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第45章 成功是个圆,向后走也能到达终点

人生,就好像是一个圆,向前走和向后走同样能够达到效果。因此,在适当的时候,学会“退”不是屈服、软弱,而是非常务实、通权达变的智慧。退可改变现况、转危为安。退,是一种战术,也是一种战略,更是高标准做事的必然要求。

以退求进是高明的处世哲学,因为只有退后才能跳得更高,只有收拳才能出拳有力,只有退一步才能进两步。

以退让开始,以胜利告终,是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你先表现得以他人利益为重,实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时,冷静沉着地让一步,方能取得绝佳效果。美国著名的成人教育家戴尔·卡特逊在纽约举办训练班时,租用的是一家大饭店的大礼堂在办训练班。中途,他忽然接到通知,要他付比原来多3倍的租金。后来打听到,原来是饭店经理为了赚更多的钱,打算把场地出租给另外的人举办舞会或晚会。

卡特逊找到了饭店经理,对他说:“假如我处在您的地位,或许也会写出同样的通知。您是这家饭店的经理,您的责任是让饭店尽可能多赢利。您不这样做的话,您的经理职位就难保住。大礼堂不出租给讲课的人,而出租给举办舞会的、晚会的人,那您可以获大利了。因为举行这一类活动的时间不长,他们能一次付很高的租金,比我这租金当然多得多。租给我,显然,您吃亏了。”

卡特逊松弛了对方的戒备情绪,缓和了气氛之后,继续说:“但是,您要增加我的租金,结果将会是降低收入。因为,实际上等于您把我赶跑了。由于我付不起您所要的租金,我势必要再找别的地方举办训练班。要知道,这个训练班吸引了很多有文化的、受过教育的中上层管理人员,这些人到您的饭店来听课,实际上起了免费为饭店做活广告的作用。可以这么说,您即使花5000元钱在报纸上登广告,也不能邀请这么多人亲自到您的饭店来参观,可我的训练班把他们邀请来了,这难道不合算吗?”在卡特逊的说服下,饭店经理终于放弃了增加租金的要求,让训练班继续办下去。成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露,让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。尊重并突出别人的观点和利益,这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。人们常常不会正确使用这一法宝,是因为他们常常忘记了,如果我们过分强调自己的需要,那别人对此即便本来是有兴趣的,也会改变态度。

因此,人生在世,为人处世要学会退让。让则通,通则顺,一顺百顺,顺风顺水,顺心顺利。退让,是一种智慧,是一种艺术,更是一种走向成功的谋略。

以退为进是做事的一种手段,如果使用得当,就会取得事半功倍的效果。在商场竞争中,一个经营者如果不懂得以退为进的谋略,就会在盲目前进中碰壁。反之,当你所经营的产品出现市场疲软,难以销售的时候,当你与竞争对手在实力对比上相差悬殊,难以取胜的时候,不妨采用退一步的策略,以退求进,定能取得比盲目前进更好的成效。

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