[章首案例]
格兰仕集团的战略选择
以生产羽绒制品起家，1993年进入微波炉领域的格兰仕集团通过实施专业化和规模化战略，依托规模经济、实施低成本战略大幅度降低销售价格，将微波炉的价格降低了一半以上，大大提升了微波炉在我国的普及率，同时也迫使许多微波炉生产厂家退出微波炉的竞争。格兰仕已成为我国微波炉市场上的真正霸主，连续5年获得市场占有率第一的美称。然而在新世纪即将来临之际，格兰仕宣布将投资20亿进军空调及其他大家电行业，消息一出，业界顿时一片哗然，讨伐之声不绝于耳，与此同时，以空调为主要产品的美的高调进入微波炉市场，至此，美的和格兰仕先后进入对方经营领域，面对面地厮杀不可避免。在当前空调需求过剩的情况，格兰仕进入空调行业将意味着什么？格兰仕为什么要在这个时候进入空调业？格兰仕还能在空调业创造微波炉神话吗？
格兰仕公司的专业化发展历程
广东格兰仕（集团）公司以生产羽绒制品起家，1993年进入微波炉市场，迅速成为微波炉世界的“巨无霸”。依托规模经济、实施低成本战略大幅度降低销售价格，1995年格兰仕在微波炉市场占有率跃居全国第一，并保持至今，成为全球最大的家电生产企业之一。格兰仕总公司面积60万平方米，现有员工11000人，2000年销售收入达到50亿元。产品畅销全球80多个国家和地区，2000年出口创汇2.5亿美元，列中国家电行业前列。
格兰仕集团拥有1500万台微波炉的年产生能力，是目前全球最大的微波炉生产基地。占有全球市场近35%，中国市场近70%的市场份额。格兰仕集团还是全球最大的豪华电饭煲生产基地之一，具备1200万个豪华电饭煲年生产能力，市场占有率已经位列国内三甲。
经国家权威部门评估，格兰仕的无形资产已经高达101亿元，成为中国最具影响力、最有价值的品牌之一。该集团以国际领先的技术开发能力和日臻完美的产品服务体系，为社会提供数以千万计的高科技、高品质、高附加值的产品。格兰仕拥有人才、品牌、技术、质量、服务、市场、营销、网络等诸多优势，这些优势将为格兰仕创造多个“全球第一”的产品。格兰仕产品以卓越不凡的产品质量赢得了世界消费者的青睐，因而被世界消费者联盟这一权威组织评为“世界消费者满意企业”，也被《财富》杂志推选为“最受赞赏的企业”。
格兰仕有上百种微波炉品种，有全世界最先进的多系统遥控遥感高智能化微波炉、豪华型“金刚”系列以及“迷你”型微波炉等系列产品。科技含量、性能质量价格比占绝对的比较竞争优势，为格兰仕强行推进货真价实、质优价廉奠定了基础。
