在为人处世中我们提倡软硬兼施,该软时软,该硬时硬。
人生在世,待人接物,应当说更多的时候是软的,所谓有话好说,遇事好商量,遇事让人三分等等,都是人们待人接物中常有的态度和常用方法。但不是所有的时候软的手段都灵验,有的人就是欺软怕硬,敬酒不吃吃罚酒,好话听不进,恶话倒可让他清醒。这样,强硬的态度与手段就成为必要。
《水浒传》里到江州渔船上抢鱼的李逵,好话听不进,结果碰到浪里白条张顺。张顺把他诱进水里,以他水上的硬功夫,把一个铁汉子黑旋风淹得死去活来。李逵这才不敢冒失,也才真正领教了逞强的苦头。浪里白条张顺,也是在软的办法用尽,才来硬的,并且用计把李逵引到水里,让他英雄无用武之地。这样,张顺才可以发挥自己的硬功夫。
就客观情况而言,在人们的交际活动中,软与硬的两手是相辅相成、密不可分的。如果有所偏倚,自己便要吃亏。也就是一个人如果太软,则易给人弱者的印象,觉得你好欺负,于是经常受到别人行为、言语、态度的戏弄与不恭。这种现象是普遍的,因为不可能指望人们修养都那么好,公正无欺地待人,而恰恰相反的是,更多的人总多少有点欺软怕硬的毛病。因此,不可一味的软。
当然,与人交际,也不可一味不转弯地强硬。一个人太强必然使人觉得他头上长角,浑身长刺,别人对他的态度是:“人狠了不逢,酒酽了不喝。”换句话说就是,人太狠我不惹你,惹你不起还躲不起!这是一般时候的态度。到节骨眼上,别人忍无可忍,墙倒众人推,如张顺和众多渔夫对付李逵,李逵的厄运就难逃了。那时的李逵在水中淹得死去活来,要不是宋江来得及时,再拖延几口气的工夫,只怕李逵就要被张顺丢到江中喂鱼了。
所以,为了生活平安,办事顺利,初入社会的人,或者过分软弱,过分单纯的人,务必要了解软硬两手的效用,要有点软硬两手交替着用的谋略与随机应变的思想。
所以,软与硬,作为一种谋略,或者作为一种交际手段,无论何种场合,不可偏废。从理论上讲,软,体现友善、修养、通情理;硬则显示尊严、原则和力量。它作为软硬谋略的两个方面,存在的基础应是真实与合理,否则,软硬兼施便成了狡诈,虽得逞于一时,终究必吃大亏。