战术与战略
创业，在刚刚进行改革开放的时候，凭的是胆子。谁有胆子搞承包，谁就有机会成为百万富翁；谁有胆子南下，谁就有机会成为大老板。那个时候，体制以及各方面的法律都不完善，从商者可以钻的漏洞很多，因而机会也很多。用句俗话说，那个年代，成功属于有胆子不怕死的人。可是到了现在，法律以及经济体制正在逐步完善，信息不再是处处不对等了，利润空间也透明化了。而今，创业比的不再是勇气、胆子，更多的是一种小到战术、大到战略的设计与安排。这就要求我们当下的创业者，需要具备足够的战略素养和战术意识。
首先，我们来说创业的战术。何谓战术？简单地说就是达到战略目的的手段，在战场上指挥军队的计谋。战术的含义更能体现在某场战斗之中，也就是说，战术是战场上的战斗的一种有计划的布置与调整。那么，创业的战术，就是指在创业过程中，比如人才的培养、公司的管理流程、奖励机制、业务的流程梳理以及如何说服客户等环节中的一系列的手段。创业的战术，聚焦的是在创业过程中，遇到的一些事情的处理方法，以及解决创业过程中所凸显出的问题的方法。
毛泽东说过，在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。这也从一个侧面告诉我们，战略的意义远比战术重要。创业的战略更多的是指高角度、高层次的一种长期性的计划。这需要创业者具备高瞻远瞩的能力，更需要创业者拥有长期性策划以及及时把握与调整战略的一种心理素质。那么，何谓战略？普遍认为，战略是为了达到战争和军事作战的目的，高瞻远瞩地执行战争计划，大规模运用军事力量的方针和策略。作为领袖，战术上固然需要做到细致细致再细致；但在战略层次上，更应该具备深谋远虑的综合素养。因为一次战术的失败可能对于最终战局的结果影响并不大，但是，一次战略计划的制订，却很可能决定整个战局的成败。而创业的战略，更应该是企业长期发展以及初期生存的一种大局策略，是企业生存与发展的一根主体线。
我们可以发现，身边的很多小公司的老板们，往往都缺少一定的企业发展战略规划，他们喜欢把注意力聚焦在战术的安排上。这样的小公司，往往小日子过得蛮滋润，可是长期发展起来，壮大的可能性很微小，老板对于企业的长期发展也显得有些力不从心。或者说，他已适应和习惯过舒服滋润的小日子了。产生这样的问题，主要还是由于企业领导人缺乏一定高度的战略意识，没有把握经济总体形势的变化和发展，没有适时地把企业带到更高的层次。
当然，做任何事，千万不要有急功近利之心，不要贪图一时的利益，而把自己多年的心血搭进去。
这里有必要说说互联网投资。想要短期获利，然后快速退出，在资本市场里属于投机手法，这在互联网行业未必可行。比如Facebook（脸谱）网站，其公司的盈利状况一直不好，可是，该网站却拥有众多的忠实用户，并且，很多关系的延伸都是通过该网站来实现的。虽然这个网站仍然处于烧钱的状态，可其市值却没有缩水，反而一直处于上升状态。当然这里面也有资本的操作成分，我们暂且不谈。全球最大的视频网站YouTube至今也不能解决主要盈利来源，但其影响力不容忽视，奥巴马的总统选举最后能占优势，YouTube可是帮了不少忙的。无论是Facebook还是YouTube，它们都在不断地尝试着各种盈利模式，毕竟这些新兴的概念产业，还只有短暂的五六年时间，未来的路还很长，况且技术也在不断革新中。套用一句某品牌的广告语，一切皆有可能。
选择进入一个行业，或者是选择了一个行业寻找投资机会，眼光一定要放得远，要有一定的战略高度。除了考虑这个行业的复杂环境之外，还得深入“虎穴”，全身心地投入进去，去发现行业里蕴藏着的巨大潜能，然后融合自己的创新，推出好的产品，做好充分的推广准备。就算开始失败了，也很正常，要学会正确分析。也许你的产品起初不太成功，但是你的公司在行业内却有了名气，你的努力刻苦也得到了大家的认可，而你又带出了一个意志坚定的团队。路遥知马力，患难见真情。这对创业者，抑或是投资者来说，都是一件具有足够想象空间的事。所以，战略远远重要于战术，特别是在互联网行业。
