2.2.1 “狠”的概念
“世上无难事，只怕有心人。”翻开古今中外的历史，那些靠经营致富的人或是攀登科学高峰成功者，并没有比那些失败者更优越的条件。他们同样的只有一双手、两条腿、一个脑袋，他们有些甚至分文没有，白手起家；论学历吧，许多大富豪在创业前都没有受过完整的教育，不少是学徒或伙计出身。如华人首富李嘉诚、发明大王爱迪生、汽车大王福特、钢铁大王卡内基、照相机大王伊士曼、科学家瓦特、美国总统林肯等等，均没有受过完整的教育。论经济条件吧，多数发迹者或成功者是出身于贫苦家庭，幼年或青年受尽了生活的艰苦辛酸。如汽车大王福特、酒店巨子希尔顿、电器大王松下幸之助，都是从贫苦困境中走出来的。
上述这些人怎么会成功呢？一句话道出真谛，他们均能自强不息，有必胜信念。
犹太人的一个优良传统，就是自强不息，困难和挫折吓不倒他们，迫害和残杀穷不了他们的路。从罗马帝国时起，犹太民族家园被侵占，大部分犹太人被迫离开故土，流散天涯。在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族虽然灾难迭起，几乎遭到灭族之灾，但人们发现，今天的犹太民族的特性、宗教、语言、文化、文学、传统、历法、习俗和勤劳智慧的资质没有因这1900多年的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己的特色和民族凝聚力。尽管他们长期来遭受到大放逐、大迁移、大捕杀，但他们仍做出种种惊天动地的伟业。千百年来，犹太人人才辈出，精英遍布世界。处境恶劣与成果产出形成强烈的反差现象，是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神的反映。
世界上流行这样的说法：“犹太人是吝啬鬼。”此说法有一定依据，但亦是一种误解。因为犹太人中有很多是经商的，而且是经商高手。作为商人，对物品斤斤两两计较和金钱分分毫毫的核算是职业本能的反映。作为商人，如不精打细算，不爱惜钱财，怎能获得经营的盈利呢？
有人曾经做过这样的比喻，人就像一根弹簧，当外界越是施加压力的时候，产生的反弹力就越强，也就越能展示出个人面对困难、克服困难的能力。这个比喻很贴切，人必须像弹簧一样，在压力面前始终保持强劲的反弹力和昂扬的斗志，遇挫折而更强。
在这里，不禁想起清代曾国藩，他也是毛泽东主席最为推崇的人物之一。他在征剿太平军时屡战屡败，甚至在安庆之役失败之后，一度想投湖而自戮。但是，他在给皇帝奏折中写道：“臣屡战屡败，屡败屡战。”正是这种对自己狠一点，永不放弃的精神，最后的胜利还是掌握在他的手中。
当提起“狠”的时候，大家很容易想到关于狠的词语——狠毒、狠辣、横暴凶狠、心狠手辣等等一系列的词语，但都是贬义的，而且这些词语往往用在对待别人或敌人的身上，但是大家可曾想过把“狠”用在自己的身上。
狠！是对自己的鞭策。是让自己在困境中得到教训得到经验，更是让自己在艰苦的环境中磨练，使其成长并成熟，只有经历了重重困难才能创造人生的辉煌。不要梦想天上真的会掉馅饼，而且正好掉到你的嘴里。那只是做梦，因为天上只会下雨下雪，你也不要梦想自己像武侠或玄幻小说里讲的那样某年某月某日在某地方获得某一本秘籍，从此成为大人物。
2.2.2 即使1美元也要赚
如何把手中的钱用活，这也是犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不做存款，而做现金运转。一般人认为，银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来说，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的方式。
犹太人认为倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。
