犹太商人做事学问一：练就一身超人的本领所谓令人刮目相看，就是做最让人佩服的成功者。犹太商人善于运作自己，他们的观点是：商场如战场，是最需要智慧的地方。只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的郭本保证，也是商人做事的细节。
一个仅能从一个角度去观察事物的人，不但不配做商人，也不能算是一个完整的人。经商需要从细节做事的智慧，对于同样的事业，拥有此本领的商人才能做大自己。
每一步都朝向目标走过去犹太商人做事学问要诀目标明确，成功的机率就会更大。没有实际行动计划的模糊梦想，则只是妄想而已。你都需要有某样东西来给以明确的指引，使自己能集中精力的最佳办法是把自己的人生目标清楚地表述出来。在表述自己人生目标时，要以自我梦想和个人的信念作为基础，这样做，有助于把目标定得具体可行。
犹太法典《塔木德》上说：
“我们现在处于什么地方并不重要，重要的是看我们朝什么方向移动。”
“一个人如果不知道自己的船驶向哪个港口，那么，对他来说，也就无所谓顺风不顺风的了。”
“神射手之所以神，并不是因为他的箭好，而是因为他瞄得准。”
这些话的意思是说，一个人应该知道为何而奋斗，因为，正确的目标对指导人的行为尤为重要。
在犹太商人看来，一个人如果没有明确的目标，以及达成这项明确目标的具体计划，不管他如何努力，都像是一艘失去方向舵的轮船。辛勤地做事和一颗善良的心，尚不足以使一个人获得成功，因为，如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确目标，那么，他又怎能知道他已经获得了成功呢？
犹太商人心里清楚，一个人过去或现在的情况如何并不重要，将来想要获得什么成就才是最重要的。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。目标是对于所期望成就的事业的真正决心，目标比幻想好得多，因为它可以实现。
目标是既定的目的地，也是理念的终点。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了终点。正如空气对于生命一样，目标对于成功也有绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有人能够成功，也就难以享受成功带来的快乐。
犹太人从商，非常注重确立经商奋斗目标，先是确立目标，然后全力以赴而终至成功。目标决定人的一生，激励人不畏艰苦，充分发挥自己的潜在能力。
一个商人要想经商成功，首先必须真正地认识自己。犹太商人在确立目标中注意切合个人实际和环境，不会把自己的奋斗目标确立在可望不可及的位置上，而是分阶段地一步一步朝向目标迈进。但有的人心比天高，却力不从心，甚至不肯努力，最终是以失败告终的。
美国犹太商人乔治·吉亚姆的高中时代是在田纳西州的温彻斯特度过的，他内心里经常梦想着有朝一日要成为一家大公司的总裁。虽然这只是一名十七岁男孩的梦想，但却是其人生目标的萌芽。
进入耶鲁大学后不久，乔治·吉亚姆的兴趣就从经营一般企业转移到研究评断公司财务之上。大学二年级时，他的父母由于生活拮据而无法再继续供他念书，迫使他陷入不知该休学就业还是该半工半读的窘状。要作这个决定非常困难，但因为乔治有自己的梦想，因此他很快地就作出了决定：无论如何都要坚持到毕业。最后他做到了，不但每学期都取得了优异的成绩，而且也利用奖学金及一份兼职工作解决了学费与伙食费的问题。三年后，他除获得经济学学士的学位外，同时还获得著名的路德奖学金，并取得全国优等生俱乐部耶鲁分会会长的头衔，以极其优异的成绩毕业。以后的两年，他前往英国牛津大学攻读硕士，此行对于他将来从事财务经营有很大的影响。
乔治回到美国后，便与一名田纳西女子结婚，随后，他前往纽约，正式开始追求自己的目标。他的起步是一家颇具规模的证券公司，他在公司里的职务是投资咨询部办事员。不久，朋友告诉他，国家地理勘察公司正在招聘年轻上进的财务经理。乔治前往应聘，他认为这家公司可让他进一步学到许多有关财务经营方面的东西，于是他就进了这家公司，一干就是四年。
四年之后，虽然这家公司业务非常稳定，而且他的表现也不错，但是他觉得能学的也学得差不多了，他又开始怀念起老本行了。于是，一咬牙，他又回到早先的那家证券公司工作，并等待机会。机会终于被他等到了，一名资深职员即将退休，这个人拥有八个相当有实力的客户，欲以5000美元出让。这对乔治来说是相当大的赌注，5000美元相当于他的全部财产，若此举失败，他将会变得一贫如洗。而且，这些客户接下来之后能不能留住还是问题。这时乔治再一次面对重大抉择。
