犹太商人做事学问十：伸出合作的手达到共赢美国弗克斯公司总裁马杰弗说：“成功不能只靠自己的强大，更需依靠别人，只有能帮助更多人成功，自己才能更成功。”每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，才能达到自己原本达不到的目的。
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”凡做大事都需合作的力量，单枪匹马打天下只能越做越小。只有借得资金，才能起家，借得机遇，才能发展，借得能力，才能致胜，借得关系，才能网财。这是合作的细节之道。
有钱还要大家一块赚犹太商人做事学问要诀“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚，何乐而不为？在买卖中把握双赢的技巧，要善于采用这种手段，从而使得生意越做越大。
现代社会的企业，虽然也提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一齐发展。否则导致两军相争，你死我活，则会两败俱伤。因而犹太商人在商务往来时，往往能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。
莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益。
莱曼兄弟公司，是一家有将近150年历史的美国著名的犹太老字号银行，70年代末期，一年利润就可达3500万美元，而它的创业颇富神奇。
年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·莱曼的人移民到了美国，他在南方呆了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟———伊曼纽尔和迈耶一起在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意。
亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。
这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合呢？但莱曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式可称作“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚，何乐而不为？
在买卖中把握双赢的技巧，这不仅是莱曼兄弟的经商手段，也是大多数犹太商人采用的手段，从而使得他们的生意越做越大。
当然，在市场竞争中，谁都想胜不想败。说市场竞争的各公司是“敌手”，因为它们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。三是获胜性。竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，它们也还是都想以强“敌”弱。
虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说又是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。
市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。
在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。
犹太商人做事学问启示在现代社会条件下，市场形势是瞬息万变的，市场形势此时可能对甲企业有利，彼时又可能对乙企业有利。所以，经商时应“风物长宜放眼量”，不可以一时胜负论英雄，更不可以一时失利而迁怒于竞争对手。
选择良好的合作伙伴犹太商人做事学问要诀成功不能只靠自己的强大，更需依靠别人，只有能帮助更多人成功，自己才能更成功。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，才能达到自己原本达不到的目的。