史玉柱在战术意识以及战略素养上，具备了相当的智慧。
当电脑软件行业逐渐呈现胶着状态的时候，巨人大厦又开始动工。因此，在前方销售逐渐吃紧、后方房地产项目又急需大量资金消耗的情况下，1994年8月，急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向了保健品，斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。1995年，巨人推出12种保健品，投放广告达1个亿。这说明，史玉柱对于市场动向和趋势的把握是相当敏锐的。如果当时凭借着积累的雄厚财力，史玉柱继续寻求确保市场占有率的战术，而不实行产业重心转移的话，很可能在接下来的几年间，深陷软件行业的泥潭而不能自拔。有了良好的战略转移，在战术上，史玉柱充分运用广告战，使其旗下的保健品在地推中广受欢迎。
案例1·脑白金——王者归来
1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道了巨人的财务危机。此后不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。
从心理学上讲，史玉柱是一个内心大胆、比较有市场雄心、战略素养极高的一个人，或者说，他希望自己是这样一个人。同时，他也向往能有毛主席那种雄才大略，寻求挥斥方遒的感觉。从史玉柱在成为“首负”之前，曾多次大胆地给巨人大厦加楼和把自己的全国推广队伍以部队编制进行布局，我们可以看出，在史玉柱的意识形态里，商场就如战场，他已经不再把自己当做一个老板、一个企业家，而是一名战略家、一名指挥官。
现在我们来看他失败时的战略，显然，各路队伍一下子同时向市场推出那么多款产品，后方的产品线一混乱，各路产品的销售情况以及管理也必然混乱，加上没有清晰的产品路线，致使市场上的保健品鱼龙混杂。同时，由于分散出击，各个产品的销售就不太理想了，没有主推的产品，精力分散，销售额提不上去，品牌布局难以实现。加之又盲目地把巨人大厦作为一项疯狂的房地产项目，釜底抽薪式地盖楼，让资金陷入困境，最终导致了巨人的失败。显然，这是很明显的“大跃进”作风。
每个人在各自的生命旅程中，都会面对各种各样的失败，可以说，这个世界上，没有哪个人是没有失败过的。
我们中的很多人容易受媒体的影响，比如受《赢在中国》这个火爆的节目影响，眼下很多电视台也开始做这类节目了。于是，很多一直想中彩票、梦想一夜暴富的人开始蠢蠢欲动，有的拿着一个根本不成熟的想法就去参加节目、寻找“风险投资”了。首先，不得不说，这样的节目，的确在一定程度上推动了资本市场的进步，也的的确确产生了一些好的项目。但是，我们必须明白，这只是一个节目，表面上是一个帮助创业者实现理想的平台，其实本质上是一个广告载体。
而把握消费者，就是把握企业的未来，这是永恒不变的真理。只有用心去关注和了解你的消费者，才能知道你的产品到底有多大的市场，以及你的推广方案、营销计划该如何做。
失败之后的史玉柱，并没有如大多数的失败者那样从此销声匿迹，也没有像一些把生命与失败联系在一起的人那样选择轻生。相反，他仍然相信自己还能站立起来。眼前的失败，造成的因素是方方面面的，而且巨人大厦就算在当时公司内部资金流极不正常的情况下，也只需要再咬咬牙就能挺过去。
不过，这个时候的史玉柱，的确是举步维艰。但令人感动的是，巨人虽然倒下了，核心高管们却都愿意留在他的身边。留得青山在，不怕没柴烧。没有薪水，用库存的领带作为工资。穷到什么地步？穷到史玉柱的汽车加不起油，只能卖掉；穷到团队的人都自发地把手机停掉，改用BB机来保持联络。
