的日子，有一个人到理发店理发。这时他的手机响了，老板让他立即将一份拟好的协议打印好，送到客户的公司。
这下可把那位顾客急坏了，望着窗外的大雨和刚理了一半的头发，他进退两难。思考再三，他最后还是放弃了理发，冒着大雨去打印社打协议。结果弄得自己一整天心情不好，而且在客户面前也显得有些狼狈。
此事虽被人们当成了笑话，却不失时机地提醒了理发店的老板。于是，一个新的服务项目很快在理发店应运而生。
经过策划，该店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的，在理发时这些女秘书就会帮你整理文件；如果顾客需要打印文件，就可以在理发店里完成；如果你需要办理一些贸易方面的手续，那么店里的专家还可以为你服务。所以，顾客在等候或理发的时候也可以和在办公室里一样办公。
此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得来理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，真是一举两得。而理发店也依靠这个特色服务，使自己的年营业额增加了5倍。
战争中，“关门捉贼”的关键在于“关门”，将敌方置于我方力量的包围圈中，然后收服敌方这个“贼”。在营销中这个“贼”的含义变了，要征服的是各类公众。“贼”也可以指“心中贼”。俗话说，“破山中贼易，破心中贼难”。这“心中之贼”指的是人的顽固的心理状态和传统的思想观念。
“自选商场”的产生，就是“关门捉贼”这种营销战术的运用和形象化。
自选商场，把顾客请到柜台内而不是柜台外去购买物品；不是请营业员拿商品，而是顾客自己亲自选购商品。顾客们置身于商店漂亮的装饰和商品的五光十色的“包围”之中，处于“高峰体验”状态。
商店的豪华和商品的鲜艳夺目折射出一种光彩，使人从视觉中产生美的良好的感觉，相应地引起了对商品及商店的信任感和愉快感的连锁反应。在这种反应刺激下，顾客的立场观念在悄悄地改变，购买欲特别冲动起来。
香港的一些书商运用“关门捉贼”的方法经营书业，取得了很大的成效。
书店被装饰成高级豪华型，空间很大，有的还拥有好几层楼。各种图、书杂志分门别类，一目了然，便于检索和选购。店内附设有亮丽的咖啡屋，还备有桌椅，以供读者阅读之用。各种促销广告一波一波地推出来，每隔一段时间请作家演讲或推出“畅销书排行榜”等。这一系列的活动都是为了调动读者的购买欲望。
如此一来，购书也不再以“逛书店”的心理进入，而是以“融人书店中”的态度。许多读者，甘愿到书店“泡”几个小时，他们已被书店“关”进“门”内牢牢“捉”住了。
就这样一种方法的演变和灵活运用，改变了公众的消费观念和消费方式。
“关门捉贼”在谈判中的运用，又表现在谈判场所的选择上。谈判虽然是谋求合作的过程，不是一场决定输赢的战斗，但不等于说谈判不存在冲突，不需要讲究策略。因此，谈判也需要拥有“天时”、“地利”、“人和”等诸要素，才会使人们更有保证去接近目标。
“关门捉贼”正是使谈判者拥有“地利”的好办法。一些买主先标高价，卖主先标低价，以排除竞争对手，最后寻找借口大幅度压价或提价，逼迫对方在猝然无从与第三者贸易的情况下忍痛成交，这实际上也是运用了“关门捉贼”的策略。