犹太人认为，合作在现代社会显得越来越重要了。现代的竞争更多的时候是一种“双赢”的结果，而不是一定你死我活。现在越来越多的竞争企业结为战略伙伴进而合作。他们通过这一策略，不但弥补了各自的不足，还进一步做大了市场这块蛋糕的份额，获得了双赢。事实证明，这种策略更适合于现代社会的生存之道。
犹太银行家莱曼兄弟，产业传到第二代莱曼的手里时，商行的势力已经扩大到运输业、汽车业和橡胶轮胎业。同萨克斯公司联合之后，莱曼兄弟公司在华尔街异常引人瞩目。
世纪60年代，美国进入空前繁荣时期，莱曼兄弟公司把全部资金都投向了联合大企业。当时，莱曼公司大出风头，成为企业兼并和盘购狂潮的带头人。
在此期间，莱曼家族同其他几家犹太富豪结成了姻亲关系，刘易斯就是其中的一个家族，他把制铜业带进了莱曼家族的经营范围。
莱曼公司是银行业的大师。兼并和盘购企业，仅仅是莱曼公司按顾客要求而提供的一揽子服务的一部分。莱曼兄弟公司还代理大大小小的谈判，他们做起生意来从不嫌小，收起费用来从不嫌高。
后来由于经济衰退，以及银行内部纠纷等问题，在70年代末期，莱曼兄弟公司进入了衰退时期，被列入了纽约证券交易所的早期警告名单之上。
为了挽救莱曼公司，股东们更换了董事长。两年之后，莱曼公司得到复兴，利润率一直保持在80%的水平。
年，莱曼公司与另一家犹太银行库恩·洛布公司合并。库恩·洛布公司是同莱曼兄弟公司同时发展起来的。
库恩·洛布公司最初在辛辛那提卖干货，以后带着50万美元到纽约开银行，全盛时取得了美国投资银行的支配地位。同莱曼公司合并后，新银行在最大的投资银行中排名第四。这次合并不仅具有历史性，而且把莱曼公司在国内的势力，和库恩·洛布公司在国外的特长集于一身，使华尔街最好的两家银行合并为一体了。
自己的力量是有限的，这不单是犹太人的问题，也是我们每一个人的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。
这就是人们常讲的，一个好汉三个帮；一个篱笆三根桩；红花靠得是绿叶扶，所以，你要具备合作精神，学会与人合作。
在商战中，犹太人就非常重视合作，他们认为找一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半，合作不仅可以扬长避短，共同承担风险，而且可以增大双方的力量。
有位古代拉比说：“若要测知你是否真心敬爱神，只要看你是否爱你的朋友就知道了。”
《塔木德》上是这么记载的：
古时候，有一个国家连年战争，所以要征兵、运粮、打造兵器，弄得老百姓生活非常痛苦。偏偏在这个时候，前线传来战争失利的消息。国王听了非常生气，他不但解除了将军的职务，还把其驱逐出境，重新委任了一个将军去前线指挥作战。
国王怀疑第一个将军，想看看这位将军到底是爱国还是憎恨这个国家。国王经过一番深思，终于想出一个好的探测方法：
“假如我所怀疑的人衷心祝贺继任者的胜利，他便是一个值得信任的人；反之，若对继任者有扯后腿的言行，那定是个卖国贼。那时候，就该治他的罪了。”
宗教学如此说：神创造人时，本来就希望人能与盘踞在自己心中的邪恶作战。有些人与邪恶搏斗的结果是敬爱神，远离邪恶；但是有些人在这种苛刻而激烈的作战中，一败涂地，成为邪恶的俘虏和奴隶。
衡量人的价值时，完全可以看这人是否衷心庆贺全队的幸福。因为心同此理，当自己心中充满幸福时，假如有邻人来共享我们的喜悦，我们便会加倍喜悦。
上面这个方法是块试金石，它可以让我们知道普遍的人性，憎爱有别，态度鲜明。
《塔木德》上有几句格言能给大家带来一些启示：
假如你要寻找一个毫无瑕疵的朋友，那你这辈子注定不会有朋友。
选择妻子时要向下踏一层阶梯，选择朋友时要向上爬一层阶梯。
喝下一口酒，就可以结交一百个朋友。
衡量人的尺度，实际上是想知道这个人的心是否诚实。
正因为犹太人深知一个好的朋友的重要性，所以他们看重如何选择一个好的合作伙伴。
那么怎样才是满意的合作伙伴呢？犹太人的回答是明确的，他们愿意和知识渊博、精明能干，有雄厚实力的人合作。总之，合作宛如选择伴侣一般，各自有不同的标准和不同的需要，不能一概而论。但有必要提醒各位，不学无术、无特长的不可合作；对人持怀疑态度、不以诚相待者不可合作；善于巴结逢迎、见风使舵者不能使用；思想僵化保守，不能跟上时代节拍且一意孤行的人不能使用。当然，与有实力的伙伴合作，看似可以背靠大树做文章，但大公司往往以强欺弱，容易大鱼吃小鱼。不过，既然是双方合作，就有其合作的必要性，双方是各取所需，实力弱的一方没必要对另一方一味迁就，一味迁就的结果是姑息养奸，对方一旦掌握了你的特长，你就会被一脚踢开。