大丈夫要懂得能屈能伸，要会抓住机会，借力打力。史玉柱在这个时候，选择帮助朋友的公司运作，一是可以缓解自己公司当下举步维艰的经济困境；二是可以借朋友的公司，迅速回到市场，为自己的东山再起埋个伏笔。
很多创业者，往往思路不够开阔，总觉得自己失败了，输了，就没有脸去面对朋友的帮助。也死要面子，觉得这样自己就特爷们儿。其实，这是天大的悲剧，是大脑一根筋的临床表现。
人这一生，无论有多大的成功，都是不断由朋友和亲人帮助着过来的，特别是在外面创业。在你心灰意冷的时候，朋友给你塞点生活费，或者要你去他公司帮帮忙，这些都是一种发自真心的朋友之情的表现。人在失意的时候，能有朋友这样慷慨相助，好比冬天里的一把火，还给你留一堆炭，也算是一笔财富了。
史玉柱就是这样，在朋友的好心帮助下，一下又焕发出事业的第二春。同样的，蒙牛在出现“问题奶”事件之后，牛根生也是在柳传志等朋友的帮助下，保住了蒙牛这个品牌的。
而选择依靠保健品，使自己东山再起，无疑又是史玉柱这一生做的很重要、很正确的一个选择。我们可以发现，史玉柱并没有选择自己最开始从事的四两拨千斤的IT行业，也没有选择最终造成他失败的房地产行业。
以前有这样一句话：只要吃得好，穿得暖，就是幸福生活。那显然是改革开放前中国老百姓的一种生活状况的写照。可是，随着国门的打开，我们已经富裕起来了，从以前的只注重吃饱和穿暖的物质需求，开始转向精神方面的需求了。这说明我们的老百姓的购买能力在提升。
保健品行业的发达，也从一个侧面反映了人们对于生活质量的要求在不断地提高。虽然有些消费者错误地把保健品等同于药品，把某些疾病的治愈希望放在保健品上，但总体来说我们国家的国民健康状况正在向好的方向走。所以，随着中国经济的发展，国民对于保健品的需求正逐步放大。而且，中国人口众多，总体消费能力很强，因此，中国的保健品行业绝对是一块巨大的蛋糕。谁坚持到最后，谁就能分到一杯羹。
当时的史玉柱，并不像一些老板，给自己留有翻本的钱。史玉柱败下来的时候，可以说是身无分文。靠着借来的50万元启动资金，他想做IT行业，但手里没有足够冲击市场的产品，加之当时的IT行业，可谓是一哄而上，泡沫连天，且烧钱得很，进入这个行业，很难找到立足之地。而房地产行业，那就更不用说了，前面的失败还历历在目，况且，操刀房地产项目，需要的是强硬的关系渠道以及雄厚的资本实力。这在当时，史玉柱都不具备。相反，操作保健品项目的话，一是利润高；二是之前有过脑黄金等成功的案例可循；三是对启动资金的要求不是很高；四是中间的环节比较简单，可操作性强。满足了这几点，史玉柱的翻身之作——脑白金，便开始浮出水面。
这似乎有些让人难以置信，众多媒体也在最开始的时候对史玉柱的强势回归表示出了种种质疑。然而我们仔细回顾剖析案例后，就会发现，这样的回归，实在是太低调了点。
首先，是对消费者心理的把握。史玉柱把产品调研放在了江苏省的江阴市。那段时间，史玉柱经常做的事就是戴着墨镜在江阴市走村串镇，挨家挨户寻访。在农村，由于白天年轻人都出去上工了，在家的大多是老人，他们很少遇见外人。史玉柱这一去，他们显得很高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。在与老人聊天的过程中，史玉柱不但了解到了什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且还发现老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不好意思张口向子女要。这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的创意广告词提供了灵感。