最后，他一心想自立门户的雄心战胜一切，他接下了这八名客户，并且立即一一前往拜访，十分坦率而且诚挚地向他们说明自己的理想与计划，客户们都被他的热情与直率所感动，表示愿意留下观察一段时间。当时，乔治才二十八岁。两年的岁月很快就过去了，乔治几乎每天都在为员工薪金及管理费用忙得焦头烂额，有时候，他连自己的薪金都拿不出来。
两年期间，公司便是在这种拮据的情形下惨淡经营着。虽然如此，公司要求的服务品质并无降低，反而愈来愈高。熬到第三年，终于苦尽甘来，公司业务开始蒸蒸日上，客户也有显著增加，乔治自立的梦想终于实现在现实生活中。
今天，他已经是一家投资咨询公司的总裁，拥有将近一亿美元的资产，并兼任某大型互助银行的常务董事及数家公司董事。
可见，人生需要确立奋斗的目标。一个人目标越远大，意志才会越坚强。没有大目标，一生都是别人的陪衬和附庸。没有大目标，就没有动力。漫无目标的漂荡，终归迷失航向而永远达不到成功的彼岸。犹太人刘易斯·沃克是美国前财务顾问协会总裁，有一次曾接受一位记者采访，谈论有关稳健投资计划基础的问题。记者问道：“到底是什么因素使人无法成功？”沃克回答：“模糊不清的目标。”
记者请沃克进一步解释，他说：“我在几分钟前就问你，你的目标是什么？你说希望有一天可以拥有一栋山上的小屋，这就是一个模糊不清的目标。问题就在‘有一天’不够明确，因为不够明确，所以成功的机会也就不大。”
“如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找出那座山，找出你想要的小屋现值，然后考虑通货膨胀，算出5年后这栋房子值多少钱；接着你必须决定，为了达到这个目标每个月要存多少钱。如果你真的这么做了，你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋，但如果你只是说说，梦想就可能不会实现。梦想是愉快的，但没有实际行动计划的模糊梦想，则只是妄想而已。”
每个人都需要有某样东西来给以明确的指引，使自己能集中精力的最佳办法是把自己的人生目标清楚地表述出来。在表述自己人生目标时，要以自我梦想和个人的信念作为基础，这样做，有助于把目标定得具体可行。
犹太商人做事学问启示使人无法成功的因素首先是模糊不清的目标，每个商人都应该知道一生为何而奋斗。集中人生有限的时间和力量去攻克一个商业目标，只要不分散力量，成功率就会很高。
头脑中要有强烈赚钱的富裕意识犹太商人做事学问要诀富裕、充足，天下众生都应有份。假使你坚决地要求着，不断地奋斗着去取得这富裕、充足，金钱将从无数的途径涌向你。对于一个想致富的人来说，比能力和知识更重要的是保持富裕意识。只有你喜欢金钱，欣赏金钱的作用，你才会想尽办法赚钱，而不会把它乱花掉。
犹太人眼里的价值观标准就是金钱。犹太人认为，金钱成就崇尚它的人。只有你喜欢金钱，欣赏金钱的作用，你才会想尽办法赚钱，而不会把它乱花掉。
犹太教经典《塔木德》里提到许多有关金钱的教诲。如：
人的身体各部分皆依靠心而生存，心则依靠钱包为生。
伤害人们的东西有三种：烦恼、争吵、空空的钱包。其中最会伤人的是空钱包。
一旦钱币叮当作响，坏话便立即嘎然而止。
只要有钱在流通，就天然地需要犹太人这样的“媒介”。犹太人就可以在人类生活中占有不可替代的位置，这种时候犹太人是不能被灭绝的。
犹太人这种独特的价值观，激发了他们对金钱的执著的信念。犹太人认为有钱是一件很好的事情，但他们绝不轻易浪费每一分钱，认为奢侈是一种相当愚蠢的行为。犹太商人的观点是：每个人的生命，原理原则上是指向更富裕的生活，应该过着幸福及更富足、更成功的生活才对，而贫穷违反了生命本来的欲求。可是过去有许多宗教和哲学都赞美贫穷是一种美德，事实上这种看法，只是在特殊的情况下才产生的。说起来这种想法，其实是一种自我安慰罢了！现在的你，如果还受到违反生命原理的时代所建立的价值观影响，是极为不合理的事。你别忘了，每一个人都拥有富裕权利，这才是生命原理，而贫穷等于是生命原理的作用不足，是一种不该有的现象。
犹太商人认为，富裕、充足，天下众生都应有份。假使你坚决地要求着，不断地奋斗着去取得这富裕、充足，总有一天你会认识这条规则———人人都能成为百万富翁！
犹太商人最喜爱的一句话就是，耶稣说：“你要，你就会得到。”对于一个想致富的人来说，比能力和知识更重要的是保持富裕意识。富裕意识是一种永远有大量的金钱足够分配的意识。那些真正生活富足的人们从不担心拥有过多———他们知道创造财富和富裕是他们自己思想倾向的一个功能。
你应将注意力放在扩展上。如果你保持富裕意识，金钱将从无数的途径涌向你。你将去创造使金钱向你的方向流动的方法，你的触角将在搜寻新的、激动人心的机遇，你的思想将开放着拥抱它们。