然而，现实生活中的合作有时很难成功。创业时，彼此尚能同甘共苦、同舟共济，而一旦有了胜利果实，彼此就会为各自的利益争个面红耳赤，最终导致合作失败，所以，这就需要我们既能选择志同道合、素质高的合作伙伴，又能将丑话说在前头，签订详细、完善的合作协议。单单以友谊为纽带，以感情为基础的合作，最终是不可靠的。
犹太商人做事学问启示“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”凡事都需集体的力量合作去完成，单枪匹马打天下已不合时宜。合作伙伴的好坏决定今后合作的愉快与否以及事业发展的强弱，一定要慎重，以理智的头脑去选择合作伙伴，保证合作的成功。
负债经营并不都是坏事犹太商人做事学问要诀在经商中负债并不都是坏事，如果你有了钱再行动，那就需要再等一段时间。你的业务会难有进展，也会让对手更加得心应手，只能是有害而无利。这时，毫不犹豫地去举债，正是一项绝对正确的决策。
犹太人认为，要想使事业飞速发展，一定要在必要的时候扩展业务，否则就会有经济上的损失，由于扩展业务是需要资本的，这样就会名正言顺地去举债。
在犹太商人看来，在经商中负债并不都是坏事，老板更不能这样认为。
在生意场上，如果你有了钱再行动，那就需要再等一段时间。你的业务会难有进展，也会让对手更加得心应手，只能是有害而无利。这时，毫不犹豫地去举债，正是一项绝对正确的决策。
当然，你不能接受太高的利息，要在借款协议中运用你所拥有的筹码争取到对你最为有利的条款。
你也许会认为，不让公司负债是对公司负责的表现，“等有钱再扩大业务”可以让公司避开债务风险。这是不合时宜的想法，它会很容易让你的企业错过一次大发展的新机会，而且这个机会时刻都有被别人抢走的危险。
通过“借”钱做生意、发展经济是当今世界通用的一种经营手法。很多成功的生意人就是靠“借”走上发展之路的。在日本就有一个依靠土地发家的犹太大富翁。
这个富翁名叫狄维克，开始时狄维克和别人一样，手中既无资金，也无技术。但他和别人不一样的是，他有一股不服输的志气。当他跟别人说起准备经商时，大家都不相信。可他不但成为一个很成功的商人，而且经营的还是资本量很大的房地产。
经营房地产，利润很大，但是风险也很大，要有一大笔的资本做后盾，对于一般人而言，恐怕只能看别人赚钱了。但狄维克没有悲观，他有白手起家的妙计。
经过考察发现，在日本，土地十分宝贵，不少人想开工厂，但资本金连土地都买不起，更谈不上建筑厂房了。与此相反，许多土地却还在闲置着。如果不用购土地，肯定能受到创业者的欢迎。有了这样一个构思，狄维克立即行动起来。他首先打听那些闲置的土地。这些土地往往比较偏僻，多是卖不出去的土地。他同这些土地所有者商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者正为这些土地没有买主着急，现在有一个开发的方法，真是雪中送炭。他们纷纷愿意出让土地，有的甚至还拿出一定的资金充作股份。
有了土地，狄维克创建了一家土地开发公司，组织人员上门推销土地。这些工厂主正为没有资金兴建工厂着急，现在看到可以不用巨额资金，又有土地可以出租，当然十分高兴，上门和狄维克签约的厂主络绎不绝。
狄维克的做法是，从租用厂房者手上收取租金后，扣除代办费用和厂房分摊偿还金，所剩的钱归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额，除去修建厂房的费用，就是狄维克的。
企业主、土地所有者、狄维克三方达成协议后，狄维克就向银行贷款建筑厂房，然后按分期还款的方式归还银行的费用。
这样，狄维克实际上起到了一个中介的作用，用一根纽带将土地所有者和工厂主联系起来。一开始，这一创意就很吸引人，那些偏僻的土地有了用处，而工厂主可以减去积累资金的时间，狄维克第一年仅手续费用就收入了20亿日元，有了这笔钱后，就不用再向银行贷款了。就这样，狄维克从营造小厂房到建筑大厂房，再到营建大规模的工业区，他的公司像滚雪球似的越滚越大，公司的经营也不再只限于租用土地。白手起家的狄维克，终于成为日本数一数二的大富翁。
犹太商人做事学问启示负债经营并不都是坏事。生意场上有了机会就得赶快抓住，即使借债也应如此，否则就会失去一次大好机会。
