在长期尔虞我诈的,不正常不健康的商业环境中,不少人看到一个商人若是讲义气,就会暗笑其“呆头呆脑”,不知变通。一个人若老实厚道,常被人称作是傻子或是疯子。事实上,多少活生生的事例告诫我们,聪明反被聪明误。一个厚道的商人其实也会有他的好处,只要你对别人真心真意,在别人困难的时候帮别人一把,别人自然是会记在心上的。这样你真正的朋友也就会越来越多。当你有困难时,别人也会帮你;当你蒸蒸日上时,别人也不会妒忌你,而可能是希望你过得更好。历史上大名鼎鼎的晋商李明性即是一位以忠厚为本的商人。
李明性,字复本,别号沃阳,是明代山西曲沃的富商。
李明性祖先季源,曾经是金代进士。五传至李善,善生李庭芳,庭芳生季玫,玫生李让。季让生三子,长子李明善是河南宜阳县丞,次子早逝,李明性是第三子。
李明性为人笃厚,对父母十分孝敬,与兄长相处很是和睦,与友人乡邻相处诚恳仗义。有亲友在经济上发生困难时,他常常主动给予帮助,惟恐照应不周。向他借债的人很多,当借债人因贫困不能归还时,他经常把债券交还对方,债务一笔勾销。他做人厚道,别人也都非常喜欢跟他做生意,再加上李明性善于判断价格差,从而最终成为了一个出色的商人。
有的人卖给他田宅时故意抬价,当别人把这一情况告诉他后,他也不去与卖者计较。他听说族中某人放高利贷,就召来当面责备,并撕毁其券。所以,族中子弟都有几分怕他。李明性这样做不仅赢得了百姓的赞扬,也使得自己的生意越来越好。到了一定境界的大商人,赚钱已经不是主要的了,刺激他斗智斗勇去赚钱的过程,也是一种艺术。
在现实生活中,的确有不少商人唯利是图,欺骗顾客,以致于自古就有这样的民谚:“无商不奸”、“十个商人九个奸,一个不奸赚不到钱”。
商人欺骗的例子似乎随处可见,眼下各大商场都时兴大减价就是一例。买一赠一,你买了一件价值2500元的皮衣,商家再赠给你一件价值1500元的皮衣,看起来你是得了大便宜,其实商家进货的时候两件皮衣加起来总共才花了800元,卖你2500元,他还能赚1700元。别听他把嗓子都喊哑了,什么大出血、大跳楼……真正出血的还是买主。
不可否认,这些现象也确实是在社会中普遍存在的,但是,这样做的商人是赚不到什么大钱的,即使赚了钱,也维持不了多久,只是变化无常的商场上的匆匆过客罢了,有可能会偶尔得点小利,但是还是会留给消费者不好的印象。到头来还是搬起石头砸了自己的脚。
商人要以忠厚为本,只有厚道才能给人以信任感,建立起长久的买卖关系,方能赚到大钱。所谓“君子爱财,取之有道”。
人生启迪:
一个成功的商人必定是君子,而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人,有了点成果,也不过是一些骗子罢了,终究还是得不到别人和社会的信任。
当然,厚道并不意味着对每个人都深信不疑,做事情不分析,如果真是这样,那么你还是会遇到麻烦的。俗话说,对人说人话,对鬼说鬼话。你把好人当作坏人对待,不讲厚道,不相信别人,这样肯定会引起别人的反感。但是如果你把坏人当作好人对待,老实厚道,深信不疑,那么就很容易受骗。厚道不厚道,关键在于你是跟谁做生意,跟谁打交道。
恭:人生一字诀之二
谦恭做人,以人为师
恭是高尚者的情操,君子总是谦恭待人。谦恭是一种美德,是衡量君子与小人德操高卑的重要标准。
骄横和得意忘形是谦恭的大敌。骄横使人傲慢无礼,妄自尊大;得意忘形使人丧失理智,丧失警惕。纵观古今,凡谦恭者都深得人们的欢迎,而那些骄横和得意忘形的人大多少有善终。
人生在世,应该学会尊重他人的优点,为此,应当放下自己的架子,不耻下问。要学会适当地恭维他人,恭维也是一种尊重他人的表现。