关于富裕意识的最重要的一点，不是当你变得“富裕”时你才突然产生富裕意识，那是另一回事。一旦你保障了你的富裕意识，真正的富裕就离此不远了。
犹太商人做事学问启示商人必须拥有赚钱的富裕意识。你必须崇尚金钱，追逐金钱，善用金钱，利用金钱的动力，才能推动你成就事业，获得财富，赢得声誉。
善于从一点一滴积累财富犹太商人做事学问要诀金钱的积累要从“每一枚硬币”开始，不要因为钱小而弃之，任何一种成功都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能得到更大的财富。贪图更大的财富，结果连本来能够到手的也丢掉了。你不但要懂得如何创造财富，同时还要知道珍惜每一笔财富。
《塔木德》上有这样一句话：“沙漠是由一粒粒细沙堆成的，财富是由一枚枚硬币积累而成。”硬币是一点一滴的财富，犹太人最懂得掌握这些不起眼的财富。
《塔木德》上讲述了一个故事对我们深有启发。
有两个年轻人一同去寻找工作，其中彼德是英国人，洛维尔是犹太人。他们都怀着成功的愿望，寻找适合自己发展的机会。有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上，彼德看也不看就走了过去，洛维尔却激动地将它捡了起来。彼德对洛维尔的举动露出鄙夷之色：连一枚硬币也捡，真没出息！洛维尔望着远去的彼德心中感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！到底是谁真正是没出息呢？
后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，彼德不屑一顾地走了，而洛维尔却高兴地留了下来。两年后，两人又在街上相遇，洛维尔已成了一位小老板，而彼德还在寻找工作。彼德对此无法理解：“这么没出息的人怎么能如此快地发了财呢？”洛维尔说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去，我会珍惜每一分钱，而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”
彼德并非不在乎钱，而是眼睛总盯着大钱而对小钱弃之不理，所以他的钱总在明天，这就是问题的答案。
对于一个成功者来说，金钱的积累是从“每一个硬币”开始的，一个成功致富的人决不会因为钱小而弃之，他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能得到更大的财富。
犹太商人认为，做生意就怕一开始就在心中膨胀出一个很大的贪欲，这会使人变得浮躁，而不会脚踏实地赚钱。
很久以前，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。犹太小子海亚·兰德斯也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而丧身此处。海亚·兰德斯经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。
一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，海亚·兰德斯忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是海亚·兰德斯毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
当时有人嘲笑海亚·兰德斯，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”海亚·兰德斯毫不在意，不为所动，继续卖他的水。结果，一段时间后，大多数淘金者都空手而归，而海亚·兰德斯却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，成了一个小富翁。
犹太商人抱持“一点一滴地积累财富”的观念，其实还有另一层深意，那就是，即使自己赚到了很多钱财，也应该保持当初节俭的意识，善待每一分钱。
在一个专门描写美国百万富翁生活的电视节目上，介绍了一位典型的犹太富翁巴特勒先生。他现年57岁，大半辈子都是和同一个女人度过，在当地的大学毕业，拥有一家公司，最近几年赚了不少钱。在邻居眼中，巴特勒先生一家人不过是毫不起眼的中产阶级，殊不知他的财产净值高达2000万美元，在那个高级住宅区里约居前10%之列。
主持人问巴特勒先生：“请问您买过最贵的一套衣服是多少钱？”巴特勒先生闭上眼睛好一会儿，显然陷入沉思。接着回答说：“买过最贵的，包括我自己、太太及为两个儿子、两个女儿买过最贵的是400美元。没错，那是最贵的了，是为了我和太太结婚25周年买的。”
