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第91章 “快半拍”策略

2001年,当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上,并且排名高居第二时,许多人吃了一惊,因为在此之前,杨斌是一个谁都不曾听过的名字。将杨斌视为一匹财富黑马实不过分。杨斌现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事长。杨斌现年38岁,老家湖南,五岁即成孤儿,靠吃百家饭长大。据杨斌自述:“18岁以前什么苦都吃过。”杨斌当过兵,1987年赴荷兰留学,27岁开始拥有自己的公司。

杨斌的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧剧变,其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家,如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机,杨斌向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品,后发展到成衣等纺织品,毛利润大都在五倍以上,两三年内杨斌就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间,杨斌改向国内转售荷兰鲜花,同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口,杨斌由此又积累了大约4亿人民币的财富。相比之下,如果排除在香港上市,杨斌的欧亚农业到目前为止,给他产生的效益极为有限。

与杨斌一样,依靠20世纪80年代末90年代初东欧剧变,进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数,杨斌只是其中特别突出的一位。据《科学投资》研从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移,创富机会极多,赚大钱的可能性极大。但两地差距不可过大,以领先半步为宜,可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效,在同一国家地区与地区之间也往往有效。

据此方法,亚洲的伊朗、伊拉克等国、南美洲的巴西、阿根廷等国,以及部分非洲国家,都可作为有心者下一步关注的目标。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后,以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦,发现大多数中国人对非洲国家有误解,非洲的某些国家和地区,比如津巴布韦的城市地带,远非人们所想像的那么落后,在商业上大有可为。吴江涛根据自己的发现,将中国商品贩运至津巴布韦,将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内,做双向贸易,时为1992年。后吴江涛移居津巴布韦,数年间即成为津巴布韦最成功的商人,连津巴布韦总统专机上的食品皆由其供应。吴江涛说,“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此,可能在整个非洲都是如此。须注意的是,在此类投资、贸易中应严禁“假、冒、伪、劣”,以次充好,以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。

目前国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会。以《科学投资》分析,类似阿富汗、朝鲜这类国家,对中国企业的机会并不多,一则国家落后,人们购买力有限;二则市场狭窄,拓展余地不大,即使想用传统的薄利多销亦不容易办到;三则环境复杂,贸易、投资皆成本过大。中国企业实不必过多在以上地区枉费功夫。而如美国、欧洲等国家、地区,因为发达程度远甚中国,市场成熟,制度健全,企业大多只是赚取平均利润,想暴发的机会不多。互联网是个例外。

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