一个成功的销售人员就顺学会挖掘客户的潜在购买欲。挖掘客户的潜在购买欲，是推销成功的一项重要秘诀。在日常生活中，人们的需求往往是随着生活的不断变化而重复的，对某些东西的需求不可能一次永远满足，当满足超过一定的时间，总会又重新出现。
当一个在产生需求的情况下，就迫切的期望得到什么。只有选到合适的对象之后，才能弥补缺乏，满足需求。销售也是如此，客户的需求是可以创造出来的，销售员要想把商品顺利的推销给客户，那就需要吸引地唤起客户对这种商品的需求。只有使客户发现自己的对产品的需求，才能使推销顺利进行下去。
甲、乙、丙三家水果摊相差不远，水果个个都很新鲜。这一大早，有一位王大妈想给怀孕的儿媳买点水果，于是她来到了楼下的菜市场，先是到了甲商贩的水果摊前，问道：“你的李子怎么样？”
甲商贩回答：“我的李子不仅大而且甜，特别的好吃。”
王大妈听完之后摇了摇头，就往下一个水果摊走去。走向乙商贩，问道：“你的李子好吃吗？”
乙商贩回答：“大妈，我这里有好多个品种，不知您是想要什么样的李子？”
“我想要买一点的。”
“呵呵，大妈，你看这篮李子不仅大而且又酸，您要多少？”
“那就来1斤吧，我回去尝尝。”王大妈买完李子，继续向前走。
这时，王大妈又看到丙的水果摊也有李子，他家的李子又大又圆，十分抢眼，于是王大妈走过去问道：“你的李子多少钱1斤？”
“大妈，您要哪种李子？我这有酸的，有甜的。”
“我要酸一点的。”
“大妈，您为什么要买酸的李子呢？很多人都爱吃甜的。”
“呵呵，你说的对，这不是给我吃的，是我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。”
“哎呀！那真要特别地恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾周到的婆婆，可真是您儿媳妇天大的福气啊！”
听了丙商贩和话，王大妈高兴的合不拢嘴：“那就再来1斤吧。”
丙商贩边给称李子边问王大妈：“大妈，您知道吗，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下来的宝宝也会更聪明些呢！”
“真的吗？哪种水果含维生素最多呀。”王大妈急切地问道。
“当然是猕猴桃了，您看我这进口的猕猴桃个大汁多，含维生素多，保准你儿媳妇爱吃。”
“那就再来1斤猕猴桃。”
丙商贩给王大妈称猕猴桃的时候，嘴也没闲着，他告诉大妈，他每天都在这摆摊，水果都很新鲜，要是吃的好，下次再来。
销售在很大程度上是需要不断的提示。销售人员应该善于各种有利于产品的时机，适时地对潜在客户不断地给予恰当的提示。而这种需求通常在生活当中。而销售人员的工作是最贴近生活的，所以，销售人员再结合到自己的产品特色上，好好地向客户介绍一番，就能激发出他的购买欲望，进面达到成功推销的目的。
抓住生活中的某个偶然的瞬间，也许就是你成功的开始。在日常生活中，偶然的机会往往是一个人拨云见日的转折点，做为销售人员，抓住它，不放过它，就有可以使自己的推销有很大的改观。
所以说，在生活中细节无处不在，客户的需求同样是生活中的细节，销售人员要利用这些细节，给客户创造需求，并及时唤起客户对这些商品的需求，并对客户的需求进行有效的引导，销售就水到渠成了。所以，销售人员要时刻记住一句话：不要放过生活中任何一个细节和偶然的机会，也许这就是通向成功的大门。
“攻心术”
客户在犹虑不定的时候，销售人员不妨适当的进行一些提示，客户的需求往往就是被创造出来的。销售人员要想顺利把自己的产品推销出去，就要抓住客户需要的重复性，及时的给予提示，那么销售就能轻松完成。