犹太商人认为，挣更多的钱，有更少的需求，这是两种完全不同的致富方法。最简单的、保证富裕生活的方法莫过于去挣更多的钱。但不要认为，每次提高收入你也都必须提高生活水准，这样做会犯愚蠢的错误。
犹太商人做事学问启示道路是一步一步走出来的，财富是一点一滴积累起来的。只有在任何时候都保持平静而放松心境的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础。反之，对小钱要么不屑为之，要么随意挥霍，不但不能得到大的财富，小的财富也会与之失之交臂。
学识渊博生意才能做大犹太商人做事学问要诀商人要学识渊博，学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度，人而在生意场上立于不败之地。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率性大的必然是前者。
犹太人认为，没有知识的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。他们最看不起没文化的商人，犹太商人绝大部分学识渊博、头脑灵敏。
正因为犹太商人拥有渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才在生意中永立不败之地，成为公认的“世界第一商人”。
《塔木德》里有这样一个犹太故事。
有一次，量艘大船出海航行，船上的乘客中，除了拉比外，全是大亨。大亨们闲来无聊，就互相炫耀自己的财富。正在他们争得面红耳赤时，拉比插话了：“我觉得还是我最富有，只是我现在的财富无法拿给你们看。”
中途，海盗袭击了这艘船，大亨们的金银财宝全被抢劫一空。等海盗们离去后，这艘船好不容易抵达了一个港口，但已没有资金继续航行了。
下船后，这位拉比因其渊博的学识，很快受到当地居民的尊重，并被聘为不校的教师。后来，这位拉比偶然碰到曾经同船旅行的大亨。这时，他们已身无分文，只好再一次白手起家。大亨们深有体会地说：“只有知识才是夺不走的财富啊。”
商人要学识渊博，这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率性大的必然是前者。
假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己的商品以外，还了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足他们的需要，选取合理的场所，必要时还要客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对你的商品开始注意，这样生意就成功了一半。但是，假如是一个见闻狭隘，学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置场面，创造气氛，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，衣饰粗俗，出口粗话，这样，顾客未进门也许就给吓跑了，还能赚什么钱？
一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些鱼类吗？”听者乍一听问这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢？
但犹太人自有自己的想法：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析肯定也是全面、周到的，和这样的商人合作肯定能赚钱。
犹太人阿尔伯特的成功有力地证明了知识的强大力量。
阿尔伯特刚开始仅仅是一家银行信贷业务员，他像现在美国许多年轻人一样，在工作了一段时间之后，认为自己的学识不足，产生了回大学深造的要求。
阿尔伯特经过大学学后，专业技能获得了极大提高，在银行业中做出了很大的成绩。不久，阿尔伯特便晋升为一家银行在纽约的总经理，随后又再次晋升为这家银行的总行经理，年龄青青的便成了银行的高级管理人员。
你看，阿尔伯特的成功便是他不断充实自己的专业知识，提高自己的业务能力的结果。
犹太人既注重学校的正规教育，又注重自教自学。众所周知，学校的教育是获取基础知识的场所，很多专业知识及实际操作技术要通过实践或专业学习才能得到。另外，由于各人情况和条件不同，受到正规教育的情况也不尽相同。因此，犹太人很强调具有自己独立获取知识的技能，从中指导自己的工作实践。
