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第28章 学历代表过去,机会孕育未来

一个人,经过几年的寒窗苦读,通过了一次考试,就能够取得一个学历证明。这个证明代表了你过去在学业上的努力和结果,体现了你的付出和价值。但是,仅仅依靠一个学历,能够证明一个人的综合实力吗?能够决定一个人的未来吗?不能。学历只能代表过去,甚至只代表过去的一部分。在这个瞬息万变的时代里,只有能够抓住机会,才能成就美好的未来。

溪流正因为抓住了源头不断涌来的活水的机会,才成为了大泽;种子正因为抓住了土壤肥沃的机会,才成为了参天大树;人类正因为抓住了火种的机会,才脱离了茹毛饮血的生活,走向了文明。抓住机会,加上努力,我们才能够创造成功。

机会,让一切不可能变成了可能,它让有能力的人得以施展自己的才能。试想一下,如果没有刘备三顾茅庐的机会,诸葛亮可能真的“不闻达于诸侯”;如果没有与黄石公的相遇,张良可能就不能帮助刘邦成就大汉王朝;如果没有与唐太宗相见的机会,魏征就可能早早死在囚牢之中;如果没有航海的机会,达尔文的《物种起源》可能就不会诞生……古人云:“时势造英雄”。可以说,机会是一个人成才成功的捷径,机会孕育着一个人的未来。

20世纪90年代的时候,由于改革开放的缘故,深圳已经成为了一个繁华的大都市,许多有点想法的人都聚集到这里,希望在这里大展手脚。王永安就是其中的一个。

王永安是走了100多里山路到县城,然后又赶车1000多里颠簸才来到了深圳。站在繁华的深圳街头上,王永安摸了摸身上不多的钱和3双母亲和妻子赶制的布鞋,大踏步地走进了外来打工者的行列。

王永安高中文凭,但是却写得一手漂亮文章,这让王永安比其他打工仔多一些优势,非常顺利地在一家广告公司里找到了一份文案工作。王永安在工作中拼命地学习,接受着改革开放吹入国门的各种新观念、新思想。

一次偶然的谈话改变了王永安的人生轨迹。他听到一个做外贸的朋友说,现在出口一台冰箱还不如出口几双布鞋挣钱,国外对中国传统布鞋的需求量很大,每年有1000多万双中国传统布鞋销往世界各地。

说者无心,听者有意。王永安想到了自己包里的那两双一直都舍不得穿的布鞋。他的第一个反应就是,可不可以把家乡的布鞋也拿到国外去卖呢?在他的家乡,因为山路艰险,消息闭塞,布鞋全都是手工缝制的。

两年时间的市场考察,让王永安证实了朋友言语的真实性。而且,他还发现所有出口布鞋要么是粘合底,要么是注塑底,没有一双真正传统意义上的全手工布鞋。这让他把家乡布鞋推广出去的愿望更加强烈了。

可是他只知道布鞋在国外市场空间大、生意好,但朋友并没有教他怎么做产品才能打入国外市场。因为毕竟这不是去街边摆地摊卖鸡蛋。不但要让老外知道你在卖中国最传统的布鞋,还要熟悉出口产品的一系列繁杂手续。

恰在这时,网络技术在中国如火如荼的发展起来了。因为王永安所在的公司了解客户,一般都是看客户公司的网页介绍,信件的往来也通过E-mail。这让他亲身体会到网络的先进和实用。他不由得想到:这不就是推广最好的方式吗?把自己的布鞋产品信息发布到互联网上,不就可以让全世界的人都知道中国有个布鞋之乡嘛。

如果没有互联网,很难想像王永安能抓住布鞋走俏国外的机遇进行创业。因为他没有通畅的销售渠道,仅这一点,就可以让他与机遇擦肩而过。

1997年,王永安回到家乡。他的设想遭到了家人的一致反对。但是,王永安认定了,他要用事实来证明自己。第二天,王永安背了几个干馍,揣着打工的积蓄,到县城里去了,走出了他办厂的第一步。同时,为了打通山里与外界的隔阂,他买电脑,办上网手续,买电脑方面的书,自学电脑相关知识和与客户直接交流的简单英语……

之后,按照自己已有的设想,王永安招收了500名当地妇女,扯起了养生鞋厂的大旗。这500名“工人”利用一年中农闲的8个月,在自己家里进行布鞋加工制作。再设几名专职的管理人员,负责产品质量的控制和物料的管理,自己则负责总体管理和对外营销。他的目标是网络。

一个美国资深电子商务专家曾经为不适合在网上销售的商品排了一个名次,鞋子在其中排第4名。但是王永安却以自己的方式,让他“全国独一家”的网上鞋店红红火火地经营起来。

最先,王永安只能依靠电子公告板,到许多国内有影响的不同站点上去发布自己产品的信息。才过了没几天的时间,他就卖掉了两双布鞋,而且是凭借网上零售方式售出的。这给了王永安极大的信心。

1998年7月,王永安又将已有一点名气的养生鞋厂挂接到郑州一个叫“购物天堂”的网站上,网页的制作与维护都由郑州方面负责,1年的服务费用为600元,王永安只负责提供资料。客户在网上看样、下订单、签合同,最后按客户的要求通过深圳外贸进出口公司,发往指定港口、码头交货,整个网上销售系统显得十分的顺畅。

20多家国内代理商通过网络认识了这个小县城里的鞋厂,并开始与其磋商做养生鞋厂的代理事宜。其中从国外发来电子邮件的有好几家。令王永安永生难忘的是第一笔同外商交易成功的业务,那是在深圳进出口公司的帮助下,700多双布鞋远销到了美国洛杉矶。这些在常人看来难登大雅之堂的布鞋,这些出自于中国农民粗糙之手的布鞋,终于走出了国门。在接下来的短短几个月时间里,王永安通过他的网上鞋店共销售了约1万双左右的布鞋,让贫困的山里人真正看到了知识的力量和致富的希望。网上销售的成功让王永安激动不已,更让家里人改变了对他创业初期的看法。

随着销售量的提高,王永安进一步扩大了布鞋品种,加大了对外宣传力度。1999年2月,王永安申请了自己独立的国际域名,用英文、中文简体和繁体三种语言形式在网上发布养生鞋厂的信息,并与国内许多与鞋产品有关的几十个网站进行了链接。其效果十分明显:在鞋类上,养生厂可以生产老、中、青、少、小不同层次、不同类型的布鞋100多种。

养生鞋厂的业务量有了成倍的增长,布鞋产品全部出口国外,包括美国、日本、英国、芬兰等10多个国家。布鞋供不应求,生产与销售已基本走上正轨。

依靠昔日难登大雅之堂的平凡的布鞋,王永安让全村人均收入达到每年2000元,昔日山区贫困的面貌得到了彻底的改变。王永安本人也成为了远近闻名的大富翁。

试想一下,如果王永安没有赶上互联网这一新生事物的诞生和发展,即使他满怀着梦想和希望,也只能是无从下手。可见,机会对于一个人的成功是非常重要的。没有机会,就等于没有成功。没有机会,一个穷人永远都不可能改变自己的命运,步入富人的行列。

机会是如此的重要,以致于很多人都在期盼着属于自己的机会,很多不成功的人也总以“机会总是不光顾我”为由来埋怨生活。“守株待兔”和“怨天尤人”是不可能帮助你得到机会的,要想得到机会,要想让机会为你打开赚钱的门路,还要靠你自己的努力。机会,再加上努力,才能够真正地孕育出美好的未来。

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