接着，是战略层次的把握。史玉柱推出脑白金的初期，并没有如往常一般，迅速上马疯狂的广告战，相反，由于初期公司对于现金流的强依赖性，史玉柱在试点成功之后，继续选择主打二三线城市。通过二三线城市的短线广告方式，实现销售的及时对接，尽快实现现金回流。然后从二三线城市逐渐对一线城市形成包围。最后，通过资金的积累，在全国进行广告轰炸，水到渠成地拿下一线城市，造成了脑白金的家喻户晓。
重点关注二三线城市，其实不仅仅适用于使史玉柱翻身的保健品公司，还适用于绝大多数公司。而且，这本身也是一条商业准则。毕竟大多数企业刚开始上路的时候，资金不是很充裕，处于发展阶段，对于现金流的依赖程度很高。
很多公司的高层，对公司的战略计划做得并不详细。受到营销奇迹的影响，很多人想通过广告砸出一个高端品牌，使自己的产品成为一个家喻户晓的品牌，然后自然地，他的产品肯定会比同类产品要贵，从而提高利润。可是，换个角度而言，广告这块的支出怎么解决？其实还是消费者来买单。
为什么要关注二三线城市？无论你的公司有多厉害，只要你的产品不是奢侈品，或者服务少部分人的产品，都建议你从二三线城市的市场做起。
因为，在二三线城市，你可以以最低的成本，进行最全面和最深度的推广。而且，这些城市的居民对于地区类的宣传比较信赖，容易形成口碑。一旦形成良好的口碑，广告转化出的销售比例要高很多。而大城市的居民，对于各种各样的宣传手段早已经是“百毒不侵”了，并且大城市的居民没有小城市居民那种这款产品好，就会一直用下去的消费惯性，毕竟，大城市里的消费选择太多样化了。
再接着，是战术上的技巧。史玉柱在拿到脑白金技术资料回来调研之后，发现同类型的产品已经在市面上有销售了，并且竞争对手还比较多。同时，史玉柱也没有时间和精力再去寻找新的更好的产品了。那么，怎么实现产品的差异化竞争呢？
包装！包装属于营销的一部分，包装可以使产品在消费者的形象建立中产生与众不同的效果。脑白金成功包装的第一招就是主打送礼市场，抓住的就是中国讲究的孝道和多年形成的送礼传统。第二招就是在产品效果上进行包装。重点把效果放在延缓衰老和改善睡眠质量上。延缓衰老的秘密武器是什么？为什么脑白金号称能改善人的睡眠质量，能让人年轻？最关键的就是产品含有的褪黑激素。从生物学上来讲，这种褪黑素对于人体的确能起到延缓衰老的作用，而且，能改善睡眠质量，人体本身也能分泌这种激素，只是随着年龄的增长越来越少而已。第三招就是地区软文广告与电视硬广告交相辉映，对广大潜在消费者进行消费心理的植入。
最后，是坚持和专注。脑白金创造了销售奇迹，这款产品正是史玉柱大翻身的资本。当然，各路新闻媒体在这款产品的效果和广告上一直存在着诸多争议。可是，我们得看到这样一个事实，很多人都有这么一个消费心理暗示：给长辈送礼还是选择脑白金的好。从消费心理学来讲，第一，是消费者的确在广告的暗示下，产生了消费潜意识；第二，则是这款产品在效果上的确不是纯粹忽悠消费者。虽然，该广告一度成为年度最恶俗的广告之一。
史玉柱在接受采访的时候也说过，某一年的年度十大恶俗广告之首就是他的脑白金，而排名第二的又是他的黄金搭档。对于媒体以偏概全的口诛笔伐，史玉柱是这样回应的：感谢媒体的厚爱。从营销学上来讲，媒体正在免费地为史玉柱做着事件营销，而且关注的对象正是每一个关注保健品的消费者。
重要的时期只做一件事。在巨人大厦轰轰烈烈的时候，史玉柱的个人主义发挥到了极致，但是，因为他的不专注，和对于资本的盲目认知，导致了他的失败。面壁反思后，史玉柱把精力集中在脑白金这款产品上，通过对江阴这个小城市的地推式的调研和宣传，公司账面迅速活跃起来。虽然史玉柱在接受采访时说自己花在脑白金的时间很少，可是，如果仔细去看本质，就会发现他是最专注的一个。要知道，在决定推这款产品之前，史玉柱暗地里付出了很多很多。
在战略上，脑白金采用的方式是选择性的试点，然后通过试点的反馈和销售把握，对于全国推广做出精细的战略部署，最终通过各个点的逐步销售，使现金流跃然账上。公司负责人是应该把握全局，但是，读过兵法的朋友都知道，部署完全局战略后，部署者，依然要严把重要的环节。