所以，犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。犹太人有个说法，人生有三大义务，第一义务就是教育子女。他们教育子女，目的在于让后代能在竞争的社会中求得生存和发展，壮大自己和民族力量。
犹太民族在这么一种宗教影响和文化舆论熏陶下，对教育和学习的重视就蔚然成风，形成了一种几乎全民学习、全民都有文化的传统。尽管早期的犹太民族的学习主要以神学研究为取向，涉及知识面十分狭窄，但后来随着犹太民族受迫害流散于世界各地，他们的学习很快扩展到吸纳世界各国的文明成果了。更值得一提的是，他们的勤学苦研的传统从未中断，这使犹太人特别是犹太中青年在调节其心理，增强民族凝聚力和激发求生存谋发展的创造力上，具有了更大的能量。正是这种传统的继承，使犹太人不管流散到哪里，其民族的文化整体素质都比别的民族要高。
犹太商人做事学问启示知识和金钱是成正比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。
掌握多种语言多多益善犹太商人做事学问要诀语言是商人行走世界的利器，掌握多种语言是经商赚钱的资本，是成为世界性商人的必备素质。在现代社会，世界商务往来益密切。与外国人做生意时，能用本国文化语言的思维考虑问题，同时使用外国的语言文化思维斟酌相同的问题，这意味着理解是从不同角度和习惯分析得出的，所以就准确而迅速，并深刻得多。
犹太人是一个世界性的民族，很早就知道了语言的重要，他们把掌握多种语言视作自己经营赚钱的资本，他们几乎都能熟练地掌握一种以上的语言，他们与外商接触不必通过翻译，这已成为犹太人经商成功的一招公开秘密了。
代表犹太民族5000年智慧精华的《塔木德》，就非常重视多种语言的运用。《塔木德》分为本文和注释两部分。注释部分包括了世界各国的文字，除了希伯来文之外，还包括了巴比伦文、德文、法文、西班牙文、北非文、土耳其文、波兰文、意大利文、俄文、日文、英文和中文等等，所以这部书为世界各国广泛阅读，并且添加了许多新注释。
有不少商人认为，外语只是从事涉外工作人员必备的语言工具，这种观念很不全面。语言是商人行走世界的利器，在现代社会，世界、文化和科技的发展，早已冲破国界，各个国家、各个民族的相互沟通和交往日益密切。这种交往，最重要的是使人判断准确、迅速。
跟犹太人打交道，首先让你吃惊的是他们的判断非常迅速和准确。原因何在？在于他们普遍懂得两个以上国家的语言。他们与外国人交往时，能用本国文化语言的思维考虑问题，同时，亦使用外国的语言文化思维斟酌相同的问题，这意味着他们的理解是从不同角度和习惯分析得出的，所以就准确而迅速，并深刻得多。
比方说，在犹太人的商务活动中，常会讲到英语的“nibbler”这个词，它是由动词“nibble”延伸而来，变成一个名词。nibble是指钓鱼时，鱼儿咬吃钩上饵的动作。聪明的鱼会把钩上的饵吃光而不被钓着，而笨鱼则会被钓起来。犹太商人将夺得鱼饵逃走的鱼叫作“nibbler”，即做商人要做聪明的鱼。犹太人就这样巧妙地将外语的精华运用到自己的经营运作中，使其能赚钱，不会被“钓”起来（赔本）。
从事科学和艺术事业的犹太人，更是注重掌握外语了，他们能克服语言的障碍，能汲取人类的各种文明，因而增强了自己的才智。爱因斯坦是生于德国并长于德国的犹太人，他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外，还精通英语，这样才使他能博采众长，成为20世纪最杰出的科学家之一。弗兰克尔是一位德国犹太人，杰出的音乐家和法官。法律与音乐的学科是毫无关联的，但弗兰克尔却在这两方面都做出令人惊叹的业绩。他在柏林当了近10年的法官，成为德国颇有名气的人物。弗兰克尔到美国定居，由于他精通英语，很快被好莱坞聘任，专门为历史影片谱曲作词。外语不但成为他谋生的本钱，还成为他事业成功的阶梯。
犹太商人中大多精通多种语言，这也是他们成为世界性商人的素质。
犹太商人做事学问启示语言是沟通和交流的重要工具，掌握多种语言，就多了几条生财的渠道，可以做尽天下人的生意，这对于一个人商业的成功是有很大作用的。
把数字运用到每一个商业活动中犹太商人做事学问要诀经商离不开数字，商人需要培养对心算的敏感和精通。当然，并不是每一个对数字敏锐的人都会成为优秀的商人，但是，优秀商人会牢牢地把握的数字。相反，失败的商人则几乎都是不通数字。大脑中全然没有成本、费用、利润的数字，这样的商人显然是不会成为世界一流巨富。
犹太人认为，商人必须注重数字，这不仅运用到经商中，还要让数字覆盖于生活的每个角落。钟爱数字，使用数字，才能生意做大，这是犹太商人在几千年的漂泊生涯中总结出的经验。