巧用他人的信誉开辟财路犹太商人做事学问要诀商业信誉或许是竞争中最为重要的一颗砝码，每一个商家在强手如林的社会里都必须时刻考虑建立良好的信誉。而借贷信誉则是融资家手中的王牌，打出去，才能压服人。
犹太人认为，经商没有本钱的人，也不必发愁，为了发大财，可以去借贷。当然，借贷当然不会是人家主动送上家门的，还得你自己去想办法。
年，28岁的犹太人阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸，这种日子不能再过下去了，他决定要闯荡一下。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了一招好棋。
阿克森一大早来到律师事务所，处理完几件法律事务后，他关上大门到邻街的一家银行去。找到这家银行的借贷部经理之后，阿克森声称要借一笔钱，修缮律师事务所。在美国，律师是惹不得的，他们人头熟，关系广，因为在以法治国的国度里，律师有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中已握着1万美元的现金支票。
走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到的1万美元。完成这一切，前后总共不到1个小时。
之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的手法。
这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。
这样一出一进，阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏。而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。
信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？
不久，阿克森又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家面临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时光。只要你用心经营，赚钱不成问题。8年之后，阿克森成了大老板，拥有资产1.5亿美元。
其实，商业信誉或许是竞争中最为重要的一颗砝码，每一个商家在强手如林的社会里都必须时刻考虑建立良好的信誉。而借贷信誉则是融资家手中的王牌，打出去，才能压服人。
犹太人路维格刚刚涉足运输业时，身上一无所有。当他得知有家公司的一艘货轮要出售时，就打算买下来改造成为一艘油轮。可是他向银行提出的贷款申请均遭到了拒绝，因为没有人相信他能归还贷款，也没有人愿意为他提供担保，事情仿佛到了山穷水尽的地步。
在屡遭银行拒绝后，路维格并没有灰心。他一方面与那家公司签订了购船协议；另一方面又与一家石油公司签订了租船协议，约定等船改装完毕后，石油公司租用他的油轮。然后，他找到了大通银行的总裁，对他说：“我买下货轮之后，立即改装成油轮并租出去，每月的租金都用来归还贷款。”他还建议把租用合同交给银行，由银行去那家石油公司收取租金。这样就可以保证用分期还贷的形式还清贷款。大通银行的总裁被他说动了，于是，路维格如愿以偿地借到了巨额贷款。几年之后，当贷款还清之后，这艘油轮的所有权便归属到了他的名下。
路维格并不就此罢休，他利用这艘船做抵押借来一笔钱，又买了一艘船。这种情形持续了几年，每当一笔债付清后，路维格就成了那艘船的主人，租金不再被银行拿走，而是放入了他自己的口袋。若干年后，路维格终于有了自己的航运公司，并逐步发展成为世界上拥有船只吨位数最大的一家私人船舶公司。
路维格成功的关键在于，他善于巧妙地利用别人的信用为自己做担保，并利用别人的信用增加了自己的筹码。他刚到银行贷款时，自己没有丝毫良好信誉。但是，他拥有两份合同：购买合同证明他能买到船，而租船合同证明有人愿意租用他的船只。而租用他的船的石油公司信誉很好，这就表明他能每月获得稳定的租金。然后，他把租船合同交给银行，由银行直接向石油公司收取租金替他还贷。这样，银行贷款的对象虽然是他，但是实际上还贷者已变成了信誉较高的石油公司，使得银行放贷的风险降低了很多，于是路维格终于借到了钱。
