生活中,一些看似十分棘手的事,办起来并不难,其中的关键就是敢于打破常规,别出心裁,变通行事。
战国时期,谋士苏秦曾经长期为燕国服务。滞留在齐国期间,他实际上是做一种间谍工作,目的是把齐国的攻击目标,转移到燕国以外的国家去。
有一次,当苏秦回到燕国时,齐国却动员大军攻燕,夺走了十个城邑。
燕王大吃一惊,认为这是苏秦的责任,并责令他去把城邑夺回来。苏秦也觉得这是他的过失,就说:“好吧!我一定去夺回来!”
领土被敌国夺走了,现在要毫无代价地夺回来,完成这件任务当然是很艰难的。
据《史记》记载,苏秦到齐国被齐王召见时,先是“俯而庆”,然后又“仰而吊”。所谓“俯而庆”,是说苏秦在俯身相拜时说:“这次大王扩张领土,非常可庆可贺。”所谓“仰而吊”,就是随后苏秦却慢慢抬起头来说:“可是,齐国的命脉已到此为止了!”
既被庆贺,又突然被凭吊,这两种相反的态度,连续进行的这么快,即使不是齐王,任何人听到了,也会大吃一惊的。
听到这么出其不意的话,齐王愣住了,于是问道:贺与凭吊为什么这么快相随呢?
苏秦不敢错过机会,立即解释说:“我听说:快饿死的人,也还是不敢吃鸟喙(一种毒草),因为愈是吃它,愈死得快。而我发现,燕虽是小国,燕王却是秦王的女婿,既然贵国夺走了燕国的领土,从此以后就得和强秦为敌了。像你这样只捡了一点便宜,却反而招致天下精兵来攻贵国的恶果,这不正如同吃了鸟喙一样的情况吗?”
齐王听了,脸色大变,说:“那该怎么办?”
苏秦见目的快达到了,便继续说:“古时候的成功者,大都懂得‘转祸为福,转败立功’的道理。所以我想如今之计,最好是立刻把夺来的领土还给燕国,燕国见被夺之城邑意想不到的又回来了,一定很高兴。而秦国也会认为贵国宽宏大度,也会很高兴的。这就是‘释旧怨,结新交’。由于这一点使燕秦两国对齐国友善的话,其他诸侯也必然如此。”
齐王听完,说:“你说得有道理。”
于是,齐王便把夺来的城邑全数归还给燕国。苏秦就这样顺利完成了无代价索还领土这一艰难无比的任务。
苏秦先出其不意使对方震惊,接着谈起情势大局,再提到利害得失,时而威协,时而哄骗,完全让事情朝自己预想的方向发展。
20世纪初,在美国西部地区出现了一股疯狂的淘金热,很多人纷纷告别亲朋好友,背井离乡奔向这个地区,希望能在这个地方挖到金矿。可是每到中午的时候,炎炎的烈日仿佛喷火一般照耀着大地,辛苦了一上午的人们都饥渴难耐,他们不断地舔着嘴唇,心想:如果能喝上一碗水该有多好啊!然而环顾四周,映入眼帘的只有为淘金而忙碌的人们,他们都光着膀子,黑褐色的皮肤几乎要冒出油来,周围根本没有卖水的人。其中有一个农民心想:看来,要想掘到金子实在太不容易了。可是发财的路在哪里呢?自己没有什么文化,只能靠干苦力生活。一家人还在等着他淘回金子糊口呢。干别的活发财太慢了,更别说养活家人了。这个农民想到晚上,终于想明白了一个道理:路要靠自己去闯,跟在别人的屁股后面是没有出息的。只有自己去创新、去开辟新道路,生活才能变得美好起来。下工的时候,这个农民向工头辞了工,他决定明天开始新的生活。
当第二天伙伴们又去挖金子的时候,这个农民离开了淘金地,来到附近的小镇上。他用自己仅有的一点积蓄买了大水壶和一摞大碗,还有一个烧水的炉子。然后,他又回到了镇上。在离淘金地不远的地方,这个农民摆起了一个水摊。水是从远处河里挑来的,烧水的柴火是从山上捡来的,这些东西都不用花钱,所以,这个农民的生意几乎可以说是无本万利。中午,淘金的农民惊喜地发现了他的水摊。被太阳烤了一个上午的农民们,正在为喝不上水而发愁呢。所以,几乎每个淘金农民都在水摊前喝了个饱,他也因此而得到了一笔不少的收入。就这样,他就是靠卖水找到了自己的“金矿”。一般说来,人们都习惯于常规思维,惯于按照通常的语言习惯和行为方式行事。
这样,很多难事就根本无法办成。但是,如果有人突然打破了常规,变通行事,独出心裁地用超常的方式去办事的话,那么,他的话和行动便会引起人们的好奇心,促使人们怀着极大的兴趣去关注他,那么事情办起来就可能顺利多了。