犹太人拥有强烈的数字意识和丰富的数字知识，不论是在日常生活中，还是在经商之时，他们都可以将数字玩弄于股掌之上。犹太人的皮包里一直备有计算器，他们对数字有绝对的自信心。他们把数字灵活运用于经商，取得了明显的成绩。
美国石油大王洛克菲勒对极小的数字都异乎寻常地重视。一次，他打电话时借了秘书5分钱，归还时秘书不好意思要，洛克菲勒勃然大怒，说：“记住，5美分是1美元一年的利息。”
其他犹太富商也多与数字打过长期的交道，以做数字方面的文章而见长，如杜邦公司的董事长欧文·夏皮罗最初干过会计，海湾和西方工业公司的查尔斯·布卢德霍恩最初当过证券分析员等等。
注重数字几乎是所有商人的共性，但只有犹太商人让数字渗透到生活的每一个角落，无论是在生活中还是在商业里，都能对数字运用自如，把数字玩转起来。
犹太人认为作为一名商人需要培养对心算的敏感和精通。当然，并不是每一个对数字敏锐的人都会成为优秀的商人，但是，优秀商人会牢牢地把握企业的数字。相反，失败的商人则几乎都是不通数字。
犹太人在商场上，绝对容不得摸棱两可，马马虎虎。特别是在商定有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极其清楚。
一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄抛了锚，他自己修不好，有村民建议旅行者找村里的白铁匠看看。白铁匠是个犹太人，他打开发动机护盖，朝里看一眼，用小榔头朝发动机敲了一下———汽车开动了！
“共20元。”白铁匠不动神色地说。
“这么贵？”旅行者惊讶至极。
“敲一下，1元，知道敲到哪儿，19元，合计20元。”
由此可见犹太人的精明。只要他们认为该赚钱的地方他们一定会脸不红心不跳，不卑不亢地赚它回来。在长期的商场磨炼中，犹太人练就了闪电般迅速的心算能力。
某导游引导某犹太人参观一个电晶体收音机工厂，该犹太人目睹女工作业片刻后问到：“她们每小时的工资是多少？”
导游一边盘算着一边说：
“女工们平均薪水为25000元，每月工作日为25天，一天1000元，每天工作8小时，那么1000用8除，每小时125元，换算成美元是等于……”
花了两三分钟，那导游才计算出答案，可那位犹太人，听到月薪25000元后立即就说出“那么每小时35美金”。待工厂的一位负责人说出答案，他早已从女工人数与生产能力及原料等，算出生产每部电晶体收音机，自己能赚多少钱。
犹太人因为心算快，所以他们经常能做出迅速的判断，这使他们在谈判中能镇定自如，步步紧逼，直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦然从容。
犹太人认为经商离不开数字，而有些商人一说到“数字”两个字就不行，他们对预算表之类的东西几乎毫不过目，全部都托付给财务负责人，而只过问“总的说来本季度或本年度赚了多少钱”就完事了，即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金，但对有多少借款和欠款，有多少赊账和收受票据等，全然没有任何把握。当然，对目前企业有多少固定资产，负债多少等更是一概不知，即使他们了解月度、年度的大概销售额，但大脑中却全然没有成本等费用的数字，这样的商人显然是不会成为世界一流的巨富的。所以说经营与数字有着密不可分的关系，作为一名商人都必须和数字打交道不可。
一位犹太商人讲了这样一个故事，说明了数字的巨大作用。法国曾有家企业，老板常常把钱比作鱼来看待。例如1千万法郎就相当于一条金枪鱼，1百万法郎就相当于一条沙丁鱼等。那位老板对此有独特的想法，他认为如果把钱当作钱看时，心里害怕不敢下决心动用。作为一个销售额大约只有3亿法郎的企业，该企业的老板却为了一时的夸口筹措了10亿法郎修建新的工厂，且把筹措到的资金看作100条金枪鱼，以避免动用时身体发颤，结果该企业新的工厂竣工后不久，就悲惨地倒闭了。一言以蔽之，该企业对销售情况的估计过了头。
其实干事业有时必须下定失败了就会面临丧失一切的那种极限性的决心，但往往正是那种时候必须仔细、诚实地关注数字。10亿法郎就是10亿法郎，而不是100条金枪鱼，不是像金枪鱼那样填进肚子里就完事了的东西。不管怎么说它是必须从卖出的商品利润中偿还的，为了还清这10亿法郎究竟得卖出多少商品呢？老板的感觉必须首先转向这儿。当钱成了金枪鱼，重要的数字感觉就变得淡薄了，自然企业决策就会失误。
犹太商人做事学问启示资产、负债、利润都是通过数字表现的，在你的经商理念中，如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到生活中，并经常地接近它，否则是要吃亏的。
