两军交战，强弱明显时，就应避其锋芒，不应直面进攻。因为对方恃胜而来，锋芒正是最强的时候。较弱一方必须闭垒以自固，养足锐气，避敌锋芒。待到敌人锐气已挫，才可一战胜之。
在中国古代战史中，不乏针对敌方恃胜而来，自己力量又明显不如对方，因而采取“避其锐气，击其惰归”的战例。先坚壁养兵，挫敌锐气。等到敌军锐气已失，忽出奇兵，奋勇冲杀，彻底摧毁敌军士气，达到一举溃敌的奇效。
在当代的商业谈判中，谈判对手往往都有备而来，开始时总有一股锐气。而对这种情况，要取得良好效果，就要采用避强攻弱的策略。日本某公司与美国某公司进行一次重大技术协作谈判。谈判伊始，美方首席代表便拿着谈判项目的各种技术数据、开销费用等一大堆材料，滔滔不绝地发表本公司的意见，完全没有顾及到日本公司代表的反应。而实际上，日本公司代表虽然一言不发，但是在仔细认真地做记录。
美方讲了几个小时之后，终于记起要征询一下日本公司代表的意见。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的气势所慑服，显得迷迷惘惘，混沌无知，只会反复地说：“我们不明白”，“我们没做好准备”，“我们事先也未获得技术数据”，“请给我们一些时间回去准备一下”。第一轮谈判就在这不明不白中结束了。
几个月以后，第二轮谈判开始。日本公司似乎认为上次谈判团人员不称职，所以予以全部更换。新的谈判团来到美国，美方只得重述第一轮谈判的内容。不料结果竟与第一轮谈判一样，由于日方对谈判项目“准备不足”，日本公司又以再研究为名，毫无成效地结束了谈判。
之后，日本公司又如法炮制了第三轮谈判。在第三轮谈判不明不白地结束时，美国公司的老板不禁大为恼火，认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视本公司的技术和基础，于是下了最后通牒：如果半年后日本公司依然如此，两公司间的协定将被迫取消。随后，美国公司解散了谈判团，封存了所有资料，坐等半年以后的最终谈判。
万万没有料到的是，才过几天，日方即派出由前三批谈判团的首要人物组成的庞大谈判团飞抵美国。美国公司在惊愕之中仓促上阵，匆忙将原来的谈判成员从各地找回来，再一次坐到谈判桌前。
这次谈判，日本人一反常态，他们带来了大量可靠的资料、数据，对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项甚至所有细节，都做了相当精细的策划，并将精美的协议书拟稿交给了美方代表签字。
美国人傻了眼，一时又找不出任何漏洞，最后只得勉强签字。不用说，日本人拟定的协议对日本人极为有利。