就这样，史玉柱依靠着脑白金的快速成功，实现了完美的“王者归来”。2000年，史玉柱就之前造成的社会损失，开始主动还款。于是，媒体也终于一致改口，争相报道——史玉柱归来！
案例2·兴趣是成功的前提——转战网络游戏
随着一声“Hello，world！”互联网随之产生了巨大的产业链，并且衍生出好几个行业。在应用这块，网络游戏无疑是目前吸金最厉害的产业了。
当然，互联网也造就了雅虎、新浪、网易、搜狐这样的门户网站，从web 1.0到今天的web 2.0，互联网已经成功影响并改变了人们的生活方式，而门户网站的发展也使传统的纸质企业面临严峻的前景问题。一场免费的网络风暴，迎来了互联网的疯狂发展和巨大的泡沫，当然也使很多传统企业面临被动式的转型和对于未来发展的战略定位。
如果看好互联网中的一个分支，就得关注其细节。拿数学知识来讲，高等数学里最重要的知识点之一就是微积分。所谓微积分，就是先把细节分析透彻，然后把各个细节综合起来。通俗来讲，就是要会把一个战略按照实际情况和进度安排，分成若干细节，先深入进去，花精力把细节的东西解决好，然后再进行大局上的统筹。
而这个时候的史玉柱，正在逐步卖掉脑白金，可以说是比较空闲了。在没事做的时候史玉柱喜欢玩游戏，这也许是其天性使然。也正是这样的天性，让史玉柱找到了心底里一直埋藏着的方向——网游。在这段时间里，史玉柱几乎过着黑白颠倒的生活，可想而知，他对网络游戏的兴趣有多大。
很多老板投资做游戏，但是大多不懂游戏的本质；而史玉柱选择一个行业前，则是先深入了解、体会，充当消费者，发现切入点，找到市场着陆点，才开始决定做。其实在这个时候，“史大胆”已经理性了。也正是这样的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的颠覆性的商业模式。而公司员工对于老板这样详细了解之后的决策，除了全身心的拥护，还有什么可以质疑的呢？
互联网的应用是非常广的，能应用于任何一个产业，而且几个主要的应用产业是资本市场极其感兴趣的，这里面也产生了很多奇迹般的神话故事。当然，很多产业依然还只是处于概念阶段，盈利问题依然没有解决，比如前文提到的视频网站、Facebook以及京东这类电子商务平台。
但是网络游戏不同，远的不说，陈天桥就是靠着代理网络游戏迅速完成资本累积的。九城靠着《魔兽世界》赚得盆满钵满，网易靠自主研发的网络游戏完美地涅槃重生。相比其他应用的运营压力，网络游戏除了研发时的投入和服务器等资源设备以及带宽的投入，加上一部分推广的投入，剩下来的就是坐着数钞票了。试想一下，一个完全虚拟的世界，虚拟的人物和道具，却需要玩家真金白银地去购买才能拥有。
开心网，这样一款制作普通的社交网站，开发成本只需10万元，可是年收入却高达300万。同时，在线用户是《魔兽世界》的三倍，并且影响了很多人的作息时间，有些人晚上都会起来“偷菜收菜”，忙得不亦乐乎。这也从心理层面反映出其实很多人精神消遣这块有很大需求，网络游戏仍然有相当大的发展空间。
而在当时，盛大、网易和九城等公司已经在网络游戏市场站稳了脚，这三家公司几乎瓜分了中国的网络游戏市场。在这个时候史玉柱提着两亿的学费进场，多少是有些冒险的。
然而，兴趣是成功的前提。史玉柱通过习惯性地利用休息时间来玩游戏，逐渐培养了对游戏的浓厚兴趣。再加上喜欢带着问题，换角度去看待游戏和玩游戏，他找到了游戏的切入点。
任何的结果都是量的积累。体现在时间上，也就是说，任何成功的取得都非一朝一夕。首先你得有这方面的兴趣，然后经过长时间的投入变成一种习惯。当然，不能像有些人那样沉迷于赌博和游戏。往往只有少数人能够游刃有余地游走，能发现里面的很多细节问题，他们才是成功者。