灵活运用宇宙大法则犹太商人做事学问要诀在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22%，而富有人所持的货币是78%。因此，做生意必须把78%的精力放在22%的最主要客户上，而不能平均使用力量。
犹太人认为，78颐22法则是一个宇宙大法则。这一法则广泛存在于自然界和人类社会。灵活运用它来经商绝不吃亏，这是犹太人经商千百年来总结出来的经验。
犹太人的78颐22的经商法则是一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人却以此作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。犹太人本着这样的法则指导自己的经商，获得了许许多多的成功。
阿沙德是一位美籍犹太人。二战初，他的父母为了逃避法西斯对犹太人的迫害，逃亡到美国，生下了他。十分不幸，阿沙德尚未读完初中，父亲英年早逝，他不得不中途辍学，到社会上打工，以维持家庭生活。阿沙德与其他犹太人一样，生活的艰难阻挡不住他求学的决心，他边工作边自学，直到读完了大学。
阿沙德认为，在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22%，而富有人所持的货币是78%。因此，做生意必须以拥有78%货币的22%的富有人为主要对象，一定会赚钱。在通常情况下，78%的生意是来自22%的客户，这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成，应把78%的精力放在22%的最主要客户上，而不能平均使用力量。因此，阿沙德把主要精力集中于富有的客户身上，取得了巨大的成绩，短短两年时间，就成了百万富翁。
后来，阿沙德创办了一家投资公司，他又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利贷形成不了优势。于是，他又想出办法，把犹太人分散的钱积聚起来，吸纳各人的钱购买股票或股权，把集中起来的钱投向耗资多并且回报率高的大项目。这样的做法，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己又可以从中渔利。正是这样，阿沙德在美国成为华尔街上的一名风云人物。
阿沙德谈及自己的成功时说：“我的成绩取得是靠78颐22法则的结果。”
世界上有太多的78颐22宇宙大现象存在，可见，一个商人能够遵循这种规律是很容易致富的。
犹太商人做事学问启示灵活运用78颐22宇宙大法则，是成功的重要条件。犹太人善用资金，靠筹集钱使它增值，把其配置到最佳的位置上，这就是78颐22法则的活用，使犹太民族在世界金融行业中处于相对优势的位置。
除了自己谁都不可轻信犹太商人做事学问要诀时时提防可能出现的灾难性打击，除了相信自己，对一切都持怀疑态度。自己必须自强自立，有自己的主见。人要是拿不定自己的主意，受别人的影响，那么就会一事无成，最后都不知该怎么办。
作为标准商人的代表者，犹太商人怀疑一切，这点倾向非常突出。历史上，犹太民族是灾难深重的民族。因为要提防随时都可能降临的伤害和打击，他们的一举一动都小心翼翼，一点风吹草动，都会让他们迅速做出自卫的反应。犹太民族正是这样的弱势群体，严酷的现实环境，迫使他们时时提防可能出现的灾难性打击，除了相信自己，他们对一切都持怀疑态度。
日本商人藤田先生还对此讲了一个故事。大约是1967年秋天，藤田先生拜访了芝加哥市的德彼·舍皮萝先生，他是一家制作名牌鞋的公司的经理，是一位犹太人。
这位犹太经理教育子女为人处世的方法非常独特。
德彼的住宅大约有30000平方米，附有草坪和游泳池，空地上放着三辆制鞋车。
在客厅里德彼的长女和小儿托未正在玩耍。德彼抱起小儿放到壁炉台上，然后挥手说：“来，跳到爸爸怀里来。”
小儿看到爸爸陪自己玩，非常高兴，笑着往爸爸怀里跳。可是当他快要落到爸爸臂上时，德彼却猛然把手抽掉了。小儿摔在地板上，哇哇地哭了。
德彼微笑地望着小儿。小儿爬起来哭着找妈妈去了。妈妈并不责怪丈夫，只说：“爸爸真坏。”
德彼望着对此大惑不解的藤田先生，解释说：“这是犹太式的教育，小托米尚无一个人从壁炉上跳下来的勇气，但在我的鼓励下跳了下来。我故意抽回手，这种事情重复两三次，小托米渐渐就会明白，父亲也并不可靠。不要盲目相信父亲，靠得住的终究是自己。从小教育，到老也会牢记。”
这个故事虽然有些残酷，但这就是犹太人教育子女的一种方式，他们在经商中永远保持警戒心，从来不会吃大亏。
犹太人富有自信自强的优良传统。艰难和凶险的生活环境，没有扼杀他们追求美好生活的愿望，反倒培养了他们坚忍不拔，坚持己见的民族性格。
