每个人都应有坚韧不拔、百折不挠、勇往直前的使命感。努力拼搏是每个人的责任。只要不向困难和挫折低头,就一定能取得成功。
一个男人在工作中总会遇到各种大大小小的挫折。很多人心理素质薄弱,意志力较差,经不起一点点的失败。在工作时,遇到挫折,就对自己失去了信心,认为自己不行,一天到晚愁眉不展,怨天尤人,根本无法振作精神,即使有好机会使问题出现转机,也被这拉长的苦脸吓跑了。如果你这样一直消沉下去,到最后就会对自己越来越没信心,越来越失望。最后自己也认为自己一无是处了,甚至破罐子破摔,自暴自弃。
日本的一家公司要招聘10名职员,经过一段时间的严格面试、笔试,公司从300多名应聘者中选出了10名佼佼者。
发榜这天,一个叫水原的青年见榜上没有自己的名字,悲痛欲绝,回到家中便要悬梁自尽,幸好亲人及时发现,水原没有死成。
正当水原悲伤之时,从公司却传来好消息:水原的成绩原是名列前茅的,只是由于计算机的错误,导致了水原的落选。
正当水原一家大喜过望之时,从公司却又传来消息:水原被公司除了名。原因很简单,公司的老板认为:“如此小的挫折都经受不了,这样的人在公司里是干不成什么大事的。”
检验一个男人是否优秀,最好是在他失败的时候。看失败能否唤起他更多的勇气;看失败能否使他更加努力;看失败能否使他发现新力量,挖掘出更大的潜力。
在所有的职业中,推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作,也是最容易让人厌倦的工作。许多推销员忙忙碌碌,并没有取得成功,没有别的,他们大多败在自己手中,败在遇到挫折时放弃自己的追求,缺乏坚持不懈的精神。
美国销售员协会的一项调查研究指出,不能坚持是销售失败的主要原因。
请看以下统计数字:
有48%的推销员找过一个客户之后就不干了;
有25%的推销员找过两个客户之后不干了;
有15%的推销员找过三个客户之后不干了;
12%的推销员找过三个人之后,继续干下去,而80%的生意恰恰就是这些推销员做成的。
坚持不懈地付出努力,是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。一个推销员,如果在推销失败,遭人拒绝、嘲笑时就畏惧、退缩甚至放弃,那成功怎么会找上门来呢?只有具有坚持不懈、绝不放弃的心态,才有成功的那一天。
约翰·吉米是美国一家人寿保险公司的保险员,他花65美元买了一辆脚踏车到处拉保险。不幸的是,成绩始终是一片空白。可是,吉米毫不气馁,晚上即使再疲倦,也要一一写信给被白天访问过的客户,感谢他们接受自己的访问,力请他们加入投保的行列,每一字每一句都写得诚恳感人。
可是,任凭他再努力、再劳累,也没有发生效果。两个月过去了,他连一个顾客也没有拉到,上司催他也是愈来愈紧……
劳累一天回来,他常常连晚饭也没有心情吃,虽然娇妻温顺体贴,但一想到明天,他就全身直冒冷汗。
他在日记中写道:“从前,我以为一个人只要认真、努力地工作,就能做好任何事情。但是这一次,我错了。因为事实显然并不如此……我辛辛苦苦地跑了68天,然而,却连一个客户也没有拉成。唉!保险工作,对我很不合适,不如换个地方找工作吧……”
妻子劝告他说:“坚持下去,就有盼头。”吉米听从了妻子的劝告。
吉米曾想说服一个小学校长,让他的学生全部投保。然而校长对此毫无兴趣,一次一次地拒吉米于门外。当他在第69天再一次跑到校长这里来的时候,校长终于为他的诚心所感动,同意全校学生投保。
他成功了!坚持不懈的精神,使他后来成了著名的保险推销员。
《世界上最伟大的推销员》作者奥格·曼狄诺经常想起威廉·詹姆士的这段话:“在失败了之后,我们不仅要重整旗鼓,而且还要做第3次、第4次、第5次、第6次甚至更多的努力。在每个人的体内都有巨大的储备力量,但除非你懂得并坚持下去,否则它毫无意义。”
职场中有许多推销员最初都能保持旺盛的斗志,在这个阶段普通人与杰出的人是没有多少差别的。然而往往到最后那一刻,顽强者与懈怠者便会一清二楚:前者咬牙坚持到胜利,后者则丧失信心放弃努力,结局自是大不相同。
一个人想干成任何事情,都要能够坚持下去,坚持下去才能取得成功。一个人做一点事并不难,难的是能够持之以恒地做下去,直到最后成功。正如我国著名科学家钱学森院士所说:“伟大工作的完成,要凭坚持不懈的精神。”工作干得是出色还是平庸,当然也就是看你能不能坚持。