中国的游戏市场一直都是一块巨大的蛋糕，这是不争的事实。前段时间网易宣布其员工的平均年薪在20万左右。而陈天桥也透露，当年拿下《传奇》游戏时，手上的资金只够给员工发两个月的工资，可是现在的盛大是多么的财大气粗。
虽然，史玉柱的巨人在这个时候才进军网络游戏，错过了最佳时间，但史玉柱毕竟是史玉柱，他认准了要做的事，是不会轻易放弃的。不按常理出牌，常常令竞争对手摸不着头绪，一头雾水，甚至嘲笑讥讽，结果等他们明白过来的时候，自己经营的市场里面已经多了史玉柱的地盘。这就是史玉柱，一个类似《亮剑》中李云龙的战术奇才。
玩过游戏的人都知道，打怪升级无疑是最无聊、最枯燥乏味的事了，从《传奇》游戏开始，玩家就已经在坊间有了使用练级外挂的习惯来减轻练级的痛苦。很明显，史玉柱也对枯燥的练级有些反感。在史玉柱看来，一款好的游戏，不应该让玩家把时间浪费在无聊的练级中，这反而是游戏脚本不足的一个表现。
所以，一个全新的战略自然而然地就产生了，那便是让免费模式大行其道。史玉柱高调地对外宣布了《征途》玩游戏免费、买道具付费的商业模式，并且给用户提供了很多辅助功能。顷刻间，新闻界和行业内开始对其口诛笔伐，好不热闹。而这个时候的史玉柱却避开争议，把重点放在了战术布置上。他在农村定期组织了多次“包机”活动，甚至还打出了给玩家“发工资”的旗号。《征途》面市两年之后，同时在线人数突破100万，成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。随后，之前一直讨伐《征途》的各游戏运营商们，也宣布他们旗下的多款游戏进入玩游戏免费、买道具付费的商业模式。
其实，在史玉柱之前，网易和盛大旗下的部分游戏就已经在推行免费模式了。可是，偏偏经史玉柱这么一折腾，搞得全世界玩家都认为免费模式大行其道的罪魁祸首是史玉柱，他可谓是赚足了新闻焦点和关注度。这样，史玉柱的个人争议与其旗下的游戏话题被媒体完美地结合在了一起。
史玉柱说自己做网游有种故地重游的感觉，今天的互联网行业他是那么的熟悉，他的人生第一桶金也正是从互联网行业中掘得的。而通过研究和深入了解之后，史玉柱小心翼翼地逐渐找回了“史大胆”的感觉，凭什么？就凭他敢于把自己的下半辈子投身于网络游戏。
当然，广大创业者并没有必要把自己的未来押在一件事情上面，这样的背水一战并不适用于每个人。
随着《征途》的成功，中国的网游一下子焕发出新的生机。当然，在史玉柱的网游风暴来临之前，《传奇》已经被私服和外挂给灭了，《大话西游》和一些非主流游戏的热度也有一定的下滑趋势，只有《魔兽世界》仍然火得不得了。
史玉柱心里清楚，他的团队的技术不能和暴雪相提并论，那么自己的游戏就得在内容制作和风格上与《魔兽世界》有所区别。所以，《征途》是写实性的游戏，而且剑走偏锋，把收费模式从“时间点卡”改成“时间免费、道具收费”的模式。
一开始，针对这样的模式，很多外行人觉得史玉柱疯了，不卖点卡，他还赚什么钱；而内行的却急了，急忙落井下石，说这种模式不适合啊，不符合逻辑啊，没有发展前景啊，等等。包括媒体，也是一味地质疑，认为这是史玉柱的又一次大胆炒作。可是，事实证明了史玉柱的模式没有错，相反，这是一种比较前卫的战略智慧，因为玩家若想打造一身顶级装备，所需费用比卖点卡还高。于是，盛大和网易也大举向“免费模式”发起进攻，其中还有一些刚兴起的小游戏公司，纷纷借着“免费模式”的噱头挤进玩家们的视线。
于是，一场商业上的蝴蝶效应出现了。中国的网络游戏重新焕发了活力，玩家们一下子多了很多选择，娱乐型的玩家在这场商业模式中得到了最终的实惠。
本章启示
人生难免遇到这样或那样的挫折与坎坷，但凡平庸之辈，一般都会唏嘘命运的不公，妒忌那些在他眼里一帆风顺的人。但是，我们得明白，这个世界上的很多真相，往往是我们的肉眼无法看见的。当你还在为一件琐事斤斤计较而浪费时间的时候，别人很可能已在默默地为了自己的理想而付出、奋斗了。很多方面因为无法看见而无知，只落得个感慨命运，悲惜人生，空度韶华。