在犹太商人看来，缺少主见，遇事迟疑不决，容易受别人的影响而放弃自己的主张和追求，这种人大多是意志不坚强的人。
一家全球闻名的大保险公司的人事经理，在面试新员工时总是注重应聘者是否能坚持自己的观点。他通常先提出一个问题让应聘者发表自己的看法，而他自己却故意提出与之相反的观点，甚至这种观点明显是错误的。
经过一番辩论，有的应聘者屈服了，放弃自己的观点，而有的应聘者却坚持到底，甚至于差点因为辩论而闹得不愉快。凡是敢于坚持己见的应聘者都通过了初试。
在复试时，人事经理特意测试应试者是不是一个遇事肯勇往直前、不屈不挠的人。当他口试时，就用各种颓丧的话语来攻击应试者的意志，告诉他们保险事业充满了种种危机，以此来试探他们。
许多应试者听了之后，仿佛看到前途是多么的暗淡无光，于是打消了留下的念头。只有极少数人在倾听人事经理的许多“忠告”之后，仍然不为所动，决心从事这种富有挑战性的工作，这正是人事经理希望聘用的。结果可想而知。
人活着就要有自己的个性，有自己的生活准则，有自己独立的价值标准，有自己的人生观。要想拥有美好的前程，自己必须自强自立，有自己的主见。没有主见又缺乏自信的人，肯定没有自我。
一个人若失去自我，就没有做人的尊严，就不能获得别人的尊重。
人要是拿不定自己的主意，受别人的影响，那么就会一事无成，最后都不知该怎么办。
每个人都有每个人的想法，每个人都有每个人的看法，不可能强求统一。不加分辨地听从他人是愚蠢的，也是没有必要的。与其把精力花在一味地去依赖别人，无时无刻地去顺从别人，还不如把主要精力放在踏踏实实做人上，兢兢业业做事上。
犹太商人做事学问启示一个商人的成功最终要靠自己的坚强和独立，除了自己谁都不可轻信，要心存主见，自己拿定主意。每个人应该坚持走为自己开辟的道路，不受他人的观点所牵制。活着应该是为充实自己，我们无法依靠别人，能依靠的仅是我们自己。
经常自我反省让自己更成熟犹太商人做事学问要诀在每一个人的内心深处，多少都隐藏了一些不易察觉的弱点，这种内在的弱点常常会驱使一个人做出危及自己的行为。如果商人对自己的缺点浑然不觉或者不知反省，结果就会把自己一步一步推向失败的境地。人性的弱点最易让人迷失理性，所以你要善于自我反省。
犹太商人认为，经商的失败在很大程度上是由于自身的弱点造成的，因为人性的弱点最易让人迷失理性，所以你要善于自我反省。
在每一个人的内心深处，多少都隐藏了一些不易察觉的弱点，这种内在的弱点常常会驱使一个人做出危及自己的行为。如果我们对自己的缺点浑然不觉或者不知反省，结果就会把自己一步一步推向失败的境地。
自我反省是提高一个人认知能力和办事能力的手段。缺乏自我反省，只能是盲目者最显著的特征，不能从根本上清理自己的错误。一个错误太多的人，只能在失败的道路上走得更远。
犹太商人洛德尔的档案柜中有一个私人档案夹，标示着“我所做过的蠢事”。夹中插着一些他做过的傻事的文字记录。他有时口述给他的秘书做记录，但有时这些事是非常私人的，而且愚蠢之极，没有脸面请他的秘书做记录，因此只好自己写下来。
每次洛德尔拿出那个“愚事录”的档案，重看一遍他对自己的批评，可以帮助他处理最难处理的问题———管理他自己。
洛德尔讲述他避免犯错误的秘诀时说：“几年来我一直有个记事本，登记一天中有哪些约会。家人从不指望我周末晚上会在家，因为他们知道，我常把周末晚上留作自我省察，评估我在这一周中的工作表现。晚餐后，我独自一人打开记事本，回顾一周来所有的面谈、讨论及会议过程。我自问：‘我当时做错了什么’？‘有什么是正确的？我还能干什么来改进自己的工作表现’？‘我能从这次经验中吸取什么教训’？这种每周检讨有时弄得我很不开心，有时我几乎不敢相信自己的莽撞。当然，年事渐长，这种情况倒是越来越少，我一直保持这种自我分析的习惯，它对我的帮助非常大。”
一个人如果失去反省的能力，他就看不见自己的问题，更不能自救。假如一个人自己不常常反省或管理自己，便很容易把责任推给别人，犯上自以为是的错误。
反省的好处是，它让我们更清醒地认识自己。在安静的心灵状态下，我们可以看清事情，包括我们自己对问题应负的责任、做事情的新方法，以及我们挡住自己的方式。反省让我们察觉到自已所设下的限制，以及我们思考中的某些盲点。
总之，反省是最未被善用却最强而有力的致胜工具，反省让答案在你的眼前显现出来，通常你只要做一点努力，甚至完全不必费力。
犹太商人做事学问启示每一个人最大的敌人其实就是自己，一个真正成熟的人应该具有反省自己弱点的能力。自我反省是提高一个人认知能力和办事能力的手段，缺乏自我反省，只能是盲目者最显著的特征，不能从根本上清理自己的错误。一个错误太多的人，只能在失败的道路上走得更远。