在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则——“即使1美元也要赚。”“即使是1 美元也要赚”的挣钱术表明：犹太人惯于采取“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积少成多的策略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚韧不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以非常耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。
2.2.3 创业必须对自己狠
许多犹太商人并不讳言：经营当以“追求最大利润”为最高原则。如果你有1美元，却只能做1美元甚至更少的生意，你永远不会是真正的企业家。他们相信，投资就像按照食谱烤面包一样简单无味。想要致富，只要照计划、食谱或公式去做就行了。
在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。一是知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。二是扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收回投资并赚回期望的目标值。三是审时度势，善于把握商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，假痴不癫，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。
人，真的应该严格要求自己并不停激励自己奋进的。如果平时对自己不狠一些，到时，别人可能会对你更残酷。所以，你要先炼就从容面对艰难的能力。
人不怕暂时的贫穷和无名，怕的是没有志气，没有上进的恒心。人，不患贫，患无知无志。
人应该懂得知足，但却不能满足。知足可以常乐，保持心志的轻松；但满足却会停滞不前，安逸会丧失战斗力，坐吃山空必然倒退，而无法常乐了。
要对自己狠，你要耐得住寂寞，耐得住在路上看到繁花锦簇而不驻足留恋，耐得住别人的冷言冷语，耐得住泪水自己吞下，不要同情自己。要不断地粉碎自己，把后路断掉，成功永远只有开始，没有结束。一个企业的发展涉及到企业的经营战略、技术开发、企业文化、营销管理、人事管理等诸多因素。一个企业是否能够长期、持续地发展往往取决于处于企业最高领导位置上的人，即企业家是不是最优秀的人才将起到举足轻重的作用。因为一个企业家的思维、理念将直接左右企业的经营战略、技术开发、企业文化等关系企业发展诸因素。而一个优秀企业家的根本标准是，是否拥有敏捷的思维及先进的理念。有敏捷的思维才能在企业发展过程中洞察它的发展轨迹，才能知道顺应发展的自然规律使其更加发扬光大，也就是说能预知未来从而掌握企业发展的命运。掌握命运的人当然必胜无疑了，但是仅仅有敏捷的思维还是远远不够的。想要使企业发展，作为企业家应当具有先进的理念，要在企业中形成企业文化，使之成为企业员工凝结在一起的，为企业发展奋斗的共同目标。所以作为初期的创业者必须严格要求自己，对自己狠一点。
要对伙伴狠，创业一定要选择有互补的合作人，千万别去迁就谁，不要因为是资本方就去妥协，一定要狠，不适合一起发展的伙伴一定得砍掉，决不手软。不要因为个人的感情恩怨而影响了自己事业的发展，一个成功的企业家一定要坚决地贯彻执行公司政策，具有秉公处理的无私。朋友不同于生意上的伙伴。与朋友之间的关系不是利害关系。企业家最容易犯的错误之一，就是忘记了二者之间的差别，以致生意越做越大，人却越做越小，财富越来越多，朋友却越来越少。这里固然有客观原因，如经济和社会地位差异拉大，导致共同语言减少等。但主要还在企业家的精神境界，在于他能否区别朋友与“关系”，看他将友情摆在何种地位。企业家个个会算计，不会算计当不了企业家。可一个人太会算计了，太爱算计了，也会落下“职业病”。因为与朋友相处，最忌讳算计。如果一个人时时想到怎么对自己有利，处处琢磨怎样从对方得到好处，那是不会有真朋友的。
