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第34章 做好预测风险决策

虽然食物的诱惑让它们无法抗拒,但它们会保持足够的警惕性。一般在离牧民居住区较近的地方,它们都会格外小心。精明的狼会用嘴叼一些物体扔到牲畜尸体周围,来看看有没有陷阱。等探明了没有危险之后,它们才放心地走过去,但也并不是立刻就去撕咬食物,而是用它们嗅觉灵敏的鼻子去闻闻尸体。如果有异常的味道,它们也不会去吃的,因为它们知道,那有可能是牧民们在牲畜的尸体上撒了毒药。

在经营活动中,具有狼道思想的决策者在做某一项决策时,都是要做好各种预测,当风险发生时心中就有了相应的对策和准备。

经营决策工作是一个动态过程,绝非固定不变的,决策的过程和程序亦不是千篇一律的。尽管如此,任何一项决策,在理论上分析是有个合理过程和阶段性的。

春秋时期,吴国有一个叫伍子胥的大夫,当吴王让他主持练兵时,他不是先领官兵练习打胜仗,而是先训练他们如何打败仗,吴王不解缘由。伍子胥解释说,知道失败才能懂得收获成功,明白如何取得胜利,这样的军队将立于不败之地。用兵之前,先把可能失败的道理多想一下,再一一做好应付局面的准备,然后仔细研究制胜的方略,而后以必胜的信心率三军而战,这样虽然不一定能百战百胜,但起码失败时不会全军崩溃,最终必定可以取得胜利。

伍子胥言行一致,每次打仗行动之前,他都做好退却的准备,选好退路。一次,他率兵与楚国交战,误中埋伏,便按事先选定的路线退出,伤亡甚微。随后以逸待劳,乘敌人不备而进入楚国,打了胜仗。

美国学者西蒙认为,任何决策制定包括四个主要阶段:第一阶段探查环境,寻求决策的条件,可称之为“情报活动”;第二阶段,创造、制定和分析可能采取的行动方案,称之为“设计活动”;第三阶段,从可资利用的方案中选出一条特别行动方案,称之为“抉择活动”;第四阶段,对过去的抉择进行评价,称之为“审查活动”。一般说来,“情报活动”先于“设计活动”,而“设计活动”又先于“抉择活动”,然而阶段循环较之所提示的序列要复杂得多。制定某一特定决策的每个阶段,其本身就是一个复杂的决策制定过程。

虽然决策是一个复杂的动态过程,但正如“凡事预则立”所证实的,每一项决策,只要做好各种准备对策,面临各种变化就能应付相适应变化,赢得决策的成功。

成功的狼道企业家,在做出每项经营决策时,都是做好预测准备。在对决策可行性的论证时,总是把同行们的竞争意图、竞争策略、竞争能力、竞争手段和竞争时机等作为重要问题研究,并准备好相应的对策。同时,在预测市场发展趋势时,充分考虑未来竞争因素及市场变化的因素,这样可使决策避免偏差,增强可靠性。

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