瞒天过海法的成功诀窍,在于利用人们思维定势中出现的空隙,在人们常见不疑的地方,施展计谋来获取胜利。
2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地将一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会因此将刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠与了他。
他是这样告诉前来采访的记者的:我认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的,因为布什总统在得克萨斯州有一个农场,那里长着许多树。于是我给他写了一封信,说有一次,我有幸参观您的农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,本质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……最后他就给我汇来了15美元。
瞒天过海,作为三十六计的第一计谋,它的特点就是在公开的场合实现自己不便公开的目的。它是依据最公开、也是最隐秘这一规律来制定的。
瞒天过海的成功诀窍,在于利用人们思维定势中出现的空隙,在人们常见不疑的地方,施展计谋来获取胜利。
古今中外,运用这一计谋取得成功的战例不胜枚举。在市场竞争中,运用“瞒天过海”,同样可以取得最大的成功。
美国洛克菲勒一世——洛氏财团的创始人,是公认的一个大恶棍。如何才能扭转并改变公众头脑中所形成的这种恶劣形象,成了洛氏迫切需要解决的首要问题。
公关人员经过研究,为其策划了一个改变其形象的办法:让他走上街头,亲手将银币无偿地布施给他所遇到的陌生人;与此同时,再拿出一笔钱捐给慈善机构和基金会。
洛克菲勒一世按照公关人员的计划做了。他这戏剧性的举动——亲手在街头送钱给人引起了公众的注意,并被电视台记者拍摄后在电视台播出,引起了轰动。
洛克菲勒一世捐献的钱款和在街头散发的银币,对他财产来说,只不过是九牛一毛,但为他赢得了空前的好名声,使他在公众中的形象也由原来的大恶棍改变成了一位仁慈的绅士,使公众对洛氏财团产生好感,这种印象一直保留到了今天。
这是“瞒天过海”在公关活动中的一次运用。
在经营活动中,有时想要达到的目的是不便公开的,因而须采用一定的方法,使人在不知不觉中,自然而然地受到影响。按某种特定的方式去行动,或接受一定的信念,从而巧妙地实现既有利于己,又无害于人的目的。
1986年元旦。上午九时,上海。
几个漆成白色的秃头木质模特儿,身着款式奇特、色彩夺目的服装,亭亭玉立在锦江饭店外面的橱窗内,吸引着行人的目光。
突然,一个表情怪异的青年走来,将行人挡住,使橱前的人行道形成一块无人的“真空地段”。喜欢凑热闹的行人围了上来,顿时在马路上形成了一个长长的鼓包,人越聚越多,以致所有来往车辆不得不绕道而行。
一位男性模特儿身着各种时装,不断地改换姿势,站立在玻璃橱窗前的人行道上。他换衣服的同时也换动作变表情,吸引了越来越多的好奇行人和市民,当然也使交通民警感到头痛。
得知这一“活人模特元旦展览”的消息的记者赶来了。于是,这一新闻和照片在《新民晚报》上刊登了出来。在好些天里,人们纷纷议论着这次“展览”。
事情过去了,虽说时过境迁,人们对具体的模特服饰早已忘却,但这是“在锦江饭店外头马路上搞的”,却叫人念念不安。
“锦江饭店”被人们反反复复地挂在嘴边。
这是上海锦江饭店公关部人员策划的一次活动,紧接着他们又策划了第二次活动。她们决定这次要结合宾馆自身业务,搞一次“国内外宾馆酒店服饰展览会”。
这个“展览会”共表演四场。每场300人,不对外卖票,全部来宾均作客人接待,邀请国内外各大宾馆和主要生产厂家的负责人。
通过这两次公关活动,开业不久的锦江饭店迅速提高和扩大了自己的知名度。
对一个初创的组织、企业或单位来说,迅速扩大自己的知名度最为迫切,倘若采取正面宣传形式,未免给人有“王婆卖瓜,自卖自夸”之感,倒不如用制造一个新闻的方法“瞒天过海”,反倒能在短时间内最有效地达到预定的目的。
值得注意的是,使用“瞒天过海”之计,一定不能采取欺骗手段、弄虚作假,否则纵使能瞒天过海,得逞于一时,但最终却会适得其反,落个“搬起石头砸自己的脚”的下场。