在追求办事成功的过程中要坚持不懈,有耐心。自己坚持住,就会把对方拖得疲劳不堪,才能收到较好的办事效果。这种方法对那些力量超强,难以一下攻克的对象尤其适用。
美国人喜欢以打乒乓球的方式来办理事情,双方都可以发球,几个狠狠的快攻后,球赛即告结束,接着便去忙别的事情了。例如,在谈判的过程中,大家坦诚相见,提出自己的条件,讨价还价,达成共识。否则,和谈破裂,决不拖泥带水。这种思维方式和做事习惯,与东方人想比恰是缺陷。正是这种缺陷是美国在朝鲜战争,越南战争中谈判失利的因素之一。
与西方人相比东方人却喜欢马拉松的车轮战,问题一个接一个,且非打破沙锅问到底不可,有如棒球手利用迅速不断、而又毫无意义的动作,来干扰打击者一样,把对方弄得昏头转向,劳累万分,只想快快把事情结束,对结果就不太计较了。
以20世纪70年代的巴黎和谈来说,一开始越南代表就在巴黎租了一个别墅,签下为期两年的租约,而美国的代表却只在里兹的旅馆,订下一个按日计算的房间。因为他们根本没有耐心,也不认为交涉会拖得很久,即使过去受过韩国板门店谈判三年的教训,仍然不习惯作长期交涉的打算。其结果可想而知。
有坚韧不拔的耐心,不厌其烦地把事情搅和在一起,使对方除了必须更辛苦地工作外,还要忍受不断的轰炸。就这样循环往复,等他疲劳之余,正想撒手放弃,而你却缠着不放,做地毯式的攻击,此时向对方提出“最后通牒”。对方在烦不胜烦的状况下,惟恐凌晨两三点钟时,还要斡旋于此头痛问题中,一般都会宁可同意看来还算合理的条件,以“根除后患”。
所以,办事最忌讳的就是息事宁人的怯懦态度,或不识时务的一味逞强硬挺,至于心浮气躁则更是要不得。有很多事情,不是一时半刻间可以解决的,例如要找出问题的症结、了解对方冒险的程度、考验对方的实力、找出对方的弱点、知道对方的要求或者要改变对方的期望程度等等,都需要时间来完成,甚至要知道,对方处在压力下会做出什么选择,也是需要时间的。如果没有坚强的意志、毅力,一个男人又如何能够达到目标?
中国有句古话,“欲速则不达”。其含义就是指,要成功一定要计出万全,沉着应付,对方施硬,你就来软;对方转软,你要变硬;应该讲法时,和他讲法;应该说理时,和他说理;应该论情时,和他论情;应该谈利害时,和他谈利害,用各种方法来轮番“轰炸”,始终坚持,绝不妥协。在办事过程中,耐心是最强而有力的武器,尤其是在双方弄僵或遭对方威胁时更具功效。在几经僵持后,对方深知无可再争,只好就范。所以最后的僵持,不是形势的恶化,而是好转的前奏。
不战而退,一定吃亏;且战且退虽离目标较近,但仍是不划算;惟有且退且战,实行疲劳轰炸,把对方轰得筋疲力尽,要想前进寸步,都要费去许多力气,才能消磨其进攻的勇气和尝试的雄心。等到对方觉得越攻越难,进展也越来越小时,便可提醒对方,得此结果殊不容易,并进一步解释不能再让步的理由和功败垂成的可惜,以及一旦破裂后可能产生的恶果,此时对方已成强弩之末,自知前进无望,而所获也觉不少,自然就束手就缚了。
由此可见,坚持不懈,用耐心和对手周旋,使对手取胜的欲望彻底丧失,我们就最终成功了。