古今中外,人脉都是一张黄金网,对于追求事业成功的男士来说,为自己编织一张牢不可破的人脉关系网,无疑是事业成功的加速器。作为男人,在人际交往中,要懂得主动,走出扩展人脉的第一步。要知道人脉网中隐藏或则很多信息,如果男人能多利用亲戚,同学,老乡的关系,扩展自己的人脉网,巩固自己的人脉网,那么男人便可以在人群中左右逢源,游刃有余,进而使自己的人脉网络更大,更牢固。
社会是一个人际关系网,在社会中生活,男人不可避免的要同各种各种各样的人交往,在人与人的交往中,男人不仅要懂得主动出击,去建立自己的人际关系网,也要懂得人际交往的方式,维护既定的人际关系网。
有一项调查发现,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人,这就是著名的六度分隔理论。其实真正的陌生人是不存在的,所谓陌生人,是只要通过某种方式就要结识和相知的人。人们一直以来向往着高山流水的友谊,心有灵犀的境界。在陌生人之间发展深度的人际关系更是交往中的核心。
男人要敢于和陌生人打交道,人们习惯在熟人之间的交往,对于陌生人,首先是采取防备的态度。其实敢于同陌生人打交道,是男人在陌生人社会生存必需的能力,而且将成为男人的宝贵财富。男人要对人际关系有个基本的信任,这是第一步。因为男人每天都处在对陌生人的依赖中,还有,人的基本面是善的,过多的怀疑别人的动机和意图,一味地防范,拒绝,把通向社会的门就紧闭了,会提高人际交往的成本,甚至使你成为陌生人社会的被孤立者。
保罗·艾伦是一位音乐爱好者,同时对天文学也充满特别的兴趣,一有空不是沉浸在音乐里,就是对着天空发呆。因此,在同学之间,他被视为一个不善交际的人。
不过,他也不是没有朋友,比他低两个年级的一位金发男孩,就经常到班里来找他,因为他父亲是图书管理员,金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。
在借书还书的过程中,艾伦喜欢上了那个金发男孩,于是经常跟他出入于学校的计算机房,与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”,临毕业时,他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。
1971年春天,艾伦考入华盛顿州立大学,学习航天;次年,那位金发男孩进入哈佛,学习法律。两人虽然不在一个学校,但经常联系,金发男孩继续跟他借书,他继续跟他探讨编程问题。
1974年寒假,艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章,是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常,因为在中学时,那个金发男孩就经常在他面前抱怨,计算机太笨重了!说,要是小到家里能放下就好了。
艾伦拿着那本杂志去了哈佛,见到那位金发男孩,说,能放在家里的计算机造出来了。金发男孩当时正为“是继续学法律,还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后,说:“你不要走了,我们一起干点正经事。”
艾伦没有走,在哈佛所在的城市——波士顿住了下来,并且一住就是8个星期。在这8个星期里,他和金发男孩没日没夜地工作,用Basic语言编了一套程序,这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里,并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。
当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时,竟然得到一个意想不到的答复,给他们3000美元的基价,以后每出一份程序拷贝,付30美元的版税。
艾伦和金发男孩喜出望外,再也没有回到学校。3个月后,一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册,总经理是那金发男孩——比尔·盖茨,副总经理是保罗·艾伦。
现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸,总经理比尔·盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在总经理的巨大光环下,虽然有些暗淡,但在《福布斯》富豪榜上也名列前5位,个人资产210亿美元。
前不久,有人写了一本书,称保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人,其实,这是一种误解。犹太经典《塔木德》中有一句话:“和狼生活在一起,你只能学会嗥叫,和那些优秀的人接触,你就会受到良好的影响。
主动与一个注定要成为亿万富翁的人交往,自己怎么可能成为一个穷人呢?男人与之交往的人就是男人的未来,男人在生活中要主动和那些优秀的人接触。
以积极的心态采取扩建关系的行动,那么再难的事也会因有突破而变得容易起来。在实际生活和工作中,男人可以通过如下几个途径以求事情有所突破:
第一,利用血缘、姻亲,把关系扩大,即没关系去找关系。
第二,要主动地加入既存的团体。
第三,要主动担任公益团体竞选活动之义工或者是干部,尤其是慈善爱心社团或环保团体。
第四,要积极地参加校友会、同乡会、联谊会组织。这些组织中不乏企业负责人、民意代表、经理干部,在目前这个情况下,这些组织最欠缺的是有活力有干劲有理念的年轻人加入。
第五,运用一些人际关系经纪人的角色与功能。某些行业会接触到众多的人,譬如保险业、民意代表、社团负责人,美发美容业、顾问业、中介业、医疗业,从这些行业着手,彼此交换名单或推介,就可以迅速扩展到人际。
第六,从事或者投资与人群接触的行业。
第七,争取公开场合主持会议、发言或演讲。从这方面可以增加曝光机会,建立一定的知名度,还可以广泛地接触到关系经纪人。
第八,要善于运用现代媒体,增进人际互动与亲密关系。
除了运用上述的方式建立人际关系之外,男人也要注意用良好的方式去维护已经建立的人际关系。