某大公司招聘人，应者云集。其中多为高学历、多证书、有相关经验的人。
经过三轮淘汰，还剩下11个应聘者，最终将留用6个。因此，第四轮总裁亲自面试，将会出现十分“残酷”的场面。
奇怪的是，面试现场出现了12个考生。总裁问：“谁不是应聘的？”坐在最后一排靠右边的一个男子站起：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加这一轮面试。”
在场的人都笑了，包括站在门口闲看的老头子。总裁饶有兴趣地问：“你第一关都过不了，来这儿又有什么意义呢？”男子说：“我掌握了很多财富，我本人即是财富。”
大家又一次笑得很开心。觉得此人不是太狂妄，就是脑子有毛病。男子说：“我只有一个本科学历，一个中级职称，但我有11年工作经验，曾在18家公司任过职……”总裁打断他：“你学历、职称都不算高，工作11年倒是很不错，但先后跳槽18家公司，太令人吃惊了。我不欣赏。”
男子站起身：“先生，我没有跳槽，而是那18家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说：“你真是倒霉蛋！”
男子也笑了：“相反，我认为这是我的财富！我不倒霉，我只有37岁。”
这时，站在门口的老头子走进来，给总裁倒茶。男子继续说：“我很了解那18家公司，我曾与大伙努力挽救那些公司，虽然不成功，但我从那些公司的错误与失败中学到了许多东西，很多人只是追求成功的经验，而我更有经验避免错误与失败！”
男子离开座位，一边转身一边说：“我深知，成功的经验大抵相似，而失败的原因各不相同。与其用11年学习成功经验，不如用同样的时间研究错误与失败；别人成功的经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是我们应引以为鉴的！”
男子就要出门了，忽然又回过头：“这11年经历的18家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的洞察力，举个小例子吧，真正的考官，不是您，而是这位倒茶的老人。”
果如这名男子所说，真正的面试官就是这位倒茶的老人，他是贵公司的董事长。于是，老人亲口告诉了该男子被录用的消息。
在很多求职面试时，这种迂回式的说服方式很是管用。谈话真是件很奇妙的事，故事中的该男子先以“我行我素”的方式打开了招聘时的局面，然后又以迂回的说服技巧找到了切入话题的一个“热点”，使不利的因素逐步排除，最终赢得了主动权。
