在企业创新中，运用这种“以假乱真”的方法，关键要抓住消费者的心理特点。
美国有家洋娃娃公司，制造了一种美丽迷人的洋娃娃，可谓人见人爱，十分畅销。然而，这些洋娃娃被运到德国以后，却门庭冷落，无人问津，甚至连货架上也落满了尘土。
美国人对此大惑不解。经过广泛的市场调查，他们终于发现：原来这个金发洋娃娃的神态和模样，跟德国风尘女郎的打扮非常相似，使德国的女性很反感，因此公司才难以打开洋娃娃的销路。
公司决策层在得知这一信息后，立即作出决定：根据德国人的审美情趣，将洋娃娃的形象作适当的调整。改变形象后的洋娃娃被推向市场后，立即受到了德国人的欢迎，销售局面十分红火。
日本有一家专门生产尿布的公司，开张之初，尽管公司花了大量精力去宣传该产品的优点，尽管产品本身的质量也可以说是尽善尽美，可是任你怎么宣传，这家公司的尿布总是无人问津。该公司经理多川博先生苦思冥想，终于想出了一个“鬼点子”。
他让自己的人扮成顾客，排成长队，一时间公司店面门庭若市，几排长长的队伍引起了众多行人的好奇。
“这里在卖什么？”
“什么商品这么畅销，吸引了这么多人？”
这样，就造成了一种气氛，使消费者真真假假难以辨清，也跟着别人一起去排长队，购买尿布。
在营销中，运用这种“以假乱真”的方法，关键要抓住消费者的心理特点：
1.抓住消费者的从众心理消费者很容易受外在的表面现象所暗示，随着他人不自觉地做出模仿性行为。比如，市场上经常会有这样的现象：两个相距只有几步远的水果摊，同样的品种，同样的质量，同样的价格，如果甲摊有五六个人在围观、在购买，乙摊一时无人光顾，这时来了两个顾客，往往也是挤到甲摊，而不去乙摊。原因就是由于甲摊的顾客多，从而形成了一种假象。
2.抓住消费者的好奇心理好奇之心，人皆有之。对于新异的刺激、奇怪的现象，人们都要先睹为快。利用这种好奇心，往往可以激发消费者的购买欲。比如，某百货商店门口排起了长队，就会引起人们的好奇，在尚未弄清楚卖什么东西时，先排个队，占个位置再说。他们的心里是这样想的：那么多人抢购，一定是紧俏商品。
有些书店，开架售书以后，图书被人偷窃得相当多，怎样才能防止这种现象？一些书店想到了这样的方法：找人扮成偷书者，被管理人员抓住，罚款、教育……别的读者看见了，心里就会产生一种恐惧的心理。再也不敢轻易偷书。
由此可见，“以假乱真”有时也不妨一试。