一个有能力的人，有理想抱负的人，应当是这样的：当失败临头的时候，他无所畏惧，并且能安抚住身边的人；与此同时，他身边的人会发现此时此刻，他身上所体现出来的魅力与气质是最伟大的。失败之后，他不应该气馁，更不应该失魂落魄、六神无主，而应该积极寻找机会再次站起来。特别是商场中的男人，应该潇洒、洒脱，应该有一颗被委屈撑大的心，应该傲视眼前的失败，坚信自己还能够站起来。
如今的创业，就意味着在竞争中生存与发展。即便是失败了，那也是很正常的事。所以，换个角度看，失败了有失败的玩法，像一些国有企业的破产，你也许会在旁大笑，甚至讥讽，说这就是领导不懂经济的表现，甚至还估摸着这个领导的下场。可是很多时候，事情并不像外表所看见的那样。也许别人破产，是为了更好地进行国有资产重组。也就是说，有的时候，绝望与失败的背后，也许是新的开始。说实话，史玉柱也应该感谢当年的巨人大厦，正是这记猛拳，击碎了他的狂妄与自大，让他回归到地平线来，踏实地创业。而从史玉柱目前状况来看，他现在的成就，也得益于当年的失败。退一步海阔天空，创业一定要有敏锐的目光，要能够在最不利的情况下寻找机会。
史玉柱具备了足够的战术技术与战略素养，所以，他能够在负债两个多亿的情况下，实现王者归来；能够在还了债之后，去继续追求自己的梦想；能够后来居上，在中国的网络游戏市场上独树一帜。有这么几点，值得我们一起学习与探讨：
1.成功没有偶然。史玉柱之所以能够凭借脑白金这样一款市场同质化较为严重的产品翻身，是因为其充分关注目标消费群体。他是在对目标消费群体做了十足的市场调研才制定出出奇制胜的战略部署，也才能在细节上以战术取胜。消费者是永远的老师。
2.选择适合自己的推广方式。不是每个公司，在产品出来后，都有资金与能力把广告一下子做到央视去的。而且，很多公司，初期的生产能力和销售能力，也决定了自身无法提供全国广告效应后的供给。例如秦池酒，当年就是因为在央视打了广告，而自己的生产能力又不能满足供应需求，导致了自己的兵败。因此，不妨开始选择试点性的地推和地区内的广告，通过循序渐进的方式，陆续把业务做到占有全国大部分份额的二三线市场，接着再砸重金在央视广告上树立品牌形象。而这个循序渐进的过程，本身也是一个自我规范与自我调整以及自我发展的过程。要分清形势，对于市场，要先重点在几个比较好操作的城市进行精心的试点，试点能避免自己大面积的失败，也能在可以承受的小范围失败内不断保证自己的企业健康地成长。
3.营销上要多动脑筋。为什么要谈营销？我们有理由相信酒香不怕巷子深，但是，要想在最短的时间内迅速建立知名度，的确要进行必要的创新的营销。在营销活动中，产品的概念和包装一定要先行，同时，要在地区营销中不断累积用户的反馈信息，收集起来并加以分析。好的信息要积极响应，不断对产品的概念和包装进行改进与升级。如果能坚持下去，就会在两三年内，打造一个几个省口碑中的好产品、好品牌。当然，营销的关键在于产品，也就是说，你首先得有一个可以进行优质营销的产品，然后才是营销的结果。
4.爱好往往影响着一个人今后的发展。中国，拥有13亿的各个层次的消费者，而生活习惯与交流方式是比较一致的，因此广告与推销成本也是比较低的。史玉柱在茫茫的商机中，又折返到了互联网行业，选择了网络游戏，这不得不说是兴趣使然。换句话说就是：干一行爱一行。如果只是看着别人赚钱，自己想去凑热闹，那样大多是九死一生。我们要看到，史玉柱之所以能在网络游戏行业中取得成功，这与他多年“沉迷”网络游戏是有着直接的关系的。也正是他自己发现游戏中的设置的一些问题，以玩家身份去盛大提建议，最后才有干脆自己做自己喜欢的网络游戏的大胆想法。同时，也是因为长期玩网络游戏，所以他才对玩家的心思把握得比较准，这远比一些空中楼阁的市场调研要实在和准确。
