·黄金寓言·
既使宝刀暂时无用，也要时时磨砺，千万别把它拿去当杀猪刀。当推销工作告一段落，是你该充电的时候，而不是放松玩乐的时候。
从前，有一个国家，连续好多年无仗可打，所以，战马就渐渐没有了。连一匹马都没有。
这年，新上任了一位国王，看到此种状况，非常忧虑，脑海中幻想着邻国强大的兵马，有一天攻打到本国的时候，实在无法应付，于是他下决心，用重金向四处购买骏马！
如国王的希望，不久买来了五百匹高大的骏马，国王见了，心中非常欢喜，下令叫人加以训练。
当五百匹马被训练得能够冲锋陷阵的时候，邻国对他的态度改变了。建立邦交，互派使节，表现得非常和气。国王的心中，以为高枕无忧了。
这样和平的日子，持续了几年之后，国王看到这五百匹马，老是坐吃山空，这一笔经费的负担，颇为巨大，心中又忧虑起来！
忽然，他灵机一动，欢喜雀跃道：
“何不把这些马，从事于生产的事业？这样不就能增加国家财政的收入了吗？
于是，下令将这五百匹马牵到磨房去磨米。
这五百匹马，每天就被工人们用布把眼睛紧紧蒙住，又用鞭子抽打，逼着它们拉着石磨旋转。起初，这些马非常不习惯，横竖乱窜，工人们也感到吃力，但后来，时间一久，五百匹战马，对拉磨也成为习惯自然。
国王一见，更加高兴，他快乐地笑道：
“哈哈！这些马既能保国，又能生产，一举两得！”
不久，邻国突然进兵侵入他的国境，他即时下令召集那五百匹马，准备应战！国王领着五百骑兵，浩浩荡荡向战场进发，一路上，国王骄傲地想着：“大胆的敌人啊！我有这么多强壮的兵马，有何畏惧你们的侵略！你们何不睁开眼看看我那肥硕的马，你们简直是来讨死的，让我们的军队，杀得你们片甲不留！”走着走着，到了战场，两军交锋，展开激烈的战斗，国王的五百匹马虽很壮硕，但平常都以拉磨旋转成为习惯，此时和敌军交战，仍然不断地旋转着，骑在马上的兵将，一着急，提鞭加紧地抽打着，这样抽打越快，马旋转得也越快。敌军见状大喜，遂驱军直进，横杀直刺无不如意，把那国王的马兵杀得落花流水，全军覆没，逃窜而去。
直击销售：
在汽车的定价方面，世界著名的大众汽车公司很具有典型性。该厂总是在设计汽车之前，便确定该产品的价位，以这一价位作为设计工作的出发点。
1933年战争狂徒建立了纳粹政权后，为了笼络人心，巩固纳粹政权，异想天开地提出，要让每一个普通的德国人都能有一部小轿车，并下令由汽车设计专家菲·保尔士博士负责设计这种命名为“大众”的小轿车，并强行规定价格必须在1000马克以下，好让普通的德国人买得起。这个价格比当时的汽车价格低了2/3以上。希特勒还要求：技术上要采用空冷式发动机，最高时速定为每小时100公里，耗油量限制在7公升/百里以下，可乘4——5人。无论后人怎样评价希特勒的反常和狂妄，但这种要求却成为一种契机，促进了廉价而普及型的“大众”车的研究、设计、生产和销售。这些都大大促进了德国汽车工业的发展。
通常一种新型车或新产品，总是根据各方面的要求确定技术指标，以此为依据进行设计和研制的。成功之后，再根据生产和流通等各方面的开支，严格进行成本核算，最后确定销售价格，而大众车价格的确定，完全是一种反常规的做法。在汽车设计、研制、生产等八字没有一撇的情况下，就根据德国人的一般生活水平，硬性规定每辆车的售价必须低于1000马克；在这个一反常规、蛮横不讲理的价格决策下再去进行设计、研制以及生产、技术、成本等方面的工作。而且所有的工作都必须满足价格低于1000马克的先决条件。然而，就是这种一反常规的价格决策，奠定了大众汽车公司后来兴旺发达的基础。
大众汽车于1936年试车成功，1938年开始批量生产。希特勒下令要在不到4年的时间里达到大批量生产的目标；1939年希特勒发动了第二次世界大战，许诺给普通德国人的大众汽车成了泡影。生产大众车的工厂也就成了兵工厂，专门生产装甲车、各类军车、飞机发动机和地雷。后来，这个工厂遭到盟军的轰炸，被破坏了60%以上。战后恢复生产，1945年大众车的产量只有1785辆，这和英美等国的大厂家相比有天壤之别。
1948年，卢特霍博士担任了大众汽车厂的负责人。他重新肯定了保尔土博士设计的大众车的优越性和特点，继续坚持大众车的生产，努力扩大销售。两年后，大众车的产销量从1945年的1千多辆猛增至8万辆，5年后增到13万辆以上，改变了德国汽车工业的落后面貌，“大众”，并未就此止步，而是眼睛盯着当时世界大规模生产汽车的先进国家一—美国，引进了美国的自动化生产线。50年代末产销量就已超过200万辆，1966年的营业额超过100亿马克，位列世界汽车工业企业的第4名。目前，大众汽车公司已建设成功4个规模不等的同类工厂。1954年独资在美国创建了“美国大众汽车公司”，投资总额达2.6亿美元。1966年在美国销售的大众汽车已达50万辆，占美国的销售外国车总量的一半。1967年销售量已占全美外车销售量的60%以上。另外，在法国、巴西、澳大利亚、南非等国设有经营销售业务或兼营汽车装配业务的分公司，并在世界各国设有5000多个维修和服务中心，这些服务中心保持优质高效的服务，在世界市场上占领并巩固了自己的阵地，获得了成功和胜利。
销售感言：
对于推销员来讲，学习也是一件非常重要的事情，但是不能盲目，也不能心急，正所谓“养兵千日，用兵一时”，对暂时看不到结果的学习，更不要放松，因为迟早有一天它会派上真正的用场。