后来有人问大通银行的总裁：“你当初为什么要借给这个身无分文的穷光蛋一大笔钱？”总裁解释说：“路维格的聪明之处在于他巧妙地利用了那家石油公司的信用来增强自己的信用。他的这种借款方法，用行话来说，叫双重文件，即这笔贷款是由两个公司分别保证偿还，而他们之间的经济又互相独立。因此，即使其中一方还不了，另一方也会把债务解决。银行于是有了双重保障。这样的事，何乐而不为呢？”
白手起家，善用银行借贷，巧取信用，倒是甚妙。路维格就有这等聪明。
可见，只要善于借别人的“财”，就会像故事“借鸡生蛋”里所说的那样：鸡生蛋，蛋又生鸡，如此越积越多，最后富甲天下。
犹太商人做事学问启示为了发财，你应当每天都考虑怎样去借钱。不要害怕借钱，只要你气魄非凡，满怀信心，切口选准，按期还贷，你就会信誉良好，以后做生意就大有赚头。
借时机无中生有创造创富犹太商人做事学问要诀虚虚实实作为无中生有的谋略，实施的重点在于：用假象欺骗对手，但也不要弄假到底，而是巧妙地由虚变实，最后让假象突然变成真象。
犹太人经商善于借用他人的力量，从而把自己的利益实现和有实力的利益追求者捆绑在一起，形成利益共同体。当然同时也把风险转嫁给了对方。
犹太人认为，现代的企业经营，事实上就是创造力的竞赛。企业的经营者如果能够充分发挥主观能动性，把创造力恰当地运用，就可能从“无”中生出“有”来，产生意料不到的效果，给自己带来滚滚财源。
年圣诞节前，尽管美国不少城市朔风刺骨，寒气逼人，但玩具店门前却通宵达旦地排起了长龙。这时，人们心中有一个美好的愿望：领养一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。
“领养”娃娃怎么会到玩具店去呢？
原来，“椰菜娃娃”是一种独具风貌、富有魅力的玩具，她是美国奥尔康公司总经理、犹太人罗拔士创造的。
通过市场调查，罗拔士了解到，欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”转向“温情型”。他当机立断，设计出了别具一格的“椰菜娃娃”玩具。
与以往的洋娃娃不同，以先进电脑技术设计出来的“椰菜娃娃”千人千面，有着不同的发型、发色、容貌，不同的鞋袜、服装、饰物，这就满足了人们对个性化商品的要求。
另外，“椰莱娃娃”的成功，还有其深刻的社会原因。离婚给儿童造成心灵创伤，也使得不到子女抚养权的一方失却感情的寄托。而椰菜地里的孩子正好填补这个感情空白，这使“她”不仅受到儿童们的欢迎，而且也在成年妇女中畅销。
罗拔士抓住了人们的心理需要大做文章，他别出心裁地把销售玩具变成了“领养娃娃”，把“她”变成了人们心目中有生命的婴儿。
奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印、臀部还盖有“接生人员”的印章。顾客领养时，要庄严地签署“领养证”，以确立“养子与养父母”关系。
经过对顾客心理与需求的分析，罗拔士又做出了创造性决定：“配套成龙”———销售与“椰菜娃娃”有关的商品，包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包以至各种玩具。
领养“椰菜娃娃”的顾客既然把她当作真正的婴孩与感情的寄托，当然把购买娃娃用品看成是必不可少的事情。
这样，奥尔康公司的销售额就大幅度增长。
不久，“椰菜娃娃”的销售地区已扩大到英国、日本和香港等国家和地区。罗拔士正考虑试制不同肤色及特征的“椰菜娃娃”，让她走遍世界各国，保持奥尔康公司在玩具市场上首屈一指的地位。
奥尔康公司靠发挥自己的想象力，虚构了惹人喜爱的“椰菜娃娃”。当“椰菜娃娃”成了摇钱树时，它又引发了一系列相关产品的诞生，“无中生有”使得奥尔康公司受益无穷。
犹太商人做事学问启示企业经营事实上就是创造力的竞赛。经营者如果能够充分发挥主观能动性，把创造力恰当地运用，就可能从“无”中生出“有”来，产生意料不到的效果，给自己带来滚滚财源。
借名人的效应巧赚钱犹太商人做事学问要诀商家或者企业在没有良好的声誉和形象之前，要想取得良好的经营成绩是非常困难的。而要等形成良好的产品形象，则往往需要几年，甚至几十年的时间。所以，借名人来提高自己的声誉为上策。