要对爱人狠，要告诉对方，和在路上的人在一起，注定有许多苦和痛，如果能经受得住，那么请一路扶持，如果不能，尽早离开。即使不能成为有力的支持，也不能成为拖后腿的累赘。要让她（他）明白，成功是离不开人的努力和奋斗的，想要拥有成功的喜悦就必须要能吃苦，并且要学会独立地处理问题，避免成为对方的拖累。企业家获得成功前，肯定将事业摆在第一位。为了出人头地，他们必须加倍努力，常常付出巨大代价，牺牲许多兴趣爱好，甚至牺牲部分家庭生活。对处于创业阶段的企业家来说，事业就是一切，成功就是一切。可当成功真正到来时，他们很快会发现，事业和成功并不是生命的全部内容，生活中还有许多值得追求的东西，如亲情、友情、爱情等。在为事业奋斗的过程中，做出一些牺牲是难免的，可如果总强调事业，始终处理不好事业与生活的矛盾，也不会有一个完美的人生。
要出手狠，你如果出手不狠就给了对方机会，要么不出手，要么一击必中。在积累的过程中一定不要太张扬，当你有能力给对方致命一击的时候，请别手软。该出手时就出手，要想方设法压倒对方，争得主动。对哪些事能干，哪些事不能干，需要把握住一些基本准则，而这些经营准则的确立往往与其精神境界有关。
要决策狠，当断不断必被其乱，该决定的时候一定要决定，听大多数人意见，跟少数人商量，自己拿主义，失败了就自己承担责任，成功了归团队的决策。中国企业在过去10年主要依靠创业型领导人的胆识、敬业精神和经验，在急剧扩大的市场中取得了飞速的发展，而企业内部的组织和运作建设并没有跟上公司整体发展的步伐，特别是随着当今经济环境不确定性因素的增加，企业领导人放弃信息分析与理性决策，已成为一种倾向，许多企业家难以摆脱个人英雄主义怪圈。一个伟大的企业领导必须对市场有前瞻性，必须能够在充满不确定性的模糊情景下进行有效决策。如果你等到状态变得清晰，极有可能已经失去了最好的机会。
要执行狠，好的决策一定要好的执行，谁不执行，就用制度处罚，不狠不行，奖罚一定要分明。企业能不能做长久，还在于能不能把定好的战略彻底执行。企业的活力来源于企业的创新能力。兵圣孙武《虚实篇》中说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。战善战者，致人而不致于人。”意思是说凡先到达战场等待敌人的一方就主动、从容，后到达战场仓猝应战的一方就处于被动。所以善于指挥作战的将帅，在战争过程中，总是千方百计地去调动敌人而不被敌人所调动。争取主动，避免被动，历来是兵家所不懈追求和渴望得到的。市场酷似战争，在日趋激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，实现“致人而不致于人”的关键在于“先处战地”，其核心在于“快”、“新”，既是一个速度问题，更是一个力量问题。而企业的力量主要来源于企业的技术水平，在目前激烈的竞争之下，归到底是技术的竞争。创新特别是制度创新必然引起组织的变革。战略意识强的企业家，其变革能力也强，对变革中遇到的阻力能够巧妙化解，尽量减少矛盾的产生，同时又能使自己的意图在企业内得到贯彻。
要指标狠，下达指标不一定都要合理，奇迹也是人创造的，所以一定要坚持高标准严要求，达不到指标就不行，压力也是一种动力。企业家最重要的职责就是制定企业经营战略，一个企业能否长久地发展，关键要看企业是否制定了明确、清晰的发展战略。而企业能否制定明确、清晰的发展战略，关键要看企业的带头人——企业家是否具有强烈的战略意识。企业利润和企业持续发展力是衡量企业家的重要标尺。战略意识是企业家必须具备的基本素质之一，而要成功带领自己的企业战胜新的挑战，为企业发展确立方向，就需要具备长远的战略眼光、敏税的洞察能力、良好的职业道德并能激励部下的全球化企业领军人物。
要出口狠，企业家代表的是企业，所以不需要回避，该宣传时无须躲闪，该夸下海口的时候请出口，有马云这样喜欢夸下海口的人才会有阿里巴巴的成功，企业家的承诺有时需要社会的监督。所以该说的时候就大胆地说！处理与竞争对手的关系，最能反映企业家的精神境界。一般来说，同行是冤家，商业竞争常常也是你死我活。所以，不少人对竞争对手是“仇人相见，分外眼红”，必欲先除之而后快。而境界高的企业家却懂得“无敌国外患者恒亡”的道理，通常不会执意将对方置之死地。要“得饶人处且饶人”，不把话说死，不将事做绝，但是该说的时候就一定要说，最好能形成互相促进，共同发展的局面。