犹太人认为，在商品经济的大潮中，市场上的竞争异常激烈，众多的产品和信息使人们眼花缭乱、无所适从。因而，许多消费者主要是靠“感觉”，即通过形象思维和感性认识来做决策，经常凭印象来判断一个企业。国际上的许多生意都是靠牌子、名气、形象成交的，因而，能借助名人的形象宣传自己的商品是个经商妙法。
美国有一个犹太出版商，想让总统为一本刚出版的书题词，以扩大知名度，增加销售量。谁知道总统看了书后，竟连一个字都没题，最后仅微微一笑：“不错。”
出版商听了后如获至宝，到处宣传：“现有总统喜看的书出售。”结果，书一版再版，仍供不应求。
过了一段时间，出版商又拿一本新书给总统看。总统吸取了上次的教训，看也没看，就说：“这本书糟透了。”出版商同样如获至宝，并大做宣传：“现有总统最讨厌的书出售。”结果新书比上一次卖得更快，获利更多。
又一本新书出版后，出版商又去请总统题词，总统为了不让出版商钻空子，决定沉默不语。本以为出版商这次一定没有办法了。
谁知道出版商比前两次还高兴，又去大做广告：“现有总统难以下结论的书出售。”这次，出版商又足足地赚了一把。
这位出版商利用总统的名气进行促销活动，其手段可谓巧妙之极，既达到了卖书的目的，又让总统无话可说。他利用人们对总统这一国家最高领导人的神秘感和崇敬心情，围绕总统的情绪反应大做宣传，增加了新书的吸引力，使读者趋之若鹜。
当然，商家或者企业在没有良好的声誉和形象之前，要想取得良好的经营成绩是非常困难的。而要等形成良好的产品形象，则往往需要几年，甚至几十年的时间。所以，借名人来提高自己的声誉为上策，这便是“名人效应”。
少年时代的格芬是个穷光蛋，靠母亲开小加工商店定做胸围为生。因为环境的缘故，格芬从小就对生意场上的事情有了相当了解。而且他立下志向，一定要依靠自己的智慧与冒险精神，赤手空拳干出一番事业来。
经过多年的奔波之后，格芬认准了唱片业大有可图，决心一试。但他没有本钱，怎么办呢？
于是他便终日混迹于娱乐圈中，寻找突破口。一个偶然的机会，他认识了民歌手罗拉尼洛。在此之前，罗拉尼洛的歌喉已颇受欢迎，但因某些原因，出不了众，上不了台面，因此，她的歌唱事业并不如意。格芬看准了这一弱点，决计加以利用。
于是，格芬便主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司。条件是这样的：
罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有。
公司负责为罗拉尼洛包装和推销。
签好合作协议之后，格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛的歌曲夹在诸如巴巴拉·史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销，这样，大大提高了罗拉尼洛的身价。光这一手，格芬便赚得了大钱。
年，格芬决定将金枪鱼音乐公司卖掉，得到现金450万美元，他与罗拉尼洛各得225万美元。
有了本钱，格芬便放开手脚大干起来。一年后，格芬自立门户，成立了庇护所唱片公司，故伎重演，在他的刻意包装下，一批默默无闻的歌手成为红星。
捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定将公司卖给华纳唱片公司，作价700万美元。之后，他离开了唱片界一段时间。
年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之后，唱片公司屡遇挫折。直到1990年，终于时来运转，他麾下的“枪与玫瑰”乐队走红，格芬顿时身价百倍，成为一家独立的大唱片公司老板。
人靠衣裳马靠鞍，任何事物都要有富有创意的包装。包装得法，便可以化腐朽为神奇，创造奇迹。格芬从事歌星包装业之所以能够成功，原因是多方面的，但在操作策略上，主要有以下方面：
其一，格芬对消费者的需求十分稔熟。他能根据消费者的动向做出判断，做出极富有创意的决策。
其二，格芬工作方法科学。他知道如何利用各种手段鼓励员工忠诚地为他服务。
其三，格芬能充分利用所在的环境。他能适应好莱坞的生活，摸透了好莱坞的节奏，充分发挥了它的价值。
以上策略都是格芬的独到之处，值得那些没有本钱却想发大财的人好好借鉴。
犹太商人做事学问启示借助名人和明星的潜力推销商品，产生品牌效应，这是假借的有效手法之一，表面上看似虚无缥缈，但实际上却是效益无限。
